【中國傳動(dòng)網(wǎng) 人物專訪】 隨著市場(chǎng)對(duì)工控廠商技術(shù)含量及應(yīng)用附加值提出了越來越高的要求和期許，使得廠商必須要圍繞用戶精簡成本、提升生產(chǎn)效率的總體目標(biāo)，在響應(yīng)速度、技術(shù)方案開發(fā)上能夠充分滿足實(shí)際生產(chǎn)需求，只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。近期，本刊走訪了深圳市正弦電氣股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)楊志洵先生，請(qǐng)他分享了公司堅(jiān)持行業(yè)化開發(fā)道路的思路、以及為此企業(yè)在內(nèi)部組織架構(gòu)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓等方面的具體做法。

深圳市正弦電氣股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)楊志洵

全力開拓行業(yè)化發(fā)展道路

近年來，正弦電氣在市場(chǎng)發(fā)展策略以及公司內(nèi)部組織架構(gòu)上都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，有效地促進(jìn)了公司業(yè)績持續(xù)保持高速增長，其中，堅(jiān)持行業(yè)化開發(fā)道路是重中之重。

對(duì)此，楊志洵先生表示道：“正弦電氣所做出的這些策略調(diào)整是與當(dāng)前國內(nèi)工控行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)緊密相關(guān)的。隨著市場(chǎng)的逐步成熟，越來越多的工業(yè)用戶不再僅僅只是局限于產(chǎn)品本省的功能和性能，而是更多地考慮產(chǎn)品所帶來的整體應(yīng)用價(jià)值，他們更加關(guān)注的是系統(tǒng)性項(xiàng)目，以及廠商售前及售后服務(wù)的內(nèi)容和響應(yīng)及時(shí)性，這就要求廠商必須要以整套解決方案的模式來推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，往行業(yè)市場(chǎng)的方向邁進(jìn)，能夠及時(shí)解決用戶的實(shí)際應(yīng)用難點(diǎn)和‘痛點(diǎn)’。”

一直以來，正弦電氣在市場(chǎng)上都以變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)見長，正是基于公司多年來在高性能變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器平臺(tái)上積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為轉(zhuǎn)型行業(yè)定制化道路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外，公司還積極通過與外部資源的合作與聯(lián)合，不斷拓寬產(chǎn)品覆蓋面，從原來的變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品線，延伸至PLC、HMI等上位控制系統(tǒng)，從而能夠?yàn)橛脩籼峁┮徽淄暾墓I(yè)自動(dòng)化解決方案。

與此同時(shí)，在公司內(nèi)部，為了更好地支持行業(yè)化開發(fā)道路，正弦電氣在組織架構(gòu)上也做了進(jìn)一步的優(yōu)化，在明確研發(fā)、營銷、生產(chǎn)等各大主體部門職能范圍的同時(shí)，公司更為強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)要為營銷服務(wù)，并以此計(jì)入對(duì)技術(shù)部門的考核指標(biāo)，從而在公司內(nèi)部拉近了市場(chǎng)與技術(shù)之間的距離，使得公司從整體上加快了對(duì)用戶市場(chǎng)的響應(yīng)速度和工作效率。此外，在公司服務(wù)及價(jià)格體系的建立上，今年開始正弦電氣賦予一線銷售人員更大的定價(jià)權(quán)，并在產(chǎn)品、技術(shù)、方案等面向給予他們大力的支持，大大鼓勵(lì)了一線銷售人員的積極性，確保了公司業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

行業(yè)化開發(fā)碩果累累

2018年，得益于公司在重點(diǎn)規(guī)劃的多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上均取得了較大程度的開發(fā)突破，使得正弦電氣的業(yè)務(wù)發(fā)展依然處于強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是在建筑起重機(jī)械、工程機(jī)械、石油化工、線纜設(shè)備、印刷包裝、金屬加工等專業(yè)領(lǐng)域，隨著正弦電氣行業(yè)化產(chǎn)品和方案的陸續(xù)推出，用戶對(duì)正弦電氣的品牌認(rèn)可度也逐漸提升。

“過去，我們更多的是注重平臺(tái)技術(shù)的開發(fā)能力，這也是正弦電氣的強(qiáng)項(xiàng)所在；但現(xiàn)在，用戶在系統(tǒng)方案的定制、個(gè)性化的需求越來越明顯，他們?cè)谶x擇方案時(shí)，會(huì)重點(diǎn)評(píng)估廠商產(chǎn)品的配置是否完善、是否已經(jīng)有成熟應(yīng)用的解決方案、甚至于基礎(chǔ)產(chǎn)品的性能或功能是否能夠完全滿足特定領(lǐng)域的應(yīng)用需求等等；傳動(dòng)市場(chǎng)本身就包含二次開發(fā)的過程，要走好行業(yè)化開發(fā)之路，就需要我們潛心研究用戶的生產(chǎn)工藝要求，切實(shí)解決行業(yè)應(yīng)用難點(diǎn)，真正滿足不同行業(yè)用戶的需求，借此也不斷積累正弦電氣在各個(gè)行業(yè)用戶群體中的品牌口碑?！睏钪句壬f道。

他進(jìn)一步介紹到，實(shí)際上，在行業(yè)化開發(fā)的過程中，對(duì)于行業(yè)用戶的響應(yīng)速度、以及與特定行業(yè)應(yīng)用功能的對(duì)接，是對(duì)廠商最大的考驗(yàn)，這些要求應(yīng)用工程人員應(yīng)具備機(jī)械、電控、運(yùn)動(dòng)控制等較全面的技術(shù)知識(shí)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠深入理解、并準(zhǔn)確地將用戶現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，轉(zhuǎn)化為對(duì)變頻器或伺服驅(qū)動(dòng)的性能要求，以協(xié)助公司推出完全能夠滿足現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品或系統(tǒng)。

另外，有些用戶經(jīng)常會(huì)提出簡單功能升級(jí)、針對(duì)性功能開發(fā)等問題，這對(duì)于公司研發(fā)體系也是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)——包括：如何控制版本，如何能夠保證版本的穩(wěn)定性，如何做好過程管控等等。當(dāng)客戶訂單下來之后，如何判斷客戶需要的是哪個(gè)版本，這個(gè)版本和標(biāo)準(zhǔn)版本之間的功能差異有哪些，是否經(jīng)過完整測(cè)試，這是每一個(gè)走行業(yè)化開發(fā)道路的企業(yè)都會(huì)面臨的難題，也是考驗(yàn)公司研發(fā)管控能力的重要依據(jù)。

經(jīng)過近幾年的技術(shù)鉆研與積累，目前，正弦電氣已推出了一系列行業(yè)專用變頻器及一體化專機(jī)產(chǎn)品，為不同行業(yè)的專業(yè)用戶帶來了更多性價(jià)比優(yōu)異的方案。其中有：針對(duì)印刷包裝等行業(yè)收放卷場(chǎng)合應(yīng)用的EM610系列張力控制專用變頻器，其不但具有EM600矢量變頻器的所有高性能，同時(shí)還根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的各種應(yīng)用工藝要求，提供張力閉環(huán)控制和張力開環(huán)控制模式，可廣泛應(yīng)用于線纜設(shè)備的收放卷、薄膜印刷、薄膜分切、涂布、造紙、鋼鐵等設(shè)備中，以實(shí)現(xiàn)對(duì)材料的恒張力控制。此外，在較具開發(fā)優(yōu)勢(shì)的建筑機(jī)械市場(chǎng)上，目前正弦電氣已經(jīng)能夠?yàn)樵擃I(lǐng)域用戶提供覆蓋多類機(jī)器設(shè)備的專用產(chǎn)品，例如用于施工升降機(jī)的EM330D起重專用變頻器、用于閉環(huán)起重機(jī)起升閉環(huán)應(yīng)用場(chǎng)合、塔機(jī)回轉(zhuǎn)和變幅機(jī)構(gòu)的EM630系列變頻器，以及EM330C1/C2施工升降機(jī)一體化控制器等等。

而在伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品線，EA180E系列是正弦電氣最新研制的高性能中小功率的總線型交流伺服驅(qū)動(dòng)器。該系列產(chǎn)品功率范圍為50W-7.5KW，采用以太網(wǎng)通訊接口，支持EtherCATCoE（CA301、CA402）通訊協(xié)議，配合上位機(jī)實(shí)現(xiàn)多臺(tái)伺服驅(qū)動(dòng)器聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，并具備剛性參數(shù)設(shè)置、慣量辨識(shí)及振動(dòng)抑制功能，令伺服驅(qū)動(dòng)器簡單易用，運(yùn)行安靜平穩(wěn)，響應(yīng)迅速，定位精準(zhǔn)，適用于半導(dǎo)體制造、機(jī)器人、金屬加工機(jī)床、傳送機(jī)械等自動(dòng)化設(shè)備快速、精確的協(xié)同控制領(lǐng)域。

工控自動(dòng)化市場(chǎng)正處于加速發(fā)展之中，行業(yè)定制化開發(fā)是大部分廠商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的重要舉措，目的是在保持產(chǎn)品功能和性能完整的前提下，力爭提高產(chǎn)品的整體應(yīng)用附加價(jià)值。正弦電氣作為國內(nèi)工控自動(dòng)化領(lǐng)域中的一家技術(shù)型企業(yè)，將堅(jiān)持行業(yè)化發(fā)展道路，專心修煉“內(nèi)功”，同時(shí)整合多方資源，為高速成長中的中國制造業(yè)提供高性能、且滿足實(shí)際生產(chǎn)工藝要求的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案！