自2018年4季度以來，機(jī)床工具行業(yè)又進(jìn)入到新一輪的下行區(qū)間，雖然2019年前3個(gè)月，滾動(dòng)功能部件行業(yè)(以下簡(jiǎn)稱滾動(dòng)行業(yè))企業(yè)的訂單情況整體還不錯(cuò)，但進(jìn)入到4-5月，絕大部分企業(yè)感到市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)差，訂單明顯下降，而且有進(jìn)一步下行的趨勢(shì)。

近期，根據(jù)協(xié)會(huì)傳媒部的工作安排，筆者采取走訪、書面、電話相結(jié)合的形式，采訪了滾動(dòng)行業(yè)排名靠前的4家規(guī)模較大企業(yè)、江蘇啟東滾珠絲杠廠家聚集地的7家小型企業(yè)，還有上海一家生產(chǎn)絲杠導(dǎo)軌的民營企業(yè)。4家規(guī)模較大企業(yè)和上海企業(yè)1-5月份產(chǎn)銷降幅與去年同期相比在20-30%，有的是絲杠導(dǎo)軌均衡下降，有的是導(dǎo)軌下降比例多一些，絲杠下降幅度很小甚至沒有下降；7家啟東生產(chǎn)絲杠的小型企業(yè)除了有2家與去年同期保持持平以外，其余5家絲杠產(chǎn)銷與去年同期相比均有15-30%的下降?？梢娬麄€(gè)行業(yè)產(chǎn)銷下降明顯。同樣是下降，但其中內(nèi)涵也不盡相同，規(guī)模較大企業(yè)背負(fù)的負(fù)擔(dān)更重一些，遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，他們的日子未必比小型企業(yè)過得好。

一、規(guī)模較大企業(yè)與小型企業(yè)的區(qū)別

1.研發(fā)投入

規(guī)模較大企業(yè)每年都要拿出一定數(shù)額的資金(一般是上年利潤的5%左右)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)投入，而小型企業(yè)技術(shù)力量薄弱，多是以模仿為主，研發(fā)投入基本沒有。小型企業(yè)少有核心技術(shù)、專利產(chǎn)品，他們沒有能力投入那么多的人力物力去搞新品研制，索性就走模仿路線，通過制造環(huán)節(jié)努力把控質(zhì)量而占據(jù)部分市場(chǎng)，這是企業(yè)原始積累階段通常的做法。

2.資產(chǎn)輕重及投入產(chǎn)出比

從企業(yè)資產(chǎn)上來看，小型企業(yè)無論從廠房面積還是生產(chǎn)設(shè)備，跟規(guī)模較大企業(yè)都有較大差異。啟東地區(qū)生產(chǎn)絲杠的小型企業(yè)，設(shè)備投資少，高端裝備更是難得一見，但他們能把一些國產(chǎn)機(jī)床的效能發(fā)揮到極致，相比規(guī)模較大企業(yè)投入產(chǎn)出比更高。輕資產(chǎn)，負(fù)擔(dān)小，掉頭轉(zhuǎn)產(chǎn)也容易，靈活，此方面優(yōu)勢(shì)很明顯。

3.管理費(fèi)用

新勞動(dòng)法的實(shí)施加大了對(duì)勞動(dòng)者權(quán)益的保護(hù)力度，對(duì)社會(huì)來說是個(gè)進(jìn)步。不過企業(yè)用工成本的提高，也是企業(yè)不得不面對(duì)的棘手問題。越是管理相對(duì)規(guī)范的規(guī)模較大企業(yè)，感受到成本上升的壓力就越大。除此之外，企業(yè)的精細(xì)管理，追求務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也有助于管理費(fèi)用的降低。

4．貸款情況

或許是貸款有困難，或許是吃過經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)還貸資金鏈緊張的苦頭，規(guī)模較大企業(yè)也追求不貸款，或者少貸款。啟東地區(qū)的這些民營企業(yè)從一開始就清一色的沒有貸款，包括2018年產(chǎn)值做到9000萬的江蘇A企業(yè)也沒有一分貸款。這一點(diǎn)大家的做法很一致。

通過對(duì)7家啟東民企(除江蘇A公司有200人，產(chǎn)值在9000萬、B公司有120人，產(chǎn)值在3000~4000萬以外，其余員工人數(shù)均在20~30人之間，產(chǎn)值在800~1000萬)的采訪，總體感覺小型企業(yè)的經(jīng)營比預(yù)想的要好些。

二、導(dǎo)致下降的原因

1.汽車產(chǎn)銷連續(xù)多月下滑

因?yàn)槠囀菣C(jī)床的第一大用戶領(lǐng)域，汽車連續(xù)多月的產(chǎn)銷下降對(duì)機(jī)床行業(yè)影響明顯，自然就連鎖反應(yīng)到機(jī)床的功能部件行業(yè)，這應(yīng)該是滾動(dòng)功能部件訂單下降的主要原因。

2.中美貿(mào)易摩擦

據(jù)這12家受訪企業(yè)反映，中美貿(mào)易摩擦對(duì)訂單的下降還是有很大間接影響。雖然美國加稅產(chǎn)品名單中沒有滾動(dòng)元件，但使用滾動(dòng)元件的機(jī)床和機(jī)床的終端客戶如汽車零部件等出口都被加征了關(guān)稅，投資者信心不足，都在觀望，因此也就導(dǎo)致了滾動(dòng)行業(yè)企業(yè)的訂單有所下降，間接受到了影響。

3.境外同行的降價(jià)銷售

因?yàn)榍皟赡晷蝿?shì)非常火爆，不管是境內(nèi)和境外企業(yè)都是訂單不斷，生產(chǎn)飽滿，像有著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的日企、跟大陸有著直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的臺(tái)企，也出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。但從去年4季度開始，形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，很多客戶都暫停提貨，導(dǎo)致日企、臺(tái)企生產(chǎn)出來的絲杠、導(dǎo)軌積壓，于是就采取了放低身段降價(jià)銷售的策略，自然對(duì)我們的同類產(chǎn)品造成一定的沖擊，這也是訂單減少的原因之一。

4.與細(xì)分市場(chǎng)的需求有關(guān)

通過這次走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶領(lǐng)域集中在機(jī)床行業(yè)的企業(yè)，訂單下滑幅度較大，反之，服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域多、占比均衡，能滿足個(gè)性化需求的企業(yè)，下滑得幅度較小，甚至沒有下滑。

三、喜人之處

1.質(zhì)量意識(shí)大幅提升

不管是規(guī)模較大企業(yè)，還是小型企業(yè)，經(jīng)過了這些年的洗禮，頭腦清醒了很多，對(duì)自己有了正確的認(rèn)識(shí)。他們認(rèn)為：不是沒有市場(chǎng)，相反市場(chǎng)很大，是我們沒有挖掘出來，或者產(chǎn)品不夠好，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，不能保證滿足用戶的需求，質(zhì)量是我們今后謀生存、求發(fā)展的根本。因此這些年，即使沒有核心技術(shù)靠模仿謀生存的小型企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的提升，用戶群非常穩(wěn)定，規(guī)模較大企業(yè)更是前進(jìn)了一大步。他們的共識(shí)是不管形勢(shì)好與壞，都應(yīng)該保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好自己，不能怨天尤人，形勢(shì)不好也不一定都是壞事，有時(shí)間和精力練內(nèi)功了。認(rèn)識(shí)的提升是滾動(dòng)行業(yè)的一大進(jìn)步。

2.抗壓能力明顯增強(qiáng)，并能積極面對(duì)

2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是行業(yè)高速發(fā)展10年之后遇到的第一次經(jīng)濟(jì)下滑，之后又連續(xù)經(jīng)歷了2013年和2018年4季度至今的市場(chǎng)下行。也許是經(jīng)歷多，疲沓，見怪不怪了，也許是早就做了思想準(zhǔn)備，也許把變化當(dāng)成了常態(tài)，總之，遇到這次下滑，大家明顯淡定了許多，早早就在維護(hù)老客戶、拓展新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品、突破新工藝、多渠道銷售等方面做了充分的準(zhǔn)備，積極面對(duì)。

特別有意思的是，他們中還有這樣的聲音：過于一帆風(fēng)順了也不好，有時(shí)間還能適當(dāng)沉淀一下，有利于他們發(fā)現(xiàn)問題，提升自己。

3.細(xì)分用戶領(lǐng)域拓展初見成效

以前形勢(shì)好的時(shí)候，大家都圍著單一的機(jī)床用戶領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，甚至從來不知道機(jī)床之外還有那么多細(xì)分領(lǐng)域用滾動(dòng)部件。經(jīng)過這些年的深耕細(xì)作，拓展出了許多新領(lǐng)域，包括汽車、航空航天、軌道交通、自動(dòng)化、機(jī)器人、光伏產(chǎn)業(yè)、紡織機(jī)械、電動(dòng)工具、醫(yī)療器械等，而且每個(gè)新領(lǐng)域都大有文章可做，很多還是高端用戶領(lǐng)域。細(xì)分市場(chǎng)的開拓不僅提升了企業(yè)，同時(shí)增加了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，滾動(dòng)行業(yè)的企業(yè)在新的用戶領(lǐng)域耕耘方面已經(jīng)初見成效。

四、困擾和訴求

1.減稅效果尚待顯現(xiàn)

制造業(yè)增值稅稅率從16%降到13%已經(jīng)落地2個(gè)多月了，筆者走訪的企業(yè)中，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，大多反映效果還沒太顯現(xiàn)。特別有些企業(yè)反映，隨著稅率的降低，客戶也要求降價(jià)，若要總體受益還尚待時(shí)日，企業(yè)更期待更多相關(guān)利好政策出臺(tái)。

2.招工難、用工荒

據(jù)企業(yè)反映，2008年新出臺(tái)的勞動(dòng)法非常注重保護(hù)員工的權(quán)益，企業(yè)用工成本增加，無形中加重了企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

由于制造業(yè)的工資相對(duì)較低、工作環(huán)境較差、勞動(dòng)強(qiáng)度大等特點(diǎn)，對(duì)求職者的吸引力相對(duì)不高，再加上社會(huì)上普遍存在的浮躁現(xiàn)象，導(dǎo)致年輕人不愿意進(jìn)入制造行業(yè)，招不到人，后繼無人的危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。員工流失現(xiàn)象也較多，對(duì)企業(yè)的影響很大。因?yàn)椴还苁巧a(chǎn)、研發(fā)、采購等哪個(gè)部門的人員流失，都與生產(chǎn)有著很大的關(guān)系。尤其是一線工人的離開，勢(shì)必對(duì)生產(chǎn)帶來影響，給企業(yè)造成損失。招工難、用工荒的問題，是企業(yè)目前比較突出和亟待解決的問題，據(jù)悉，國家也關(guān)注到這個(gè)問題，擴(kuò)大了技師評(píng)選范圍，但希望措施力度還要進(jìn)一步加大。

3.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工素質(zhì)

員工是企業(yè)活動(dòng)的重要參與者，員工素質(zhì)高低的重要性不言而喻。不管是規(guī)模較大企業(yè)還是小型企業(yè)，目前員工素質(zhì)不高也是一個(gè)比較突出的問題。這就需要我們的企業(yè)要加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，大力提倡“工匠精神”，對(duì)員工進(jìn)行多方面的培訓(xùn)，不僅要提高員工技能方面的素質(zhì)，還要樹立員工的歸屬感和對(duì)企業(yè)的信心，培養(yǎng)員工的忠誠度。

4.惡性競(jìng)爭(zhēng)依然存在

通過走訪獲悉，啟東當(dāng)?shù)厣a(chǎn)滾珠絲杠的小企業(yè)足有20~30家，而浙江溫州和麗水也有同等數(shù)量的小企業(yè)在生產(chǎn)導(dǎo)軌。這種生產(chǎn)相同產(chǎn)品企業(yè)的聚集一般都是有成功的典型企業(yè)做樣板，然后一家模仿一家，由少及多逐漸形成的。這些小型企業(yè)當(dāng)中有很多是樣板企業(yè)派生出來的，所以產(chǎn)品同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重，自然免不了打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。但也有少數(shù)做得好的企業(yè)，堅(jiān)持自己的銷售策略，不打價(jià)格戰(zhàn)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，有自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和追求，發(fā)展得也相當(dāng)不錯(cuò)。

當(dāng)然，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈不僅僅存在于小型企業(yè)之間，規(guī)模較大企業(yè)之間同樣存在著打價(jià)格戰(zhàn)的問題，只不過因?yàn)橥|(zhì)化的程度不同罷了。

5.轉(zhuǎn)型升級(jí)中對(duì)低端需求的不舍

經(jīng)過走訪獲悉，啟東地區(qū)2018年絲杠生產(chǎn)的產(chǎn)值在2~3億之間，絕大部分產(chǎn)品都是給經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床做配套。雖然是低端產(chǎn)品，但目前每年仍有很大的需求，而且是高、中、低三檔中需求最大的那部分。

無疑，轉(zhuǎn)型升級(jí)是規(guī)模較大企業(yè)的發(fā)展方向，不轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)就不可能有未來。但何時(shí)放棄低端產(chǎn)品企業(yè)仍感到迷茫。這恐怕要根據(jù)企業(yè)自身的情況去判斷，畢竟企業(yè)生存是第一位的。

6.資金不足仍是企業(yè)發(fā)展的桎梏

大家都知道，滾動(dòng)部件行業(yè)整體規(guī)模不大，但對(duì)加工檢測(cè)設(shè)備、試驗(yàn)臺(tái)要求高，投入大，影響其發(fā)展很重要的一個(gè)原因就是資金不足，資金不足影響研發(fā)投入，規(guī)模較大企業(yè)在這一點(diǎn)反應(yīng)得更為強(qiáng)烈。跟日本和臺(tái)灣同行比起來，我們投資嚴(yán)重不足，希望政府各級(jí)部門加大支持的力度，因?yàn)闈L動(dòng)功能部件的重要性不言而喻。

后記

以上的內(nèi)容，均是筆者此次采訪中獲得的真實(shí)信息、訴求和思考。由于走訪的時(shí)間和范圍有限，難免會(huì)出現(xiàn)以偏概全的問題，如有不妥之處，歡迎大家批評(píng)指正。把個(gè)人觀點(diǎn)提供給大家，目的就是想營造一個(gè)相互交流、相互討論的氛圍，群策群力，讓行業(yè)企業(yè)能夠進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展軌道。

當(dāng)前，行業(yè)面臨的外部環(huán)境不確定性和復(fù)雜因素增多，市場(chǎng)需求持續(xù)變化，但人工智能、數(shù)字化、制造工藝的創(chuàng)新和變革已成必然趨勢(shì)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)形成，新技術(shù)催生新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，為機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。希望滾動(dòng)行業(yè)各家企業(yè)根據(jù)自身情況，揚(yáng)長避短，不斷提升自己的水平，跟上新技術(shù)的發(fā)展步伐，從而滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。