在任何市場(chǎng)，至少60%的客戶都對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感。走高端路線，一般來說技術(shù)壁壘高、產(chǎn)品利潤(rùn)高，但需要高端人才、高精尖加工設(shè)備等等的持續(xù)支撐。而如果走量，在利潤(rùn)低的境況下，還能盈利，這樣的模式也不簡(jiǎn)單。

做機(jī)械全靠細(xì)節(jié)，能讓一部分客戶感受到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”，不容易。持續(xù)20年，讓國(guó)內(nèi)外所有合作的客戶都感受到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”，更不容易。那么，來看看河北林成包裝機(jī)械制造有限公司即“LUM魯氏機(jī)械”是怎么做到的吧！

持續(xù)20年，靠性價(jià)比賺錢，在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展得越來越好

4月9日晚，“LUM魯氏機(jī)械”在上海精心籌辦了一場(chǎng)20周年慶活動(dòng)。以“StableForMore至穩(wěn)無限”為主題，“LUM魯氏機(jī)械”邀請(qǐng)到近百位中外嘉賓，其中多是來自東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)的海外紙箱廠負(fù)責(zé)人，共同慶祝20年來的發(fā)展成就。

河北林成包裝機(jī)械制造有限公司“LUM魯氏機(jī)械”建于1999年，為河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)，擁有中華人民共和國(guó)海關(guān)貨物進(jìn)出口權(quán)利，是東光縣包裝聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。

“LUM魯氏機(jī)械”專業(yè)致力于3層、5層、7層中高速瓦楞紙板生產(chǎn)線及紙箱配套設(shè)備的研發(fā)制造銷售，產(chǎn)品銷往美國(guó)、俄羅斯、土耳其、韓國(guó)、埃及、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、墨西哥、沙特、阿聯(lián)酋、薩摩亞、南非等30多個(gè)國(guó)家，得到廣大用戶的好評(píng)和贊譽(yù)。

是的，雖然中國(guó)瓦楞包裝機(jī)械市場(chǎng)很大，但“LUM魯氏機(jī)械”的業(yè)務(wù)主要是設(shè)備出口。依靠強(qiáng)大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，“LUM魯氏機(jī)械”走進(jìn)了眾多國(guó)外市場(chǎng)，并且發(fā)展得越來越好；比如，在印度市場(chǎng)瓦線保有量目前有近40條，在越南有5條，戰(zhàn)績(jī)閃亮。

以“至穩(wěn)無限、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為目標(biāo)，如何將產(chǎn)品做到極致？

在產(chǎn)品上做到極致，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格絕對(duì)更低；同樣的價(jià)格，品質(zhì)絕對(duì)更好；究竟該如何做到？“LUM魯氏機(jī)械”在這方面已有20年的經(jīng)驗(yàn)，它還會(huì)怎么做？

當(dāng)晚在20周年慶活動(dòng)甫一開始，“LUM魯氏機(jī)械”的總經(jīng)理魯東先生就在致歡迎辭時(shí)表示：

感謝大家參加林成的20周年慶活動(dòng)，同時(shí)向20年來幫助和支持林成發(fā)展的客戶朋友們表達(dá)感恩。2019年開始，林成會(huì)從5個(gè)方面突破自己：

第一，管理上，重新搭建優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。

第二，規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和流程，抓住生產(chǎn)質(zhì)量不放松。

第三，組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域創(chuàng)建林成自己的銷售團(tuán)隊(duì)。

第四，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品：StableForMore至穩(wěn)無限。

第五，在幾個(gè)成熟的國(guó)外市場(chǎng)建立售后辦公室。

林成的下一個(gè)20年，從2019年開始。林成人將以更健康的方式，服務(wù)所有的客人，回報(bào)社會(huì)。

河北林成“LUM魯氏機(jī)械”的于科賽于總，緊接著進(jìn)行了演講，向來賓們介紹了“LUM魯氏機(jī)械”這個(gè)品牌，介紹了“LUM魯氏機(jī)械”正在做的事和即將做的事，并就如何選配合適的瓦線給出了他的幾點(diǎn)建議。

和早期絕大多數(shù)瓦楞機(jī)械生產(chǎn)廠家一樣，“LUM魯氏機(jī)械”也是以借鑒當(dāng)時(shí)的先進(jìn)設(shè)備起家，致力于成為專業(yè)的瓦楞機(jī)械生產(chǎn)商。

經(jīng)過二十年的發(fā)展，“LUM魯氏機(jī)械”早已具備了技術(shù)創(chuàng)新能力，打造并建立了自己的技術(shù)體系。

為了繼續(xù)發(fā)展壯大，“LUM魯氏機(jī)械”計(jì)劃再新建一家工廠，增加產(chǎn)能。

為了給客戶提供更好的服務(wù)，“LUM魯氏機(jī)械”在不斷打造自己的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)、銷售和管理團(tuán)隊(duì)。

“LUM魯氏機(jī)械”這么做的出發(fā)點(diǎn)，不是為了一年兩年或者三年五年的發(fā)展，而是為以后20年鋪路，夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20年來，“LUM魯氏機(jī)械”一路艱辛一路跨越，從小作坊，發(fā)展成為占地幾萬平米的工廠，去年還新購(gòu)置了CNC加工設(shè)備。

目前，“LUM魯氏機(jī)械”雖不是業(yè)內(nèi)最大的設(shè)備生產(chǎn)廠家，但是很特別；雖不是非常著名，但就是能滿足客戶的需求，在客戶有限的投資預(yù)算下，就是能提供相應(yīng)的“至穩(wěn)無限、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的設(shè)備。

“LUM魯氏機(jī)械”的不懈拼搏、飛躍進(jìn)取，也帶動(dòng)和壯大了河北東光縣包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，因此獲得了政府頒發(fā)的多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。

時(shí)刻牢記，交付給客戶的，是穩(wěn)定的設(shè)備和優(yōu)良的服務(wù)

因?yàn)橛?0年的行業(yè)積累，“LUM魯氏機(jī)械”能做到對(duì)瓦線、紙箱配套設(shè)備每個(gè)部位的機(jī)械結(jié)構(gòu)、功能、成本，每個(gè)配件的品質(zhì)、產(chǎn)地等等都知根知底。

為了做到“StableForMore至穩(wěn)無限”，在產(chǎn)品上怎么用力都不為過。

于科賽于總在演講中透露，“LUM魯氏機(jī)械”目前正在做的事，是打造一個(gè)卓越的瓦楞機(jī)械制造商品牌，生產(chǎn)能滿足客戶需求的穩(wěn)定的設(shè)備，保證設(shè)備質(zhì)量和服務(wù)，維持設(shè)備的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，確?！癓UM魯氏機(jī)械”的可持續(xù)發(fā)展。

于科賽于總介紹了公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：運(yùn)行“LUM魯氏機(jī)械”瓦線，蒸汽可節(jié)約20-30%；電力可節(jié)約20-30%；膠水可節(jié)約20-30%。

他還相繼介紹了LUM-D320/360卡匣式單面機(jī)（車速分別是150m/min和200m/min），LUM-B高速單瓦生產(chǎn)線，LUM-A/B/C瓦線，以及水性印刷開槽模切機(jī)。

于總透露，約旦的一家客戶，購(gòu)置的“LUM魯氏機(jī)械”瓦線已穩(wěn)定運(yùn)行3年，他們對(duì)紙板品質(zhì)非常滿意，于是又向“LUM魯氏機(jī)械”訂了一條新線。

為了交付給客戶穩(wěn)定的設(shè)備，為了提供優(yōu)良的服務(wù)，“LUM魯氏機(jī)械”將要做的事，一是在海外市場(chǎng)比如印度，建立銷售和服務(wù)中心；二是依照客戶需要，研發(fā)車速250m/min的瓦線；三是生產(chǎn)更多設(shè)備，比如既生產(chǎn)150m/min、200m/min的瓦線，又生產(chǎn)100m/min的瓦線，靈活滿足不同客戶的需求。

于科賽于總告訴小編：

林成一直以來主要是做中低速設(shè)備，我們還是要把200米/分以下車速的瓦線的品質(zhì)做好，并且上下延伸，向上是做250米/分以上車速的瓦線，向下是做更多的多樣化產(chǎn)品，比如把卡匣式單面機(jī)設(shè)計(jì)成低車速。

中低速設(shè)備市場(chǎng)本來對(duì)價(jià)格就敏感，我們的利潤(rùn)點(diǎn)很低，我們只能求量，多滿足客戶，多銷售，別人不做的我們做。

比如在印度市場(chǎng)，我們目前3層、5層的瓦線保有量已有38條，加上最近要安裝的，有近40條。我們這次活動(dòng)上的印度客人特別多，他們是很認(rèn)可我們這個(gè)品牌的。在越南市場(chǎng)，我們也有5條瓦線，也會(huì)再增加銷售力量。

當(dāng)然海外客戶也會(huì)提出疑問，比如說我們會(huì)怎么提高設(shè)備質(zhì)量，怎么解決售后服務(wù)的問題。目前他們最強(qiáng)烈的要求就是希望我們提供完善的售后服務(wù)。

對(duì)此，我們將長(zhǎng)期安排技術(shù)工程師在海外市場(chǎng)實(shí)施巡檢。比如在印度市場(chǎng)，我們會(huì)設(shè)售后服務(wù)點(diǎn)，安排工作人員不停巡檢；1個(gè)工廠花費(fèi)一兩天時(shí)間，2個(gè)月時(shí)間也能將全部客戶走訪一遍了。

魯東魯總也對(duì)小編解釋說：

我們不是一味追求高速，而是要保證目前車速下的設(shè)備的質(zhì)量穩(wěn)定、運(yùn)行穩(wěn)定，要能為客戶節(jié)省能源。

因?yàn)橥咚僭O(shè)備的方向做，有很多大公司在；做低速設(shè)備，我們已經(jīng)做了這么多年，現(xiàn)在也要做中速的250m/min的瓦線。

我們的唯一目的，就是滿足客戶。滿足客戶的需求，不是我做出設(shè)備然后去找客戶，而是客戶告訴我們需要什么樣的設(shè)備，我們就給他專門定制。

小編獲悉，尤其是走出國(guó)門走進(jìn)海外市場(chǎng)之后，“LUM魯氏機(jī)械”發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境真的不一樣。

于科賽于總舉例說，比如東南亞的不少客戶，還不是很懂楞型，UV型、U型、V型，到底有多大區(qū)別？不同的楞型，該用多少膠水？瓦楞輥楞高磨沒了怎么辦？這些基礎(chǔ)工藝方面的知識(shí)，都還需要培訓(xùn)。

“客戶不是很懂，我們就要多輸出多分享。我們盡量給他們提供標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，不簡(jiǎn)配。還要向他們分享更合理的設(shè)備配置理念，比如：根據(jù)現(xiàn)有的客戶、潛在客戶，根據(jù)所服務(wù)的行業(yè)、所處區(qū)域和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)等等來選配設(shè)備。比如：以最小的投入，獲得最大的效率，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定是非常重要的。比如：節(jié)省的就是利潤(rùn)；原紙每節(jié)省1%，則利潤(rùn)可提高0.6%。我們會(huì)建議客戶該如何節(jié)省原紙、節(jié)省膠水、節(jié)省電力、節(jié)省蒸汽等等?？傊乔Х桨儆?jì)將服務(wù)落到實(shí)處。”

歷經(jīng)二十年的磨礪和沉淀，“LUM魯氏機(jī)械”現(xiàn)已站在新的起點(diǎn)再次逐浪前行，設(shè)備“至穩(wěn)無限”，服務(wù)落地優(yōu)良。在下一個(gè)20年里，祝愿“LUM魯氏機(jī)械”在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)繪就更為壯麗的圖景，譜寫更加美妙的樂章。