中國(guó)實(shí)施改革開放以來(lái)，關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防安全的中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)也借此東風(fēng)，走上了全新發(fā)展道路。中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)與國(guó)際同行的合作與共存，經(jīng)歷了一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。 合作始於1979年8月9日，濟(jì)南第一機(jī)床廠與日本山崎馬紮克株式會(huì)社簽訂來(lái)圖來(lái)樣加工、合作返銷協(xié)議；繼而是國(guó)內(nèi)企業(yè)從外企引進(jìn)技術(shù)，如1980年北京機(jī)床研究所從日本富士通發(fā)那科引進(jìn)5、7系列數(shù)控系統(tǒng)、直流伺服電機(jī)等技術(shù)；1992年，中國(guó)改革開放力度加大，為加快機(jī)床業(yè)發(fā)展，國(guó)務(wù)院專門批轉(zhuǎn)了國(guó)家計(jì)委、機(jī)電部《關(guān)於振興待定基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件若干措施的意見》，加上國(guó)內(nèi)制造業(yè)日益繁榮，機(jī)床工具市場(chǎng)急劇擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)外企紛紛在中國(guó)設(shè)立辦事處；2000年以後，眾多外企在中國(guó)獨(dú)資設(shè)廠的趨勢(shì)更為明顯。 時(shí)至今日，外企已成為中國(guó)機(jī)床工具業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。 外企紮根中國(guó)肥沃土壤 改革開放政策為在華外企提供了肥沃土壤，不少外企也提出了“紮根中國(guó)深耕中國(guó)”的口號(hào)。近期，本刊采訪了埃馬克機(jī)床（太倉(cāng)）、舒勒集團(tuán)、斯賓納中國(guó)、百超中國(guó)、大連因代克斯、WALTER、ISCAR等企業(yè)，且讓我們傾聽這些企業(yè)的心聲，探知他們的成長(zhǎng)故事以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法。 德國(guó)埃馬克機(jī)床有限公司亞太總監(jiān)ChristophHoene： 說(shuō)起埃馬克（EMAG）在中國(guó)的發(fā)展，從機(jī)床銷售量來(lái)看，相比10多年前剛進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)已經(jīng)翻了好幾倍。為更好地服務(wù)於中國(guó)市場(chǎng)，於2004年我們選址江蘇創(chuàng)立了埃馬克機(jī)床（太倉(cāng)）有限公司，主要生產(chǎn)倒立式車削中心，并在上海、北京、重慶、廣州、武漢設(shè)立了辦事處。 埃馬克集團(tuán)旗下?lián)碛蠳axosUnion、Kopp、SW、Kopfer等眾多國(guó)際知名品牌，產(chǎn)品則包括立式車削中心、加工中心、磨床和滾齒機(jī)。 可以相當(dāng)自信地說(shuō)，我們的機(jī)床無(wú)論在中國(guó)還是在世界范圍都具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，特別是卡盤直徑從160mm到1200mm的“倒置式車削中心”（VL，VSC系列），一直在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先位置。這款車削中心是大批量生產(chǎn)盤類工件的得力助手，它倒置式的主軸以及自動(dòng)測(cè)量系統(tǒng)保證了加工時(shí)的高穩(wěn)定、高精度，使用其進(jìn)行硬車可達(dá)到優(yōu)質(zhì)的磨削質(zhì)量。 舒勒集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼主席StefanBuchmüller： 嚴(yán)格地講，舒勒（Schuler）集團(tuán)在中國(guó)已有100多年歷史，1895年我們便已向中國(guó)提供了第一臺(tái)制幣壓力機(jī)。20世紀(jì)90年代初，我們?cè)谥袊?guó)有了自己的生產(chǎn)基地，在收購(gòu)米勒萬(wàn)家頓公司之後，我們?cè)谥袊?guó)擁有7家分公司，在大連和上海設(shè)有兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，為全球市場(chǎng)提供設(shè)備。 這種發(fā)展實(shí)踐表明，中國(guó)市場(chǎng)的重要性正在不斷增加。事實(shí)上，中國(guó)已成為我們成形加工設(shè)備的第二大銷售市場(chǎng)，而在我們的全球生產(chǎn)體系中，舒勒中國(guó)在零件加工方面也發(fā)揮著戰(zhàn)略性作用。 非常自信地說(shuō)，在小型設(shè)備方面我們也是革新的先驅(qū)。 自從推出新一代帶伺服驅(qū)動(dòng)裝置的自動(dòng)沖裁和成形壓力機(jī)以來(lái)，我們已售出40多臺(tái)這種設(shè)備（主要銷往歐洲）。而因?yàn)樗欧毫C(jī)具有高度靈活性和高效性，我們也看好其在亞洲的市場(chǎng)前景。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)機(jī)床行業(yè)的快速發(fā)展非常令人高興，因?yàn)檫@才是真正成功的歷史的一部分。中國(guó)的開放政策也給舒勒帶來(lái)巨大機(jī)遇，我們的設(shè)備在各行各業(yè)發(fā)揮著關(guān)鍵作用，這些行業(yè)又從人們不斷增長(zhǎng)的需求中獲利。 此外，中國(guó)對(duì)舒勒來(lái)說(shuō)還具有重要的基礎(chǔ)意義，從這出發(fā)，我們也想拓展亞洲地區(qū)其他市場(chǎng)。 ISCARCHINA創(chuàng)立至今10年有余，是伴隨著改革開放的中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)的：從最初5人小組、兩三百萬(wàn)美元的市場(chǎng)，發(fā)展成今天80名員工、年銷售額六七千萬(wàn)美元的規(guī)模。 10年前我們只有北京和上海兩個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，如今已在15個(gè)主要工業(yè)城市建立分公司，業(yè)務(wù)量每年以20—30%的速度遞增。8年前在上海外高橋建立保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)，為客戶提供門到門服務(wù)。1年前，作為ISCAR全球戰(zhàn)略重要一步，投資2800萬(wàn)美元在大連建成ISO刀片生產(chǎn)廠，并設(shè)立技術(shù)中心、培訓(xùn)中心和非標(biāo)刀具生產(chǎn)部。10年的時(shí)間，讓ISCAR成為中國(guó)用戶熟悉、認(rèn)可和喜愛的品牌。 人們說(shuō)到ISCAR就會(huì)想到多功能霸王刀，其實(shí)我們的產(chǎn)品早已跨越了此，從切槽切斷到車、銑、鏜、鉆、鉸和工具系統(tǒng)都有。在產(chǎn)品技術(shù)上，從首創(chuàng)的自?shī)A式切斷刀，到引發(fā)金屬切削加工理念變革的“霸王刀”、再到引領(lǐng)風(fēng)潮的螺旋刃可轉(zhuǎn)位銑刀、“變色龍”鉆頭、“變形金剛”銑刀、“蝴蝶”銑刀、“飛碟”銑刀、“風(fēng)火輪”銑刀和束魔系列——事實(shí)上，在完備刀具全系列產(chǎn)品線之後，ISCAR業(yè)已完成了對(duì)更廣泛領(lǐng)域的產(chǎn)品線覆蓋。 1995年，WALTER正式進(jìn)入中國(guó)。這些年內(nèi)，所有的知名刀具生產(chǎn)商都來(lái)到了中國(guó)，眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新產(chǎn)品使得市場(chǎng)越來(lái)越復(fù)雜，市場(chǎng)增速在放慢，而明年可能會(huì)更顯艱難。而WALTER聚焦於高端加工，不斷推出新款刀具，幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。而我們自身也會(huì)著力培養(yǎng)一批自己的管理、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)人才。本土化已成為一個(gè)重要的發(fā)展方向。5年之內(nèi)，我們?cè)谥袊?guó)的銷售仍將翻一番。 目前，模具行業(yè)仍是WALTER刀具最大的應(yīng)用行業(yè)。不過(guò)我們最看好的應(yīng)用是能源行業(yè)，尤其是風(fēng)能發(fā)電這一塊。現(xiàn)在中國(guó)政府在這一領(lǐng)域有資金補(bǔ)貼，10年後這一補(bǔ)貼可能就取消了，但是，相信屆時(shí)這個(gè)工業(yè)已經(jīng)建立起復(fù)雜而穩(wěn)定的基礎(chǔ)。對(duì)WALTER來(lái)說(shuō)，需加工的工件正愈加復(fù)雜，必須不斷開發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)滿足挑戰(zhàn)。 因代克斯公司具有百年歷史，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、部件質(zhì)量水平方面都獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，一直堅(jiān)持走最高端路線。2007年我們集團(tuán)全球銷售總收入達(dá)5億歐元。在中國(guó)，我們的業(yè)務(wù)遍布東北、上海、華中和中西部地區(qū)。 中國(guó)機(jī)床工具市場(chǎng)發(fā)展迅猛 中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)近年來(lái)的迅猛發(fā)展，從機(jī)床產(chǎn)值和出口方面的世界排名上也可得到驗(yàn)證。更值得一提的是，2007年中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)機(jī)床的市場(chǎng)占有率達(dá)到56.3%，尚屬首次突破50%。身處這一火熱市場(chǎng)，外國(guó)同行也深感中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的神速發(fā)展，并由衷地表示贊嘆和欣賞。 兩年半以前我剛到中國(guó)時(shí)，本土的機(jī)床企業(yè)還沒(méi)有能力生產(chǎn)大型、復(fù)雜、多軸的智能機(jī)床，但現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)已取得驚人進(jìn)步。有些企業(yè)做得相當(dāng)出色，在CIMES2008展會(huì)上，我就對(duì)中國(guó)一家參展商的六軸機(jī)床很感興趣，已前去和其公司負(fù)責(zé)人洽談了合作意向。中國(guó)機(jī)床業(yè)的迅速發(fā)展與政府對(duì)技術(shù)改進(jìn)的注重是分不開的。 改革開放30年來(lái)，中國(guó)工具行業(yè)也經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，現(xiàn)已擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn)、也更從容。尤其是近10年來(lái)，在數(shù)控刀具領(lǐng)域，中國(guó)工具行業(yè)的發(fā)展迅速，已具備比較完整的產(chǎn)品線。這某種程度上得益於中國(guó)工具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的努力——包括投入大量資金，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，建立研發(fā)中心，架構(gòu)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，組建項(xiàng)目小組等等—通過(guò)這些舉措緊跟世界先進(jìn)水平，縮短與世界先進(jìn)水平的差距。 事實(shí)上，在市場(chǎng)一線的很多競(jìng)技舞臺(tái)上，都能看到國(guó)內(nèi)企業(yè)的身影，這是件令我們中國(guó)人感到高興的事。國(guó)外先進(jìn)刀具品牌的進(jìn)入，也促進(jìn)了中國(guó)刀具企業(yè)的提升，這從國(guó)內(nèi)刀具產(chǎn)品的開發(fā)、市場(chǎng)行銷和服務(wù)理念上都能感到，比如我們植入各類工序產(chǎn)品的螺旋刃概念、波形刃概念和立裝概念，在國(guó)內(nèi)企業(yè)的相應(yīng)產(chǎn)品中也得到采用。我們真心希望海內(nèi)外企業(yè)能夠相互促進(jìn)，共同提高。 同時(shí)，我在國(guó)外也欣喜地看到，中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)正通過(guò)國(guó)外展會(huì)、國(guó)外代理等各種管道，穩(wěn)步邁向國(guó)際市場(chǎng)。ISCAR在國(guó)外的同事也有報(bào)怨中國(guó)刀具給他們的沖擊，說(shuō)實(shí)話，我甚至有點(diǎn)“幸災(zāi)樂(lè)禍”，我們希望有這樣的沖擊。刀具市場(chǎng)是個(gè)高、中、低端并存的市場(chǎng)，相信這樣的沖擊會(huì)讓ISCAR更好地審視自己，提升自己。 中國(guó)用戶需求日漸提高 中國(guó)制造業(yè)的持續(xù)繁榮，令機(jī)床工具行業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，同時(shí)對(duì)於供應(yīng)商的要求也進(jìn)一步提高。在華外國(guó)機(jī)床工具企業(yè)對(duì)此有深刻認(rèn)識(shí)，并從提供先進(jìn)技術(shù)、完善服務(wù)等方面滿足用戶需求。 我堅(jiān)信，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中高端金屬加工的需求還將不斷增長(zhǎng)。Spinner仍會(huì)一如既往地在機(jī)加工的中高端領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)地耕耘下去，比如在汽車零部件制造、電子行業(yè)、醫(yī)療裝備等領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)的中高端需求必然會(huì)深入拓展；與此同時(shí)，對(duì)交鑰匙工程的需求也將日益演變?yōu)橹髁髭厔?shì)，以Spinner的實(shí)力和運(yùn)作模式，在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)化機(jī)床以及整套解決方案提供上的應(yīng)用前景值得期待。 近年來(lái)中國(guó)用戶需求的提升相當(dāng)明顯，這也包括在國(guó)際上也屬較新的激光加工技術(shù)和產(chǎn)品。中國(guó)對(duì)此的需求上升經(jīng)歷了三個(gè)階段：1992年前後，鈑金加工中開始采用激光加工，取代部分沖剪工藝；後來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展，激光加工技術(shù)的加工理念和工藝設(shè)備都得到廣泛認(rèn)可，客戶逐步增多對(duì)相關(guān)設(shè)備的采購(gòu)，當(dāng)時(shí)也不管你高效不高效，只要是激光加工就好；現(xiàn)在很明顯的趨勢(shì)是，用戶會(huì)說(shuō)，你的設(shè)備是高效的嗎？性價(jià)比如何？回報(bào)率又怎樣？全國(guó)范圍內(nèi)的服務(wù)跟不跟得上？等等。事實(shí)上，這兩年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)激光加工設(shè)備的需求高速攀升，競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，甚至可以說(shuō)殘酷。同業(yè)廠商同時(shí)爭(zhēng)搶這塊市場(chǎng)，剛開始時(shí)會(huì)出現(xiàn)“稀釋化”，就是各品牌都會(huì)擁有一定數(shù)量客戶，而接下來(lái)仍會(huì)慢慢“集中化”，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的幾個(gè)品牌會(huì)擁有穩(wěn)固客戶群，并進(jìn)一步鞏固自身的品牌形象和市場(chǎng)地位。 在歐美也同樣，每年不斷有激光加工設(shè)備的新品牌出來(lái)，但接下去又有部分會(huì)消失不見。在百超看來(lái)，我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有核心技術(shù)的穩(wěn)固的國(guó)際品牌，我們對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)充滿信心。 用戶的要求對(duì)我們來(lái)說(shuō)一直是決定性因素。在中國(guó)，我們相當(dāng)關(guān)注汽車和配套零部件領(lǐng)域的用戶需求。他們的需求重點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，更確切地說(shuō)，既有壓力機(jī)生產(chǎn)線也有自動(dòng)沖裁和成形壓力機(jī)。此外，用戶對(duì)用于整體成形加工的鍛造壓力機(jī)的需求，以及對(duì)制造電機(jī)芯片設(shè)備的需求幾乎同樣強(qiáng)烈。我們的用戶經(jīng)常是大型OEM生產(chǎn)商及其配件供應(yīng)廠，它們具有全球性生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，尋找可保證一定標(biāo)準(zhǔn)的合作者——其戰(zhàn)略是否成功取決于它們能否在世界范圍內(nèi)的生產(chǎn)達(dá)成統(tǒng)一的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 無(wú)論是汽車、家用器具還是能源技術(shù)，在金屬成形加工的各個(gè)領(lǐng)域中，我們都能提供技術(shù)完善、絕對(duì)可靠的解決方案。在中國(guó)，我們不僅看到了新設(shè)備的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而且注意到在服務(wù)領(lǐng)域也存在巨大潛力。快速的發(fā)展令得中國(guó)的制造商迫切需要我們的新設(shè)備盡快投入運(yùn)轉(zhuǎn)，他們現(xiàn)有的設(shè)備往往是在80年代或90年代安裝的Erfurt成形技術(shù)設(shè)備或是舒勒系統(tǒng)——這些設(shè)備基本的機(jī)械裝置功能還像以前一樣令人滿意，但需要我們對(duì)中央結(jié)構(gòu)元件和控制系統(tǒng)進(jìn)行翻新，便能顯著提高這些壓力機(jī)的效率，使其與生產(chǎn)環(huán)境及與新設(shè)備的銜接天衣無(wú)縫。 服務(wù)是舒勒在中國(guó)的中心課題之一，我們針對(duì)性的服務(wù)設(shè)計(jì)了圍繞壓力機(jī)的所有服務(wù)范疇，從培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試、24小時(shí)回電服務(wù)、連接到舒勒全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備遠(yuǎn)端維護(hù)、整個(gè)的備件管理，當(dāng)然，還有上面描述過(guò)的設(shè)備改造。