【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】 “在中國(guó)，貝加萊是一家名不見經(jīng)傳的公司?！弊鳛樨惣尤R的大中華區(qū)總裁，肖維榮非常清楚工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的”隱形冠軍”這一頭銜的真實(shí)意味。

上海國(guó)家會(huì)展中心，在進(jìn)博會(huì)智能及高端裝備展區(qū)4.1館中，ABB集團(tuán)的展臺(tái)門庭若市。

這家來(lái)自瑞士的機(jī)器人與工業(yè)自動(dòng)化巨頭此行收獲不少大單，與電力、工業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的眾多企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議，其中包括國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石化、寶武集團(tuán)等諸多央企。

此次展會(huì)上，正式并入ABB集團(tuán)一年有余的貝加萊（B&R）也露面了。這家奧地利工業(yè)自動(dòng)化廠商于去年7月，正式成為ABB的一個(gè)業(yè)務(wù)單元——機(jī)械與工廠自動(dòng)化，并入ABB工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部。

展臺(tái)一角，貝加萊新一代柔性輸送系統(tǒng)SuperTrak與ABB機(jī)器人無(wú)縫集成的展示，吸引不少專業(yè)人員駐足提問(wèn)。該系統(tǒng)通過(guò)磁浮控制技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)任意批量、甚至批量為“1”的定制化高效柔性制造。

在中國(guó)市場(chǎng)，目前已有數(shù)百米的SuperTrak系統(tǒng)，應(yīng)用于3C電子、鋰電池、食品飲料、醫(yī)藥等行業(yè)。

貝加萊被收購(gòu)后，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的整體格局發(fā)生震蕩。ABB工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)業(yè)務(wù)量將達(dá)到150億美元，在全球僅次于西門子。

ABB稱，此項(xiàng)收購(gòu)將彌補(bǔ)其此前在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的短板，從而可與“老大”相抗衡。

作為全球最大的可編程邏輯控制器（PLC）、工業(yè)電腦（IPC）、伺服電機(jī)、工業(yè)軟件獨(dú)立供應(yīng)商，貝加萊在總規(guī)模為200億美元的全球機(jī)械和工廠自動(dòng)化市場(chǎng)中，年度銷售收入為6億美元。過(guò)去20年中，貝加萊銷售收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率為11%。

貝加萊在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已較高。它在中國(guó)辨識(shí)度最高的啤酒品牌——青島啤酒的一廠及二廠，分別控制了85%、75%的設(shè)備。中國(guó)規(guī)模食品飲料廠中約一半的設(shè)備，也由其控制。

貝加萊于1979年由ErwinBernecker和JosefRainer兩人共同創(chuàng)建，公司縮寫取自兩位創(chuàng)始人的姓氏首字母，即“B&R”。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)已遍及全球70個(gè)國(guó)家，員工超過(guò)3000人。

回溯到1995年，當(dāng)時(shí)還在德國(guó)留校做老師的肖維榮收到貝加萊的邀約后，決定飛往奧地利Eggelsberg，這家公司的總部所在地去看一看。

當(dāng)時(shí)，全球員工只有360人的貝加萊在當(dāng)?shù)匾阉闶谴笠?guī)模。據(jù)肖維榮所言，他被“一群穿戴很一般，甚至有穿拖鞋的人，做著很高端的東西”的奇異場(chǎng)景吸引了。

在貝加萊德國(guó)分部應(yīng)用工程部工作一段時(shí)間后，肖維榮被叫到了ErwinBernecker的辦公室。這位聯(lián)合創(chuàng)始人指著一張世界地圖上的中國(guó)版圖對(duì)他說(shuō)，“這可比我們奧地利大多了，都是你的，你去做吧。”

1996年8月，貝加萊在上海成立了服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)的分公司——貝加萊工業(yè)自動(dòng)化（上海）有限公司，由34歲的肖維榮擔(dān)任中國(guó)總經(jīng)理。

肩負(fù)重任的肖維榮來(lái)到中國(guó)準(zhǔn)備替貝加萊“打天下”時(shí)，西門子、ABB、施耐德、富士等自動(dòng)化巨頭卻已先行一步。

在拜訪一家國(guó)內(nèi)工程公司時(shí)，肖維榮收到了客戶的“善意勸告”。這家公司的總工對(duì)他說(shuō)，貝加萊來(lái)晚了，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，“我不是潑冷水，你就聽我的話，該干嘛干嘛”。

除了同行的壓力，中歐文化及工業(yè)進(jìn)程方面的差異也帶來(lái)障礙。

在歐洲，貝加萊的銷售模式非常簡(jiǎn)單，為客戶提供通用的控制成品、個(gè)性化產(chǎn)品以及培訓(xùn)即可，客戶完全有能力獨(dú)自消化后續(xù)工作。

但這在中國(guó)行不通。“1996、1997年的時(shí)候，每個(gè)客戶都在做夢(mèng)，希望明天就會(huì)成為億萬(wàn)富翁?！眳^(qū)別于歐洲客戶，中國(guó)客戶完全沒有意愿耗費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間來(lái)自我消化。

中國(guó)企業(yè)在時(shí)間和技術(shù)方面的“短板”，成為了貝加萊的商機(jī)。它因此改變了以往在歐洲的解決方案。

“只要數(shù)量足夠，客戶買硬件之后，貝加萊會(huì)提供成套方案，硬件加軟件全包括在內(nèi)，拿回去直接可以用，“肖維榮表示，這種”一站式“的服務(wù)模式，成為了貝加萊開拓中國(guó)市場(chǎng)的“分水嶺”。

貝加萊在中國(guó)的銷售額也從1997年的100萬(wàn)元，快速躍至2000年的2200萬(wàn)元，至今仍保持著年均25%的增長(zhǎng)速度。

現(xiàn)在，這家工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域“隱形冠軍”想要在中國(guó)進(jìn)一步“現(xiàn)身”。

不久前，貝加萊內(nèi)部達(dá)成了一項(xiàng)重大決策，計(jì)劃將塑料（Plastic）、印刷（Printing）、包裝（Packaging）以及通信電子（3C）四大行業(yè)——公司稱之為“3P+3C”的應(yīng)用研發(fā)中心，由總部奧地利遷往中國(guó)上海，且目前100人左右的工程師團(tuán)隊(duì)，將于五年內(nèi)擴(kuò)大三倍至300人。

“貝加萊在市場(chǎng)上也在觀察怎么讓客戶了解自己。”肖維榮說(shuō)。這或許成為其在中國(guó)市場(chǎng)的第二個(gè)“分水嶺”。

“我們計(jì)劃在上?？偛吭O(shè)置一個(gè)OEM方案研發(fā)中心，貝加萊集團(tuán)總部的部分應(yīng)用研發(fā)，將慢慢遷往中國(guó)。”肖維榮向界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

貝加萊認(rèn)為，過(guò)去22年，其在中國(guó)的銷售額一直保持高速增長(zhǎng)，但隨著個(gè)性化的需求越來(lái)越明顯，應(yīng)用開發(fā)必須接近市場(chǎng)。

“塑料、包裝、印刷是貝加萊市場(chǎng)份額較高的市場(chǎng)，在集團(tuán)總營(yíng)收中占比約45%，有非常大的存量客戶。”貝加萊(中國(guó))市場(chǎng)經(jīng)理宋華振對(duì)界面新聞表示，中國(guó)的3C制造業(yè)在全球處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

“如今，中國(guó)市場(chǎng)在貝加萊集團(tuán)全球的業(yè)績(jī)排名中位于前三。”肖維榮同時(shí)表示，“至少到2025年，我們依然會(huì)保持這樣的市場(chǎng)增速?！?/p>

據(jù)宋華振介紹，目前，貝加萊塑料行業(yè)的應(yīng)用開發(fā)已由中國(guó)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，以此為“標(biāo)桿”工程，逐步推動(dòng)各個(gè)行業(yè)應(yīng)用開發(fā)向中國(guó)的遷移。

按照既定計(jì)劃，到2023年，貝加萊“3P+3C”的應(yīng)用研發(fā)中心將在上海組建完成。