618購(gòu)物節(jié)前夕,懟天懟地懟空氣的“董小姐”將炮火對(duì)準(zhǔn)了友商奧克斯。
一直以直言快語(yǔ)形象示人的董明珠
這是一場(chǎng)積怨已久、準(zhǔn)備充分、襲擊突然的戰(zhàn)役。
表面上井水不犯河水的兩家公司,其實(shí)早已結(jié)下了梁子。根據(jù)格力的說(shuō)法,2010年以來(lái),奧克斯挖走了300多名格力核心骨干,還曾盜用格力多項(xiàng)專利技術(shù),2015年格力就向廣州法院起訴奧克斯侵權(quán)并成功獲賠。
在某裁決文書(shū)網(wǎng)站上可以搜到大量關(guān)于格力對(duì)奧克斯侵權(quán)訴訟的裁決文書(shū)
打蛇打七寸,在空調(diào)行業(yè)日漸飽和、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,格力的“董小姐”們潛心搜集證據(jù),專心檢測(cè)性能,終于在618購(gòu)物節(jié)前夕擺事實(shí)、講道理,有力地打響了擊倒奧克斯的第一槍。
輿論漸熄,戰(zhàn)役的勝負(fù)還沒(méi)有定論。目前來(lái)看,奧克斯似乎已經(jīng)坐實(shí)了“以次充好、挖人墻角”的企業(yè)形象。
兩家企業(yè)生死攸關(guān)的戰(zhàn)局中,不甘只做“吃瓜群眾”的小編也窺見(jiàn)了幾點(diǎn)適用于機(jī)床行業(yè)的啟示。
警惕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
“成也蕭何敗蕭何”。奧克斯的快速崛起得益于低價(jià)模式,奧克斯的潰敗也源于一味追求低價(jià)帶來(lái)的副作用。
在我們機(jī)床行業(yè)里,要說(shuō)什么最讓企業(yè)痛恨,又最讓企業(yè)沉淪,莫過(guò)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)了。根據(jù)“前瞻產(chǎn)業(yè)研究院”的統(tǒng)計(jì),截止2017年,我國(guó)機(jī)床國(guó)產(chǎn)化率呈現(xiàn)866的態(tài)勢(shì)(即低端機(jī)床國(guó)產(chǎn)化率80%,中端機(jī)床國(guó)產(chǎn)化率60%,高端機(jī)床國(guó)產(chǎn)化率6%)。國(guó)產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品集中在中低檔領(lǐng)域,由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,企業(yè)要想打開(kāi)銷路就只能采取低價(jià)戰(zhàn)略擴(kuò)大銷量,但一味的低價(jià)反過(guò)來(lái)引發(fā)利潤(rùn)過(guò)低、成本壓縮、研發(fā)無(wú)力的連鎖反應(yīng),產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)步甚至退步,只能以更低的價(jià)格賣出去,如此陷入惡性循環(huán)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就像毒品,讓企業(yè)欲罷不能,逐漸被侵蝕。
價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)上是行業(yè)陷阱
如今,格力與奧克斯之爭(zhēng)再次讓我們看到,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)真的只是無(wú)底洞,只有主動(dòng)經(jīng)歷陣痛,斷掉一部分眼前利益,實(shí)打?qū)嵦岣弋a(chǎn)品質(zhì)量,才能在未來(lái)的路上不被人絆倒。
同行監(jiān)督是一種良性循環(huán)
有的人覺(jué)得格力在此時(shí)舉報(bào)奧克斯是商業(yè)技巧,是為了在618購(gòu)物節(jié)期間壓制對(duì)手。更有甚者如奧克斯本司所說(shuō)“置民族大義于不顧”。小編倒認(rèn)為,不管格力是否是沖著618購(gòu)物節(jié)來(lái)的,只要舉報(bào)內(nèi)容屬實(shí),對(duì)市場(chǎng)起到了良性監(jiān)督作用,就是值得贊賞的做法。
針對(duì)前面提到的國(guó)內(nèi)機(jī)床市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況,我們不妨大膽設(shè)想,機(jī)床行業(yè)能不能變價(jià)格戰(zhàn)為質(zhì)量戰(zhàn)呢?眾所周知,可靠性已經(jīng)成為當(dāng)今機(jī)床行業(yè)的痛中之痛(關(guān)于可靠性,可點(diǎn)擊查看我們的獨(dú)家調(diào)查文章“數(shù)控機(jī)床可靠性調(diào)查分析報(bào)告”),如果我們換價(jià)格戰(zhàn)為質(zhì)量戰(zhàn),互相監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量,以同行的監(jiān)督倒逼企業(yè)主動(dòng)將注意力轉(zhuǎn)移到性能和質(zhì)量上來(lái),促進(jìn)行業(yè)的共同發(fā)展,創(chuàng)造良性循環(huán),這樣不是更好嗎?
重視質(zhì)量檢測(cè)
這次的格力奧克斯之戰(zhàn),有一個(gè)機(jī)構(gòu)扮演了重要的角色,這就是格力委托的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)——四川省電子產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)所。隨著事件的發(fā)展,該所也遭到了媒體的狂轟濫炸,面對(duì)外界懷疑,該所人員不斷對(duì)外回答“對(duì)檢測(cè)結(jié)果負(fù)責(zé)”、“選擇該所是格力的主觀意愿”等等。
四川省電子產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)所出具的檢驗(yàn)報(bào)告
在機(jī)床行業(yè)內(nèi),也存在類似的專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu),它們同樣發(fā)揮著國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督抽查、委托檢測(cè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂等重要作用。
在機(jī)床生產(chǎn)過(guò)程中,質(zhì)量檢測(cè)的重要程度無(wú)需多言,但在利益驅(qū)動(dòng)和浮躁心態(tài)下,依然有不少企業(yè)不重視質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié),抱著僥幸心理,縱容對(duì)質(zhì)檢的懈怠。
其實(shí),嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)是對(duì)自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)的重要體現(xiàn),誠(chéng)如董明珠所說(shuō):“企業(yè)如同做人一樣,底線是什么?良知?!?/p>
做市場(chǎng)也是做自己的誠(chéng)信,在質(zhì)量方面,我們務(wù)必要守住自己的良知,不讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)。如果自己檢測(cè)不好,就請(qǐng)交給專業(yè)機(jī)構(gòu)。檢測(cè)上的成本不能省,不要等消費(fèi)者投訴、同行舉報(bào)的時(shí)候再追悔莫及。
在商言商
在商言商,先做好商業(yè),再談民族大義。
前有任正非采訪金句“買蘋果買華為都是愛(ài)國(guó)”,后有奧克斯反唇格力“不顧民族大義”。在貿(mào)易戰(zhàn)愈發(fā)激烈的情形下,商業(yè)與民族情懷捆綁得愈發(fā)緊密。
華為一度與愛(ài)國(guó)情懷發(fā)生畸形捆綁,引來(lái)不少非議
關(guān)系國(guó)計(jì)民生的機(jī)床行業(yè)更是自帶民族光環(huán),從十八羅漢廠到眾多民企發(fā)展壯大,機(jī)床行業(yè)經(jīng)歷了滄海桑田。雖然我們依然高舉民族大旗,但是更實(shí)際的做法是關(guān)注商業(yè)表現(xiàn)——更好的產(chǎn)品和更高的利潤(rùn)率本身也反映著技術(shù)、服務(wù)等多方面的進(jìn)步,折射出行業(yè)的發(fā)展水平。
然而,我國(guó)機(jī)床行業(yè)的盈利水平有待提高。在去杠桿、去產(chǎn)能背景下,機(jī)床市場(chǎng)盈利困難可以理解,但利潤(rùn)的低迷未免也有企業(yè)自身的責(zé)任,小編這里有一組國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù):2019年,我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)1-3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比下降12.8%。其中金切機(jī)床行業(yè)1-3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比下降58.3%;金屬成形機(jī)床行業(yè)1-3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比下降1.9%;工量具及量?jī)x行業(yè)1-3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比下降27.0%。
這是一組讓人不寒而栗的數(shù)據(jù)。
作為商品,如果不能帶來(lái)盈利,又何談它寄托著我們對(duì)國(guó)家的情懷呢?能不能暫時(shí)去除貼在身上的國(guó)家標(biāo)簽,捫心自問(wèn),我們生產(chǎn)的東西,真的足夠好用嗎?不標(biāo)榜愛(ài)國(guó)情懷,消費(fèi)者什么時(shí)候才能自然地選擇國(guó)產(chǎn)機(jī)床?
我想,等到我們的產(chǎn)品不再打價(jià)格牌、情懷牌,而是真真正正地把錢賺回來(lái)時(shí),我們才能當(dāng)之無(wú)愧地談?wù)搻?ài)國(guó)情懷。