“核心技術(shù)是發(fā)展命門，中國(guó)制造須有長(zhǎng)纓在手”這是某興事件的社會(huì)評(píng)論，清能德創(chuàng)對(duì)此深以為然?！吧罡?a href="http://www.treenowplaneincome.com/callsale/servosystem/">伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)，主攻機(jī)器人行業(yè)，以此為基做更多延伸”也成為清能德創(chuàng)副總經(jīng)理湯小平先生給記者帶來(lái)的最深刻印象。

清能德創(chuàng)電氣技術(shù)（北京）有限公司副總經(jīng)理湯小平

  IFR數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)以62.3億美元成為全球工業(yè)機(jī)器人最大市場(chǎng)，而越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人被應(yīng)用在汽車、電子、家電、食品等細(xì)分行業(yè)。相關(guān)人士分析形成這一良好局面的原因之一，就是國(guó)內(nèi)廠商在減速機(jī)、伺服控制、伺服電機(jī)等關(guān)鍵核心零部件領(lǐng)域的發(fā)展。

  總部位于北京市豐臺(tái)區(qū)的清能德創(chuàng)，是深耕伺服領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)企業(yè)之一，也是為數(shù)不多主攻機(jī)器人市場(chǎng)的企業(yè)，其推出的多樣伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用——國(guó)產(chǎn)機(jī)器人被市場(chǎng)認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)核心零部件有功，清能德創(chuàng)在其中。

高研發(fā)投入是基礎(chǔ)研發(fā)角度很關(guān)鍵

  清能德創(chuàng)對(duì)技術(shù)的鉆研是從根源上開始的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為技術(shù)出身。歷時(shí)六年，清能德創(chuàng)員工數(shù)已經(jīng)過百，研發(fā)人員數(shù)占了30%，而每年的研發(fā)投入占比為營(yíng)收的20%?！案哐邪l(fā)投入，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性”，湯小平向記者表示“每?jī)赡辏迥艿聞?chuàng)就會(huì)針對(duì)市場(chǎng)推出一個(gè)新系列產(chǎn)品，有這能力”。

  早前，現(xiàn)階段的清能德創(chuàng)已經(jīng)成功推出三大系列產(chǎn)品，分別為CoolDriveA8/R/RC；2018年，清能德創(chuàng)繼續(xù)重拳出擊，推出新世代智能伺服驅(qū)動(dòng)器——CoolDriveSmart7。

圖：清能德創(chuàng)系列產(chǎn)品圖

  其中A8系列，為第一代伺服產(chǎn)品，融合EtherCAT通訊、共直流母線，適用于多電機(jī)群控、對(duì)節(jié)能和安全有要求的產(chǎn)品。對(duì)標(biāo)歐美高端產(chǎn)品的A8系列，是后續(xù)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)，亦是探索市場(chǎng)的排頭兵。

  “以一款產(chǎn)品來(lái)探索適用于哪一類行業(yè)，再深入行業(yè)開發(fā)更適用的產(chǎn)品”這是清能德創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的路線。有了A8的基礎(chǔ)，清能德創(chuàng)很快就切入到了工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，針對(duì)性的開發(fā)出了“CoolDriveR”系列產(chǎn)品。

  R系列產(chǎn)品最大特點(diǎn)為采用多軸一體化設(shè)計(jì)，機(jī)身尺寸緊湊，內(nèi)置多種振動(dòng)抑制算法及前饋功能，在縮小體積的同時(shí)注重定位精度和動(dòng)態(tài)特性的提升。

  “多軸一體化還是客戶提出的需求”談及R系列的研發(fā)思路，湯總頗為興奮——早期接觸到的工業(yè)機(jī)器人客戶提出“國(guó)外產(chǎn)品都采用一個(gè)伺服搞定，為什么我們不可以”。問者無(wú)心、聽者有意，清能德創(chuàng)立馬針對(duì)性的展開研發(fā)，“站在客戶的角度來(lái)思考，貼近市場(chǎng)”湯總說(shuō)道。

  在對(duì)一系列如抗干擾、散熱等問題技術(shù)攻關(guān)中，清能德創(chuàng)也慢慢具備了更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。扎根工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)后，清能德創(chuàng)又展開了更深入的探索，RC系列延續(xù)多軸一體化設(shè)計(jì)，在更多行業(yè)開始了嘗試——“看市場(chǎng)，深細(xì)分”，這是清能德創(chuàng)所作所為，也是他們對(duì)企業(yè)建議。

  而最新推出的CoolDriveSmart7系列伺服驅(qū)動(dòng)器也秉承了清能德創(chuàng)在研發(fā)上的一貫作風(fēng)，更專于行業(yè)的探索。這款從去年7月開始研發(fā)的新品，主要針對(duì)激光、3C行業(yè)等高端應(yīng)用領(lǐng)域?！敖衲辏迥艿聞?chuàng)的工作重點(diǎn)就是完善產(chǎn)品線”湯小平說(shuō)道“接下來(lái)，清能德創(chuàng)仍將加大針對(duì)性開發(fā)，提高產(chǎn)品性能，為客戶提供更多高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇?！?/p>

  今年，清能德創(chuàng)的工作重點(diǎn)仍在繼續(xù)完善產(chǎn)品線。據(jù)湯小平先生透露：“今年下半年，清能德創(chuàng)重點(diǎn)推出了新品CoolDriveSmart7系列伺服驅(qū)動(dòng)器，這款新品是從去年7月份開始研發(fā)，主要針對(duì)激光、3C行業(yè)等高端應(yīng)用領(lǐng)域。接下來(lái)，清能德創(chuàng)仍將加大針對(duì)性的開發(fā)，提高產(chǎn)品的性能，為客戶提供更多高性價(jià)比的產(chǎn)品選擇?！?/p>

“探索-深入細(xì)分”的方式可復(fù)制

  透過技術(shù)研發(fā)路線，我們看的到清能德創(chuàng)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真。但是回想發(fā)展歷程，又不難發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域當(dāng)屬偶然?！捌鯔C(jī)”成了清能德創(chuàng)進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。

  2012年成立的清能德創(chuàng)，在兩年后推出自己的產(chǎn)品，而2014年正好是工業(yè)機(jī)器人的起步期，多行業(yè)（如紡織、機(jī)床）摸索后，他們迅速牽手了工業(yè)機(jī)器人，這一決定為清能德創(chuàng)帶來(lái)了近90%的營(yíng)收。

  探索并認(rèn)定工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)后，“深入細(xì)分行業(yè)”成為了清能德創(chuàng)的主旋律。

  湯小平回憶曾經(jīng)，早期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（工業(yè)機(jī)器人）相對(duì)空白，絕大部分為進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)摸石頭過河的情況較為普遍。清能德創(chuàng)便是這么一步步的摸清了市場(chǎng)的需求，把體積縮小、把安裝使用簡(jiǎn)化……也正是如此，新松、華數(shù)、格力等知名企業(yè)成為其忠實(shí)客戶，這是認(rèn)可也是回報(bào)。

  在2018年，清能德創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，營(yíng)收也接近億元。產(chǎn)品也針對(duì)50gk級(jí)、10-20kg、6kg及以下負(fù)載的不同類型做出生產(chǎn)。相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年也將自主量產(chǎn)，在具備量產(chǎn)能力后，清能德創(chuàng)也將復(fù)制“探索整體市場(chǎng)-深入細(xì)分行業(yè)”的模式，開辟更多行業(yè)市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)始終在進(jìn)步清能德創(chuàng)伴隨前行

  實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展的清能德創(chuàng)，并沒有迷失。相反，針對(duì)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，他們因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)更為貼近，有著很多切實(shí)的認(rèn)知——行業(yè)存在的問題與進(jìn)步是可見的，相關(guān)決策也將更為明朗。

  面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：“我們反對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”湯小平表示，“靠低價(jià)擊敗對(duì)手行不通，因?yàn)檠邪l(fā)、售后都需要投入”而一個(gè)沒有自己技術(shù)、不注重自主研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)是不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)的能力的。清能德創(chuàng)逐漸清晰了自己的想法——以性能為主，基于性能穩(wěn)定追求性價(jià)比?，F(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格保持在進(jìn)口產(chǎn)品80%的范圍內(nèi)。

  談及客戶認(rèn)知：曾經(jīng)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)核心零部件認(rèn)知是空白的，很多售后資源被浪費(fèi)，經(jīng)過幾年市場(chǎng)培育，這些資源可以被更有效的利用。這也進(jìn)一步縮減了企業(yè)成本。

  國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)，不論是終端客戶亦或是上游廠家都在進(jìn)步，后期市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)將主導(dǎo)?！安贿^，急不得”湯小平認(rèn)為，“行業(yè)的發(fā)展靠時(shí)間與技術(shù)沉淀，企業(yè)應(yīng)該沉心做好技術(shù)”。未來(lái)，針對(duì)機(jī)器人市場(chǎng)，清能德創(chuàng)會(huì)堅(jiān)持以下布局：

  其一，大客戶路線?，F(xiàn)階段20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的業(yè)績(jī)，大客戶始終能提供一手需求。其二，充分利用本土化優(yōu)勢(shì)，貼近市場(chǎng)，布局華南?，F(xiàn)階段清能德創(chuàng)交貨周期為四周，對(duì)市場(chǎng)需求的把握是外企無(wú)法比擬的。在扎實(shí)華北、華東等區(qū)域后，華南地區(qū)也將成為清能德創(chuàng)的市場(chǎng)重點(diǎn)。

  鉆研技術(shù)、貼近市場(chǎng)，我們有理由相信清能德創(chuàng)在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的作為。我們也有理由相信隨著國(guó)產(chǎn)企業(yè)的崛起，中國(guó)制造也將長(zhǎng)纓在手，縛住蒼龍。

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