導(dǎo)語(yǔ)：2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)波折起伏，對(duì)工控行業(yè)不景氣有切實(shí)體會(huì)的企業(yè)將2018年稱為“寒冬”。然而，“寒冬”的寒流并沒(méi)在吹襲到華成工控，它的市場(chǎng)依舊保持增長(zhǎng)，按總經(jīng)理湯勇的話來(lái)說(shuō)，獲得市場(chǎng)并不是什么特別復(fù)雜的問(wèn)題——有自己的核心技術(shù)、與合作方互相信任，再加點(diǎn)對(duì)客戶需求的理解，一切就自然而然來(lái)了——道理特別簡(jiǎn)單，正合了他所信奉的人生大道“大道至簡(jiǎn)”。

  2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)波折起伏，中美貿(mào)易摩擦不斷，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)退場(chǎng)論妖風(fēng)突起……中國(guó)經(jīng)濟(jì)不確定性不斷地強(qiáng)化，企業(yè)及投資者對(duì)市場(chǎng)信心減弱，工控行業(yè)亦受波及。相關(guān)專業(yè)人士稱，中美貿(mào)易戰(zhàn)或多或少的影響到了制造業(yè)投資者的信心，應(yīng)用市場(chǎng)的不景氣讓2018年工控企業(yè)生存頗為不易。

  有企業(yè)家稱“2018年，是寒冬，是個(gè)危機(jī)四伏的一年”。

  然而，危機(jī)，有危有機(jī)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，從工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)看，2018年高技術(shù)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值分別比2017年增長(zhǎng)11.7%、8.9%和8.1%，這一數(shù)據(jù)恰恰印證中國(guó)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)換，制造業(yè)也在向著智造業(yè)發(fā)展。

  華成工控正是乘此上行之風(fēng)，躲避“寒流”，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

圖：華成工控總經(jīng)理 湯勇

  總經(jīng)理湯勇先生對(duì)此表示，華成工控的市場(chǎng)增長(zhǎng)是自然而然的：首先，提前布局機(jī)器人市場(chǎng)，完成了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與拓展；其次，企業(yè)注重研發(fā)投入與實(shí)際應(yīng)用，擁有自己核心技術(shù)；同時(shí)，合作企業(yè)之間，不玩套路、不講故事，踏踏實(shí)實(shí)就客戶需求把事做好，一切增長(zhǎng)就是自然而然的。

布局機(jī)器人市場(chǎng)，完成市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與拓展

  華成工控的逆潮流增長(zhǎng)，很大一部分歸功于在機(jī)器人市場(chǎng)的開(kāi)拓，現(xiàn)階段的華成工控在機(jī)器人行業(yè)的“驅(qū)控一體系統(tǒng)”有將近六成的市場(chǎng)占比?！皫缀跽麄€(gè)（機(jī)器人）市場(chǎng)企業(yè)加起來(lái)銷量還不如我們”湯勇說(shuō)起來(lái)很有底氣，有些自豪——這一切都得益于華成工控在工業(yè)機(jī)器人的早布局、深布局。

  中國(guó)制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，工業(yè)機(jī)器人作為“硬技術(shù)”是實(shí)現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)之一，但工業(yè)機(jī)器人價(jià)格普遍很高，“這受制于核心零部件的價(jià)格”湯勇表示，誰(shuí)能抓住這個(gè)突破點(diǎn)，把核心零部件的成本降下來(lái)，帶動(dòng)工業(yè)機(jī)器人的成本下降，誰(shuí)將擁有極大的市場(chǎng)。

  在多年前，華成工控就看準(zhǔn)了自動(dòng)化的市場(chǎng)，并認(rèn)為制造業(yè)的自動(dòng)化將由20%工業(yè)機(jī)器人與80%的線性機(jī)械手完成，而從最近形式來(lái)看，如果工業(yè)機(jī)器人的成本能夠大幅下降，這個(gè)數(shù)字將會(huì)反轉(zhuǎn)為80%的工業(yè)機(jī)器人和20%的線性機(jī)械手。

圖：華成工控產(chǎn)品圖

  “我們很清楚企業(yè)升級(jí)改造的痛點(diǎn)，就是價(jià)格。隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)的升級(jí)，一大批中小企業(yè)亟待改造升級(jí)，但是一套機(jī)器人十萬(wàn)八萬(wàn)的，企業(yè)承擔(dān)不起”這是湯勇通過(guò)對(duì)企業(yè)調(diào)查，了解到的市場(chǎng)痛點(diǎn)——想改，改不起。

  而就此看來(lái)，核心零部件國(guó)產(chǎn)化與低價(jià)是需求也是趨勢(shì)。怎么實(shí)現(xiàn)核心零部件的低價(jià)？華成工控看向市場(chǎng)規(guī)?！袌?chǎng)有量，成本必然下降，價(jià)格自然降得下來(lái)。

  現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人的驅(qū)控市場(chǎng)相對(duì)較小，“那就花一個(gè)億來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)”這是華成工控與伯朗特達(dá)成的共識(shí)，然而在不到五千萬(wàn)的投入后，市場(chǎng)生態(tài)圈培養(yǎng)成熟，開(kāi)始回報(bào)企業(yè)——驅(qū)控一體系統(tǒng)在2019年初就有了近兩萬(wàn)臺(tái)套的訂單，機(jī)器人驅(qū)控一體訂單萬(wàn)臺(tái)。

保持企業(yè)研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)

  解決價(jià)格這一市場(chǎng)痛點(diǎn)并不是終點(diǎn)，反倒像一個(gè)起點(diǎn)——“低價(jià)就是沒(méi)技術(shù)”“低價(jià)就是性能不行”等一大堆的質(zhì)疑圍繞著華成工控。

  華成工控真的沒(méi)技術(shù)？湯勇對(duì)此并不太在意，“優(yōu)勝劣汰、適者生存”，2005年便成立的深圳市華成工業(yè)控制有限公司，歷時(shí)十三年，沒(méi)被淘汰，發(fā)展卻越來(lái)越好。市場(chǎng)證明了華成工控的能力與技術(shù)。

  2018年，華成工控實(shí)現(xiàn)由“單純控制系統(tǒng)供應(yīng)商”向“集成式驅(qū)控一體系統(tǒng)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變，并完成了三大發(fā)展。

  其一，引入了伺服團(tuán)隊(duì)：將控制器與驅(qū)動(dòng)器技術(shù)團(tuán)隊(duì)融合一體，在“控”與“驅(qū)”領(lǐng)域搭起溝通橋梁，技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)方向也進(jìn)一步向著“驅(qū)控一體”前進(jìn)。

  其二，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線升級(jí)：半年華成工控從單一機(jī)械手和機(jī)器人控制器廠家蛻變?yōu)榭刂葡到y(tǒng)、伺服系統(tǒng)、驅(qū)控一體系統(tǒng)三大產(chǎn)線齊頭并進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，全面進(jìn)軍工業(yè)自動(dòng)化。

  其三，華成工控產(chǎn)品線擴(kuò)張下，公司經(jīng)營(yíng)面積成倍增長(zhǎng)，人員發(fā)展至75人，55%為研發(fā)人員。

  除了市場(chǎng)肯定、企業(yè)發(fā)展對(duì)企業(yè)技術(shù)的證明外，華成工控也進(jìn)一步貼近市場(chǎng)需求，在不斷研發(fā)的新產(chǎn)品上，就市場(chǎng)應(yīng)用上做出探索——積極擁抱機(jī)器人企業(yè)。伯朗特作為低售價(jià)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)代表，持有75%的華成工控股份，華成工控的產(chǎn)品自研發(fā)至實(shí)驗(yàn)室測(cè)試、市場(chǎng)量產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都在伯朗特進(jìn)行應(yīng)用測(cè)試，用實(shí)際應(yīng)用來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)需求。

  一代代應(yīng)用產(chǎn)品面世，以集成式驅(qū)控一體柜為例，產(chǎn)品面向SCARA機(jī)器人、10-20kg4關(guān)節(jié)沖壓機(jī)器人、5-20kg6關(guān)節(jié)機(jī)器人，采用一體化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器人重載連接器接口，并免去客戶端電柜制作過(guò)程，縮短設(shè)計(jì)及制造周期，降低客戶成本同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了較傳統(tǒng)電柜50%體積縮小，售價(jià)同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)單高效的企業(yè)管理與客戶合作

  如果說(shuō)華成工控將高性價(jià)比、實(shí)用視為產(chǎn)品的代名詞，那么“簡(jiǎn)單”就是華成工控在客戶合作、企業(yè)運(yùn)行時(shí)堅(jiān)守的法則。

  “很大一部分成本就是溝通成本，這完全沒(méi)必要”湯勇說(shuō)道，“獲得自身合理利潤(rùn)，其他交給市場(chǎng)”。

  華成工控2017年企業(yè)招待費(fèi)用不到銷售收入的千分之一，在2018年則縮減為銷售收入的萬(wàn)分之五，這對(duì)于過(guò)億營(yíng)業(yè)額的企業(yè)來(lái)說(shuō)著實(shí)少見(jiàn)。

  在企業(yè)管理上，“簡(jiǎn)單”的價(jià)值觀融入企業(yè)文化中，統(tǒng)一發(fā)展方向后“干就是了”湯勇笑說(shuō)。

  2017年華成工控企業(yè)人均產(chǎn)值為200萬(wàn)，人均凈利潤(rùn)為50萬(wàn)；2018年人員大幅增加，人均產(chǎn)值為150萬(wàn)，“三年內(nèi)回到人均產(chǎn)值200萬(wàn)，人均50萬(wàn)凈利潤(rùn)，人均收入30萬(wàn)”。

  “三年內(nèi)，將好企業(yè)打造成優(yōu)秀企業(yè)”，對(duì)企業(yè)有著極大期望的湯勇，對(duì)行業(yè)同樣極具信心——國(guó)內(nèi)中低端機(jī)器人市場(chǎng)一定會(huì)爆發(fā)，中低端制造業(yè)一定要用機(jī)器人，誰(shuí)解決中低端制造業(yè)用的起的問(wèn)題誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)，而作為上游產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，華成工控貢獻(xiàn)自身力量，成就行業(yè)同時(shí)也勢(shì)必能成就自身。

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