【中國傳動網(wǎng) 企業(yè)動態(tài)】 眼下，最熱事件莫過于“進(jìn)博會”。會上習(xí)大大慷概激昂，“中國開放的大門不會關(guān)閉，只會越開越大“，并強(qiáng)調(diào)將深化農(nóng)業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)開放進(jìn)程。

互聯(lián)網(wǎng)時代，開放是必然導(dǎo)向，其他產(chǎn)業(yè)只有和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的更為緊密，才更有機(jī)會保持贏得先機(jī)。在制造業(yè)領(lǐng)域，工業(yè)4.0，智能制造，數(shù)字化進(jìn)程火爆已久，熱度不下。在邁向中國制造2025愿景的路上，誰先玩轉(zhuǎn)工業(yè)“物聯(lián)網(wǎng)”，才更有機(jī)會獲取新的增長點。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這條路上，研華不是第一個踏入，但是依靠長期沉淀所得，懂得順勢而為，提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，成為第一梯隊的探路人。

11月1—2日，研華在蘇州舉行物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會，從56個國家請來5000多人參會。會上物聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)WISE-PaaS3.0，34套行業(yè)系統(tǒng)解決方案SRP(SolutionReadyPackage)重磅發(fā)布。研華董事長劉克振開門見山，“這個平臺沒有主導(dǎo)者，只有創(chuàng)造者和參與者?！?/p>

研華科技董事長劉克振

研華目的明確，就是要將傳統(tǒng)硬件嵌入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，形成軟、硬整合的整體解決方案，將SPR的優(yōu)勢放入客戶眼前。

一、共享工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的意義與門檻

該如何理解研華的布局理念呢?我們將其類比到手機(jī)移動端。WISE-PaaS可以理解為手機(jī)硬件搭載的Android系統(tǒng)，SI可以理解為手機(jī)制造商，而下游的終端客戶就是普通消費者。食物鏈逆向看去，消費者想獲得更好的產(chǎn)品性能和服務(wù)體驗，需要依靠中間集成商締造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而產(chǎn)品來源卻依靠系統(tǒng)支撐。

研華想透過物聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)一個理念，那就是“共”。即共創(chuàng)、共享、共建?；谡麄€WISE-PaaS平臺，所有上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)可共享數(shù)據(jù)傳輸與管理，并挑選適合自己的系統(tǒng)解決方案，甚至，因不同的需求而研發(fā)搭建配套軟件的深層次功能。

自2014年研華推出WISE-PaaS后，從最初在邊緣端的物聯(lián)網(wǎng)軟件模塊，持續(xù)整合、加強(qiáng)與開源社群的對接，至今發(fā)展到建立云平臺運(yùn)營服務(wù)的能量，明確將數(shù)據(jù)擷取后可以產(chǎn)出的商業(yè)價值，作為其發(fā)展首要目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動智能創(chuàng)新因而成為WISE-PaaS演化的聚焦方向。

研華技術(shù)長楊瑞祥說，“WISE-PaaS歷經(jīng)兩年時間，已完成從下而上包括感知元件、邊緣運(yùn)算、通訊、PaaS平臺、行業(yè)SRP、云服務(wù)營運(yùn)等服務(wù)完整串接，建立完整的物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈。”

楊瑞祥表示，全新物聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式在于：非利潤中心制導(dǎo)向，不收取授權(quán)費用，只是平臺啟動服務(wù)項收取服務(wù)費。研華中國總經(jīng)理羅煥城說，研華目前的主要利潤在底層硬件業(yè)務(wù)，但核心是通過銷售渠道找到SI，引導(dǎo)傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。

而以廠家和商家的角度看，確實能利用物聯(lián)網(wǎng)平臺坐享其成，“鑒于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域多樣、廣泛，且市場碎片化等特質(zhì)，研華因而將協(xié)助各產(chǎn)業(yè)將現(xiàn)有硬件、軟件整合，以建立完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈”，劉克振這話說的也不無道理。

二、現(xiàn)場簽約20家Co-Creation意向書一年80家戰(zhàn)略伙伴目標(biāo)可期

研華階段圖

現(xiàn)場有一個細(xì)節(jié)，劉克振、楊瑞祥、羅煥城等幾乎所有來自研華的演講者，都在PPT里反復(fù)提到了一張圖，注腳在AdvantechAIoT長期共創(chuàng)商業(yè)模式。研華將其分為三個階段：第一階段面向數(shù)據(jù)感知和數(shù)據(jù)傳輸;第二階段面向應(yīng)用服務(wù)開發(fā)的云端平臺;第三階段面向垂直領(lǐng)域應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)發(fā)展。目前第一階段已取得不俗成績，后兩個階段是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心，將創(chuàng)造巨大價值。

研華認(rèn)為，2020年以及往后的10年是關(guān)鍵節(jié)點。在已提前布局WISE-PaaS后，研華開始規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第二、三階段，分別以SRPCo-Creation、DFSICo-Creation的策略，攜手伙伴，共同加速整個行業(yè)SaaS服務(wù)的到來。

“研華未來三年的目標(biāo)是增長到60+SRP解決，80+DFSI伙伴，1000+WISE-PaaS會員成員”，研華企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略行銷總監(jiān)王宇說，研華平臺的方案的落地，離不開DFSI的推廣，而且DFSI在合作過程中依靠研華平臺和技術(shù)優(yōu)勢，也可以賦能自身的產(chǎn)業(yè)鏈，給終端用戶帶來方便。

從規(guī)劃上看，研華和SI的合作趨向于雙贏。一方面，軟件WISE-PaaS的使用范圍更廣，數(shù)據(jù)互通更強(qiáng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)效率提升更快，自然帶來研華收益上升。另一方面，SI對于研華工控硬件的需要將隨著共享平臺而無法割舍。當(dāng)然，SRP加持后，同樣給其他企業(yè)提供了可靠且高效的運(yùn)營模式。

在峰會展覽區(qū)內(nèi)，研華公開展覽并演示了34套SRP行業(yè)應(yīng)用解決方案。并且，部分已經(jīng)與研華合作的廠商也帶來了最新的應(yīng)用案例。

舉兩個例子。整體設(shè)備效率管理方案，屬于智能工廠與工業(yè)4.0SRP解決方案之一。其主要功能是，對產(chǎn)品、設(shè)備在工作時間內(nèi)進(jìn)行實時監(jiān)控，保障產(chǎn)品產(chǎn)出率，并通過WISE-PaaS可視化儀表板，呈現(xiàn)設(shè)備稼動率及線平衡率等重要信息，讓管理者隨時掌握現(xiàn)場生產(chǎn)信息及管理績效指標(biāo)，優(yōu)化效率。工作人員告訴記者，系統(tǒng)展示的是基本功能，它更大的作用是依據(jù)客戶不同需求，去開發(fā)匹配不同功能。

專研電子墨水屏的元太科技，聯(lián)合研華WISE-PaaS平臺，開啟了智能+業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)智慧工廠、智慧辦公、智慧監(jiān)控、智慧商店在內(nèi)的統(tǒng)一應(yīng)用。

這些行之有效的具體應(yīng)用，的確給研華帶來了立桿見影的效果。據(jù)王宇透露，研華已經(jīng)在峰會現(xiàn)場簽下20家Co-Creation意向書。研華允諾，未來三年，希望透過物聯(lián)網(wǎng)共享平臺牽手更多SI伙伴，為了更快推進(jìn)，現(xiàn)已計劃開設(shè)30+DFSI伙伴招募及培訓(xùn)。

目標(biāo)既定，峰會落下。研華選擇這個節(jié)點發(fā)布WISE-PaaS3.0，意義不同尋常。有人為研華擔(dān)心，這個崛起于工控硬件的臺灣企業(yè)，如今馬不停蹄的追趕物聯(lián)網(wǎng)新領(lǐng)域，去路是否一片康莊?

回看劉克振在一次論壇上的演講，“物聯(lián)網(wǎng)平臺現(xiàn)在還在初期階段，但很快就將成熟?！闭Z調(diào)堅定，回聲激蕩。