【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 市場(chǎng)分析】 機(jī)器人行業(yè)發(fā)展至今，有過(guò)高潮，亦有過(guò)低谷，但，現(xiàn)階段，商業(yè)化應(yīng)用落地，成為眾多廠商急于尋求的突破口。

縱觀整個(gè)機(jī)器人市場(chǎng)，不管是國(guó)內(nèi)國(guó)外，應(yīng)用場(chǎng)景、核心技術(shù)等諸多問(wèn)題都困擾著機(jī)器人公司。也正因此，透過(guò)行業(yè)層層線索背后，望潮科技發(fā)現(xiàn)，急于商業(yè)化成為廠商們“沒(méi)學(xué)會(huì)走就想要跑”的焦慮現(xiàn)狀。

用“一面是海水，一面是火焰”這句話形容現(xiàn)階段的機(jī)器人行業(yè)，再合適不過(guò)。

大量的扶持和補(bǔ)貼，也讓更多創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。即使缺乏核心零部件的技術(shù)能力，且利潤(rùn)微薄，但憑借政府各種形式的補(bǔ)貼，很多機(jī)器人廠商依然在市場(chǎng)中生存下來(lái)。

在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，CBinsights的數(shù)據(jù)顯示，全球工業(yè)機(jī)器人創(chuàng)投融資天使輪融資占所有輪次項(xiàng)目比例高達(dá)42％，緊接其后的是A輪融資占14％，兩輪融資項(xiàng)目加起來(lái)接近60％。

這些小規(guī)模的資金或許可以幫助初創(chuàng)企業(yè)完成早期研發(fā)，但距離量產(chǎn)和落地還有很長(zhǎng)的路要走，不排除半路夭折的可能。

產(chǎn)業(yè)端的高速增長(zhǎng)，并沒(méi)有吸引理性的資本方，就連銷量看起來(lái)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，也大多是用機(jī)器人的概念忽悠消費(fèi)者。

核心技術(shù)以及應(yīng)用場(chǎng)景的難突破，成為壓迫著機(jī)器人廠商的“最后一根稻草”。

機(jī)器人行業(yè)的寒冬，首先在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域蔓延。

今年6月，棠寶機(jī)器人受母公司棠棣信息影響，由于資金鏈斷裂深陷倒閉風(fēng)波，創(chuàng)始人王明高債臺(tái)高筑，現(xiàn)已出走美國(guó)。

圖：棠寶機(jī)器人創(chuàng)始人王明高

除此之外，更多的企業(yè)，也處于危機(jī)的邊緣，降薪、裁員、轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略目標(biāo)等，成為避免危機(jī)的手段。

據(jù)了解，360生態(tài)鏈企業(yè)小憶機(jī)器人的創(chuàng)始人方飛海已將工作重心轉(zhuǎn)移到其他的項(xiàng)目上，小憶機(jī)器人整個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)也銳減了一大半，目前只有不到20人。

此外，位于上海專注醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人的企業(yè)木爺機(jī)器人中的一位高管，曾在接受采訪時(shí)親自證實(shí)已經(jīng)離開(kāi)了木爺團(tuán)隊(duì)。業(yè)內(nèi)人士還透露，其對(duì)商業(yè)服務(wù)機(jī)器人系列酷奇項(xiàng)目進(jìn)行了收縮，將工作重點(diǎn)放在了醫(yī)院物流機(jī)器人諾亞系列上。

無(wú)獨(dú)有偶，媒體報(bào)道稱，業(yè)內(nèi)人士透露，北京某家服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，其研發(fā)已停止，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散，但銷售團(tuán)隊(duì)目前仍保留，據(jù)悉該公司曾因產(chǎn)品不成熟造成事故而被媒體報(bào)道過(guò)。

同樣的風(fēng)波，工業(yè)機(jī)器人也未能幸免。

2018年10月4日，協(xié)作機(jī)器人鼻祖RethinkRobotics公司倒閉了。其CEOScottEckert通過(guò)電子郵件證實(shí)了這一消息。

不管是國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人的暴雷風(fēng)波，還是協(xié)作機(jī)器人鼻祖的倒閉，于機(jī)器人行業(yè)人士而言，都有很多值得深思的地方。

前文所言，國(guó)內(nèi)，國(guó)家大力支持機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，高額的補(bǔ)貼政策吸引了大批創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。然而，這些創(chuàng)企中，真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)卻少之又少。這也就造成了，在沒(méi)有技術(shù)和人才的情況下，這些企業(yè)只能發(fā)展低端產(chǎn)能，以組裝和代加工為主。

此外，缺少核心零部件技術(shù)能力，使得這些企業(yè)的產(chǎn)品只能應(yīng)用在對(duì)機(jī)器人性能要求較低的領(lǐng)域，且利潤(rùn)微薄。這也使得國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)走向了低質(zhì)量的重復(fù)建設(shè)。

其次，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，機(jī)器人產(chǎn)品在技術(shù)積累上各不相同，但無(wú)論ToC還是ToB，產(chǎn)品被詬病的原因之一都是“不好用”。

感知、交互和運(yùn)動(dòng)能力是服務(wù)機(jī)器人的三大核心模塊，匯聚到一臺(tái)設(shè)備上，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)使體驗(yàn)差強(qiáng)人意。畢竟，實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)突破放在復(fù)雜的生活場(chǎng)景中將面臨諸多考驗(yàn)。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)前，教育類機(jī)器人市場(chǎng)相當(dāng)火熱，自2015年下半年以來(lái)，從上市公司大華股份到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如奧叮、愛(ài)蹦、樂(lè)橙、優(yōu)必選等紛紛投入教育類機(jī)器人的開(kāi)發(fā)。

在2018年機(jī)器人大會(huì)前夕的機(jī)器人博覽會(huì)上，有一個(gè)看起來(lái)有些恐怖的數(shù)據(jù)：推出教育類機(jī)器人的公司數(shù)占了全部服務(wù)機(jī)器人參展商的三分之一。

圖：keeko教育機(jī)器人外觀

這些教育機(jī)器人大多有著類人的外形，搭載了成熟的語(yǔ)音識(shí)別方案，然后完成某種指定的功能，比如幼兒的語(yǔ)言教育，比如青少年STEAM編程，可如果坐下來(lái)體驗(yàn)幾分鐘，會(huì)發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有口袋里的智能手機(jī)好用。

好看的皮囊千篇一律，“人形化的平板電腦”成為市面上大部分機(jī)器人的通病。中高端市場(chǎng)，企業(yè)試圖通過(guò)從“智能化”上下功夫以提升品牌溢價(jià)能力，但功能體驗(yàn)上依然差強(qiáng)人意，底端百元市場(chǎng)則紛紛主打價(jià)格戰(zhàn)。

然而，這樣就能夠滿足消費(fèi)者的深層次需求嗎？

此前，投身機(jī)器人事業(yè)的傅盛曾在自家發(fā)布會(huì)上公開(kāi)diss同行們：“現(xiàn)在大量曝光的機(jī)器人產(chǎn)品，要么造價(jià)昂貴、無(wú)法在生活中找到應(yīng)用場(chǎng)景，要么就是作秀，現(xiàn)有的人機(jī)交互技術(shù)，根本達(dá)不到它們所展示的驚人的水平?！?/p>

事實(shí)上，外形相似，內(nèi)容同質(zhì)化的機(jī)器人，也在一定程度上損害著這個(gè)市場(chǎng)。即便是看起來(lái)距離商業(yè)化最近的獵豹，兒童陪伴機(jī)器人豹豹龍的售依舊高達(dá)9999元，核心部件無(wú)外乎類人的顯示器和語(yǔ)音對(duì)話解決方案，瞄準(zhǔn)的只是少部分“人傻錢(qián)多”的消費(fèi)者。

過(guò)高的期望和技術(shù)局限所帶來(lái)的差距，導(dǎo)致消費(fèi)者在見(jiàn)到這類機(jī)器人的時(shí)候，難免會(huì)失望。就像當(dāng)年的VR，市面上出現(xiàn)了很多技術(shù)不精的VR設(shè)備，夸大的宣傳和匆忙搶占市場(chǎng)的方式，最終使得消費(fèi)者對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生質(zhì)疑。

究其根本，原因還在于，目前的機(jī)器人仍處于弱人工智能階段，用戶想要的是科幻電影中的體驗(yàn)，機(jī)器人的布道者們卻大談情懷和夢(mèng)想，把消費(fèi)者的熱情無(wú)限高估，銷量低迷將是大概率事件。

投入多、融資渠道窄、商業(yè)模式不完善等諸多問(wèn)題，正成為中小機(jī)器人企業(yè)急于尋求商業(yè)化背后的焦慮現(xiàn)狀。

此前，有媒體曾爆出，記者在一個(gè)以中小機(jī)器人公司組成的微信群中發(fā)現(xiàn)，大量主打機(jī)器人概念的中小公司，都面臨著融資難問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士也透露，資金問(wèn)題，正成為制約公司發(fā)展的瓶頸。

通常而言，企業(yè)融資渠道主要有兩種，一是銀行貸款，二是尋求投資機(jī)構(gòu)及券商的注資。

銀行貸款方面，由于當(dāng)前機(jī)器人公司想要實(shí)現(xiàn)短期盈利非常困難，且前期投入非常大，許多經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，賬面狀況并不好看的中小機(jī)器人企業(yè)，因擔(dān)?；虻盅簵l件而被銀行拒之門(mén)外。

從金融業(yè)角度來(lái)看，恒豐銀行研究院商業(yè)銀行研究中心負(fù)責(zé)人吳琦曾表示，不可否認(rèn)，機(jī)器人行業(yè)有市場(chǎng)前景，但是其技術(shù)還不是特別成熟，且商業(yè)模式還不完善。

現(xiàn)階段，很多銀行都在加強(qiáng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的研究，但由于匹配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)模式和產(chǎn)品體系還不完善，相應(yīng)的風(fēng)控模型和手段還不健全，所以融資規(guī)模還不大。也正因此，當(dāng)前銀行業(yè)對(duì)于機(jī)器人行業(yè)，尚保持冷靜態(tài)度。

第二個(gè)渠道，依靠多層資本推動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展。然而，就像前文所言，即使在2016年，機(jī)器人行業(yè)全面爆發(fā)的時(shí)期，資本的注資也全部處于早期融資階段，且往往在千萬(wàn)級(jí)別以下。這些資金或許能夠支持企業(yè)早期的研發(fā)生產(chǎn)，但是后續(xù)的持續(xù)研發(fā)和量產(chǎn)，卻難以持續(xù)。

于公司而言，資金是重中之重，沒(méi)有錢(qián)，意味著這個(gè)公司難以再繼續(xù)生存下去。然而，資本的理性，卻源于對(duì)機(jī)器人行業(yè)盈利能力的思考。

在這里，有一個(gè)矛盾點(diǎn)。機(jī)器人企業(yè)在拿到早期融資之后，如果短期內(nèi)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)盈利，且沒(méi)有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，資本耗盡之后，融資也將成為困難。但如果沒(méi)有后續(xù)資本的進(jìn)入，接下來(lái)的研發(fā)和量產(chǎn)就更成為問(wèn)題，盈利也再無(wú)從說(shuō)起。

而這，或許就是機(jī)器人公司急于尋求商業(yè)化的根本原因之一，因?yàn)橹挥匈Y本的進(jìn)入，才能生存下去，而資本入住的前提，卻可能是公司要有營(yíng)收。

現(xiàn)階段，我們可以看出，不管是高端技術(shù)的突破，還是應(yīng)用場(chǎng)景的落地，我國(guó)機(jī)器人行業(yè)都尚存在不足。若企業(yè)急于尋求商業(yè)化，或可能淪為更大層面的炒作。

前文所言，在C端市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)階段的機(jī)器人并不是很買(mǎi)賬。也正因此，當(dāng)前C端市場(chǎng)尚不屬于機(jī)器人行業(yè)的主流市場(chǎng)。

事實(shí)上，前沿技術(shù)的商業(yè)落地，往往并不是那么容易。G端則成為了一種理想的過(guò)渡方式。舉例來(lái)說(shuō)，前文提到的棠寶機(jī)器人公司，是第一家獲得“中國(guó)機(jī)器人認(rèn)證”機(jī)器人公司，并且，其拿到大量G端資源。

然而，不久前爆發(fā)出了創(chuàng)始人跑路、資金鏈斷裂的消息，也某種程度上折射了G端市場(chǎng)的殘酷。

比G端市場(chǎng)更大的則是B端市場(chǎng)，至少在B端已經(jīng)形成了一些亟待挖掘的剛性需求。

最為典型的就是物流領(lǐng)域。蘇寧、京東、菜鳥(niǎo)物流等相繼將機(jī)器人引入智慧倉(cāng)庫(kù)，同樣是利用機(jī)器人替代繁雜的物流運(yùn)輸工作；沃爾瑪也即將推出自動(dòng)揀貨機(jī)器人“Alphabot”，如果試點(diǎn)順利，機(jī)器人還可能會(huì)擴(kuò)展到雜貨配送服務(wù)。

相比于需求多元化的C端市場(chǎng)，B端明確的需求似乎更能滿足機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者的胃口，比如送外賣(mài)的機(jī)器人，需要解決的是機(jī)器人的無(wú)人駕駛、如何上下電梯和友好的交互，何嘗不是在為C端應(yīng)用解決技術(shù)痛點(diǎn)。

而相比于市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)狹小的G端市場(chǎng)，B端需求有著相對(duì)龐大的市場(chǎng)空間，ToB或是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在當(dāng)下最理想的商業(yè)模式。

除此之外，高端技術(shù)也亟待突破。

政府的扶持，行業(yè)前景可觀，資本的入住等，讓這個(gè)行業(yè)被嚴(yán)重高估。據(jù)Wind整理的智能板塊主要標(biāo)的顯示，從2015年到2017年的平均估值水平，智能制造板塊在2016年最高峰時(shí)期，行業(yè)的平均估值超過(guò)200倍。

全球老齡化的加劇，勞動(dòng)力的缺失，都使得機(jī)器人的前景備受看好。但對(duì)于企業(yè)而言，不僅僅只是商業(yè)化背后的盈利，更重要的，是為社會(huì)帶來(lái)的變革。所以，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步最重要。