工業(yè)機器人集成商現(xiàn)狀“外熱內(nèi)冷”

工業(yè)機器人系統(tǒng)集成商為下游終端客戶提供應(yīng)用解決方案，負(fù)責(zé)工業(yè)機器人應(yīng)用二次開發(fā)和周邊自動化配套設(shè)備的集成。

工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)）

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機器人本體（單元）是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而下游系統(tǒng)集成則是機器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關(guān)鍵。

本體產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較高，有一定壟斷性，議價能力比較強，毛利較高。系統(tǒng)集成的壁壘相對較低，與上下游議價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本體市場。

15年起在產(chǎn)業(yè)政策的扶持下企業(yè)數(shù)量大幅增加（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)整理）

近年中國涉及工業(yè)機器人的企業(yè)數(shù)量高達(dá)到3748家，其中系統(tǒng)集成企業(yè)數(shù)量超3100家，系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模達(dá)到535.41億元。

（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)）

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國系統(tǒng)集成企業(yè)中營收規(guī)模超過1億元的僅100家左右，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營收不超過3000萬元。目前國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商呈現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的生存狀態(tài)，雖然行業(yè)火爆，需求旺盛，但盈利偏少。

集成產(chǎn)業(yè)遭遇“三大痛點”

1、行業(yè)大多為非標(biāo)訂單，難形成規(guī)模

2、系統(tǒng)集成難以實現(xiàn)跨行接單

3、“買方市場”下的集成商資金風(fēng)險較大

國內(nèi)終端需求旺盛，然而對于機器人系統(tǒng)集成商而言，非標(biāo)自動化因其產(chǎn)業(yè)的特殊性，產(chǎn)能，貨期，回款，服務(wù)，以及產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性等因素，使機器人系統(tǒng)集成商陷入事多，利薄的產(chǎn)業(yè)窘境局面。

所有行業(yè)人都不希望以價格戰(zhàn)將機器人產(chǎn)業(yè)拉入發(fā)展的泥淖中，更不希望機器人系統(tǒng)集成商處在這種規(guī)模大，盈利少的尷尬地位。

機器人集成商的“破局之道”

未來，只有通過全面整合工業(yè)機器人行業(yè)資源，搭建中國機器人產(chǎn)業(yè)鏈上的本體廠家、系統(tǒng)集成商、終端用戶互動式交流平臺；滿足各自實際需求，才能實現(xiàn)行業(yè)多方共贏。

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