作為新一代商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入ToB下半場最為重要的戰(zhàn)略工具，云服務(wù)已成為全球市場競爭最為激烈的領(lǐng)域。這從過去兩年里，華為、騰訊、百度等眾多科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭將云服務(wù)作為組織構(gòu)架調(diào)整核心、大力提升云服務(wù)在公司內(nèi)部地位權(quán)重、抽調(diào)精干力量投入其中的舉措，就可見一斑。

面對(duì)競爭激烈的云服務(wù)市場，市場參與者們也紛紛以“綜合化、平臺(tái)化、場景化、生態(tài)化、全球化”為盾，以“價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、穩(wěn)定戰(zhàn)”為矛，將觸角伸向全球市場。從結(jié)果來看，云服務(wù)廠商們也走出來兩條不同的道路。

作為云服務(wù)出海的第一批墾荒者，以阿里云為代表的IaaS基礎(chǔ)云服務(wù)商，在商業(yè)環(huán)境相對(duì)容易的東南亞市場，取得豐碩成果。諸如此前阿里云就與馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)公司MDEC攜手建立數(shù)字孵化中心（DigitalHub），牽手新加坡EZ-Link滲透至新加坡公共服務(wù)領(lǐng)域等。

如今，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，需要新增市場的云服務(wù)商們，在出海路徑上則選擇以近鄰俄羅斯為跳板。

如我們所見，2018年3月，金山云宣布其俄羅斯數(shù)據(jù)中心開啟內(nèi)測，幾乎同時(shí)，華為公有云服務(wù)也進(jìn)軍俄羅斯，開放服務(wù)節(jié)點(diǎn)。2018年6月，騰訊云莫斯科數(shù)據(jù)中心正式開服。2018年12月至今，電子簽名SaaS平臺(tái)領(lǐng)跑者上上簽先后挺進(jìn)當(dāng)?shù)仉娚?、銀行業(yè),與本土電商平臺(tái)UMKA、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿(mào)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作。

一、俄羅斯為何能成當(dāng)前云服務(wù)廠商出海最熱市場？

在此，問題隨之而來：俄羅斯為何能接棒東南亞，成為國內(nèi)云服務(wù)廠商們出海最熱市場？

從東南亞市場來說：

其作為中國云服務(wù)廠商出海起點(diǎn)，這些年也助推阿里云、金山云、華為云、QingCloud等中國云計(jì)算廠商在此實(shí)現(xiàn)了從跟隨國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，到服務(wù)東南亞本土企業(yè)的轉(zhuǎn)變，取得了頗為豐碩的成果，并且其在未來還擁有高達(dá)2000億美金的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模潛力，這些都是東南亞市場的魅力所在，但東南亞云計(jì)算市場當(dāng)前也面臨諸多現(xiàn)實(shí)問題。核心在于：東南亞云計(jì)算市場已經(jīng)不是“蠻荒之地”，而是競爭者云集，不僅國內(nèi)幾乎所有云計(jì)算服務(wù)商在過去幾年都云集東南亞市場，更有亞馬遜、微軟、谷歌、IBM等國際巨頭開始在這一市場大力投入，這使得當(dāng)下的東南亞云服務(wù)市場呈現(xiàn)出競爭飽和狀態(tài)。而區(qū)域發(fā)展不平衡、配電不均衡等諸多現(xiàn)實(shí)因素，也導(dǎo)致國內(nèi)云計(jì)算廠商在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)中心的建設(shè)以及后期的運(yùn)營成本高企。

但眾所周知的是，云計(jì)算作為前期高投入產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)前投入效益尚未成正比的現(xiàn)實(shí)，也逼迫著國內(nèi)云服務(wù)廠商們一面耕耘東南亞市場的同時(shí)，也開始尋找下一個(gè)機(jī)遇市場，擴(kuò)大云服務(wù)海外戰(zhàn)線。

從俄羅斯市場來說：

事實(shí)上這與俄羅斯市場本身的市場容量、前景以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境等有著密切關(guān)系。

擁有1.445億人口總量的俄羅斯是歐洲最大互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)世界（InternetWorldStats）此前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)絡(luò)用戶占比達(dá)到了總?cè)丝诘?6%，超過1.09億的網(wǎng)絡(luò)用戶也讓俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極具前景，這為云服務(wù)在俄羅斯市場的發(fā)展提供了有利土壤。

另一方面則是，當(dāng)下的俄羅斯云服務(wù)市場也正處高速發(fā)展黃金期。據(jù)iKS-Consulting初步評(píng)估：2018年俄羅斯云服務(wù)市場將達(dá)到684億盧布，軟件即服務(wù)(SaaS)占市場規(guī)模的70%。未來幾年，該市場將年均增長23%，到2022年將會(huì)達(dá)到1550億盧布。

而若結(jié)合當(dāng)前俄羅斯正重點(diǎn)發(fā)力專有的IT基礎(chǔ)設(shè)施及云技術(shù)建設(shè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)來看，這顯然為中國云服務(wù)廠商提供了又一大機(jī)遇。而俄羅斯近年來經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長與中俄關(guān)系的持續(xù)深化，也讓中國企業(yè)出海俄羅斯市場提供了穩(wěn)定的土壤。

二、格林伍德：云服務(wù)廠商進(jìn)軍俄羅斯的根據(jù)地

如上種種現(xiàn)實(shí)，使得中國云服務(wù)出海的后進(jìn)者們，在選擇出海根據(jù)地時(shí)，將目光聚焦俄羅斯。而與其他市場不同的是，中國云服務(wù)廠商進(jìn)軍俄羅斯有一個(gè)明顯的根據(jù)地——莫斯科格林伍德工業(yè)園區(qū)——一座由中國央企直接投資運(yùn)營商貿(mào)園區(qū)。在這座占地27公頃的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，當(dāng)前已有來自14個(gè)國家、約300家公司入駐于此，諸如華為云俄羅斯分公司、上上簽電子簽約俄羅斯辦事處等都聚集于此。

而中國云服務(wù)出海的后進(jìn)者們選擇將莫斯科格林伍德工業(yè)園區(qū)作為出海俄羅斯的根據(jù)地，好處顯而易見：

一是集聚效應(yīng)顯著。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在莫斯科格林伍德國際貿(mào)易中心，當(dāng)前已有超過100家中國企業(yè)入駐于此，每年拉動(dòng)中俄貿(mào)易額約20億美元，而眾多知名企業(yè)聚集于此，也產(chǎn)生了顯著的產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚效應(yīng)，使得入駐于此云服務(wù)廠商們的企業(yè)們收獲頗豐。諸如電子簽約SaaS平臺(tái)上上簽，相繼與俄羅斯本土電商UMKA、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿(mào)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，也有格林伍德園區(qū)的助力。

二是利于以點(diǎn)帶面，建立新的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。工業(yè)園區(qū)內(nèi)，知名企業(yè)聚集，這也使得各家產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)口碑等以更快的速度傳播出去，并且工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套，也使得上下游客戶趨近于使用統(tǒng)一服務(wù)，進(jìn)行順暢交易。諸如在電子簽名領(lǐng)域，客戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更是明顯。隨著UMKA、俄羅斯外貿(mào)銀行等俄羅斯本土企業(yè)使用上上簽電子簽名服務(wù)，坐落于該園區(qū)內(nèi)的三一重工、華銘集團(tuán)，據(jù)悉在后續(xù)也都將會(huì)使用上上簽電子簽名服務(wù)。

三、服務(wù)本土：實(shí)力拓荒俄羅斯云服務(wù)市場，構(gòu)建通往發(fā)達(dá)市場新跳板

觀察中國云服務(wù)廠商在俄羅斯的落地、擴(kuò)張動(dòng)作，我們又能發(fā)現(xiàn)其與首批拓荒東南亞市場的云服務(wù)廠商——以服務(wù)國內(nèi)企業(yè)出海為驅(qū)動(dòng)有著顯著不同，其更多的是以服務(wù)俄羅斯本土企業(yè)為主，國內(nèi)出海企業(yè)為輔。

諸如華為云，在俄羅斯市場，其與俄羅斯數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商3data合作，為俄羅斯市場的企業(yè)客戶等合作伙伴提供SaaS和PaaS服務(wù)開放平臺(tái)。而據(jù)《生意人報(bào)》報(bào)道：在2019年，華為公司將分別從俄羅斯3Data、IXcellerate和DataPro三家數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商租賃500個(gè)機(jī)柜用于推出公有云服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大云空間并在圣彼得堡和葉卡捷琳堡數(shù)據(jù)中心租賃節(jié)點(diǎn)，其目標(biāo)是在三年內(nèi)成為俄羅斯云服務(wù)市場第三大運(yùn)營商。

再如電子簽名SaaS服務(wù)商上上簽，其電子簽名賦能俄羅斯本土電商UMKA與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程合同簽署，大幅縮短了跨境供貨時(shí)間，協(xié)助賦能俄羅斯最大的企業(yè)注冊(cè)公司VTBRegistrar，為超過7500家中俄企業(yè)提供快速、便捷的注冊(cè)服務(wù)。

又如騰訊云，自其莫斯科數(shù)據(jù)中心在去年六月正式開服以來，其就開始為全球客戶提供俄羅斯本地合規(guī)的云計(jì)算環(huán)境，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

而它們?cè)诙砹_斯市場之所以能夠脫離國內(nèi)企業(yè)幫襯，在新市場服務(wù)俄羅斯本土企業(yè)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立發(fā)展，事實(shí)上也是國內(nèi)云服務(wù)廠商們這些年來實(shí)力進(jìn)化使然。

諸如電子簽名SaaS服務(wù)商上上簽?zāi)軌驊?zhàn)略合作世界500強(qiáng)?？?、資產(chǎn)近2000億美元的俄羅斯巨頭企業(yè)——俄羅斯外貿(mào)銀行，其核心原因在于俄羅斯外貿(mào)銀行認(rèn)可上上簽的技術(shù)積累沉淀，并且看到了過往俄羅斯企業(yè)使用上上簽電子簽名服務(wù)而帶來的實(shí)際效果。

從技術(shù)層面來說：業(yè)內(nèi)首家拿到ISO27018云端隱私數(shù)據(jù)保護(hù)認(rèn)證，國內(nèi)首家通過工信部“可信云”認(rèn)證，種種安全背書使上上簽成為國內(nèi)僅有的能達(dá)到銀行業(yè)安全要求的電子簽名SaaS平臺(tái)。

從實(shí)際效果來說：前有交通銀行、建設(shè)銀行、匯豐銀行、長安銀行、貴州銀行、富民銀行等50多家銀行的信賴背書，而距離俄羅斯外貿(mào)銀行更近的例子是，俄羅斯本土電商UMKA通過上上簽平臺(tái)與中國供應(yīng)商遠(yuǎn)程簽署合同，其跨境供貨時(shí)間由15天-30天大幅縮短為5天-20天，積累了豐富的電子簽名跨境應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

而國內(nèi)云服務(wù)企業(yè)在俄羅斯市場的實(shí)力拓荒，所達(dá)成的實(shí)力證明，事實(shí)上也為這些企業(yè)構(gòu)建了通向發(fā)達(dá)市場的新跳板。

畢竟從現(xiàn)實(shí)來說，中國云服務(wù)廠商是志在全球的，其未來幾年也必然會(huì)擴(kuò)展到云服務(wù)真正大規(guī)模部署的區(qū)域——?dú)W美發(fā)達(dá)國家，在這里與亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云、Salesforce、DocuSign等巨頭正面交戰(zhàn)，進(jìn)行全球云服務(wù)王座的爭奪。

在俄羅斯市場的耕耘，將為其沉淀歐美市場的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于他們的未來，值得期待。

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