近日，工業(yè)機(jī)器人制造商伯朗特近期公布了2018年報(bào)，交出了一份滿意的成績(jī)單：4.52億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)25.36%，實(shí)現(xiàn)歸屬掛牌公司股東凈利潤(rùn)4351.53萬(wàn)元，同比下降6.77%。

伯朗特方表示，2018年公司機(jī)器人銷售目標(biāo)超額完成，已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人銷售第一，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。2018年度原計(jì)劃銷售營(yíng)業(yè)目標(biāo)為機(jī)械手2.7萬(wàn)臺(tái)、機(jī)器人2000臺(tái)，實(shí)際銷售量分別達(dá)到了15788臺(tái)和5137臺(tái)。

與之對(duì)比明顯的是，2017年伯朗特的機(jī)器人銷售數(shù)量?jī)H為351臺(tái)。這一年里伯朗特到底發(fā)生了什么？

近幾年，伯朗特給人的印象一直是“突出”的：營(yíng)收定標(biāo)萬(wàn)億級(jí)、玩轉(zhuǎn)資本開啟“參控百家企業(yè)”計(jì)劃、解鎖“應(yīng)用商模式”、超低價(jià)機(jī)器人震驚行業(yè)。

借助資本，大肆收購(gòu)之路

在機(jī)械手及機(jī)器人行業(yè)主要有三大領(lǐng)域：核心零部件；本體制造；應(yīng)用市場(chǎng)。

伯朗特董事長(zhǎng)尹榮造曾定下“2026年參控百家智能制造企業(yè)”的計(jì)劃，并且計(jì)劃通過(guò)與資本方合作設(shè)立并購(gòu)基金，尋找和培育適合伯朗特的并購(gòu)標(biāo)的，收購(gòu)之后再裝入掛牌公司。

大舉并購(gòu)曾經(jīng)是很多企業(yè)都走過(guò)的路，但收購(gòu)?fù)瓿珊髮?duì)這些資源的消化程度如何直接影響著公司日后的發(fā)展，目前為止，除了并購(gòu)失敗的，2015年至今伯朗特已經(jīng)成功參控4家機(jī)器人公司，分別是2015年，伯朗特以300萬(wàn)元，收購(gòu)了東莞市暢利萊機(jī)器人科技有限公司60%的股權(quán)。2016年，伯朗特以50萬(wàn)元的代價(jià)，收購(gòu)了寧波力匠機(jī)器人科技有限公司5%的股權(quán)；其后又以1元的價(jià)格、外加承擔(dān)50萬(wàn)元的出資義務(wù)的代價(jià)，收購(gòu)廣東造裕智能裝備機(jī)器人有限公司5%的出資份額。以及2016年和2017年先后兩次對(duì)華成工控的收購(gòu)。

在4家參控股的機(jī)器人公司中，對(duì)伯朗特業(yè)績(jī)影響最大的當(dāng)屬3600萬(wàn)元收購(gòu)華成工控51%的股權(quán)。華成工控最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是注塑機(jī)械手的控制系統(tǒng)研發(fā)。而注塑機(jī)械手的銷售曾是伯朗特的主營(yíng)業(yè)收入。

過(guò)去幾起并購(gòu)，控股華成工控是為了逐步建立上游核心零部件的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；收購(gòu)力匠機(jī)器人和造裕機(jī)器人股權(quán)，則是為下游的應(yīng)用商，著眼于應(yīng)用市場(chǎng)。

通過(guò)并購(gòu)“資源共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將公司打造成性價(jià)比優(yōu)質(zhì)的本體制造商，掌控強(qiáng)大的下游應(yīng)用商隊(duì)伍”是伯朗特的如意算盤。

降價(jià)！低價(jià)策略打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

伯朗特董事長(zhǎng)尹榮造曾表示，中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)出路就“成本”兩個(gè)字，只要讓上千萬(wàn)家中小企業(yè)買得起、用得起機(jī)器人就一定會(huì)引爆中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)每年上千萬(wàn)臺(tái)的需求量，成為下一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)。

去年伯朗特用28500元的六軸機(jī)器人給業(yè)內(nèi)投下一枚“重磅炸彈”之后，又推出了18000的SCARA機(jī)器人來(lái)打開市場(chǎng)，很明顯這一舉措帶來(lái)的改變是明顯的，這一點(diǎn)看2018年度伯朗特機(jī)器人銷量的逆襲式上升就行。

當(dāng)然在這種模式下，伯朗特自然是虧錢的，資本都是逐利的，伯朗特為什么明知虧錢還要做？

目前伯朗特一臺(tái)機(jī)器人基本虧一萬(wàn)五甚至更多，正想辦法先從虧15000降到虧5000，未來(lái)能否扭虧為盈的核心，就是“國(guó)產(chǎn)化”。

按照董事長(zhǎng)尹榮造的規(guī)劃，伯朗特的目標(biāo)是在未來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的持續(xù)投入，很多細(xì)分領(lǐng)域和供應(yīng)鏈上已經(jīng)慢慢崛起；如果伯朗特做一臺(tái)機(jī)器人虧5000元，虧20萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人，虧本周期大概為3-5年。到了2020年，等機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基本成熟。一臺(tái)機(jī)器人配六個(gè)馬達(dá)、六個(gè)減速器，20萬(wàn)機(jī)器人就會(huì)用到百萬(wàn)級(jí)別的馬達(dá)和減速器，以此重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著產(chǎn)業(yè)越來(lái)越大，作為標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行元件的每臺(tái)機(jī)器人就可以賺5000元，從而每年可賺20億。目前伯朗特正在做的就是集聚供應(yīng)鏈資源，為后續(xù)扭虧為盈蓄力。

對(duì)于伯朗特的“低價(jià)戰(zhàn)略”以及其他同行的跟風(fēng)行為，業(yè)內(nèi)人士對(duì)此褒貶不一，有人認(rèn)為企業(yè)定價(jià)應(yīng)以市場(chǎng)需求、自身成本和品牌定位為原則，客戶具有層次化需求，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求推出價(jià)格差異的產(chǎn)品，這是市場(chǎng)的需求。長(zhǎng)期定位的話，能在以價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提，產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性以及性能做到上乘的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人才能得到長(zhǎng)期發(fā)展，未來(lái)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的崛起需要具備三個(gè)條件，即具備對(duì)核心零部件的定價(jià)權(quán)、擁有強(qiáng)大的本體制造能力和龐大的集成商隊(duì)伍，缺一不可。

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