【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】 施耐德電氣于1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，30多年間，我們從渤海之濱一家不足百人的小型合資工廠，到如今將中國(guó)發(fā)展成全球第二大市場(chǎng)。我們是中國(guó)改革開放的實(shí)踐者、推動(dòng)者和受益者。

為致敬改革開放40周年，我們推出了一系列人物故事，通過講述他們的個(gè)人經(jīng)歷和成長(zhǎng)，折射中國(guó)經(jīng)濟(jì)和人們的生活在這40年中的飛速發(fā)展，呈現(xiàn)改革開放40年發(fā)展變化的時(shí)代印記。

20世紀(jì)80年代
上海柘中集團(tuán)股份有限公司作為柘林中學(xué)的校辦工廠誕生于上海奉賢縣。那時(shí)候，大概誰也沒有想到，這個(gè)校辦工廠會(huì)成為中國(guó)成套開關(guān)設(shè)備企業(yè)的龍頭之一。

隨著柘中的誕生，陸仁軍從一名中學(xué)物理老師變成了校辦工廠的廠長(zhǎng)。他也不曾想過，自己有朝一日能成為擁有職工近500人、年銷售額6億元的集團(tuán)企業(yè)董事長(zhǎng)。

從1988年到2018年，變化就發(fā)生在這三十年間。說起柘中三十年來的發(fā)展，陸仁軍如數(shù)家珍，而施耐德電氣則是他一再提起的“好老師”和“老朋友”。陸仁軍笑言，沒有施耐德電氣也許就沒有今天的柘中，但如果沒有柘中，或許也沒有如今深深扎根中國(guó)的施耐德電氣?！?/p>

1988-1998：攜手打天下

80年代末90年代初，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面改革開放時(shí)期，經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐也在不斷加快。而在這個(gè)過程中，工業(yè)企業(yè)用電需求也迅速提升。然而，國(guó)內(nèi)的配電設(shè)備卻無法滿足安全性、可靠性的基本要求。

在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上，還沒有引入智能開關(guān)，只有熱保護(hù)產(chǎn)品。然而，當(dāng)斷電或者其它故障發(fā)生時(shí)，熱保護(hù)產(chǎn)品根本無法對(duì)用電設(shè)備起到有效的保護(hù)，許多用電企業(yè)都為此為之苦惱。

陸仁軍敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)巨大的市場(chǎng)空白，這是多么誘人的一塊大蛋糕?。】墒亲鳛橐粋€(gè)普通的電氣工廠，當(dāng)時(shí)的柘中并沒有可以解決用電安全的產(chǎn)品，陸仁軍感到有些有心無力。

就在陸仁軍為啃不下蛋糕煩惱時(shí)，施耐德電氣出現(xiàn)在了陸仁軍的視野里。當(dāng)時(shí)的施耐德電氣才剛進(jìn)入中國(guó)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)還處在“試水”階段。而作為一個(gè)曾經(jīng)的物理老師，陸仁軍很清楚施耐德電氣在國(guó)際電氣領(lǐng)域的專家地位。他想，也許施耐德電氣的領(lǐng)先設(shè)備可以助他一臂之力。

1992年，陸仁軍親自率團(tuán)隊(duì)“走出去”，前往法國(guó)施耐德電氣總部進(jìn)行考察。對(duì)于第一次在施耐德電氣工廠參觀的情形，陸仁軍至今記憶猶新。他抑制不住激動(dòng)地說，“從工藝到技術(shù)，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)工廠與施耐德的差距起碼有30至40年啊！施耐德當(dāng)時(shí)已經(jīng)用上了自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，而國(guó)內(nèi)還在依靠純手工制作甚至要?jiǎng)邮咒彶牧??！?/p>

一番考察堅(jiān)定了陸仁軍與施耐德電氣合作的決心。第二年，柘中一口氣與施耐德電氣簽下了500臺(tái)空氣開關(guān)設(shè)備訂單，這些空氣開關(guān)正好可以解決陸仁軍苦苦思索卻始終得不到解決的國(guó)內(nèi)企業(yè)用電安全的問題。

時(shí)有不少人說陸仁軍膽子大，一臺(tái)空氣開關(guān)一萬多元，要知道那還是“萬元戶”十分稀罕的時(shí)代！但是陸仁軍堅(jiān)定地認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)亟需這樣的產(chǎn)品。

這500臺(tái)空氣開關(guān)訂單也正式拉開了柘中與施耐德電氣合作的序幕。

事實(shí)證明，陸仁軍的判斷是正確的，柘中與施耐德電氣的首次合作非常成功，空氣開關(guān)在中國(guó)市場(chǎng)供不應(yīng)求。而此次合作，也讓施耐德電氣更加堅(jiān)定了想要扎根中國(guó)的信心。

雙方的故事變得愈發(fā)豐富起來。與國(guó)內(nèi)電氣知名企業(yè)共同創(chuàng)辦數(shù)家合資工廠，與施耐德電氣在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等全方位交流學(xué)習(xí)……柘中在改革開放的浪潮中飛速發(fā)展。從1988年到1998年，柘中通過與施耐德電氣在產(chǎn)品上的合作快速提升了自身技術(shù)水平，也敲開了當(dāng)時(shí)十分空白的國(guó)內(nèi)用電安全市場(chǎng)。

1998-2008：結(jié)下深厚友誼

跨入二十一世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來了快速發(fā)展期，柘中也迎來了企業(yè)發(fā)展的旺盛期。伴隨著市場(chǎng)需求的復(fù)雜化、多元化，柘中與施耐德電氣的合作不再是簡(jiǎn)單的買和賣，而是由施耐德電氣提供產(chǎn)品和技術(shù)后，由柘中融合成綜合解決方案再提供給終端客戶。

柘中也正式引進(jìn)了施耐德電氣多種類型的產(chǎn)品，并在數(shù)百個(gè)項(xiàng)目中成功應(yīng)用。陸仁軍打趣道，如果說施耐德電氣是一個(gè)好廚師，可以做出美味的菜肴，那么柘中就是一個(gè)優(yōu)秀的餐廳老板，將佳肴搭配成一桌桌盛宴，從而盡可能滿足客戶的需求。

在國(guó)家重大活動(dòng)和重要基建項(xiàng)目中，已隨處可見柘中的身影，比如服務(wù)上海APEC會(huì)議、世博會(huì)等重要會(huì)議。以上海世博會(huì)為例，90%以上的配電設(shè)備和材料都由柘中提供，而柘中使用的都是施耐德電氣的產(chǎn)品。說起服務(wù)世博會(huì)的經(jīng)歷，陸仁軍自豪地說：“大家都說世博會(huì)三類人必不可少，保安、武警和我們。因?yàn)槲覀兌际菫槭啦?huì)安全舉辦保駕護(hù)航的人。”

柘中在客戶端對(duì)施耐德電氣產(chǎn)品的深度應(yīng)用，也幫助施耐德電氣更加了解中國(guó)市場(chǎng)的客戶需求，從而貼近中國(guó)市場(chǎng)。客戶端是一個(gè)非常龐大的群體，且企業(yè)客戶的需求相對(duì)比較定制化，有了柘中的幫助，施耐德電氣不需要逐一去識(shí)別，就可以直接獲得關(guān)于客戶想要什么，進(jìn)而需要做哪些核心技術(shù)改進(jìn)的反饋。

多年的合作，讓柘中和施耐德電氣建立了深厚的友誼。從1998年到2008年，柘中大量引進(jìn)施耐德電氣的技術(shù)，服務(wù)于快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也就此奠定了中國(guó)成套開關(guān)設(shè)備企業(yè)領(lǐng)先地位。

2008-2018：從量變到“智”變

2010年，中國(guó)GDP總量超過日本，成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)體，與此同時(shí)，隨著開發(fā)建設(shè)的步伐放緩，配電設(shè)備行業(yè)也進(jìn)入了產(chǎn)能過剩階段，許多銷售額上億的企業(yè)都難逃被兼并收購或者關(guān)掉的命運(yùn)。得益于長(zhǎng)期積累下來的口碑，市場(chǎng)對(duì)柘中的認(rèn)可度比較高，但行業(yè)已經(jīng)飽和，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。

隨著陸仁軍年歲漸長(zhǎng)，自2006年起，陸仁軍的兒子蔣陸峰開始擔(dān)任公司總經(jīng)理。與他的父親一樣，蔣陸峰同樣有著創(chuàng)新的基因和敏銳的嗅覺。他看到了配電智能化的趨勢(shì)，就著力推動(dòng)柘中與施耐德電氣在智能配電方面的合作，一起幫助眾多國(guó)內(nèi)配電行業(yè)客戶完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。正是這一決策，使得柘中在行業(yè)成熟期仍能持續(xù)獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

比如在智能配電合作中的EcoStruxure? Power智能配電系統(tǒng)的標(biāo)志性應(yīng)用——矗立于北京CBD的中信集團(tuán)總部大樓“中國(guó)尊”。

“中國(guó)尊”總高528米，建筑層數(shù)地上108層、地下7層，建成后將是北京第一高樓。傳統(tǒng)的配電系統(tǒng)需要大量的人力成本做運(yùn)行維護(hù)，比如與之相距不遠(yuǎn)的央視大樓的配電系統(tǒng)需要500人來維護(hù)，上海陸家嘴環(huán)球金融中心配電系統(tǒng)也需要180人來維護(hù)，而EcoStruxure Power智能配電系統(tǒng)則可以大大降低人工成本，而且運(yùn)行更安全、可靠，維護(hù)更高效、便捷，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化互聯(lián)互通。

過去的十年，柘中與施耐德電氣共同推動(dòng)中國(guó)配電行業(yè)走向智能化時(shí)代。

著眼未來，陸仁軍再三強(qiáng)調(diào)，最重要的是創(chuàng)新，“一個(gè)企業(yè)沒有創(chuàng)新，包括管理、技術(shù)和銷售模式上的創(chuàng)新，否則是活不了的?！?/p>

而在這個(gè)過程中，陸仁軍還是希望能與施耐德電氣繼續(xù)攜手同行，包括如何掌握一些核心技術(shù)、生產(chǎn)一些元器件。他坦言，過去正是得益于施耐德電氣技術(shù)上的不斷支持，柘中的技術(shù)也在不斷提高，“20年前的手工操作現(xiàn)在基本上是自動(dòng)化操作了”。

說起26年與施耐德電氣同行的過程，陸仁軍感慨那是一種“老朋友”的感覺。據(jù)他回憶，從柘中第一次去施耐德電氣法國(guó)工廠考察，到之后的二十多年間不斷地前往考察學(xué)習(xí)，施耐德電氣的管理層從來都是毫無保留地教中方考察團(tuán)，還直接將相關(guān)的圖紙、參數(shù)都提供給學(xué)員們。在世界領(lǐng)先企業(yè)直接體驗(yàn)學(xué)習(xí)使柘中的員工們進(jìn)步飛快。

陸仁軍把柘中與施耐德電氣合作的發(fā)展戰(zhàn)略稱之為“與巨人同行”，通過合作便站在巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)和依靠巨人的技術(shù)來發(fā)展壯大自己。與此同時(shí)，施耐德電氣從與柘中的合作中感受到中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求，從而堅(jiān)定了進(jìn)一步扎根中國(guó)的信心。

“朋友之間，都是毫無保留的?！标懭受姳硎?。