農(nóng)歷春節(jié)后第二個交易日，主營產(chǎn)品為二次供水設(shè)備的上海威派格智慧水務(wù)股份有限公司在A股市場首發(fā)，借著節(jié)后兩市連續(xù)大漲的喜氣，威派格中簽率不到萬分之五，得到了專業(yè)投資者的青睞。不了解內(nèi)情的非專業(yè)投資者往往會認(rèn)為這是一家傳統(tǒng)工業(yè)制造類的公司。在筆者和公司管理層的交流過程中，董事會秘書非常明確的給出了企業(yè)的實際定位——以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念保障居民供水安全和提升居民供水品質(zhì)的科技物聯(lián)網(wǎng)公司?！岸覍儆跇O少數(shù)可以把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念在垂直行業(yè)落地的細(xì)分領(lǐng)域頭部公司”。

為了更加清晰地看懂威派格，我們認(rèn)真梳理了到底什么是二次供水，一家出身于制造業(yè)的公司如何通過和各地水務(wù)公司合作保障居民的供水安全。通過詳細(xì)的研究讓筆者重新認(rèn)知了這樣一個關(guān)乎百姓用水安全的細(xì)分領(lǐng)域。在研究完畢的當(dāng)晚，我們也迫不及待地現(xiàn)場調(diào)研了自己小區(qū)的二次供水系統(tǒng)。我們可以很負(fù)責(zé)任地說，二次供水這個行業(yè)，是一個在中國正在興起的、保障千家萬戶用水安全的“最后一公里”的行業(yè)。而且未來必須通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)行業(yè)整體的迭代升級。

二次供水安全：過去政策因素導(dǎo)致的管理盲點

經(jīng)常有媒體報道水務(wù)公司接到的居民飲水水質(zhì)方面和停水相關(guān)的投訴，但過去大多數(shù)的水務(wù)公司對此確難以采取具體應(yīng)對措施。因為大多數(shù)的投訴引發(fā)的原因是二次供水管理所導(dǎo)致。小區(qū)內(nèi)的管網(wǎng)和供水設(shè)施不在水務(wù)公司的管理范圍內(nèi)。二次供水作為城市飲用水安全的“最后一公里”是在小區(qū)物業(yè)的管理范圍內(nèi)。

二次供水是相對于一次供水來說的。所謂一次供水，是指水廠出水后直接供應(yīng)的水，通過市政管網(wǎng)直接供給用戶，不需要采用任何措施來輔助供水；二次供水是指自來水管網(wǎng)壓力管線過長，或者樓層高（4~5樓以上），需要借助加壓設(shè)備來起到提壓的效果。也就是說，絕大多數(shù)生活在城市中的人，使用的都是二次供水系統(tǒng)提供的水。二次供水設(shè)施包括我們小區(qū)的庭院管網(wǎng)、水箱、加壓設(shè)備和樓內(nèi)的立管。這些設(shè)施的管理是需要專業(yè)人員具備專業(yè)技能并且有專業(yè)分工才能保障運行質(zhì)量的。比如大家常見的樓頂水箱就需要專業(yè)的有資質(zhì)的隊伍經(jīng)行定期的清洗和消毒。開放的水箱余氯揮發(fā)過多會導(dǎo)致微生物和菌群的繁殖。這些都會對居民飲用水安全帶來隱患。所以必須由專業(yè)的管理者對二次供水進行管理來保障百姓的飲用水安全。

政府應(yīng)時而動：鼓勵全國水務(wù)公司接管二次供水管理

二次供水的安全引起了政府的高度重視。2015年2月，住建部等四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強和改進城鎮(zhèn)居民二次供水設(shè)施建設(shè)與管理確保水質(zhì)安全的通知》?！锻ㄖ芬?，“對老舊落后的二次供水設(shè)施要制定改造計劃并抓緊逐一落實技術(shù)方案，力爭用5年時間完成改造任務(wù)”；對于新建的二次供水設(shè)施，政策“鼓勵二次供水企業(yè)統(tǒng)一建設(shè)和管理二次供水設(shè)施”，對于既有的、改造合格的、新建的二次供水企業(yè)政策如下：

我們由此也可以看到，像威派格這樣的專業(yè)公司擁有著怎樣強勁的市場需求。一方面，房產(chǎn)商品化之前就已經(jīng)有大量的老舊小區(qū)存在，而且由于后來我國房地產(chǎn)市場快速爆發(fā)，對于二次供水設(shè)施前瞻性不夠（如供水管壓力普遍不如國外發(fā)達(dá)國家設(shè)計）、安全性認(rèn)識不足，現(xiàn)在的老舊小區(qū)幾乎全部面臨重新改造的任務(wù)。另一方面，我國城鎮(zhèn)化率水平仍在每年遞增的過程中，供水量及供水管道長度也逐年增加，新建社區(qū)增加也會保持在較快的水平。

城鎮(zhèn)用水對二次供水系統(tǒng)的需求，不僅和高樓數(shù)量有關(guān)，還和供水管網(wǎng)長度有關(guān)——供水管越長，即使沒有高層，也需要沿途設(shè)立加壓泵站。與其他國家相比，無論我們的高層建筑數(shù)量、建筑密集度、建筑容積率還是人口居住密度等數(shù)據(jù)都遙遙“領(lǐng)先”，這意味著二次供水在我國擁有更廣闊的市場——不考慮城鎮(zhèn)供水普及率提升的影響的話，平均城鎮(zhèn)化率每提升1個百分點，供水管道長度將增加2.71萬公里。

圖表說明：我國目前供水管道長度76萬公里，2007年以來以年均7.6%的速率不斷增長。城市供水總量自2010年以來開始明顯增長。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用保障百姓喝上“放心水”

就像我們前面所講的部分，高位水箱的重力流供水方式因為難以管理，除個別區(qū)域還在使用逐漸被壓力流供水方式所取代。目前新裝二次供水壓力流供水方式主要有兩種：地下水箱+變頻泵組方式和無負(fù)壓二次供水系統(tǒng)。

如圖所示，壓力流供水系統(tǒng)去掉了屋頂?shù)乃?，?guī)避了屋頂水箱因管理不便帶來的隱患。對于單個用戶用水量較大或者小區(qū)密度大的區(qū)域適用于地下水箱+變頻泵組供水的方式。采取這種方式時要加強對水箱的清潔和消毒管理，同時要采取專業(yè)措施避免水的滯留。而無負(fù)壓二次供水系統(tǒng)完全去掉了水箱，供水環(huán)境全封閉，徹底消除二次供水污染風(fēng)險。適用于市政管網(wǎng)壓力較好，用戶用水量不是特別大的用戶。目前無負(fù)壓供水形式普遍得到市場的廣泛認(rèn)可。

威派格公司的銷售數(shù)據(jù)顯示，公司各種銷售方式中，2017年及2018年1——6月無負(fù)壓設(shè)備銷售收入占總收入分別為68.5%和59.68%，變頻設(shè)備銷售收入占總收入分別為19%和26.83%。也就是說，公司近九成的營業(yè)收入來自于保障二次供水安全的的二次供水設(shè)備的銷售。

使用了合適的設(shè)備我們只能說“相對安全”，如果沒有設(shè)備的專業(yè)維護和水質(zhì)的檢測以至于管網(wǎng)的管理等后期管理措施是無法長期保障飲用水安全的。而且如何及時發(fā)現(xiàn)問題，如何保障維護的專業(yè)性，如何降低運維的成本避免水務(wù)公司背上沉重的包袱都是擺在二次供水管理者面前的務(wù)實的問題。這一系列問題的解決途徑就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用武之地。通過將傳統(tǒng)自動化設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化智能化設(shè)備及時采集分析設(shè)備的狀態(tài)對設(shè)備進行在線的運行維護、增設(shè)現(xiàn)場的傳感器、將水質(zhì)、水量、水壓和泵房環(huán)境數(shù)據(jù)采集分析以全面保障整個二次供水系統(tǒng)的安全運行。將最新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入二次供水系統(tǒng)實現(xiàn)“設(shè)備管理、維保服務(wù)、優(yōu)化運營”全面保障居民的飲用水安全是該行業(yè)的大勢所趨。也就是說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向是二次供水管理必然的發(fā)展方向。

全情投入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)領(lǐng)先者

大家都知道，一家公司的成敗絕大部分取決于戰(zhàn)略決策的前瞻性。創(chuàng)新性的企業(yè)文化更是支撐決策機制和保障戰(zhàn)略落地的基石。威派格董事長李紀(jì)璽率領(lǐng)的決策層在行業(yè)內(nèi)是以戰(zhàn)略的敏銳性而著稱的。我們能看出威派格早已預(yù)見到了二次供水將交由水務(wù)公司管理這一市場機遇，積極主動響應(yīng)的同時對通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運用解決行業(yè)痛點也布局多年。

在2014年，致力于在全球推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)盟IIC成立之初，威派格便成為該聯(lián)盟首批中國成員。2016年威派格申請的Testbed即“城市智慧供水”成為IIC在中國僅有的三個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)測試床之一。2016年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟AII成立之時擔(dān)任聯(lián)盟理事單位，在聯(lián)盟持續(xù)獲得發(fā)聲并獲得榮譽，尤其是在2018年1月6日工信部發(fā)布對國務(wù)院《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》的政策解讀中，明確提出將威派格作為服務(wù)化延伸的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的代表范例。

和同行業(yè)其他的上市公司研發(fā)費用對比，威派格每年研發(fā)費用占銷售收入比例是中金環(huán)境、新界泵業(yè)一倍以上。其成果也是顯著的：威派格過去已經(jīng)主持完成1項國家標(biāo)準(zhǔn)和5項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制，是典型的制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。承擔(dān)參與國家“十二五”和“十三五”重大科技專項-水專項課題的研究任務(wù)，擁有120項專利，33項軟件著作權(quán)。

通過這些對比我們能夠看出早在上市前威派格對技術(shù)投入的力度已經(jīng)遠(yuǎn)超同行業(yè)上市公司。而且通過向業(yè)內(nèi)認(rèn)識了解，威派格被行業(yè)公認(rèn)是業(yè)內(nèi)技術(shù)最好的公司。本次上市后的募集資金投向還是要繼續(xù)加強對研發(fā)的投入，可以期待未來的的威派格將逐漸進化為一家依托于智能制造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司。一系列的布局，讓威派格成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)群體中，“少有的、可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念落地的細(xì)分行業(yè)龍頭公司”。公司毛利率水平普遍高于同類上市公司。而隨著后期一系列新技術(shù)的推廣，也為公司提高盈利能力提供保證。公開資料顯示，威派格與華為進行戰(zhàn)略合作針對行業(yè)難點進行攻關(guān)，其利用邊緣云解決城市供水管理中的綜合聯(lián)動調(diào)度以及水錘防護等研究課題，已經(jīng)結(jié)束技術(shù)驗證階段，即將進入項目推廣期。屆時又將會繼續(xù)強化威派格的市場競爭力。

如我們之前分析，二次供水行業(yè)是上有政策支持，下有廣闊市場的相對新興行業(yè)，過去傳統(tǒng)格局下全國有大大小小企業(yè)幾百家，全國性企業(yè)只有威派格這樣的有數(shù)幾家，絕大部分屬于區(qū)域性企業(yè)，其中更有不少是盯上了這塊“肥肉”而從泵業(yè)等其他行業(yè)滲透進入的公司，這其中就有中金環(huán)境和新界泵業(yè)這樣的上市公司。但在二次供水將普遍交由水務(wù)公司集中統(tǒng)一管理的新的市場格局下，二次供水設(shè)備智慧化、行業(yè)管理的平臺化成為趨勢，缺乏相關(guān)的技術(shù)積累的公司勢必將面臨生存的巨大壓力，行業(yè)集中度也將向威派格這樣頭部公司不斷傾斜集中，尤其是已經(jīng)成功變革擁有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強大基因的威派格更值得大家期待。

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