“一群人，一件事，唯有機器人?！边@句話再次出現(xiàn)在新三板公司伯朗特的2018年年報上。這家擁有“實現(xiàn)營收萬億級”大目標的工業(yè)機器人制造商近期公布了2018年的成績單：4.52億元營收，4351.53萬元凈利潤。

伯朗特表示，2018年公司機器人銷售目標超額完成，已經(jīng)是國產(chǎn)機器人銷售第一，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

機器人銷量大增

根據(jù)伯朗特2018年年報，公司去年實現(xiàn)營收4.52億元，同比增長25.36%，實現(xiàn)歸屬掛牌公司股東凈利潤4351.53萬元，同比下降6.77%。

從年報看，公司原計劃2018年度經(jīng)營目標為實現(xiàn)銷售機械手2.7萬臺、機器人2000臺，實際銷售機械手15788臺、機器人5137臺，機械手銷售目標未達成的主要原因是機械手終端需求增長放緩，機器人銷售目標大幅超額完成。數(shù)據(jù)顯示，2017年該公司機器人銷售數(shù)量僅為351臺。

伯朗特近日還公布了2019年1月份產(chǎn)品的產(chǎn)量和出貨量。公司今年1月機械手、機器人產(chǎn)量分別為1023臺、1004臺，同比分別下降43.07%、增長1294.44%；機械手、機器人出貨量分別為1163臺、702臺，同比分別下降27.36%、增長980.00%。

伯朗特表示，據(jù)高工產(chǎn)研統(tǒng)計，公司2018年銷售機器人臺數(shù)已是國產(chǎn)機器人銷量第一，從2017年機械手國內(nèi)銷量第一到2018年國產(chǎn)機器人銷量第一，只用了一年時間。

公開資料顯示，伯朗特成立于2008年，2014年1月24日正式在新三板掛牌。短短幾年時間，公司業(yè)績飛速發(fā)展，2014年公司營收為8384.84萬元，凈利潤為588.05萬元，在接下來的三年里，公司每年的業(yè)績增幅均超過50%。

在多輪定增獲得發(fā)展資金后，公司還并購了多家機器人研發(fā)及配件公司。2015年，伯朗特以300萬元收購了東莞市暢利萊機器人科技有限公司60%的股權(quán)。2016年，伯朗特以50萬元收購了寧波力匠機器人科技有限公司5%的股權(quán)；1元收購廣東造裕智能裝備機器人有限公司5%的出資份額，承擔50萬元的出資義務。2017年，伯朗特以3600萬元收購華成工控51%的股權(quán)。被并購之前，華成工控還是伯朗特第四大供應商。

控制成本+玩轉(zhuǎn)資本

隨著我國勞動力成本快速上漲，“機器換人”熱潮在全國范圍內(nèi)迅速蔓延，工業(yè)機器人市場需求不斷擴張。

在這種情況下，伯朗特不斷并購從而掌握核心零部件定價權(quán)的目的不言而喻。同時，伯朗特還創(chuàng)造了應用商模式和榮造基金模式。

應用商模式下，伯朗特向全球招募500家應用商，從中挑選100家相對優(yōu)質(zhì)的再通過股權(quán)投資、參股等方式進行資本合作，使公司產(chǎn)品更快速地推向市場，提高市場份額，同時能夠強化公司對應用商隊伍的掌控能力，最終優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)布局。

而榮造基金模式是伯朗特的實際控制人通過已經(jīng)備案的私募基金管理人發(fā)起設立基金（委派尹榮造為代表），然后讓投資人認購基金份額成為基金的股東，尹榮造擔任基金的執(zhí)行事務合伙人唯一的委派代表，同時是基金的普通合伙人，參與伯朗特的定增。隨著伯朗特融資規(guī)模的增加，尹榮造的股權(quán)不僅不會被稀釋，實際控制權(quán)還會進一步增強。

伯朗特認為，中國機器人產(chǎn)業(yè)的出路關鍵在于成本，只要讓全球上億家中小企業(yè)買得起、用得起機器人，一定會引爆全球機器人產(chǎn)業(yè)每年上億臺的需求量。

為了實現(xiàn)目標，伯朗特實行的商業(yè)模式較為激進，公司采用的應用商銷售模式，即各應用商可根據(jù)提供的擔保財產(chǎn)情況申請20萬-2400萬元不等的產(chǎn)品授信額度，在申請授信時雖有個人擔保，但并未對個人擔保的財物進行抵押或質(zhì)押，若應用商無償還能力且為其提供擔保的個人可執(zhí)行財產(chǎn)不足以支付貨款時，會引發(fā)應收賬款壞賬的風險。同時，應用商模式中還有返點的優(yōu)勢：季度+年度最高返點比例可高達20%，返點是應用商訂貨時公司通過商業(yè)折扣返還機器人和機械手。賒銷和返點模式的推行，給伯朗特帶來了高額的營收增長。

伯朗特表示，2019年公司目標是完成年銷售2.5萬臺機器人與機械手，到2023年，兩大主營產(chǎn)品的銷量達到40萬臺。

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