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有人說過，對于需求持續(xù)增長的工程機械行業(yè)來說，誰掌握了現代融資租賃，誰將贏得未來市場先機。數據顯示，美國卡特彼勒公司在全球60%以上、在發(fā)達地區(qū)80%以上的銷售都是以融資租賃的方式進行的，其發(fā)展模式近年來受到了我國眾多工程機械企業(yè)的追捧。而目前，我國工程機械行業(yè)融資租賃率僅有8%左右。前不久，首屆中國工程機械融資租賃論壇在青海西寧舉行。據了解，來自全國的工程機械制造商、銷售代理商、租賃運營商以及租賃行業(yè)專家共70余人參加了這次會議。中國工程機械工業(yè)協會租賃分會秘書長翟會昆在此次論壇上表示，"融資租賃是一種非常有效的、而且適應現代市場發(fā)展的銷售模式，已經成為現代營銷體系中不可缺少的重要形式。" 據業(yè)內專家介紹，融資租賃在傳統的分期銷售、按揭業(yè)務和經營性租賃的基礎上，帶來了一種嶄新的銷售信用模式，不僅可以極大地滿足資金缺乏或者流動資金不足的客戶的需求，而且擴大了工程機械的銷售市場，真正實現了"以客戶為中心"的營銷理念。卡特彼勒成立于1925年，是世界上最大的工程機械生產廠家。1981年，卡特彼勒成立了融資租賃公司。2007年卡特彼勒在全球銷售額達到300億美元，僅其金融服務公司管理的資產已超過250億美元，擁有9萬家客戶。作為世界性的工程機械企業(yè)，卡特彼勒在融資租賃方面的發(fā)展已相對成熟，"卡特模式"成為了眾多工程機械企業(yè)模仿和努力的方向。國內一些融資租賃公司與之相比，一般僅重視產品的一次性銷售和短期利益，卻忽視了"卡特模式"這種全方位的盈利模式所帶來的不僅包括產品，還包括服務、理念、標準等增值收益。業(yè)內專家表示，對那些規(guī)模較大、現金流較充裕的工程機械企業(yè)而言，成立自己的融資租賃公司的意義不言而喻。分析人士指出，卡特彼勒在中國工程機械融資租賃市場的滲透率達到了50%，這雖然低于該公司在發(fā)達國家市場80%以上的比例，但同時也意味著中國工程機械融資租賃市場前景相當廣闊。如果我國的工程機械設備制造商也能達到這個標準，那整個工程機械行業(yè)將會有更大的發(fā)展。