“第一個(gè)女裝行業(yè)乃至服裝行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就要出現(xiàn)了！”在近期中國(guó)服裝協(xié)會(huì)上，漢帛與富士康的一個(gè)跨界合作引起了專業(yè)人士的感慨。

漢帛國(guó)際總裁高敏宣布已與富士康達(dá)成合作，將富士康的柔性生產(chǎn)與智能制造能力導(dǎo)入漢帛生產(chǎn)體系。自10月起，已有不下于100名來(lái)自富士康煙臺(tái)分部的技術(shù)人員參與到該項(xiàng)目中。

平臺(tái)型的富士康和垂直型的漢帛，共同畫(huà)了一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十字，這個(gè)十字的相交點(diǎn)，就是一臺(tái)小小的縫紉機(jī)。

1、碎片化流量，制造業(yè)的生死劫

過(guò)去十五年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造的大量概念，如數(shù)據(jù)采集、系統(tǒng)平臺(tái)、自動(dòng)化排期等，更多與效率掛鉤。企業(yè)算一筆賬，投入多少提升多少多久賺回來(lái)，做不做都行，多是如此。直到碎片化流量的到來(lái)。

以前，流量掌握在少數(shù)平臺(tái)手中，在這幾個(gè)平臺(tái)投放廣告，就能很穩(wěn)定地將流量導(dǎo)入銷售環(huán)節(jié)。然而進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的后半場(chǎng)，生產(chǎn)內(nèi)容與獲取受眾的門(mén)檻直線下降，個(gè)體崛起。用戶雖然還在停留在屈指可數(shù)的幾個(gè)流量平臺(tái)上，但他們不“信”平臺(tái)，各種自媒體、公眾號(hào)、買(mǎi)手、主播成了他們的信息主來(lái)源，并進(jìn)而成為了他們的購(gòu)買(mǎi)入口。

能夠在教育用戶、娛樂(lè)用戶的同時(shí)還向用戶賣(mài)貨，一個(gè)“網(wǎng)紅”階層開(kāi)始暴漲，而平臺(tái)則逐步淪為商品錄入和支付的工具。

這場(chǎng)變革把大量品牌打的措手不及，他們傳統(tǒng)的媒介投放策略是基于幾個(gè)成熟的媒體平臺(tái)，面對(duì)海量紛亂的“網(wǎng)紅”，這套廣告打法顯得效果越來(lái)越差，也越來(lái)越難獲取市場(chǎng)真實(shí)的反饋。于是品牌商們紛紛開(kāi)始砍SKU、做爆款、玩定制、搞跨界，希望通過(guò)小批量、精準(zhǔn)、高頻次的產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)型。

但這對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)灰犀牛式的災(zāi)難。

如品牌商的廣告打法一樣，大量制造商也嚴(yán)重依賴少數(shù)核心客戶的大訂單，這些訂單往往大批量、少款式、排期穩(wěn)定。這種剛性穩(wěn)態(tài)訂單已經(jīng)塑造了制造商的生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈近四十年，調(diào)整它，就是調(diào)整現(xiàn)實(shí)里的設(shè)備和人員廠房，調(diào)整數(shù)十家乃至數(shù)百家物料供應(yīng)商，這需要付出見(jiàn)血般的代價(jià)。

而大客戶們?cè)絹?lái)越小的訂單量和越來(lái)越高頻次的返單和調(diào)整，正在一刀刀割在制造商的肉里，蛋糕正在快速縮小。早已經(jīng)習(xí)慣一個(gè)SKU少說(shuō)做2萬(wàn)件、一個(gè)訂單做三年的制造業(yè)老玩家們，如今不得不面對(duì)市場(chǎng)上飄滿了新訂單，但每個(gè)訂單只有200件、交貨周期只有14天的窘境。

與此同時(shí)，“網(wǎng)紅”階層的崛起，形成了大量數(shù)量雖小、但有著極高忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的社區(qū)，他們有著自己的愛(ài)好圈子，買(mǎi)著小圈子喜歡的商品，甚至還有著漂亮的利潤(rùn)率。

然而這塊看似可以彌補(bǔ)大客戶損失的蛋糕，卻是制造商吃不到的。因?yàn)殚L(zhǎng)期依賴大客戶訂單，生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈已經(jīng)適應(yīng)了為1個(gè)客戶賣(mài)10000件衣服，它無(wú)法為100個(gè)客戶各自賣(mài)100件衣服。就像1臺(tái)工業(yè)印刷機(jī)1小時(shí)能印1000張貼紙，它可以開(kāi)機(jī)10小時(shí)去做一筆10000張的訂單，卻不可能接100個(gè)100張的訂單，因?yàn)檫@意味著開(kāi)關(guān)機(jī)100次。

盤(pán)子里的蛋糕正在縮小，嘴邊的蛋糕卻吃不到。

2、柔性制造，是破局也是迷局

無(wú)力承接大客戶的高頻次返單，和無(wú)法吸納海量網(wǎng)紅和社區(qū)的碎片化訂單，本質(zhì)都是制造業(yè)里柔性制造能力的缺失。但麻煩的是，這不是一個(gè)制造業(yè)可以自己獨(dú)立完成的任務(wù)。

做杯子的老板對(duì)他的杯子了如指掌，但是對(duì)加工杯子的機(jī)器恐怕就是個(gè)外行。如果你讓這個(gè)老板去改進(jìn)這個(gè)加工杯子的設(shè)備，乃至調(diào)整工藝、研發(fā)綜合系統(tǒng)、傳感器接入、邊緣計(jì)算整合，那就是天方夜譚。

過(guò)去大量制造業(yè)轉(zhuǎn)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的失敗，都可以歸為“開(kāi)餐廳的老板去招程序員研發(fā)線上下單系統(tǒng)”。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的能力雖然貫穿了自己的行業(yè)，但是柔性制造需要的是一整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。IoT、芯片、人工智能、大數(shù)據(jù)、工業(yè)云、邊緣計(jì)算、工業(yè)App，柔性制造乃至工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)橫跨數(shù)十個(gè)能力的集成工程，單點(diǎn)逐個(gè)向上突破在商業(yè)上不現(xiàn)實(shí)，必須要有平臺(tái)型公司的介入。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表的海爾和樹(shù)根互聯(lián)，都是在原生業(yè)務(wù)上形成了平臺(tái)層面的能力，并貫穿到某一行業(yè)中落地，進(jìn)而向全行業(yè)普及。換言之，這條工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)道路并不是項(xiàng)目制，而是以巨頭為代表，用龐大的資金、資源、時(shí)間投入，打通某一領(lǐng)域里的人、設(shè)備、數(shù)據(jù)互聯(lián)，形成一個(gè)宏偉壯闊的巨無(wú)霸。

這個(gè)巨無(wú)霸可以復(fù)制自己平臺(tái)型能力，導(dǎo)入到關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的上下游，在用自有業(yè)務(wù)孵化的同時(shí)，整合生產(chǎn)線及供應(yīng)鏈，最后成為該領(lǐng)域的工業(yè)數(shù)據(jù)中心，然后再繼續(xù)下個(gè)行業(yè)的循環(huán)。

但是巨頭的快樂(lè)和普通小廠無(wú)關(guān)。這是一個(gè)百億級(jí)的游戲，多數(shù)制造業(yè)者似乎只能佛系圍觀。

3、漢帛，富士康，十字交叉？

在這個(gè)背景下，漢帛與富士康的合作，透露出了一絲微妙的信號(hào)，一個(gè)不同于“巨無(wú)霸”道路、而更像是“群狼”戰(zhàn)術(shù)的信號(hào)。

富士康在平臺(tái)層面的能力毋庸置疑，很有可能它是全球范圍內(nèi)、電子工業(yè)領(lǐng)域里能力最豐富的企業(yè)；漢帛是一家垂直領(lǐng)域里的領(lǐng)先制造企業(yè)，為數(shù)十家高級(jí)女裝品牌代工。但考慮到二者營(yíng)收上的差距，可以說(shuō)，富士康并沒(méi)有走傳統(tǒng)巨頭偏好的“萬(wàn)物以我為中心”，而是轉(zhuǎn)向了“黃埔軍?！保阂粭l為產(chǎn)業(yè)鏈賦能的道路。

憑借著多年電子產(chǎn)品的代工，富士康在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著極其深厚的積累；拜蘋(píng)果這一魔鬼客戶所賜，富士康的IoT、工業(yè)云、傳感器、邊緣計(jì)算、控制協(xié)議等能力有著高度的自主性和集成。這一強(qiáng)悍的平臺(tái)，居然和服裝，一個(gè)自動(dòng)化水平低、工序成熟、利潤(rùn)透明的行業(yè)，啟動(dòng)了合作。

畫(huà)風(fēng)有點(diǎn)不對(duì)？

但這個(gè)詭異的畫(huà)風(fēng)背后，掩飾的可能是富士康和漢帛另一個(gè)層面的野心：極小顆粒度的智能生產(chǎn)單元。

傳統(tǒng)巨頭的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造氣勢(shì)恢宏，往往是一個(gè)個(gè)廠，至少是一條條生產(chǎn)線。但服裝行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造，只能從一臺(tái)臺(tái)縫紉機(jī)開(kāi)始。這一臺(tái)臺(tái)縫紉機(jī)，就是一個(gè)個(gè)迷你的智能生產(chǎn)單元，要具備數(shù)據(jù)采集、分析、傳達(dá)的人機(jī)系統(tǒng)互聯(lián)功能，要聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈的備料、運(yùn)輸、到庫(kù)，要對(duì)接線上的訂單生成和反饋，是一個(gè)五臟俱全的小麻雀。

天下事之難，在小不在大，畢竟當(dāng)大媽也會(huì)刷二維碼時(shí)，微信和支付寶才算成功。

和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顯著不同，制造業(yè)企業(yè)不能被孤立地看待。他們往往是某條產(chǎn)業(yè)鏈里的一環(huán)，除了財(cái)報(bào)上寥寥幾個(gè)數(shù)字，還隱藏著對(duì)鏈條上下游巨大的傳導(dǎo)能量。

以漢帛為例：它在2017年生產(chǎn)了超過(guò)1000萬(wàn)件女裝，這意味著它能聯(lián)動(dòng)的上下游供應(yīng)鏈在100億左右；核心工廠約10家，這意味著超過(guò)150家衛(wèi)星工廠和超過(guò)1000家小廠在為這個(gè)體系服務(wù)。外界能觀察到的漢帛，僅僅是它在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的冰山一角。

因此，制造業(yè)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，決定了富士康的微型智能生產(chǎn)單元一旦實(shí)現(xiàn)，就能通過(guò)類似漢帛這樣的龍頭，迅速滲透到水面下的冰山。而水面下的產(chǎn)業(yè)鏈體量，至少是水面上的十倍、二十倍。

與行業(yè)龍頭合作、形成微型智能生產(chǎn)單元、迅速向該行業(yè)上下游傳導(dǎo)。這套打法，正符合郭臺(tái)銘一貫強(qiáng)調(diào)的“賦能”理念：用一個(gè)開(kāi)放的大平臺(tái)，賦予中小型企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的能力。

10月23日，與漢帛合作超過(guò)二十年的H&M，在得知漢帛與制造業(yè)巨頭富士康就工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)展開(kāi)深度合作后，特別邀請(qǐng)漢帛攜富士康團(tuán)隊(duì)一道參與到H&M的Workshop中，討論如何通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推進(jìn)H&M的透明供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。顯然，獲得富士康賦能的漢帛，已經(jīng)開(kāi)始了服裝產(chǎn)業(yè)鏈里的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳導(dǎo)，為老客戶帶來(lái)新價(jià)值。

就此，平臺(tái)型的富士康和垂直型的漢帛，共同畫(huà)了一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十字，這個(gè)十字的相交點(diǎn)，就是一臺(tái)小小的縫紉機(jī)。

如果漢帛能過(guò)通過(guò)富士康畫(huà)出這個(gè)十字，那龐大的碎片化流量就能夠通過(guò)柔性制造變現(xiàn)，漢帛甚至可能從一個(gè)制造型企業(yè)完全轉(zhuǎn)型成一家數(shù)據(jù)公司；而如果富士康能夠通過(guò)漢帛畫(huà)出這個(gè)十字，那服裝行業(yè)成千上萬(wàn)的小廠和他們的生產(chǎn)數(shù)據(jù)就能迅速納入到富士康的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成新工業(yè)時(shí)代的“水電煤”級(jí)的基石。

而這臺(tái)小小的縫紉機(jī)，可能就是服裝行業(yè)里第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。