近日，在中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的2019年重點(diǎn)工作任務(wù)中，“推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”被放在了首位。我國雖已成為全球制造業(yè)大國，但“大而不強(qiáng)”“全而不優(yōu)”的問題仍然突出。對于工業(yè)機(jī)器人企業(yè)來說，在中國制造特有的模式下，勢必需要走出一條新的道路。

中國特色下的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)

在談國內(nèi)制造業(yè)之前，我們先來看一組數(shù)據(jù)。

近半年以來，制造業(yè)PMI指數(shù)持續(xù)下降，2月份中國官方公布的數(shù)據(jù)已經(jīng)低于50.0%的臨界點(diǎn)，外需疲軟，產(chǎn)出指數(shù)甚至續(xù)創(chuàng)兩年半低點(diǎn)；從企業(yè)規(guī)模來看，大、中、小型企業(yè)PMI分別為51.5%、46.9%以及45.3%，小型企業(yè)PMI較上月下降2%。但是中國PMI指數(shù)的下降在一定程度上是受到了全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響。放眼全球，美國、日本等國的制造業(yè)指數(shù)都呈下滑趨勢。

在這樣的大環(huán)境下，中國此前商業(yè)社會快速發(fā)展所帶來的優(yōu)勢將逐漸地顯現(xiàn)出來。

過去幾十年，中國制造業(yè)的生存環(huán)境和要素也一直在變化，總共造就了三波不同的制造浪潮。第一波是起于80年代的以食品、五金、電器為代表的消費(fèi)品制造業(yè)；第二波是崛起于90年代的以電腦、服裝制鞋為代表的出口加工制造業(yè)；第三波則是以房地產(chǎn)為龍頭的重工制造業(yè)。

如今，在前有美國、德國等工業(yè)發(fā)達(dá)國家圍堵，后有印度、越南等東南亞國家以成本優(yōu)勢進(jìn)行追趕的壓力下，中國意在完成制造業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型，掀起第四波“由制轉(zhuǎn)質(zhì)”的浪潮，同時(shí)通過“一帶一路”走起中國式全球化的道路。

目前，中國幾乎是所有商品的全球最大市場，得益于物流等商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代出現(xiàn)的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展。2018年雙十一期間，天貓雙11全球狂歡節(jié)當(dāng)日成交額達(dá)2135億元，同比增長26.9%；京東11.11全球好物節(jié)累計(jì)下單金額突破了1000億元。這些亮麗的成績單背后，折射出的是龐大的制造需求。

龐大的產(chǎn)業(yè)鏈、巨大的市場需求、完善的物流體系，這些國內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)元素正在吸引海外企業(yè)的關(guān)注。

瑞士ABB、日本發(fā)那科、日本安川、德國庫卡并稱為機(jī)器人領(lǐng)域的“四大家族”，這些巨頭占據(jù)了中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)70%以上的市場份額，并且?guī)缀鯄艛嗔藱C(jī)器人制造、焊接等高端領(lǐng)域。

近兩年來，四大家族都陸續(xù)在中國投資建設(shè)生產(chǎn)基地，這其實(shí)是肯定中國制造業(yè)發(fā)展環(huán)境的一種側(cè)面體現(xiàn)。

目前機(jī)器換人程度較高的行業(yè)是汽車和制藥，而近些年的熱門行業(yè)則是3C與新能源。3C行業(yè)由于產(chǎn)品迭代快，配合產(chǎn)品迭代進(jìn)行的工藝迭代和產(chǎn)線迭代，將為工業(yè)機(jī)器人企業(yè)和自動化集成商們帶來了大量的訂單。

綜合以上因素，在這樣的大環(huán)境下，和成熟的服務(wù)商競爭，國內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人需要放棄什么、專研什么、聚焦什么，這都需要經(jīng)過一番深思熟慮。

生存與否，交給時(shí)間還是主動出擊？

國內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人勢必會蓬勃發(fā)展，但是國產(chǎn)零部件從性價(jià)比和品質(zhì)上都沒有表現(xiàn)出足夠的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展還需要時(shí)間去成熟。撇開發(fā)展不談，目前絕大多數(shù)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)需要考慮的是如何生存下去。

按照億歐采訪的幾位工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的說法，行業(yè)在3年內(nèi)會進(jìn)行一輪洗牌，最后能剩下的，不過是各個細(xì)分領(lǐng)域前5-10家左右的企業(yè)。大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米啃青泥。身在其中的參與者們，或退出，或改行，或被吞，最終留下來的企業(yè)則進(jìn)入長期拉鋸的決賽圈。

類比手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，此前在山寨機(jī)盛行的時(shí)候，我們可以觀察到市場上出現(xiàn)了如迪信通一類的全國聯(lián)鎖手機(jī)銷售商，店里出售各種各樣品牌的手機(jī)。然而現(xiàn)在能活下來的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)屈指可數(shù)，華為、小米、vivo、opop等幾家企業(yè)各有千秋，加上擁有自己線下門店，迪信通這類企業(yè)的業(yè)務(wù)自然也大大縮水?，F(xiàn)在的工業(yè)機(jī)器人行業(yè)就類似于三國鼎立的前期，競爭自然異常激烈。

對于工業(yè)機(jī)器人企業(yè)如何在新一輪的競爭中獲得較高的存活率，億歐在綜合采訪了幾家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)后，得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：

避開巨頭，找準(zhǔn)市場

過去兩年，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用范圍持續(xù)增加，市場需求端的信號也在穩(wěn)健釋放。目前工業(yè)機(jī)器人已服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)37個行業(yè)大類，102個行業(yè)中類。

從銷量看，汽車制造業(yè)、計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)以及電氣機(jī)械和器材制造業(yè)使用工業(yè)機(jī)器人的數(shù)量最多；此外，以家具制造、食品制造、酒、飲料和精制茶制造業(yè)等為代表的輕工行業(yè)銷量增速良好，成為了新的行業(yè)應(yīng)用點(diǎn)。

阿童木機(jī)器人創(chuàng)始人宋濤向億歐表示，“從小的層面來看，每家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)都有自己的側(cè)重點(diǎn)。對于在細(xì)分領(lǐng)域耕耘的玩家來說，最重要的是做出自己的競爭優(yōu)勢；從技術(shù)層面來看，產(chǎn)品的性能需要進(jìn)一步提升；從資本層面來看，先人一步獲得資金，將占據(jù)一定的市場先機(jī)；而在終端的客戶應(yīng)用上，要進(jìn)行一些有價(jià)值的投放?！?/p>

如今，國外的幾大工業(yè)機(jī)器人企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢，國內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)們在供應(yīng)鏈層面并不討好，因此更需要避開巨頭，尋找自己的增量市場。

攻研技術(shù)，創(chuàng)新加碼

“不少機(jī)器人企業(yè)其實(shí)都像在搭積木一樣，把各種各樣的零部件拼裝起來再賣出去。可能因?yàn)槟壳坝姓难a(bǔ)貼、資本的加持以及市場的追捧，這些企業(yè)暫時(shí)活了下來，但是從長遠(yuǎn)來看，缺乏核心技術(shù)的企業(yè)必定走不長遠(yuǎn)?！崩钊鹤詣踊?lián)合創(chuàng)始人俞春華向億歐介紹。

針對目前業(yè)內(nèi)很多關(guān)于工業(yè)機(jī)器人行業(yè)缺乏創(chuàng)新的說法，梅卡曼德創(chuàng)始人邵天蘭表示，就像汽車行業(yè)一樣，工業(yè)機(jī)器人基本的技術(shù)以及生產(chǎn)制造的工藝手段其實(shí)都比較成熟。同時(shí)，工業(yè)機(jī)器人處在變革的時(shí)代，新的技術(shù)和應(yīng)用場景不斷涌現(xiàn)，最終真正能殺出來的企業(yè)還需要同時(shí)兼顧傳統(tǒng)工藝制造和創(chuàng)新。

錢為活水，固本培元

在金融界有這么一句老話，“實(shí)業(yè)是軀體、金融是靈魂；沒有金融的實(shí)業(yè)是行尸走肉，沒有實(shí)業(yè)的金融那是妖魔鬼怪”。對于企業(yè)而言，想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整、資源配置等都離不開金融市場的推動。

在可統(tǒng)計(jì)的范圍內(nèi)，2018年獲得過融資的工業(yè)機(jī)器人相關(guān)企業(yè)共有24家，總?cè)谫Y額超過15億人民幣。

億歐在與幾家機(jī)器人企業(yè)的交談中獲悉，基于過去兩年打下的客戶基礎(chǔ)，目前幾家企業(yè)在今年都處于一個不錯的發(fā)展階段，從人員規(guī)模到業(yè)務(wù)規(guī)模都有了新的進(jìn)展。

技術(shù)創(chuàng)新，國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)未來的生存法則

如上文提及，只有兼顧創(chuàng)新與傳統(tǒng)工藝技術(shù)的企業(yè)才能維持得長久。但工業(yè)機(jī)器人屬于機(jī)電一體化的設(shè)備，得益于這種機(jī)械機(jī)構(gòu)的成熟性，這種設(shè)備的創(chuàng)新一般會比較難。

另一方面，從應(yīng)用層面來看，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的創(chuàng)新依賴于自動化前后端設(shè)備整體性能的提升，基礎(chǔ)迭代的速度相對于其他行業(yè)自然會慢很多。

“國內(nèi)很多人一提起機(jī)器人，會覺得很高端，但實(shí)質(zhì)上工業(yè)機(jī)器人是一個及其低端的行業(yè)。按照我的理解，第一，工業(yè)機(jī)器人其實(shí)還是一種工業(yè)品，既然是工業(yè)品，那它就需要時(shí)間進(jìn)行沉淀；第二，它的發(fā)展依賴于整個產(chǎn)業(yè)鏈和周邊生態(tài)，如果下游沒有人需要你的東西，你的產(chǎn)品再好也沒用?！睅彀靥貏?chuàng)始人李淼向億歐表示。

與國外相比，國內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的綜合研發(fā)實(shí)力的確落后了一截，但仍有一定的創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新一方面是應(yīng)用新技術(shù)的創(chuàng)新（如人工智能，大數(shù)據(jù)等），另一方面是應(yīng)用場景的創(chuàng)新，具體指將自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整改良以此來挖掘更多的應(yīng)用市場。

譬如，專注于并聯(lián)機(jī)器人的阿童木基于在軟件系統(tǒng)和人才上的積累，自研控制器和視覺系統(tǒng)；針對不同應(yīng)用場景，珞石機(jī)器人在控制系統(tǒng)中加入力控制、柔順控制和人機(jī)協(xié)作等功能；梅卡曼德則通過3D工業(yè)視覺這一技術(shù)加碼工業(yè)機(jī)器人，全面賦能集成商，在項(xiàng)目中只取一瓢飲。

“現(xiàn)在來看缺乏創(chuàng)新應(yīng)該只是表象，因?yàn)閲a(chǎn)機(jī)器人企業(yè)已經(jīng)意識到自主創(chuàng)新在市場競爭中的重要性。很多企業(yè)都組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始著手做自己的研發(fā)。我大膽預(yù)言，給國產(chǎn)企業(yè)一些時(shí)間與耐心，大家會看到本土工業(yè)機(jī)器人品牌百花齊放、百家爭鳴的那一天。當(dāng)然不排除部分企業(yè)創(chuàng)新投入不足，這些企業(yè)最終會有兩個選擇：要么順應(yīng)時(shí)代、變革自己，要么逐漸被市場淘汰?！辩笫瘷C(jī)器人創(chuàng)始人庹華表示。

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