【中國傳動網(wǎng) 企業(yè)動態(tài)】 隨著外企新一輪布局完成，各家機器人品牌都在中國市場劍拔弩張。面對新的市場形勢，國產(chǎn)機器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈必須團結(jié)協(xié)作，優(yōu)勢互補，共榮發(fā)展，才能讓中國從機器人使用大國變成世界機器人強國。

在此背景下，2018年11月17日，南京埃斯頓自動化股份有限公司(以下簡稱“埃斯頓”)與深圳市美斯圖科技有限公司(以下簡稱“美斯圖”)在深圳舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會。

優(yōu)勢互補創(chuàng)造更大價值

在強調(diào)埃斯頓在智能制造領(lǐng)域的優(yōu)勢和領(lǐng)先地位的同時，美斯圖總經(jīng)理常海生表示通過本次合作，美斯圖獲得了埃斯頓的戰(zhàn)略投資，雙方確立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這對雙方及美斯圖的用戶都是值得慶賀的大喜事。

“基于此次合作，美斯圖在擁抱資本的同時，能夠依靠埃斯頓的縱橫技術(shù)平臺，為廣大用戶提供全套的一站式自動化解決方案，更好地助力自動化市場蓬勃發(fā)展。”常海生說。

“希望借助美斯圖的團隊力量，讓埃斯頓能夠在華南市場開拓出一片新天地?！卑Ｋ诡D董事長兼總經(jīng)理吳波對美斯圖在專一性，深刻理解應用以及客戶服務的表現(xiàn)上給予了高度肯定，“這樣優(yōu)秀的團隊和埃斯頓緊密合作，這一定是一個強強聯(lián)合，優(yōu)勢資源整合的合作，一定會為雙方的共同發(fā)展帶來更大的發(fā)展空間?！?/p>

吳波同時指出，埃斯頓與美斯圖合作最重要的是為客戶創(chuàng)造價值，所以埃斯頓要和美斯圖一起為華南地區(qū)企業(yè)自動化改造提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品、更好的解決方案，通過合作，整合雙方優(yōu)勢資源，從而為華南地區(qū)的客戶提供更大的價值。

作為致辭嘉賓，富友會創(chuàng)始人沈元武指出，埃斯頓和美斯圖的合作是在前端的合作，而富友會作為從富士康出來創(chuàng)業(yè)的企業(yè)者的平臺，也將在應用端為雙方合作的落地提供幫助。

埃斯頓擁有什么？

從1993年成立到現(xiàn)在，埃斯頓已經(jīng)成長為國內(nèi)少數(shù)擁有工業(yè)機器人關(guān)鍵技術(shù)和核心部件的企業(yè)之一，在“內(nèi)生”與“外延”并舉的雙核雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略下，埃斯頓機器人業(yè)務得到超高速發(fā)展，通過推進公司機器人產(chǎn)品線“AllMadeByESTUN”的戰(zhàn)略，形成核心部件-工業(yè)機器人-機器人智能系統(tǒng)工程的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。

“未來，埃斯頓仍然會保持高速增長，主要的原因是埃斯頓一直將技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)放在重中之重?！卑Ｋ诡D執(zhí)行總裁諸春華表示。而在研發(fā)高投入的背后，是埃斯頓強有力的研發(fā)團隊以及完整的研發(fā)體系，其中包括機器人研發(fā)中心、自動化和核心零部件研究院、海外研發(fā)中心。

此外，在國際化布局上，埃斯頓一直走在行業(yè)前列，目前在海外擁有7家分支機構(gòu)，埃斯頓的運動控制和機器人產(chǎn)品已經(jīng)服務于60多個國家和地區(qū)，未來還將會與更多海外高端企業(yè)合作。

諸春華介紹，埃斯頓目前擁有兩大核心業(yè)務：一是自動化核心部件和運動控制系統(tǒng)，二是機器人的工作站和智能工程。

從2000年研發(fā)交流伺服產(chǎn)品開始，到目前為止，埃斯頓擁有全系列的交流伺服產(chǎn)品、通用型運動控制解決方案、機器人專用運動控制解決方案以及在行業(yè)內(nèi)占有率很高的金屬成型數(shù)控系統(tǒng)解決方案。

諸春華重點介紹了埃斯頓具有競爭優(yōu)勢的通用型運動控制解決方案。2016年，埃斯頓全資收購了全球運動控制知名品牌TRIO，與倍福、貝加萊齊名的TRIO在行業(yè)知名度很高。通過TRIO與埃斯頓交流伺服產(chǎn)品的結(jié)合，埃斯頓形成了整體運動控制解決方案，已經(jīng)在很多行業(yè)為客戶打造定制化服務。

埃斯頓集合了運動控制解決方案、控制系統(tǒng)、機器視覺等技術(shù)的智能運動控制單元也在此次發(fā)布會現(xiàn)場展示，主要運用于3C、鋰電、智能包裝等領(lǐng)域，可以替換自動化專機和模組。

“在工業(yè)機器人領(lǐng)域，埃斯頓已經(jīng)成為國內(nèi)市場占有率領(lǐng)先的企業(yè)之一，主要依賴于完全掌控了自主核心技術(shù)以及高度自動化的核心部件，目前除了減速器之外，所有的核心部件都是自主研發(fā)，其中包括了運動控制器、伺服電機、傳動機構(gòu)、機器視覺等。在此基礎上，形成了了最全面的產(chǎn)品系列，可以媲美國外產(chǎn)品。”諸春華總結(jié)到，“我們在細分行業(yè)提供專業(yè)化的定制服務，目前埃斯頓的折彎機器人在全球是最好的?！?/p>

除了提供機器人本體之外，埃斯頓還提供標準化的工作站。而“用機器人生產(chǎn)機器人”的智能生產(chǎn)線的建立讓埃斯頓擁有規(guī)模化的效益，產(chǎn)能、成本、質(zhì)量的控制也得到提升，產(chǎn)品交付能力更強。諸春華特別指出，埃斯頓佛山分公司近期已經(jīng)落地，能夠更好地服務和響應華南市場需求。

美斯圖能提供什么？

成立于2014年的美斯圖專注于工業(yè)機器人控制技術(shù)、整機研發(fā)和制造，定位為“做工業(yè)自動化領(lǐng)域的增值服務商”，目前已經(jīng)在日本設立了研發(fā)中心。雖然，美斯圖在蘇州建立了分公司，但重點將布局華南市場。

美斯圖副總經(jīng)理張志強表示，2014年成立之初，美斯圖就為瑞士企業(yè)打造了一條自動化產(chǎn)線，獲得認可；2016年，美斯圖開始研發(fā)機器人；2017年，美斯圖整機產(chǎn)品逐漸面市；2018年，美斯圖與安川達成戰(zhàn)略合作，幫助其華南市場開拓。

針對3C、半導體、醫(yī)藥行業(yè)、鋰電等行業(yè)，目前美斯圖已經(jīng)服務于華南市場諸多知名企業(yè)，其中包括TCL、創(chuàng)維、欣旺達、海信、比亞迪等。

張志強說：“為了此次合作，我們將定位改為“工業(yè)機器人和運動控制增值服務商”，目標是圍繞埃斯頓的核心產(chǎn)品線開展華南地區(qū)的營銷和服務工作，更好地配合埃斯頓在華南的布局。”

為了進一步保證合作的順利推進，美斯圖將建立更完善的上升通道機制，邀請更多行業(yè)精英加入美斯圖；在市場開拓上，除了“直銷+推銷”的方式以外，美斯圖還將根據(jù)埃斯頓產(chǎn)品線做一些調(diào)整，主要分為本體銷售、系統(tǒng)集成、運動控制產(chǎn)品三個方面。

會議同期，美斯圖還同世椿智能、橙子自動化、邁特迅等合作伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。