5月8日至5月10日，中國(guó)（北京）國(guó)際工業(yè)智能及動(dòng)力傳動(dòng)與自動(dòng)化展覽會(huì)（IAMD）在北京展覽館隆重舉行。奧托尼克斯、德國(guó)倍福、魏德米勒等全球一百多家在傳感器連接器、測(cè)試測(cè)量、控制技術(shù)、機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域久負(fù)盛名的企業(yè)參展。致力于為全球客戶提供可靠自動(dòng)化解決方案的奧托尼克斯，從1977年成立至今，42年風(fēng)雨歷程，在全球110多個(gè)國(guó)家，設(shè)立了13個(gè)銷售公司，共計(jì)286家代理商/經(jīng)銷商。產(chǎn)業(yè)涉及汽車、包裝、電梯、塑料/橡膠、半導(dǎo)體/顯示器、食品/飲料制、機(jī)床、物流業(yè)、醫(yī)藥制藥等9大行業(yè)，產(chǎn)品涉及傳感器、控制器、運(yùn)動(dòng)設(shè)備、連接、指示燈、控制開(kāi)關(guān)、軟件等多個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)不景氣的2018年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到數(shù)億元并獲得獲得韓國(guó)“創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)總統(tǒng)獎(jiǎng)（總統(tǒng)獎(jiǎng)）”。奧托尼克斯的中國(guó)市場(chǎng)策略是什么，如何在行業(yè)洗牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勇立潮頭，未來(lái)如何更好地服務(wù)中國(guó)客戶，等等。帶著一系列的疑問(wèn)，5月9日上午，中國(guó)智能化網(wǎng)記者在奧托尼克斯12-66展位如約采訪到了其銷售部經(jīng)理姚黎鋒先生。

奧托尼克斯銷售部經(jīng)理姚黎鋒先生

奧托尼克斯在中國(guó)每年會(huì)參加3至5個(gè)相關(guān)展會(huì)，在全世界每年超過(guò)60場(chǎng)的展會(huì)，用來(lái)聆聽(tīng)客戶的心聲和產(chǎn)品展示。姚黎鋒先生表示，參展對(duì)業(yè)績(jī)的提升效果主要體現(xiàn)在兩方面，一方面通過(guò)展會(huì)獲得直接的客戶資源、產(chǎn)生直接的訂單，另一方面是長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌推廣。品牌推廣這一好處是公司更加看重的，通過(guò)展會(huì)把奧托尼克斯的品牌和服務(wù)精神傳遞給海內(nèi)外更多的客戶朋友。

奧托尼克斯對(duì)客戶的最大價(jià)值就是為客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。公司的研發(fā)技術(shù)人員約占全體員工人數(shù)的20%，為行業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)。另外，公司每年投入的研發(fā)資金超過(guò)銷售總額的10%。公司目前有兩個(gè)研究所，一個(gè)是控制和計(jì)量研究所，另一個(gè)為傳感器研究所。公司將不斷致力于新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，努力保持在全球自動(dòng)化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。奧托尼克斯始終致力于為全球通用的產(chǎn)品，目前已經(jīng)為世界各地100多個(gè)國(guó)家提供全球通用的產(chǎn)品。其嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系最大限度地保證客戶滿意，并擁有100多種尖端質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，并進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控。早在，1994年，奧托尼克斯率先成為韓國(guó)通過(guò)ISO認(rèn)證的傳感器和控制器公司，其他獲得的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證還有UL，CE,ROHS和EAC。

來(lái)自韓國(guó)的奧托尼克斯作為一家值得全球信賴的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，是韓國(guó)同行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)高端的品牌。2002年初進(jìn)中國(guó)時(shí)，中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)品相對(duì)還是比較薄弱的，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)的同類品牌發(fā)展還是相當(dāng)令人欣慰的，奧托尼克斯和國(guó)內(nèi)其他品牌目前處于一個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)又相互借鑒提升的一種關(guān)系。奧托尼克斯希望和其他品牌一道，齊頭并進(jìn)，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步。

姚黎鋒先生表示，中國(guó)作為一個(gè)領(lǐng)土、人口和制造的大國(guó)，非常受到奧托尼克斯的重視。比如，奧托尼克斯目前有兩家生產(chǎn)基地，其中一家是韓國(guó)梁山工廠，另外一家是中國(guó)嘉興工廠。在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，奧托尼克斯2001年04月成立中國(guó)上海銷售辦事處，2002年2月正式成立上海分公司（奧托尼克斯中國(guó)有限公司），2002年8月,成立北京銷售辦事處。自2002年開(kāi)始重點(diǎn)布局中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，目前在中國(guó)已經(jīng)擁有9個(gè)辦事處，分別位于在北京、上海、廣州、深圳、成都、天津、寧波、南京和青島。目前還專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如包裝、電機(jī)等行業(yè)或設(shè)備的具體功能需要，研發(fā)具有奧托尼克斯國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的產(chǎn)品。比如，這次展會(huì)也有展出的BWM系列映射傳感器，就是針對(duì)目前中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的半導(dǎo)體行業(yè)LCD屛倉(cāng)儲(chǔ)檢查,比如貨品是否儲(chǔ)備、貨品是否拿出等專門開(kāi)發(fā)的。BWMSeries檢測(cè)通道根據(jù)型號(hào)可選8-62通道，采用雙掃描方式光束，可檢測(cè)透明或不透明材質(zhì)(玻璃，亞克力等)，通信輸出可選CC-link和EtherCAT通信方式，檢測(cè)距離可達(dá)5米，根據(jù)光軸數(shù)量，光軸間距（可選25-200mm）和檢測(cè)區(qū)域大小，可以提供多種不同的配置，即使在高達(dá)5,000lx的環(huán)境照明下也能提供穩(wěn)定的檢測(cè)。BWM系列映射傳感器具備多路動(dòng)作指示燈獨(dú)立顯示，內(nèi)置安裝向?qū)Ｊ?，防止相互干擾，光軸錯(cuò)位報(bào)警，發(fā)光器破損報(bào)警，自診斷等多種特性和功能。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)不怎么景氣的現(xiàn)狀，奧托尼克斯在2018年行業(yè)優(yōu)勝劣汰、重新洗牌的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，善于抓住“危”中之“機(jī)”，2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)億元，畝均稅收位列嘉興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)前列，且2017年度工業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)為A類，并完成2018年度能源“雙控”目標(biāo)任務(wù)，榮獲智能工廠創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)“2018韓國(guó)工業(yè)獎(jiǎng)”和嘉興“2018年度高質(zhì)量發(fā)展十強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”稱號(hào)。姚黎鋒先生表示，這與奧托尼克斯的正確方向把握很有關(guān)系。比如，持續(xù)做好目前市場(chǎng)上不可或缺的現(xiàn)有產(chǎn)品，如傳感器、控制器、面板表和儀表等。目前，整個(gè)市場(chǎng)面臨洗牌，歸根結(jié)底，還是提高自動(dòng)化、節(jié)省成本的競(jìng)爭(zhēng)。奧托尼克斯所有的產(chǎn)品和方案，都是為提高自動(dòng)化程度服務(wù)的，其堅(jiān)持在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，從而更好的服務(wù)于中國(guó)乃至世界的自動(dòng)化市場(chǎng)。

奧托尼克斯銷售部經(jīng)理姚黎鋒先生

奧托尼克斯在中國(guó)每年會(huì)參加3至5個(gè)相關(guān)展會(huì)，在全世界每年超過(guò)60場(chǎng)的展會(huì)，用來(lái)聆聽(tīng)客戶的心聲和產(chǎn)品展示。姚黎鋒先生表示，參展對(duì)業(yè)績(jī)的提升效果主要體現(xiàn)在兩方面，一方面通過(guò)展會(huì)獲得直接的客戶資源、產(chǎn)生直接的訂單，另一方面是長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌推廣。品牌推廣這一好處是公司更加看重的，通過(guò)展會(huì)把奧托尼克斯的品牌和服務(wù)精神傳遞給海內(nèi)外更多的客戶朋友。

奧托尼克斯對(duì)客戶的最大價(jià)值就是為客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。公司的研發(fā)技術(shù)人員約占全體員工人數(shù)的20%，為行業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)。另外，公司每年投入的研發(fā)資金超過(guò)銷售總額的10%。公司目前有兩個(gè)研究所，一個(gè)是控制和計(jì)量研究所，另一個(gè)為傳感器研究所。公司將不斷致力于新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，努力保持在全球自動(dòng)化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。奧托尼克斯始終致力于為全球通用的產(chǎn)品，目前已經(jīng)為世界各地100多個(gè)國(guó)家提供全球通用的產(chǎn)品。其嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系最大限度地保證客戶滿意，并擁有100多種尖端質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，并進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控。早在，1994年，奧托尼克斯率先成為韓國(guó)通過(guò)ISO認(rèn)證的傳感器和控制器公司，其他獲得的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證還有UL，CE,ROHS和EAC。

來(lái)自韓國(guó)的奧托尼克斯作為一家值得全球信賴的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，是韓國(guó)同行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)高端的品牌。2002年初進(jìn)中國(guó)時(shí)，中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)品相對(duì)還是比較薄弱的，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)的同類品牌發(fā)展還是相當(dāng)令人欣慰的，奧托尼克斯和國(guó)內(nèi)其他品牌目前處于一個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)又相互借鑒提升的一種關(guān)系。奧托尼克斯希望和其他品牌一道，齊頭并進(jìn)，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步。

姚黎鋒先生表示，中國(guó)作為一個(gè)領(lǐng)土、人口和制造的大國(guó)，非常受到奧托尼克斯的重視。比如，奧托尼克斯目前有兩家生產(chǎn)基地，其中一家是韓國(guó)梁山工廠，另外一家是中國(guó)嘉興工廠。在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，奧托尼克斯2001年04月成立中國(guó)上海銷售辦事處，2002年2月正式成立上海分公司（奧托尼克斯中國(guó)有限公司），2002年8月,成立北京銷售辦事處。自2002年開(kāi)始重點(diǎn)布局中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，目前在中國(guó)已經(jīng)擁有9個(gè)辦事處，分別位于在北京、上海、廣州、深圳、成都、天津、寧波、南京和青島。目前還專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如包裝、電機(jī)等行業(yè)或設(shè)備的具體功能需要，研發(fā)具有奧托尼克斯國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的產(chǎn)品。比如，這次展會(huì)也有展出的BWM系列映射傳感器，就是針對(duì)目前中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的半導(dǎo)體行業(yè)LCD屛倉(cāng)儲(chǔ)檢查,比如貨品是否儲(chǔ)備、貨品是否拿出等專門開(kāi)發(fā)的。BWMSeries檢測(cè)通道根據(jù)型號(hào)可選8-62通道，采用雙掃描方式光束，可檢測(cè)透明或不透明材質(zhì)(玻璃，亞克力等)，通信輸出可選CC-link和EtherCAT通信方式，檢測(cè)距離可達(dá)5米，根據(jù)光軸數(shù)量，光軸間距（可選25-200mm）和檢測(cè)區(qū)域大小，可以提供多種不同的配置，即使在高達(dá)5,000lx的環(huán)境照明下也能提供穩(wěn)定的檢測(cè)。BWM系列映射傳感器具備多路動(dòng)作指示燈獨(dú)立顯示，內(nèi)置安裝向?qū)Ｊ剑乐瓜嗷ジ蓴_，光軸錯(cuò)位報(bào)警，發(fā)光器破損報(bào)警，自診斷等多種特性和功能。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)不怎么景氣的現(xiàn)狀，奧托尼克斯在2018年行業(yè)優(yōu)勝劣汰、重新洗牌的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，善于抓住“?！敝兄皺C(jī)”，2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)億元，畝均稅收位列嘉興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)前列，且2017年度工業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)為A類，并完成2018年度能源“雙控”目標(biāo)任務(wù)，榮獲智能工廠創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)“2018韓國(guó)工業(yè)獎(jiǎng)”和嘉興“2018年度高質(zhì)量發(fā)展十強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”稱號(hào)。姚黎鋒先生表示，這與奧托尼克斯的正確方向把握很有關(guān)系。比如，持續(xù)做好目前市場(chǎng)上不可或缺的現(xiàn)有產(chǎn)品，如傳感器、控制器、面板表和儀表等。目前，整個(gè)市場(chǎng)面臨洗牌，歸根結(jié)底，還是提高自動(dòng)化、節(jié)省成本的競(jìng)爭(zhēng)。奧托尼克斯所有的產(chǎn)品和方案，都是為提高自動(dòng)化程度服務(wù)的，其堅(jiān)持在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，從而更好的服務(wù)于中國(guó)乃至世界的自動(dòng)化市場(chǎng)。