大風歌

大風起兮云飛揚。

威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)。

安得猛器兮聯(lián)四方！

引子：

這工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大風，好像真的要起來啦。

上周五4月12日，中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)搶到了一個全球第一，第一屆《全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會》在中國浙江的烏鎮(zhèn)召開。

大家好，我是賣編碼器的花匠@Q，花匠花聊，我與讀者們繼續(xù)上周關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的話題。

老規(guī)矩先申明一下，如果是講編碼器，我是編碼器應(yīng)用“布道者”，如果是講拍花花，我大約是自動化行業(yè)里拍花花的“意見領(lǐng)袖”。但是要講“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”我有點心虛了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誰都還沒見過呢，那都是畫鬼畫神仙的看誰畫得像，都還是開環(huán)，還沒能閉環(huán)的，哪有什么誰像不像的“意見領(lǐng)袖”？我們需要學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)（欲望），我們（擔心）技術(shù)落后了就要挨打。但我們怕只怕是被某些套路黨導(dǎo)購團地干活的在那里“布道”了（那是布局吧，那可能是筆誤了），別著了人家“布局”的“道”，鉆進別人預(yù)先布置的“或技術(shù)壟斷、或軟件壟斷、或供應(yīng)鏈壟斷，或替換成本巨大的粘性戰(zhàn)術(shù)”的陷阱中去（嘿嘿，關(guān)于護城河、防火墻戰(zhàn)術(shù)，國外商業(yè)培訓(xùn)課程學(xué)過一點點哦）。

一

上周我們對于“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”還有些混亂的概念，進行了一點點梳理與一點點批判性的思考，這種批判性的思考，可能會被人誤以為是新技術(shù)路上的“負能量”。實際上對于任何新產(chǎn)品、新技術(shù)的“懷疑”，都需要進行可行性分析報告與風險評估，做自動化行業(yè)的人，本來就應(yīng)該學(xué)習(xí)這種新技術(shù)新產(chǎn)品投入前的標準流程。但是，也許是寫一些“積極”的東西會更受歡迎吧。今天我們就積極性地尋找一下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口會在哪里。

上一篇我們議論了一下”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念,和以馬云為例分析了互聯(lián)網(wǎng)成功背后的邏輯,四個基本條件。如果沒有看過上文的，可以點擊下面看一下：

鏈接上文：一個賣編碼器的花匠對“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的分析報告

那么現(xiàn)在回到工業(yè)，看看如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真的要INTERNET,那工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口會在哪里出現(xiàn)呢？

請各位拿出手機高德地圖，我們一起找一找去工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口之路。

什么？高德地圖里會有這個？噢，你用過高德地圖嗎？

——如果你計劃去哪里，高德地圖總是能告訴你，選什么樣的交通工具，走那條路更近，甚至能預(yù)測到每一條路需要多長時間，它是怎么做到的呢？

——工業(yè)場景應(yīng)用功能邊緣服務(wù)器（高德地圖APP）：對于工業(yè)每一個細分領(lǐng)域的碎片化信息收集，用AI分析，并反哺為信息提供者服務(wù)。類似于高德地圖APP。

——在高德地圖場景中，每一個高德地圖的使用者，既是APP使用者，又是信息提供者，高速公路上哪里通暢、哪里擁堵的信息，其實是由每一個高德地圖使用者的移動信息提供，集中分析后再返回提供給使用者的。

這大約就是21世紀流行的“我為人人，人人助我”的互聯(lián)共享共贏思維吧。

高德地圖最初只是一份地圖，只是收集單個體的GPS位置到目的地的地圖APP，但是當使用者眾多，所有使用者信息收集上來后，它智能化進步到提供了哪里擁堵，怎么走更近、更快、高速公路收費多少等等的信息，如果能結(jié)合開車者車輛信息與開車者使用習(xí)慣，甚至可以預(yù)測怎么省油。這是物聯(lián)網(wǎng)場景。

用過了這個手機APP，我們可以想象一下，如何引申到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？怎么使得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的獲益者同時也是數(shù)據(jù)的提供者的互聯(lián)共享共贏？這就是風口的大約方向了。

二

結(jié)合上周我講到的“工業(yè)互聯(lián)的大網(wǎng)兜”，我們知道實際上工業(yè)的互聯(lián)有三條“線”，這個共享數(shù)據(jù)點在哪里？那也許就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風口。

1，商品從生產(chǎn)到終端消費者交付的“商品流動線”——物流網(wǎng)

2，商品如何制造出來的生產(chǎn)線（局限于一個工廠，或者上下游工廠），而我們需要的是物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)起來的“生產(chǎn)數(shù)據(jù)流動線”

3，第三條線，是商品交易，利益交換顯性獲得的“一條線”，是現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)的發(fā)展，是人與人的交流的“利益共享共贏線”。機器不可能跟機器談戀愛，人不可能跟機器談戀愛，只有人跟人談戀愛才正常麻。欲望驅(qū)動力！

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是要把這三條線構(gòu)成一個網(wǎng)。并找到真正的買單人，為買單人的客戶利益設(shè)計，并獲得商業(yè)利益顯性閉環(huán)。滿足社會與人們的“欲望”，這是啟動發(fā)展的內(nèi)在動力。

上面這個圖里面，有一個“邊緣服務(wù)器”的新概念出現(xiàn)，完整的講，是“細分工業(yè)場景應(yīng)用功能邊緣服務(wù)器”。它下聯(lián)各種傳感器，上達數(shù)據(jù)云（安全過濾與暫時存儲），與自動化的功能控制器（例如運動控制器）和系統(tǒng)控制器（例如PLC）是平行的，甚至可以是自動化PLC的上位機。在這個邊緣服務(wù)器中，是工業(yè)各個細分市場的應(yīng)用場景的“數(shù)字化現(xiàn)場工程師”，“他們”就是高德地圖中的信息提供與共享共贏的“客戶大基數(shù)”。

實際上在十多年前我就參與了水利自動化與水利信息數(shù)字化聯(lián)網(wǎng)的雙任務(wù)，水利自動化的“無人化技術(shù)”條件實現(xiàn)，與水利數(shù)字化的“有人化安全值守”的社會保障，就是自動化與數(shù)字化是平行發(fā)展的，甚至“數(shù)字化”可以大閉環(huán)監(jiān)控“自動化”的執(zhí)行。而在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的場景下，這需要一個水利應(yīng)用邊緣服務(wù)器。我的《智能編碼器發(fā)明專利》，就是提供一個多功能多輸出的智能化可設(shè)定編碼器，一個信號給自動化，一個信號給遠程數(shù)字化，再有一個功能是可以知道判斷編碼器是否還在正常工作。這個編碼器（代碼9600）正計劃本月與《中國工控網(wǎng)》合作，供自動化行業(yè)的網(wǎng)友試用活動。——編碼器產(chǎn)品試用活動預(yù)報廣告。我就是個賣編碼器的。

——在手機上已是APP各種應(yīng)用軟件。在工業(yè)是有物理化的硬件與數(shù)字化軟件，對應(yīng)的就應(yīng)該是各種“細分工業(yè)場景應(yīng)用功能邊緣服務(wù)器”了。

三

邊緣服務(wù)器的目標，是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的場景下，工業(yè)制造不僅僅是生產(chǎn)商品，工業(yè)制造同時也制造數(shù)據(jù)，為制造兩端的人服務(wù)，實現(xiàn)商品與數(shù)據(jù)等值交換的大閉環(huán)。

自動化，數(shù)字化和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實是三個不同的功能，并非自動化升級到數(shù)字化，再連到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。它們功能不同。自動化是解決了效能與產(chǎn)能的問題，包括安全性。數(shù)字化是要人管理機器，讓機器聽話，為人而服務(wù)，包括安全性監(jiān)控的大閉環(huán)。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從消費者終端市場發(fā)動，要工業(yè)制造更好地為最終買單人服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)。

往往數(shù)字化的要求，是從傳感器開始就與自動化分路而行，平行發(fā)展。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的啟動源頭，是從消費市場的人群的市場需求，倒過來要求生產(chǎn)制造的人群，怎么做更好，為市場人群（客戶大基數(shù)）服務(wù)，以獲得價值利益的顯性閉環(huán)。如果沒有終端消費市場的客戶利益設(shè)計，只是幾個有錢的大廠之間玩玩數(shù)字化，那就沒有必要INTERNET了，只需要局域網(wǎng)，甚至拿工業(yè)以太網(wǎng)玩玩吧。

物流網(wǎng)，生產(chǎn)的商品的流動

物聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與流動

互聯(lián)網(wǎng)，更廣泛性的數(shù)據(jù)與價值的流動與價值等值交換的閉環(huán)。

自動化，是生產(chǎn)商品

數(shù)字化，是生產(chǎn)數(shù)據(jù)，為生產(chǎn)的商品增值

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是數(shù)據(jù)流動，是制造的商品與數(shù)據(jù)的價值兩端聯(lián)系。

制造端的人，制造商品，產(chǎn)生數(shù)據(jù)為商品增值，消費端的人，為增值的商品價值買單，提供數(shù)據(jù)。

實際上這樣的推理（注意是推理，不是導(dǎo)購哦），是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)誰來買單，中國制造為什么需要有“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的問題。

四

誰來買單，誰會受益？這是“第一性原理問題”。

風口在哪里，是誰買單誰說了算的問題。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的買單人是誰呢？

嗯，我們一起做一下PEST分析

誰是真正的買單人？

政府政策拉動——政治環(huán)境而言，真正對制造業(yè)的社會要求本質(zhì)，是經(jīng)濟增長，稅收，就業(yè)率，社會穩(wěn)定。

（政策拉動，補貼不如減稅，過去一次次的補貼拉動，風電、太陽能、新能源車的效果怎么樣？還不如今年兩會上宣布的增值稅減稅3％來的讓外媒都一致看好，股市應(yīng)聲而上，德國工業(yè)也要看中國減稅刺激政策的幫忙了，而中美貿(mào)易戰(zhàn)談判，美方媒體也調(diào)子改變了，似乎也要“雙贏”了。請看我上一篇花匠文章吧）

即使需要政策拉動的補貼，也應(yīng)該是在基礎(chǔ)端的，普惠性的，以不破壞市場競爭公平性為原則的。而要謹防陷入“補貼灰色風險”——但愿這只是小人之心。

資本投資拉動——資本投入是制造的觸動，而非事件本質(zhì)，投資的根本是能看到市場與盈利的空間。（中國股市中非理性瞎投的除外。）

工廠自身的投入拉動——制造的企業(yè)本質(zhì)，從市場上獲得盈利，且長久穩(wěn)定的盈利。并制造出滿足市場客戶需要的產(chǎn)品，以此盈利并長久性盈利，是私企投資人以及干活的人共同的人生價值實現(xiàn)的成就感。

（那些投機騙補的；那些急于膨脹空心化做大，并上市騙股民的除外，他們不能代表企業(yè)家。）

企業(yè)創(chuàng)新投入的風險評估：

創(chuàng)新的目的是什么？誰是真正的買單人？他們?yōu)槭裁磿I單？

創(chuàng)新風險：不可知不可控的供應(yīng)鏈與技術(shù)成熟度（國外技術(shù)壟斷，或者供應(yīng)鏈上的被國外壟斷），供應(yīng)鏈上的品質(zhì)管控不可控，技術(shù)成熟性不夠，不可控的知識產(chǎn)權(quán)保護。創(chuàng)新目的與買單人的設(shè)定錯誤，等等，都要做預(yù)先的評估與風險防范。

在工業(yè)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)的那種“魯莽定律”肯定是不會成功的，工業(yè)需要更多的邏輯必需條件，工業(yè)的顯性閉環(huán)周期更長。

市場消費需求拉動——制造的商品本質(zhì)，是生產(chǎn)制造出價廉物美，時尚個性，明白消費，品質(zhì)安全，是消費者購買商品及生產(chǎn)者共同有的幸福獲得感。

——這才是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正買單人，欲望驅(qū)動力是終端消費市場！

那么對于終端消費市場，或者說要成為“制造強國”的目標，中國制造要解決的問題是什么？

五

中國人口基數(shù)大，再加上鼓勵出口，過去的自動化本質(zhì)上是產(chǎn)能效能目標，以產(chǎn)能海量，來平攤降低制造成本，并以機器保證的一致性，保證平均在及格線上的品質(zhì)。這一點中國制造是成功了。然鵝。。

但是，中國制造存在兩個明顯的軟肋，一個是普遍對國貨品質(zhì)的信任危機，另一個是制造環(huán)節(jié)上的被國外技術(shù)壟斷（或供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的被壟斷卡脖子）現(xiàn)象嚴重，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造的目標，就是要解決這兩個問題，而不是再加深這兩個問題。

中國制造國貨最大的軟肋，是消費市場對于國貨品質(zhì)的信任危機。這也難怪，有話說“有奶便是娘”，中國小孩子從出生開始就要吃進口奶粉長大，而對國貨奶粉的不信任，吃了進口奶粉的一代，或者買了進口奶粉的父母親這一代，自然培養(yǎng)出對國貨缺少了點信任感。那些已經(jīng)身在中國制造環(huán)境中的人，卻也是“國產(chǎn)的都不行”“看到國產(chǎn)的就狠狠地砍價”的強化了國人崇洋媚外的心態(tài)，對有品質(zhì)的國貨生存環(huán)境的惡化。國貨品質(zhì)的信任危機嚴重，這正是身在中國制造環(huán)境中的人群需要一起反思的問題。

中國要從制造大國走向制造強國，就是要解決如何提升生產(chǎn)制造的品質(zhì)，如何喚起消費市場對于國貨品質(zhì)的信任，為使用國貨而自豪，如何讓中國制造的從業(yè)者人人都有一份成就感。這是“制造強國”的感覺。不管你是在賣進口產(chǎn)品的做中國制造服務(wù)的，還是在第一線直接生產(chǎn)中國制造國貨的。這是衡量“正能量”還是“負能量”的標準。

國貨生產(chǎn)中，從數(shù)據(jù)到客戶經(jīng)過了很多的層次。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是從哪里開始聯(lián)系到客戶？以提升國貨品質(zhì)，改善消費市場對于國貨品質(zhì)的認識。

以客戶，以人為中心，而不是以機器以技術(shù)為中心，這是互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)畢竟不是機器跟機器之間去談情說愛，最終實際上還是以人——客戶為中心，服務(wù)于人。

個性化服務(wù)性生產(chǎn)，一品一碼安全追溯鏈，這就需要“邊緣服務(wù)器”

這就是邊緣服務(wù)器、云，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)該出現(xiàn)的背景。

“云”作為數(shù)據(jù)緩沖，存儲，中轉(zhuǎn)安全隔離區(qū)。加以區(qū)塊鏈技術(shù)。

邊緣服務(wù)器，融入AI與5G技術(shù)，下聯(lián)傳感器，中聯(lián)自動化控制器（總線技術(shù)），上聯(lián)云，結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)。

TSN時間戳的標準制定，為自動化控制器實時控制服務(wù)提供了統(tǒng)一標準的條件。邊緣服務(wù)器最終的目的，是AI學(xué)習(xí)各個生產(chǎn)過程的特征優(yōu)化，并為終極消費市場服務(wù)，而不是過去的以產(chǎn)能為目標的自動化。

六

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的場景下，自動化已是服務(wù)業(yè)了，圍繞著兩個新課題：為終端消費市場個性化服務(wù)，為中國制造（解決兩個軟肋）成為制造強國而服務(wù)。

要提高品質(zhì)的根本還是人，產(chǎn)品品質(zhì)的目標制定，設(shè)計到品質(zhì)跟蹤追溯，以人為中心，消費市場的人，與制定產(chǎn)品目標及管理執(zhí)行的人，需要人與機器的互聯(lián)，而不是盲目相信機器與物。盲目跟風“國外最新進的技術(shù)”。

英國《金融時報》克里斯?賈爾斯華盛頓最新報道：

“數(shù)字革命仍未能改善全球經(jīng)濟表現(xiàn)，擊破了人們對科技將開始幫助各經(jīng)濟體擺脫生產(chǎn)率增長長期放緩的期望。這種放緩已導(dǎo)致生活水平的下降?！?/p>

數(shù)字革命，革誰的命？

對于中國社會利益而言，制造的本質(zhì)，是經(jīng)濟增長，稅收，就業(yè)率與社會穩(wěn)定，是提供價廉物美，時尚個性，安全可靠可信度的產(chǎn)品。

而不僅僅是比拼誰先引進了“國外最新技術(shù)”，實質(zhì)是可能被引入技術(shù)壟斷陷阱的導(dǎo)購式“布道者”設(shè)的局，“我布局，讓你們都著了道”。（這是風險評估，沒有針對性）。

前車之鑒：

在提出工業(yè)4.0后，德國工業(yè)增長率反而是逐年下降了，那是掉進了單純以技術(shù)為中心的，卻是被少數(shù)“技術(shù)先進”集團壟斷的陷阱中。

而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先驅(qū)美國GE，也是因沒有找到市場客戶大基數(shù)與價值利益顯性閉環(huán)，被投資者們早早拋棄。

而在中國制造，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的買單人應(yīng)該是終端市場消費者大眾群體的愿望，應(yīng)該是為了解決中國制造的兩個軟肋，向制造強國愿望前進的社會利益需求而生。

我們依稀可以看到風口在哪里了嗎？

離終端市場近的（客戶大基數(shù)），為終端市場服務(wù)的，能夠顯性閉環(huán)的，工業(yè)場景應(yīng)用功能邊緣服務(wù)器，個性化服務(wù)、透明生產(chǎn)、一品一碼安全追溯的一個個邊緣服務(wù)器，與它們的連接網(wǎng)絡(luò)通道。

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本篇純屬一個花匠的開環(huán)臆想，沒有閉環(huán)條件，也無法閉環(huán)。有想法沒有“意見領(lǐng)袖”。本文作者沒有什么影響力，看得不舒服的人大可不必緊張，就當沒看過。

（我就納悶了，那些“既沒有在德國制造實踐過，又沒有在中國制造實踐過”的賣進口貨的導(dǎo)購們，怎么就成了中國智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“意見領(lǐng)袖”？）

我們確實要學(xué)習(xí)國外的先進技術(shù)，但也不至于再一次掉入國外少數(shù)壟斷集團的壟斷技術(shù)設(shè)下的陷阱，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目標，恰恰是要打破國外技術(shù)壟斷去中心化的。在中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的場景下，自動化就是服務(wù)性行業(yè)了，包括國外“先進”技術(shù)。我們一起努力，好好為中國制造為消費市場服務(wù)吧，好好為中國制造“兩個軟肋”的問題解決服務(wù)吧。

順帶，佛系流行，本花匠不敢落后，也夾帶一個我的佛系工業(yè)思維。

一花一世界，百花一春天。

不忘再介紹一下花匠身份?；ōh(huán)中間隱約有風口可見哦。

上周攝于上海嘉定紫藤園。