正是由于供需關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如此的分散和市場化，在當(dāng)前窗口，亟需轉(zhuǎn)型的是它們，需求驅(qū)動(dòng)因素不是政策型/事件型，而是業(yè)務(wù)變革型——柔性生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。

觀察了一部分制造業(yè)或工四標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)方案；近幾年間，也會(huì)看到個(gè)別的盲目技術(shù)堆砌、拼湊方案以及年輕團(tuán)隊(duì)在陳舊營銷模式當(dāng)中的摸爬。拋開產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景的故事不講，單就“方案實(shí)用化、技術(shù)血統(tǒng)化”的合理性聊一聊吧。

首先，裝備型、流程型與離散型的生產(chǎn)環(huán)境不僅是經(jīng)典產(chǎn)線運(yùn)行模型決定的，還有供需關(guān)系驅(qū)動(dòng)；是供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、加工要求、開工意愿和輕工周期等決定的。

許多年輕的團(tuán)隊(duì)高舉高打，撲向傳統(tǒng)流程制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。之所以講“傳統(tǒng)”，是由于新興流程制造業(yè)成員較少，且先進(jìn)精密，且準(zhǔn)入壁壘高聳，且上線決策周期和合同執(zhí)行周期同樣漫長；是consultantdriven的長項(xiàng)目制+標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向+經(jīng)驗(yàn)輸出型的商業(yè)；否則，大量造型前衛(wèi)的機(jī)器人科創(chuàng)早就無障礙上馬了。大型流程制造業(yè)與裝備銜接緊密，有些是國之重器，它的“轉(zhuǎn)型”是需要國策、國運(yùn)和國標(biāo)導(dǎo)向；倘若參與不到其中一個(gè)“國”字，便會(huì)居為二線產(chǎn)品代工/部件/服務(wù)商，失去價(jià)格談判能力和最為得力的需求驅(qū)動(dòng)條件，消耗NREcost及賬期，且不可逆的削弱了財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

中小型流程制造業(yè)是“強(qiáng)ERPdriven”，依賴咨詢顧問、平臺(tái)軟件和工具鏈的生態(tài)（切勿妄談工業(yè)云），需要轉(zhuǎn)型的不僅是制造企業(yè)的制度和產(chǎn)線，還有那些浸淫頗深的生態(tài)成員們，這也是他們的主力市場，因?yàn)槟切皣弊烛?qū)動(dòng)的高端產(chǎn)業(yè)的壁壘，同樣是他們不愿攻克的。讓他們“參與轉(zhuǎn)型”將是一個(gè)由甲方領(lǐng)銜的系統(tǒng)工程。同樣，在我們討論各種“SaaS+長尾策略”之前，廣義渠道化的地面營銷手段已然被他們駕輕就熟的用于榨取毛利潤了。線上復(fù)購的故事有時(shí)是反供需關(guān)系的，在流程制造產(chǎn)業(yè)中，它不能承擔(dān)銜接上下游生產(chǎn)力的橋梁作用。而共生鏈條上的那些生態(tài)成員們則會(huì)得心應(yīng)手。

反之從生產(chǎn)程序上講，流程制造業(yè)追求精益性，旨在通過程控手段優(yōu)化制程和供應(yīng)，增加優(yōu)品和降低耗損，可以參考半導(dǎo)體中上游產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和收益模型。但是，精益生產(chǎn)是有制度支撐的，是有保障機(jī)組的，是必須強(qiáng)調(diào)規(guī)約、冗余和計(jì)劃性產(chǎn)能產(chǎn)期的。當(dāng)中的任一分項(xiàng)均可視為細(xì)分領(lǐng)域需求。

對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我認(rèn)同聚焦于半流程和離散型制造產(chǎn)業(yè)群的解決方案。

尤對(duì)于中資結(jié)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以理解的產(chǎn)業(yè)事實(shí)是，我國半流程+離散型制造業(yè)占據(jù)全球份額超過65%，且相對(duì)那額外<35%更為集中，產(chǎn)業(yè)密度高（上下游產(chǎn)業(yè)鏈的集中）。我國容納鮮有的本土產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完整的業(yè)態(tài)，就連個(gè)別現(xiàn)象化的消費(fèi)電子業(yè)也是上下游共存和同步演進(jìn)，它帶動(dòng)了江浙和珠江三角區(qū)的大量設(shè)計(jì)/加工/封裝產(chǎn)能。

離散制造產(chǎn)業(yè)群對(duì)于核心PMI/PPI的監(jiān)控意義更顯著；產(chǎn)業(yè)自愈性強(qiáng)、迭代更迅速、庫存周期敏感且低冗余、本土合規(guī)壁壘更低、傳感和程控的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)密度更低…；它們是所有產(chǎn)線運(yùn)行模型中過渡最快的。正是由于供需關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如此的分散和市場化，在當(dāng)前窗口，亟需轉(zhuǎn)型的是它們，需求驅(qū)動(dòng)因素不是政策型/事件型，而是業(yè)務(wù)變革型——柔性生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。

柔性并非第四次工業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一原則，但它是宗旨，對(duì)于離散型制造業(yè)同樣如此。柔性化是離散生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的鑰匙，它要求制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)和庫存，確保極低庫存周轉(zhuǎn)率的按需來料生產(chǎn)，確保基于隨機(jī)產(chǎn)能的機(jī)組工效調(diào)度，確?；陔S機(jī)品控標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)組工況監(jiān)控，以及在計(jì)排產(chǎn)期產(chǎn)能和控制原料耗損方面的革新。（Foxconn等作為單一品類+大批次的特殊存在）

在我國，倘若沒有活潑的離散制造產(chǎn)業(yè)群，甚至不需要專門監(jiān)控工增和兩個(gè)指數(shù)了（PMI/PPI），CPI當(dāng)中一部分意義也要淡化的。

談?wù)勀切┠贻p創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主營方向：一些是從事SaaS（MES/MRP）的；一些從事元數(shù)據(jù)集成解析和圖譜；一些是基于協(xié)議做工業(yè)互聯(lián)；一些改造產(chǎn)線末端的傳感讀數(shù)和程控能力進(jìn)而促使機(jī)組數(shù)字化的（它們往往也參與消費(fèi)電子業(yè)的集成板和HMI設(shè)計(jì)）。

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