近年，伴隨城市化建設的深入發(fā)展，建材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)增長。在市場迎來繁榮的同時也加劇了建材市場競爭的白熱化，大多數(shù)的中小型企業(yè)商家都無法在品牌、價格等市場角逐之下占據(jù)優(yōu)勢。牛建筑董事長于延濱在接受采訪時指出“國內(nèi)一些建材產(chǎn)品知名度不高的品牌，以犧牲質(zhì)量和服務的代價來拉低產(chǎn)品的價格，雖然能獲得微薄的利潤，但損失的卻是品牌的價值?！?/p>

建立全新行業(yè)格局打破渠道掣肘

由于行業(yè)整體技術含量低、同質(zhì)化嚴重、物流成本高等因素影響，當前建材裝飾市場集中度極低，銷售端也極為分散，小賣家、裝修公司數(shù)量龐大。

于延濱告訴記者，在傳統(tǒng)建材經(jīng)銷供應鏈中，生產(chǎn)工廠由于同質(zhì)化、規(guī)模小等原因造成渠道建設低效、成本高，其銷售及物流基本依靠成本高昂的經(jīng)銷體系。一線銷售商則面臨采購及備貨成本高、缺乏優(yōu)質(zhì)服務等難題。

電子商務的迅猛發(fā)展給建材裝飾業(yè)帶來渠道和營銷變革機會。大批建材電商網(wǎng)站應運而生，憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢整合上下游資源，縮短交易中間環(huán)節(jié)，降低用戶交易成本。牛建筑就是其中的翹楚，作為一家建材產(chǎn)業(yè)專業(yè)的B2B優(yōu)質(zhì)供應鏈平臺，提供專業(yè)的線上線下銷售渠道。并且重視建筑行業(yè)的模式研究，專注于產(chǎn)業(yè)資源整合，從整個建筑行業(yè)的角度出發(fā)，實現(xiàn)對未來模式的探索。

“牛建筑篩選出有價值的品牌建材在平臺上展示銷售，線下也會主動向工程公司和建設單位大力推銷，增加品牌知名度和銷售額，助力建材廠家的品牌建設。在高端市場，牛建筑推動國產(chǎn)優(yōu)秀品牌與進口品牌競爭，推動進口品牌代工廠的自有品牌與進口品牌競爭，提升國內(nèi)建材品牌的知名度和影響力?！痹谟谘訛I看來，牛建筑平臺最大的優(yōu)勢在于既可以“人找貨”也可以“貨找人”。通過直接對接廠家和終端用戶，減少流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低流通成本，讓利建材廠家和終端用戶。

其他業(yè)內(nèi)人士認為，建材家居銷售渠道一直在不停發(fā)生轉(zhuǎn)變，從初級擺地攤賣產(chǎn)品，松散、粗放型個體零散戶或小建材商店，再到建材批發(fā)市場，電商的到來給家居建材提供了多元化渠道選擇。

于延濱也指出，目前，傳統(tǒng)依靠建材城營銷的方式受到挑戰(zhàn)，信息的有效傳播對于建材廠家與終端用戶都更顯重要，牛建筑平臺可以幫助雙方有效對接，減少流通環(huán)節(jié)和惡性競爭，促進交易，實現(xiàn)共贏。

抓住轉(zhuǎn)型新機遇打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈

隨著生活水平的不斷改善和提高，人們對生活環(huán)境和品質(zhì)有了新的需求，最主要體現(xiàn)在人們的環(huán)保節(jié)能意識不斷提高。于延濱認為，國家提出綠色發(fā)展，對于建材行業(yè)提出了更高的要求，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。建材行業(yè)經(jīng)歷了這么多年的粗放型發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也勢在必行，這是必經(jīng)的陣痛過程。

目前，建材企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的環(huán)保和成本壓力。由于受全國環(huán)保及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的影響，近年來多數(shù)建材產(chǎn)區(qū)都有關停建材廠的情況，于延濱坦言，建材行業(yè)正在經(jīng)歷著一輪洗牌升級，將會有一大批環(huán)保不達標的建材廠被淘汰，那些擁有技術與資金優(yōu)勢的建材企業(yè)將在大浪淘沙之后做大做強。

“牛建筑也會抓住綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇，推廣綠色環(huán)保材料，特別是創(chuàng)新型的綠色環(huán)保建材，力圖打造綠色建材全產(chǎn)業(yè)鏈。為此，牛建筑設立了特色材料版塊，專門展示新型有創(chuàng)意的綠色環(huán)保建材?！庇谘訛I說。

此外，牛建筑還設立了創(chuàng)新設計與生產(chǎn)的版塊，幫助一些有創(chuàng)意有產(chǎn)品，但是沒有生產(chǎn)能力的建材專家，對接生產(chǎn)廠家，促進科研成果的轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)新“走出去”模式，打造“一帶一路”新優(yōu)勢

“一帶一路”倡議提出之后，中國建材產(chǎn)業(yè)也開始抱團走向海外?！敖ú男袠I(yè)競爭之所以如此激烈，很大一部分原因是建材供大于求。如果可以將一部分產(chǎn)能輸出，可以有效緩解這些問題，還能夠提高中國品牌的國際知名度和影響力?！庇谘訛I表示。

據(jù)了解，牛建筑自成立以來就積極推動建材的出口，通過全品類一站式供貨的模式，向國際用戶提供服務。為建材企業(yè)搭建平臺，與國外政府、機構、企業(yè)展開合作，并征得國家有關部門支持，爭取在境外打造建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引領建材企業(yè)集群式“走出去”，吸引更多中國建材企業(yè)到境外園區(qū)投資、建廠，建立物流集散基地。

于延濱指出，“走出去”要把產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向聯(lián)合起來，企業(yè)之間加強橫向協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)合、企業(yè)間橫向協(xié)作、政府引導推動的格局。

在談到對海外市場的布局時，于延濱有著清晰的規(guī)劃，第一階段的建材網(wǎng)上交易平臺是將國外市場作為重點，特別是在東南亞和非洲的市場，推廣全品類一站式建材供應的模式，以模式帶動銷售，以銷售促進產(chǎn)能的輸出，對于一些熱銷的建材，牛建筑將推動相關建材廠家從國內(nèi)出口原材料，在當?shù)厣a(chǎn)，目前已經(jīng)開始在柬埔寨等國家和地區(qū)開展業(yè)務。

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