每逢年末，吳曉波和羅胖分別會(huì)出來(lái)激蕩一下，感覺(jué)講得甚好，閱后又覺(jué)恍如“隔靴搔癢”。我雖不才，也還熟諳一些套路，不算經(jīng)典，卻亦實(shí)用。現(xiàn)錄LED照明行業(yè)的五大機(jī)會(huì)及五大挑戰(zhàn)于此，以供內(nèi)部參考。

機(jī)會(huì)五

①政府關(guān)注年。今年肯定是支持企業(yè)力度最大的一年。你不妨關(guān)注一下有何政策？有何申報(bào)項(xiàng)目？如有，你不報(bào)、不申請(qǐng)，那是你的錯(cuò)；報(bào)了，并不抱奢望，萬(wàn)一有了呢？

②脫貧攻堅(jiān)年。目標(biāo)是2020年全部脫貧，什么新農(nóng)村建設(shè)的道路照明、村寨燈光、植物工廠等等，機(jī)會(huì)肯定會(huì)有，你抓住了，極可能就是你的。

③景觀精品年。城市亮化建設(shè)還會(huì)擴(kuò)大，只不過(guò)會(huì)提高要求，因?yàn)樽院贾?、廈門、青島、深圳、上海一路示范下來(lái)，至少有了新的共識(shí)：精品和經(jīng)典才是最重要的！

④文旅深化年。旅遊燈光夜景工程的范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，景區(qū)的兩次開(kāi)發(fā)，挖掘倍增價(jià)值，既讓游客有獲得感，又可增加新的盈利，何樂(lè)而不為？

⑤智慧城市年。與之相關(guān)的智慧燈桿和智能路燈首當(dāng)其沖。遠(yuǎn)程控制，一桿多用；5G，商用元年；探頭，天網(wǎng)工出程等等。還有一片偌大的藍(lán)海，綠色建筑，節(jié)能大樓，如能引發(fā)開(kāi)來(lái)，控制照明，調(diào)光照明，人本照明將會(huì)蓬勃而起。

挑戰(zhàn)五

①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。同質(zhì)現(xiàn)象極為嚴(yán)重，我有你也有，你有我也有，家家會(huì)做家家做。這就需要，你的品牌，你的產(chǎn)品的可信賴度。要相信，即使所謂“寡頭”經(jīng)濟(jì)，也不可能絕對(duì)壟斷，尤其在照明行業(yè)。

②國(guó)際大廠本地化。OEM版ODM大行其道，憑專利的優(yōu)勢(shì)，讓客戶出口無(wú)后顧優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題是國(guó)際公司不只一二家。壓價(jià)抑或收專利費(fèi)，無(wú)奈之中并成了常態(tài)。這樣，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)還是國(guó)際企業(yè)，日子都不會(huì)好過(guò)。

③房產(chǎn)市場(chǎng)持平化。大規(guī)模的拿地?cái)U(kuò)張已成歷史，按需有序會(huì)成為一種慣性。所謂精品房的推出，其實(shí)是照明的選擇并非精品。

大房企，大照明企業(yè)的聯(lián)姻勢(shì)在必行。中小企業(yè)拾遺補(bǔ)缺也不乏閃現(xiàn)。大規(guī)模的家庭裝潢用燈高潮期，還會(huì)再來(lái)嗎？當(dāng)然燈總是要有的，關(guān)鍵是你的“菜”嗎？

④資金周轉(zhuǎn)趨緊化。從宏觀上講，對(duì)企業(yè)的信貸會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，但逐步落實(shí)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。要知道，銀行目前是最好的贏利上市公司，歷來(lái)是“錦上添花”，少有“雪中送炭”。來(lái)自上層的壓力，惠及中小企業(yè)也是指日可待。

⑤貿(mào)易之戰(zhàn)如果未談判成功，那么對(duì)市場(chǎng)因素將是有甚大影響。且不說(shuō)兩位數(shù)增長(zhǎng)，維持已有速度，也是值得的。如果休戰(zhàn)，那還不會(huì)“觸底反彈”呢？庫(kù)存賣完了，總該補(bǔ)貨吧。

應(yīng)對(duì)五

①以我為主，調(diào)動(dòng)微觀活力。存在是硬道理，活著是拼發(fā)展。樂(lè)雷的熊克蒼先生與我同歲，是一個(gè)受人尊敬的樂(lè)觀達(dá)人，新年伊始，新廠開(kāi)工投了數(shù)千萬(wàn)元之巨。

②深耕為譜，不進(jìn)則退，不深則弱，不強(qiáng)則敗。唯創(chuàng)新者進(jìn)，唯進(jìn)步者勝，唯勝利者榮。成都恒坤光電，為何“鶴立雞群”，深受客戶歡迎？理由是“讓每一束皆有方向”。

③集鏈為要，“合作本身就是鏈”。你是鏈上的哪一環(huán)？是不可取代的嗎？是牢不可破嗎？粘性抑或粘貼，從來(lái)都是一門學(xué)問(wèn)，你得深諳其道。喝酒做成生意固然可敬，喝茶做成生意同樣難能可貴。

④跨界為界，新年新突破，新起點(diǎn)。能否放飛思想，放開(kāi)思維？細(xì)分市場(chǎng)，邊界效應(yīng)。天貓、淘寶那么強(qiáng)大，拼多多不也騰空而飛了嗎？以變求變，以不變應(yīng)萬(wàn)變，總有一款適合你，你運(yùn)籌幃幄，務(wù)虛更務(wù)實(shí)。

⑤迭代為慮，LED并未走到盡頭，更新?lián)Q代就固化了？未必見(jiàn)得。南昌黃綠公司的金黃光，就是一種新型光源，徹底無(wú)藍(lán)光，這不是奇跡嗎？路燈，景觀燈，都是一個(gè)絕佳的選擇。立體的CSP五面發(fā)光技術(shù)，也是一個(gè)奇跡，日韓公司沒(méi)干成的，小欖的小企業(yè)卻干成功了。

雖然半導(dǎo)體照明足以讓我們倍感欣慰，木林森站到新的制高點(diǎn)（100多億），佐證了“世界照明看中國(guó)”，更要看到，我們?cè)谥T多LED相關(guān)領(lǐng)域里并非領(lǐng)跑。

可放電影的LED屏幕，我們有嗎？盡管我們有全球最多最大的廠商；75寸Micro顯示模組已可市場(chǎng)化，我們有嗎？盡管我們有全世界最多最大的芯片廠。

嶄新的時(shí)代，嶄新的姿態(tài)。天降大任，任重道遠(yuǎn)，我們每一個(gè)LED人還是要處在戰(zhàn)斗狀態(tài)，拿出空前的爆發(fā)力，沉下心來(lái)，刻苦鉆研，豬年的大吉和精彩是奮斗出來(lái)的！

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