2018年整個制造業(yè)的境遇到底如何?在市場發(fā)展成熟、個體眾多、競爭激烈的華南市場或許感受更為貼切。臨近年末,gongkong?拜訪了深圳市智創(chuàng)電機有限公司(下稱“智創(chuàng)電機”),與智創(chuàng)電機總經(jīng)理熊青山先生(以下簡稱熊總)回望過去,談?wù)摤F(xiàn)在,暢想未來。
深圳市智創(chuàng)電機有限公司
順時勢,開拓細分市場
寒冬,這是大家對2018年制造業(yè)甚至大部分行業(yè)的真實感觸。在這樣一種悲觀的氣氛下,智創(chuàng)電機反而給出了反差較大的樂觀答案。
深圳市智創(chuàng)電機有限公司總經(jīng)理熊青山
“事實上,過去的一年智創(chuàng)電機過得還不錯。”熊總介紹說,“新能源受到一些影響但還是推動了整個公司利潤的增長;傳統(tǒng)市場可以維持,也開拓了一些新的市場,比如農(nóng)業(yè)就是一個新的增長點?!?/p>
目前來看,在整個運動控制市場,擁有絕對地位的毫無疑問還是國外品牌。在熊總看來,在通用的運動控制產(chǎn)品中,起步晚、基礎(chǔ)薄弱的國產(chǎn)品牌現(xiàn)時段還無法與國外品牌直接競爭?!暗俏覀冊诩毞质袌隹梢圆徊?。”智創(chuàng)電機正是按照這一“戰(zhàn)略”進行布局,才在悲觀的市場大環(huán)境下取得不俗的成績。
據(jù)介紹,過去一年,智創(chuàng)電機獲得比預(yù)期高出50%的增長,“我認為是順應(yīng)時勢的:細分市場能夠增加,傳統(tǒng)市場可以維持,專用市場有不錯的表現(xiàn),都和市場新常態(tài)有關(guān)?!毙芸傉f。未來一段時間,他預(yù)測運動控制市場在傳統(tǒng)領(lǐng)域很難以較大增幅增長,但是新能源在度過蟄伏期之后還將是一個快速增長點。除此之外,預(yù)計應(yīng)用于精準農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品也會有較大的增長。
“利潤增長點不只限于工業(yè)領(lǐng)域,延伸開來在細分領(lǐng)域市場也可以有更大的作為?!毙芸偙硎?。
練內(nèi)功,樹立行業(yè)口碑
對于熊總來說,現(xiàn)在智創(chuàng)電機所做的工作,可以歸結(jié)為一個詞:苦練內(nèi)功。
“國產(chǎn)品牌現(xiàn)在的產(chǎn)品定位處在一個很尷尬的境地:如果定位為高端產(chǎn)品,終端用戶根本不買賬。同樣是高價,他們更愿意選擇國外大品牌。盡管產(chǎn)品性能相差無幾,但是國產(chǎn)品牌能做的也只能是降低價格去銷售,但品牌影響力小銷量做不上去?!毙芸?,“如果直接走低端產(chǎn)品,在國內(nèi)這樣一種市場環(huán)境下,根本沒有多少利潤,一味的低價而導(dǎo)致品質(zhì)很難做好,企業(yè)發(fā)展也很難。這也是國產(chǎn)品牌目前所不得不面臨的問題?!睂Υ耍芸偙硎?,智創(chuàng)電機的產(chǎn)品定位為中高端:產(chǎn)品性能達到國外大品牌水平,同時價格也更容易接受。
“盡管是這一市場相對成熟,但還是可以找到差異化的地方?!痹谛芸偪磥?,企業(yè)的積累增加,研發(fā)的成本下降,那么市場競爭力就會提升。“智創(chuàng)電機有很好的積累,在成立研發(fā)公司之前,我們做的是貿(mào)易,對市場的了解就是對終端用戶的積累?!毙芸傉f。在他看來,企業(yè)發(fā)展好壞,很多時候并不是工程師的技術(shù)問題,而是對市場的理解是否到位。正是因為貿(mào)易出身,憑借著自身的用戶基礎(chǔ),以及對市場準確且敏銳的了解,智創(chuàng)電機在進入研發(fā)領(lǐng)域之后很快積累了自己的客戶,并獲得了較高的口碑。而現(xiàn)在,口碑則轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌膬?yōu)勢。
熊總說,樹立口碑的過程也是夯實基礎(chǔ)的過程,“‘打鐵還需自身硬’,內(nèi)功練好了,未來對于產(chǎn)品線的延伸也就水到渠成。”(文/gongkong王超杰)
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