金融危機席卷全球，世界經(jīng)濟烏云密布。國際市場的需求日益疲軟，特別是在工程機械行業(yè)的出口方面，悲觀的氛圍越來越濃，仿佛出口已經(jīng)為一種遙不可及的事情。我們承認金融危機對工程機械產(chǎn)品的出口帶來了很大的阻力。每個企業(yè)都面臨著外需萎縮的壓力。但是，出口海外的大門并沒有全部關(guān)閉，“西方不亮東方亮”，“當上帝在你面前關(guān)閉了所有的門，還會為你留一扇窗”，歐美市場緊縮了，還可以開拓新興的出口市場。任何時候市場機會都存在，關(guān)鍵是有沒有能力抓住機會。 首先，對于歐美市場來說，金融危機正促使其消費方向由“向上購買”轉(zhuǎn)為“向下購買”，高性價比和相對廉價的產(chǎn)品會越來越受到市場的青睞，而對于我國工程機械企業(yè)來說，高性價比和相對低廉的價位正是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。而且，一直以來，我國的工程機械產(chǎn)品特別是工程機械產(chǎn)品進入歐美等發(fā)達國家的門檻比較高，打開這些國家的市場比較難。但是在金融危機影響這些高端市場消費方向轉(zhuǎn)變的情況下，正為我國工程機械企業(yè)開拓這些高端市場提供了一個有利時機。其實，越是惡劣的市場環(huán)境，越能顯現(xiàn)出企業(yè)能否靈活調(diào)整的抗風險能力，優(yōu)勝劣汰，強者越強。2008年12月份，阿特拉斯工程機械有限公司就逆市簽出了一個160臺挖掘機出口歐盟的大單?？梢哉f，在當前這個出口肅殺的“冬季”，阿特拉斯工程機械公司給行業(yè)的出口帶來了十足的信心。 其次，在美歐市場萎縮的情況下，可以努力尋找歐美市場以外的新興市場。東南亞、中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、巴西等新興市場發(fā)展都比較快，需求旺盛，這是除美歐之外的中國企業(yè)的又一大市場。而在金融危機下，這些新興的市場必然也會擴大國內(nèi)投資，對工程機械設(shè)備形成新的需求。“西方”不亮“東方”亮，質(zhì)優(yōu)價廉的我國工程機械產(chǎn)品必將獲得新的增長點。例如，時值2008年末的12月27日，廈工股份生產(chǎn)的79臺各類工程機械產(chǎn)品在東渡碼頭集結(jié)待命，即將裝船出口沙特阿拉伯，這次出口不僅實現(xiàn)了廈工在中東地區(qū)的新突破，同時也是行業(yè)內(nèi)少見的出口大單。 而且，客觀地講，我國工程機械產(chǎn)品在歐美等發(fā)達國家的市場本來就不大，歐美等國家市場的萎縮，對于我國工程機械市場的出口不會帶來特別大的影響，反倒是這些新興的發(fā)展中國家市場，會對我國工程機械產(chǎn)品的出口形成很大影響。面對金融危機，在歐美等國家的工程機械企業(yè)忙于應(yīng)付危機時，正好為我們工程機械企業(yè)搶占這些新興市場提供了一次機遇，國內(nèi)企業(yè)可以充分利用這次機遇，全力開拓這些新興的市場，建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)。