Elmo是來自以色列的高端運動控制解決方案供應(yīng)商，專注于運動控制相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、制造及銷售。近年來，Elmo不斷推出的小型化、大功率運動控制器，助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

新的一輪工業(yè)革命已拉開帷幕，中國的制造業(yè)正尋求轉(zhuǎn)型升級，也意味著國內(nèi)自動化市場空間進一步擴大。Elmo作為高端的運動控制產(chǎn)品供應(yīng)商，在中國會有怎樣的布局？在3月20日-23日，慕尼黑上海電子展期間，本刊記者走進Elmo展館，并與Elmo中國區(qū)總經(jīng)理潘利進行交流。

“小身材、大能量”的伺服驅(qū)動器

Elmo的多軸運動控制器和運動控制器，已被以色列及全球各大機械設(shè)備領(lǐng)先制造商采用，并已應(yīng)用于各種復(fù)雜的高新及技術(shù)密集型行業(yè)。如電子制造業(yè)、半導(dǎo)體、太陽能發(fā)電、器件控制、機器人技術(shù)、自動化汽車生產(chǎn)、自動化倉儲、紡織和印刷等。

潘利介紹，Elmo在過去幾年，推出多款小型伺服驅(qū)動器，并在今年第二季度，推出四合一完整的運動控制解決方案。潘利告訴記者，這是一款革命性產(chǎn)品，其模塊集合了簡單性，以小體積集中控制超大功率和離散伺服架構(gòu)的靈活性。能夠簡化系統(tǒng)設(shè)計，降低成本，節(jié)省空間。

Elmo四合一完整解決方案

展會現(xiàn)場，潘利還介紹一款GoldTwitter系列的微小型產(chǎn)品，這款被稱為世界上最小的伺服驅(qū)動器，卻具有非常驚人的功率。Elmo是用什么技術(shù)手段實現(xiàn)的呢？潘利告訴記者，Elmo的產(chǎn)品效率高達99%，這樣的技術(shù)來源于自己獨特的專利技術(shù)，以及芯片設(shè)計和控制算法。具備了這些條件，Elmo的產(chǎn)品才能既保證性能，又盡可能的縮小產(chǎn)品體積。

Gold Twitter伺服驅(qū)動器

潘利說，Elmo推出小型化的伺服驅(qū)動器，基于制造業(yè)轉(zhuǎn)升級的需求。首先是工業(yè)機器人的大量使用，小型化的伺服驅(qū)動器，縮小工業(yè)設(shè)備的尺寸，也讓機械能夠更加靈活。其次，對于電子、半導(dǎo)體行業(yè)來說，客戶對伺服驅(qū)動器的體積要求更小，運動更精準(zhǔn)，控制功能更加強大。再次，根據(jù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢來看，包裝、印刷、鋰電、醫(yī)療等領(lǐng)域，在未來對伺服驅(qū)動器小型化的需求也會逐漸增加。

瞄準(zhǔn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型機遇   布局國內(nèi)高端運控市場

中國的社會發(fā)展進入全新時期，人口紅利優(yōu)勢逐年消退，制造業(yè)在政策的指導(dǎo)，市場的推動下尋求轉(zhuǎn)型升級。Elmo作為外資企業(yè)，在國內(nèi)制造業(yè)升級大潮中，有怎樣的布局？

潘利說，以往的國內(nèi)市場，客戶在運動控制設(shè)備的選擇上，更傾向于價格低的產(chǎn)品。如今，客戶的需求都趨向高端化，同時也為Elmo的產(chǎn)品，提供了更廣闊的市場空間。未來，Elmo會憑借出色的研發(fā)能力，致力于國內(nèi)OEM、以及其他制造業(yè)，提供整套的運動控制解決方案，其中包括運動控制器，配套關(guān)鍵、算法，以及伺服驅(qū)動器等產(chǎn)品。

中國制造2025戰(zhàn)略，是我國實現(xiàn)民族復(fù)興的戰(zhàn)略目標(biāo)。從工業(yè)領(lǐng)域來看，也是從粗放式的制造，走向工業(yè)4.0的一個過程。在潘利看來，中國的制造業(yè)正逐步走向高端化，未來的運動控制市場，也將更加透明化?？蛻魧Ω叨说漠a(chǎn)品的需求量與日俱增。為此，Elmo會加大對中國的投入，尤其在電子制造、機器人等領(lǐng)域。目前，Elmo已經(jīng)在北京、上海開設(shè)了分公司，下一步將會在深圳增設(shè)分公司，以便更好地服務(wù)于華南地區(qū)客戶。

加大力度推廣先進運動控制理念

中國的制造業(yè)發(fā)展不均衡，是眾所周知的事實。無論是行業(yè)領(lǐng)域，還是區(qū)域都存在較大的差異，傳統(tǒng)粗放型的工業(yè)模式大量存在。對于國內(nèi)的市場現(xiàn)狀，Elmo在中國業(yè)務(wù)的拓展上，會有怎樣的方式？

面對記者的提問，潘利說：“以我在工控行業(yè)的工作經(jīng)歷看，中國工控市場一直保持著健康、穩(wěn)定的增長。相信未來的制造業(yè)，一定有更多的國內(nèi)廠商，能趕上國際先進水平?！彼f，過去國內(nèi)粗放型工業(yè)，能夠獲得一定的市場空間。如今新的一輪工業(yè)革命，在全世界拉開帷幕，傳統(tǒng)的工業(yè)模式難以找到盈利的模式。另外，國內(nèi)工業(yè)制造的轉(zhuǎn)型升級，已上升到國家戰(zhàn)略層面的高度。即由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”。所以，制造業(yè)高端化一定是未來的發(fā)展方向。Elmo是致力于高精尖的運動控制產(chǎn)品提供商，在國內(nèi)的發(fā)展前景是樂觀的。

對于拓展中國市場，潘利認為，中國制造業(yè)的確發(fā)展不均衡，客戶對運動控制產(chǎn)品的需求也有層級，不過高端制造是未來的主流。Elmo這一類的高端運動控制產(chǎn)品，對于客戶而言，不可避免的有一些價格上的壓力。這就需要Elmo團隊與客戶多接觸和溝通，讓客戶能夠理解先進運動控制的理念。畢竟Elmo的產(chǎn)品，能夠幫助客戶進行產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造更多的價值。

延伸閱讀

據(jù)悉，潘利曾在中國工業(yè)自動化行業(yè)工作已有20多年，曾經(jīng)分別在歐姆龍自動化，羅克韋爾，西克傳感器等外企任職，擔(dān)任過中國區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)，任職期間從事PLC、觸摸屏、運動控制產(chǎn)品、變頻器、傳感器相關(guān)研發(fā)和銷售。潘先于去年10月加入Elmo，擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理一職。