*估值100億美元，繼續(xù)把持全球估值*的AI創(chuàng)業(yè)公司寶座。這家公司叫優(yōu)必選，一個(gè)做人工智能機(jī)器人的公司。

優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍透露，目前優(yōu)必選C+輪融資即將到位，會(huì)在合適的時(shí)間公布，投后估值100億美金。2018年初，該公司完成了8.2億美元的C輪融資，估值達(dá)到50億美金，成為全球估值*的AI創(chuàng)業(yè)公司。

做人形服務(wù)機(jī)器人的優(yōu)必選，從研發(fā)人形機(jī)器人的核心源動(dòng)力——伺服舵機(jī)起步，逐步推出了消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人Alpha系列、STEM教育智能編程機(jī)器人JimuRobot、與迪士尼合作的文化娛樂(lè)IP機(jī)器人、AI及機(jī)器人教育解決方案、智能云平臺(tái)商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr（克魯澤）、智能巡檢機(jī)器人ATRIS（安巡士），以及正在研發(fā)大型仿人機(jī)器人Walker等多款產(chǎn)品。

讓機(jī)器人進(jìn)入千家萬(wàn)戶，開(kāi)拓C端市場(chǎng)被優(yōu)必選視為長(zhǎng)期的核心目標(biāo)。但近2-3年內(nèi)，ToB也是其重點(diǎn)深耕的市場(chǎng)。

“目前人工智能機(jī)器人尚處于早期起步階段，無(wú)論是計(jì)算機(jī)語(yǔ)音、視覺(jué)等人工智能技術(shù)，都還存在一定問(wèn)題，目前多在可控場(chǎng)景、垂直領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用，但在通用場(chǎng)景中還做不到；其次機(jī)器人本體的成本過(guò)高，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化還需要時(shí)間。”周劍認(rèn)為，ToB端的機(jī)器人在某些垂直領(lǐng)域可以滿足特定的需求，ToB市場(chǎng)是機(jī)器人市場(chǎng)中的戰(zhàn)略性入口。

2018年，優(yōu)必選透露其營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了幾倍的增長(zhǎng)，其中，TOB營(yíng)收比例已超過(guò)三分之一，遠(yuǎn)超預(yù)期，主要集中在教育、商用服務(wù)、安防等領(lǐng)域。

談及2018年的資本寒冬，周劍認(rèn)為：“資本市場(chǎng)更多觀望，資金也更明顯向頭部公司集中。對(duì)于很多應(yīng)用場(chǎng)景不明確、沒(méi)有核心技術(shù)的機(jī)器人公司來(lái)說(shuō)，發(fā)展非常不利?！保J(rèn)為，2019年，人工智能行業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)將進(jìn)一步加劇。

優(yōu)必選為何能在2018年繼續(xù)融到錢且估值翻倍？2019年，它如何保持高增長(zhǎng)，會(huì)在哪些方面發(fā)力？周劍*此接受了全天候科技*專訪。

2018年?duì)I收實(shí)現(xiàn)幾倍增長(zhǎng)，已經(jīng)盈利

全天候科技：2018年，優(yōu)必選營(yíng)收和盈利情況如何？

周劍：2018年的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)幾倍增長(zhǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

全天候科技：具體來(lái)說(shuō)，2018年優(yōu)必選在哪些方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)？

周劍：2018年，優(yōu)必選繼續(xù)在人工智能和服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)力，在核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品商業(yè)化落地方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，多項(xiàng)核心技術(shù)獲得了重大突破，在教育、商業(yè)新零售等多個(gè)領(lǐng)域找到了技術(shù)和產(chǎn)品的落地方案。

比如，2018年，優(yōu)必選與騰訊合作推出了個(gè)性化智能教育機(jī)器人AlphaEbot、悟空機(jī)器人，雙方圍繞著人形機(jī)器人這一智能終端共同打造服務(wù)與內(nèi)容生態(tài)。

優(yōu)必選在教育行業(yè)也取得不錯(cuò)的進(jìn)展。在C端市場(chǎng)，STEM教育智能編程機(jī)器人JimuRobot與中國(guó)少年兒童發(fā)展服務(wù)中心、中國(guó)青少年宮協(xié)會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，圍繞青少年機(jī)器人編程教育課程普及展開(kāi)。

在B端市場(chǎng)，我們研發(fā)了具有教育屬性的硬軟件產(chǎn)品和解決方案，并落地國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，協(xié)助了亞太、東盟、北美洲、歐洲、拉丁美洲等地的數(shù)以百計(jì)的中小學(xué)、高校及教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展人工智能機(jī)器人教育。

商業(yè)新零售行業(yè)也是AI機(jī)器人進(jìn)展比較快的行業(yè)。2018年，優(yōu)必選智能云平臺(tái)商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr（克魯澤）重點(diǎn)推進(jìn)了新零售領(lǐng)域的落地。除此之外，還進(jìn)入了安防行業(yè)，10月份正式發(fā)布了智能巡檢機(jī)器人ATRIS（安巡士）。

在核心技術(shù)研發(fā)成果方面，2018年，優(yōu)必選核心技術(shù)伺服舵機(jī)研發(fā)再次取得了突破，全面掌握了從2公斤到500公斤不同大小的伺服舵機(jī)的量產(chǎn)能力，特別是大扭矩伺服舵機(jī)的商業(yè)化量產(chǎn)，為大型仿人機(jī)器人真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化量產(chǎn)和落地使用奠定了很好的基礎(chǔ)。

全天候科技：目前雖然是資本寒冬，但AI和機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資都還比較熱，你怎么看這個(gè)現(xiàn)象？

周劍：現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)都在投入人工智能和機(jī)器人市場(chǎng)，一方面確實(shí)帶熱了行業(yè)，但更多的我們還應(yīng)該看到很多問(wèn)題。整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在*的問(wèn)題是，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和公司都在做產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心技術(shù)，也不愿意投入研發(fā)，沒(méi)有特別清晰的戰(zhàn)略和方向，只是追風(fēng)口，一擁而上，希望快速獲得財(cái)務(wù)回報(bào)。這種方式的創(chuàng)業(yè)其實(shí)很浪費(fèi)資源，因?yàn)槊考易龅臇|西大同小異。目前可以看到市面上的一些人工智能機(jī)器人，形狀大同小異，功能也一樣。每家公司都可以用現(xiàn)有的語(yǔ)音系統(tǒng)組裝一款機(jī)器人，然后機(jī)器人能做一些簡(jiǎn)單的對(duì)話交流，看不到亮點(diǎn)。這些團(tuán)隊(duì)或公司對(duì)機(jī)器人未來(lái)市場(chǎng)的思考還不夠，他們格局應(yīng)該更高一點(diǎn)，做一些真正創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品出來(lái)。整個(gè)行業(yè)需要認(rèn)真的思考，戰(zhàn)略層面思考不清楚，做的東西其實(shí)是事倍功半的，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)很難成功。

全天候科技：在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，優(yōu)必選的核心差異化是什么？

周劍：真正的人形機(jī)器人要三十年甚至到五十年才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，但五到十年里，一些仿人類的機(jī)器人可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入家庭。機(jī)器人高成本、低普及的市場(chǎng)現(xiàn)狀并非死水一潭，而蘊(yùn)藏著非常巨大的機(jī)會(huì)。一些技術(shù)*的機(jī)器人公司，諸如美國(guó)的波斯頓動(dòng)力、日本的ASIMO等，價(jià)格是普通消費(fèi)者無(wú)法承受的，且不能量產(chǎn)；而市場(chǎng)上一些可以被消費(fèi)的“機(jī)器人”，又只是集成了語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)的普通硬件，并不能成為家庭主動(dòng)交互的入口。

我們一開(kāi)始抓住了硬件，從研發(fā)*核心的伺服舵機(jī)入手，到布局人工智能和機(jī)器人的核心技術(shù)，目前已經(jīng)在機(jī)器人硬件、運(yùn)動(dòng)控制算法、機(jī)器視覺(jué)、機(jī)器人操作系統(tǒng)等核心技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，包括率先將現(xiàn)有技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地，圍繞核心技術(shù)開(kāi)展各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用探索。優(yōu)必選做人形機(jī)器人的目標(biāo)，不是在做Demo，也不是在實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，而是直指消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)。與日美幾百萬(wàn)美金的方案不一樣，我們的大型仿人服務(wù)機(jī)器人Walker是在成本可控的平臺(tái)上，完成走進(jìn)家庭服務(wù)的目標(biāo)，目標(biāo)是成為*款真正商業(yè)化量產(chǎn)的大型仿人服務(wù)機(jī)器人。這都是非常清晰的戰(zhàn)略方向，也是優(yōu)必選區(qū)別于其它機(jī)器人公司的地方。

中短期B端C端并重，長(zhǎng)期目標(biāo)核心是C端

全天候科技：在商業(yè)化落地方面，優(yōu)必選的思路是什么？

周劍：在商業(yè)化落地的考量上，優(yōu)必選認(rèn)為*重要的是圍繞自身的核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力去布局，像教育、娛樂(lè)、家庭、零售、安防、公共服務(wù)等場(chǎng)景，都是潛力巨大，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)落地滿足需求的行業(yè)。

針對(duì)這些垂直領(lǐng)域，優(yōu)必選都會(huì)基于我們自己的核心技術(shù)，包括伺服舵機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制算法、機(jī)器視覺(jué)等技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行布局。

針對(duì)ToC的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)和ToB的商用級(jí)市場(chǎng)的布局，優(yōu)必選都在同步推進(jìn)中。從營(yíng)收來(lái)看，2018年優(yōu)必選的TOB營(yíng)收比例已超過(guò)三分之一，遠(yuǎn)超預(yù)期，主要集中在教育、商用服務(wù)、安防等領(lǐng)域。

在近2-3年內(nèi)，優(yōu)必選都將以ToB為重點(diǎn)。

目前人工智能機(jī)器人尚處于早期起步階段，無(wú)論是計(jì)算機(jī)語(yǔ)音、視覺(jué)等人工智能技術(shù)，都還存在一定問(wèn)題，目前多在可控場(chǎng)景、垂直領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用，但在通用場(chǎng)景中還做不到；其次機(jī)器人本體的成本過(guò)高，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化還需要時(shí)間。

而ToB端的機(jī)器人在某些垂直領(lǐng)域可以滿足特定的需求，ToB市場(chǎng)是機(jī)器人市場(chǎng)中的戰(zhàn)略性入口，也是優(yōu)必選中短期十分看重的市場(chǎng)。未來(lái)幾年內(nèi)，ToB的應(yīng)用也將會(huì)是服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)中的重要支撐。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，優(yōu)必選的核心目標(biāo)是C端市場(chǎng)。

全天候科技：在人工智能企業(yè)紛紛發(fā)力B端的時(shí)候，目前為何仍然繼續(xù)堅(jiān)持C端的拓展？?jī)?yōu)必選現(xiàn)階段如何挖掘C端機(jī)會(huì)？

周劍：我們相信，未來(lái)智能機(jī)器人會(huì)逐漸成為社會(huì)生活必需品，形成龐大的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間非?？捎^。

在人工智能機(jī)器人發(fā)展的初級(jí)階段，C端市場(chǎng)需要借力才能找到剛需。比如結(jié)合文化娛樂(lè)IP銷售人工智能機(jī)器人是比較好的ToC市場(chǎng)需求。全球*的內(nèi)容提供商迪士尼，每年IP衍生品的收入達(dá)到數(shù)百億美金規(guī)模，這個(gè)市場(chǎng)里擁有很好的商業(yè)化機(jī)會(huì)，很多用戶*是喜歡，這*是一種剛需，優(yōu)必選希望在這些剛需的基礎(chǔ)上，把目前有限能力的人工智能機(jī)器人，做成這些IP的造型。過(guò)去IP衍生品大多是靜態(tài)的玩偶，而優(yōu)必選讓他們變成可以運(yùn)動(dòng)、對(duì)話交互的機(jī)器人，為用戶帶來(lái)全新的互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)。與文化娛樂(lè)IP結(jié)合的人工智能機(jī)器人只是我們?cè)诮逃?、服?wù)類等本體機(jī)器人的其中的一部分，優(yōu)必選正在打造整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

新一輪融資即將到位，投后估值100億美元

全天候科技：2018年資本市場(chǎng)出現(xiàn)寒冬。從優(yōu)必選的感受看，投資人看待人工智能項(xiàng)目的態(tài)度是否發(fā)生了變化？在接洽投資方過(guò)程中，他們主要關(guān)注哪些方面？

周劍：2017年年中，我們開(kāi)始啟動(dòng)C輪融資，計(jì)劃融資規(guī)模是3-4億美金，由于各方機(jī)構(gòu)對(duì)于優(yōu)必選的信任，以及對(duì)人工智能和機(jī)器人行業(yè)的看好，所以有較多戰(zhàn)略投資方參與進(jìn)來(lái)，并在2018年初完成了8.2億美元的C輪融資，估值50億美金。

2018年以來(lái)，資本市場(chǎng)更加觀望，資金也將明顯向頭部公司集中。對(duì)于很多應(yīng)用場(chǎng)景不明確、沒(méi)有核心技術(shù)的機(jī)器人公司來(lái)說(shuō)，發(fā)展將會(huì)非常不利。投資方在選擇是否投資時(shí)也會(huì)更看重公司有沒(méi)有核心技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)能力，以及商業(yè)化能力及未來(lái)的市場(chǎng)前景。

全天候科技：對(duì)于2019年人工智能行業(yè)的融資前景，你怎么看？

周劍：經(jīng)歷了此前資本大量涌入人工智行業(yè)后，2019年，資本市場(chǎng)將漸趨理性，人工智能行業(yè)將進(jìn)一步進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的整合階段，*的、掌握核心技術(shù)的企業(yè)得以生存和發(fā)展，沒(méi)有掌握核心技術(shù)的企業(yè)將逐步淘汰。

全天候科技：在資本方面，是否有新的融資計(jì)劃甚至上市計(jì)劃？

周劍：目前，新一輪（C+輪）融資即將到位，會(huì)在合適的時(shí)間公布這輪融資消息，投后估值已達(dá)到100億美金。優(yōu)必選有上市計(jì)劃，在合適的時(shí)間會(huì)對(duì)外公布。

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