【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 展會(huì)新聞】 11月6日，在由中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦，《物流搬運(yùn)機(jī)器人》雜志社、新戰(zhàn)略機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所承辦的第一屆國(guó)際AGV高峰論壇上，新松、昆船、機(jī)科、木牛流馬等AGV廠商與中國(guó)中車及佛吉亞物流等應(yīng)用端代表坐到一起探討了當(dāng)下的AGV市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

主持人：中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席、新松機(jī)器人高級(jí)副總裁王宏玉

討論嘉賓：云南昆船智能裝備有限公司副總經(jīng)理（主持工作）張獻(xiàn)軍

機(jī)科發(fā)展科技股份有限公司副總經(jīng)理公建寧

蘇州羅伯特木牛流馬物流技術(shù)有限公司總經(jīng)理王平

浙江科聰智能科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡濤

中國(guó)中車長(zhǎng)江車輛有限公司常州分公司處長(zhǎng)邱國(guó)榮

佛吉亞數(shù)字化物流經(jīng)理張世海

在當(dāng)前環(huán)境下AGV廠商應(yīng)該如何去打開市場(chǎng)？國(guó)產(chǎn)AGV的國(guó)際化之路要怎樣走？讓我們一起去聽聽大咖們?cè)趺凑f(shuō)？

智能搬運(yùn)時(shí)代，AGV機(jī)器人的市場(chǎng)空間如何開啟？

整體而言，目前國(guó)內(nèi)的AGV市場(chǎng)出貨量還較小，但隨著中國(guó)制造2025的發(fā)展，AGV未來(lái)應(yīng)用空間將越來(lái)越大，面對(duì)這種趨勢(shì)，AGV廠家應(yīng)該要如何去打開市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)？

對(duì)此，昆船智能副總經(jīng)理張獻(xiàn)軍表示，當(dāng)下的AGV市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)期，尤其是在一些中低端市場(chǎng)。而針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，昆船智能會(huì)著重考慮的幾個(gè)方面，一是智能化，AGV現(xiàn)在不僅僅只是比速度比承載能力或者是一些具體的性能指標(biāo)，而是如何更加智能化，昆船針對(duì)此也做了大量的工作；此外，在開拓市場(chǎng)方面，張獻(xiàn)軍認(rèn)為“當(dāng)前的市場(chǎng)不僅僅在于普通運(yùn)用，還需要對(duì)用戶的需求深入分析，真正去理解客戶的需要，這是AGV廠家能否在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占有壟斷地位的關(guān)鍵?！?/p>

木牛流馬總經(jīng)理王平則對(duì)此有不同的看法，他認(rèn)為AGV即便是在現(xiàn)在這樣一個(gè)高速增長(zhǎng)的情況下，在未來(lái)的五年十年它仍然是一個(gè)小眾的市場(chǎng)，并不會(huì)成為一個(gè)千億級(jí)甚至幾百億的行業(yè)。

而目前AGV的應(yīng)用主要分為兩個(gè)領(lǐng)域：電商和工業(yè)，“兩個(gè)領(lǐng)域有非常大的差別，AGV在電商領(lǐng)域能夠快速起量，其價(jià)格也下降的非?？臁６诠I(yè)領(lǐng)域本身標(biāo)準(zhǔn)就很高，某些特殊的行業(yè)則更高，因此在工業(yè)領(lǐng)域完整應(yīng)用不僅需要產(chǎn)品，而且還需要跟現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境匹配等。在一個(gè)工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域完整交付一套AGV系統(tǒng)不僅在于車輛本身，還需要你的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品能夠有跟客戶現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用能夠完整匹配，所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，似乎不會(huì)出現(xiàn)一家公司能夠做到所有的細(xì)分行業(yè)。因此，在電商領(lǐng)域的AGV有可能做成大規(guī)模的企業(yè)，而在工業(yè)應(yīng)用方面，個(gè)人認(rèn)為將來(lái)會(huì)出現(xiàn)針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分行業(yè)的小而精的公司，而企業(yè)真正競(jìng)爭(zhēng)力不在產(chǎn)品本身，而在于公司對(duì)于客戶需求的理解”。

機(jī)科副總經(jīng)理公建寧則表示“從機(jī)科這幾年的發(fā)展中，我們的觀點(diǎn)是深耕行業(yè)，把行業(yè)吃透，行業(yè)扎根坐實(shí)，從用戶的角度，讓客戶更深刻的認(rèn)識(shí)到AGV的用處?！?/p>

科聰智能運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡濤則表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)廠商做AGV這一塊還沒(méi)多久，一些大的集團(tuán)想要涉及這一塊的業(yè)務(wù)可以選擇跟專業(yè)的控制系統(tǒng)公司合作，這樣會(huì)有更多的精力放在對(duì)客戶需求的分析上。

而從應(yīng)用端的角度而言，佛吉亞數(shù)字化物流經(jīng)理張世海認(rèn)為“企業(yè)使用AGV就是為了節(jié)省成本，替代搬運(yùn)工，所有首先會(huì)考慮的就是性價(jià)比問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)更渴望有整體解決方案，希望AGV供應(yīng)商能夠幫助應(yīng)用客戶去布局而并不僅僅只是提供硬件。”同時(shí)，張世海還提到了當(dāng)下的AGV的兼容性問(wèn)題“同一個(gè)工廠兩個(gè)不同品牌的AGV不能用同一個(gè)中控系統(tǒng)，應(yīng)用起來(lái)也比較麻煩?！?/p>

同為應(yīng)用端企業(yè)的中國(guó)中車長(zhǎng)江車輛有限公司常州分公司處長(zhǎng)邱國(guó)榮則認(rèn)為“AGV是替代人的東西，有人的地方就可以用機(jī)器人替代，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)很大?！?/p>

國(guó)產(chǎn)AGV的“走出去”之路

隨著AGV應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，一些企業(yè)在大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也將目光放到了國(guó)外，近兩年，有越來(lái)越多的企業(yè)開始“走出去”。而在走出去的過(guò)程中，他們又面臨著哪些問(wèn)題？

對(duì)于機(jī)科來(lái)說(shuō)，走出去一部分是被動(dòng)的，一部分則是主動(dòng)，同時(shí)，公建寧認(rèn)為，AGV企業(yè)走出去的困難在于一部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，例如CE認(rèn)證等，還有就是產(chǎn)品的易用性，因?yàn)槊鎸?duì)國(guó)外不同的環(huán)境，怎么讓當(dāng)?shù)乜蛻艚邮懿⒗斫釧GV的應(yīng)用是一大問(wèn)題。

而走出去對(duì)于昆船而言是“痛并快樂(lè)著”，因?yàn)榈赜蛘Z(yǔ)言甚至?xí)r差的差異，會(huì)面臨很多麻煩，不過(guò)張獻(xiàn)軍也提到“中國(guó)人足夠聰明，我們的產(chǎn)品的拿到歐洲可以說(shuō)殺遍天下無(wú)敵手，唯一要解決的是穩(wěn)定性與可靠性”。

木牛流馬王平則表示“關(guān)于走出去，現(xiàn)在市場(chǎng)屬于群雄爭(zhēng)霸，還沒(méi)有形成穩(wěn)定格局，很多行業(yè)進(jìn)入者只關(guān)注怎么讓車跑起來(lái)，關(guān)于安全沒(méi)有太多注意，對(duì)我們企業(yè)來(lái)講，先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做踏實(shí)，一直對(duì)標(biāo)歐洲標(biāo)準(zhǔn)。所有廠商都有機(jī)會(huì)走出去，現(xiàn)在首先是要做好自己”。

科聰智能胡濤表示，“作為核心控制器來(lái)說(shuō)，要走向國(guó)際產(chǎn)品一定要穩(wěn)定可靠安全，另外一方面，我們也聯(lián)合了AGV產(chǎn)商，也一直在研究怎么把AGV的控制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。這樣可能對(duì)于國(guó)際化的進(jìn)程比較容易一點(diǎn)?！?/p>

王宏玉認(rèn)為，走出去也是一種必要，在通過(guò)包括CE等各種認(rèn)證之后，企業(yè)的技術(shù)水平包括產(chǎn)品品質(zhì)都會(huì)有一個(gè)大的提升，同時(shí)他也提到，企業(yè)在承接國(guó)外項(xiàng)目的時(shí)也可以在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?，這樣項(xiàng)目對(duì)接更加方便同時(shí)也能節(jié)省成本，王宏玉也表示“國(guó)內(nèi)企業(yè)不要懼怕走出去，盡管剛開始可能會(huì)受一些折磨，但折磨以后就成長(zhǎng)了?！?/p>

AGV通信、導(dǎo)航等未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？

除了如何開拓市場(chǎng)以及走出去之外，對(duì)于AGV的通信、導(dǎo)航以及電池使用等方面大家也進(jìn)行了討論。

關(guān)于AGV通信這一塊，有人問(wèn)到在通信這塊廠商是否是敞開的，例如說(shuō)只要是好用就可以引進(jìn)還是說(shuō)就使用原有的通信模塊。

張獻(xiàn)軍對(duì)此表示，客觀的講從調(diào)度系統(tǒng)到單機(jī)的通信其實(shí)誰(shuí)家的調(diào)度都能兼容別家的AGV，只是說(shuō)這里面會(huì)涉及到核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，“拿昆船來(lái)說(shuō)，我們做的調(diào)度系統(tǒng)是把我們多年的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)到里面了，如果把單機(jī)接口完全開放以后，數(shù)據(jù)都泄露了，這也是現(xiàn)在很多廠家不放開的原因。”

而關(guān)于AGV未來(lái)的導(dǎo)航趨勢(shì)，王宏玉以及公建寧等都表示每一種導(dǎo)航方式都有各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，未來(lái)可能會(huì)是一種多導(dǎo)航式的融合，因?yàn)閱我坏膶?dǎo)航方式并不能適用所有的場(chǎng)景。

同時(shí)，對(duì)于視覺(jué)導(dǎo)航在AGV上的運(yùn)用，王宏玉表示，目前真正的三維視覺(jué)國(guó)內(nèi)也有一些企業(yè)在做，“但真正工業(yè)應(yīng)用的時(shí)候要求高可靠，而視覺(jué)這塊本身具有脆弱性，因?yàn)樗枰玫界R頭，鏡頭則很容易受到包括光的污染等影響，可能看得就不準(zhǔn)了，所以將來(lái)可能是多導(dǎo)航的融合而不是一個(gè)單一的導(dǎo)航方式，當(dāng)然這之中也還涉及到成本問(wèn)題，所以視覺(jué)這塊未來(lái)還有一段路要走。此外，三維視覺(jué)背后需要強(qiáng)大的計(jì)算能力去計(jì)算點(diǎn)云以及作分析，所以視覺(jué)導(dǎo)航現(xiàn)在還是在研究和試裝階段”。但他也表示，隨著未來(lái)計(jì)算能力的加強(qiáng)以及技術(shù)的進(jìn)步，視覺(jué)導(dǎo)航的應(yīng)用可能會(huì)慢慢擴(kuò)展開來(lái)。

最后，AGV廠商和應(yīng)用端企業(yè)就AGV的能源應(yīng)用進(jìn)行了探討，王宏玉提出現(xiàn)在AGV基本是鋰電池為主，國(guó)外一些叉車也開始使用氫能，從環(huán)保角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)用端企業(yè)會(huì)如何選擇。佛吉亞物流張世海則表示在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，AGV能長(zhǎng)時(shí)間帶電，快速充電是他們會(huì)優(yōu)先考慮的。