出道四年出盡風(fēng)頭的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，頗有德國版Predix風(fēng)范的AXOOM，在7月意外宣布出售，令業(yè)界大跌眼鏡。

德國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的轟然倒塌

從德國機(jī)床巨頭通快Trumpf母體中，含著金鑰匙出生而AXOOM，從今年7月1日起，被一家GFT信息技術(shù)公司接手。GFT將繼續(xù)與通快公司在智能工廠設(shè)備與軟件解決方案等方向，繼續(xù)展開合作。

這個消息實(shí)在令業(yè)界驚訝。

從收購方來看，成立1987年GFT咨詢公司，一直聚焦在IT軟件、銀行、保險(xiǎn)和金融。作為一家上市公司，GFT主要是IT解決方案，重點(diǎn)是電子政務(wù)和數(shù)字銀行和人力資源，2018財(cái)年GFT集團(tuán)實(shí)現(xiàn)4.1億歐元左右。在這種背景下，GFT居然收購了以機(jī)械制造見長的AXOOM公司，實(shí)在是讓人意外。

而出售方，則在工業(yè)領(lǐng)域享有盛名，絕對是德國機(jī)械制造典范。成立于1923年的通快集團(tuán)Trumpf,是工業(yè)機(jī)床與激光行業(yè)的絕對龍頭。即使在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩的今天，2018年依然錄得38億歐元訂單，并實(shí)現(xiàn)14.4%的利潤，員工人數(shù)超過13500人。

通快一直在力推智能工廠的概念。它在美國芝加哥甚至投資2600萬歐元建立一個智能工廠展示中心，因?yàn)橹ゼ痈绺浇奂嗣绹?0%的金屬板材加工業(yè)。

對于這樣一個根本不差錢的通快，旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺AXOOM被收購，絕對是一個里程碑的信號。

令人質(zhì)疑的買家

通快方面表示，他們非常愿意與像GFT這樣在金融機(jī)構(gòu)信息化改革中有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司進(jìn)行合作。與GFT公司的合伙計(jì)劃將持續(xù)兩年時間，其他領(lǐng)域的合作也將在這期間逐步進(jìn)行。通快將在與GFT的合作中加快設(shè)備軟件研發(fā)及智能工廠的建設(shè)。

其實(shí)，GFT在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并非毫無建樹。在2018年的斯圖加特“new.Newfestival”中，GFT展示了一款能夠在駕駛的同時分析數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)車輛。在這場活動中，GFT還展示了其通過把工廠設(shè)備數(shù)據(jù)同步到Software的Cumulocity的云端并進(jìn)行分析，再通過平板電腦實(shí)時監(jiān)控產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)一個完全自動化的數(shù)字化工廠原型。

而與通快的合作，也有一段歷史，GFT幫助通快擴(kuò)張其IOT部門的業(yè)務(wù)。在通快缺少IT工程師的情況下，GFT能夠與之一道完成挑戰(zhàn)，成立專業(yè)合作IT團(tuán)隊(duì)；而在通快研究可靠軟件解決方案的時候，西班牙GFT部門提供鼎力支持。當(dāng)通快心生厭倦的時候，GFT是最好、最忠誠的接盤伙伴。

而在GFT的發(fā)展戰(zhàn)略中，工業(yè)方向是其下一步的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。GFT的CEOMarikaLulay表示，對AXOOM的收購是其投資戰(zhàn)略中對工

業(yè)方向的重要一環(huán)。在卡爾斯魯厄工廠也將作為南部德國客戶的主要服務(wù)基地。

然而，這些都讓人無法抹除對GFT的質(zhì)疑。GFT的工業(yè)方案部門經(jīng)理居然認(rèn)為，金融方向的信息化升級技術(shù)與工業(yè)方向非常相似。他相信GFT有能力把金融方向的經(jīng)驗(yàn)與Know-how轉(zhuǎn)移到工業(yè)的價值鏈當(dāng)中。

AXOOM的美好往事

作為通快主張的智能工廠的外延，AXOOM于2015年在通快的卡斯魯爾的技術(shù)部門成立，100名員工涵蓋了機(jī)電一體化專家、軟件開發(fā)人員。

作為制造公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，Axoom一直在推銷智能企業(yè)（AXOOMSmartEnterprise)的概念，在這里橫向集成（從訂單接收到交付的所有流程）和縱向集成（從傳感器到云）都已經(jīng)打通。它提供了四個重點(diǎn)領(lǐng)域的增值：物聯(lián)網(wǎng)連接中心幫助機(jī)器制造商管理現(xiàn)場設(shè)備，狀態(tài)監(jiān)控監(jiān)視機(jī)器和零部件的行為；遠(yuǎn)程服務(wù)支持遠(yuǎn)程配置、軟件更新和故障排除，從而減少了維護(hù)工作量；數(shù)據(jù)分析，則用于提高生產(chǎn)率。

圖1：AXOOM的三大功能模塊

AXOOM的業(yè)務(wù)覆蓋生態(tài)、工廠、設(shè)備及傳感器四個層級。從傳感器層的協(xié)議連接傳輸，到設(shè)備層的OPC/UA,MTConnect，再到工廠的網(wǎng)關(guān)電腦設(shè)備，之后再聯(lián)通云端進(jìn)行信息分析。

AXOOM考慮問題很全面，一開始就引入了制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）廠商XETICS作為合作伙伴。XETICS的精益制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)記錄所有相關(guān)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并確保數(shù)據(jù)的透明。這樣生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整、機(jī)器產(chǎn)能的平衡，以及操作員和生產(chǎn)調(diào)度者之間的交互，都可大大簡化。

Axoom平臺提供的應(yīng)用程序，使得MES充分發(fā)揮優(yōu)化生產(chǎn)的潛力。機(jī)器說話，AXOOM翻譯。這是TRUMPF一度的座右銘。

在AXOOM最早的版圖中，能源分析也是其重要板塊。它與德國德國和歐洲最大的能源供應(yīng)商老牌國有企業(yè)之一EnBW，那是二者的合作有一個響亮的口號“智慧能源與智能企業(yè)相遇”。EnBWAG和Axoom的結(jié)合，希望幫助工業(yè)客戶節(jié)約能源和成本。Axoom對生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析，加上EnBW的智慧能源計(jì)量系統(tǒng)，可以不僅僅評估生產(chǎn)時間、材料使用情況或機(jī)器狀態(tài)，還可以評估了功耗峰值。這意味著，能源將作為一個重要因素，自動加入到生產(chǎn)訂單的排產(chǎn)之中。這是Axoom生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的一部分，它期望可以為制造廠提供全面解決方案。

那個時候，AXOOM有著巨大的野心，那種志向和熱情，相信一點(diǎn)不輸中國。

Axoom的布局覆蓋了價值鏈的全部分支，將生產(chǎn)專業(yè)知識與IT專業(yè)知識相結(jié)合，對于一個100人的物聯(lián)網(wǎng)公司，這樣的布局未免過大?，F(xiàn)如今華為云與ARM都將布局下沉到傳感器層，以最基礎(chǔ)、最核心的方式布局市場，將工業(yè)APP等上層業(yè)務(wù)交給應(yīng)用公司來做，專注于云平臺的架構(gòu)搭建才能構(gòu)建完整而優(yōu)秀的生態(tài)圈。

步子太大，拖倒了自己。這是AXOOM的一個重大問題。

通快的后手

然而通快并非沒有給自己留有余地。盡管AXOOM團(tuán)隊(duì)是被GFT收購了；但作為密切參與智能工廠制造解決方案TruConnect開發(fā)的團(tuán)隊(duì)的一部分，將轉(zhuǎn)移到通快，TruConnect的開發(fā)也將轉(zhuǎn)回通快在迪琴根的總部。而這些軟件解決方案以及Axoom品牌的所有權(quán)還將屬于通快。

筆者一直認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為三個階段：內(nèi)化、外化和外掛。內(nèi)化是做好自己內(nèi)部的聯(lián)系，外化是做好供應(yīng)商及下游用戶的數(shù)字連接，而外掛則是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺面向行業(yè)的“賦能”。很多企業(yè)會沖動地將外化和外掛混淆起來，完全沒有意識到，外掛意味著“運(yùn)營平臺”，而非簡單的項(xiàng)目實(shí)施。

德國業(yè)界人士認(rèn)為，AXOOM對于通快而言，投入大，產(chǎn)出效益不對稱。通快在過去的幾年投入巨大，數(shù)千萬歐元的投入，但目前上平臺的企業(yè)客戶才四十多個，而且業(yè)界影響力有限。

圖2：AXOOM平臺的伙伴

而這一次，AXOOM的出售行為，意味著通快不再考慮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的事情，而是著眼于企業(yè)的內(nèi)化與外化。而在此之前，AXOOM經(jīng)常不得不提供定制化的解決方案，這些方案時常過于昂貴與復(fù)雜，這讓通快很不“痛快”。換言之，通快不想去“賦能行業(yè)”了，打算回去管好自己客戶的一畝三分地，轉(zhuǎn)向內(nèi)部服務(wù)。通快將智能工廠分為三個等級，而在威海新北洋公司，有一個最高等級的智能工廠，通過機(jī)器互聯(lián)和數(shù)據(jù)分析等軟件結(jié)合在一起。這樣的客戶，對于通快，其實(shí)本身就是很好的客戶，它不需要再去行業(yè)尋找更小的客戶做服務(wù)了。

圖3：威海新北洋的智能工廠

在這一點(diǎn)上，它采取的策略，跟Predix的收縮策略如出一轍。忘掉行業(yè)里的那些“賦能”的事兒，通快打算更加專注于其客戶的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。

小記

就在通快的AXOOM被收購的當(dāng)月，美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)紅急先鋒PTC也出現(xiàn)頹勢。作為連續(xù)第二年被Gartner魔力象限評為遠(yuǎn)見者，PTC在七月底公布的Q3財(cái)報(bào)顯示增長未達(dá)到預(yù)期，2019預(yù)期銷售額從13.2億美元降至12.5億，導(dǎo)致上周四股價大跌19%。盡管其總裁認(rèn)為訂閱模式的變化，會帶來短期的不利因素但長線看好。但是依然無法抵消華爾街的失望，這背后也是IoT市場增長乏力所造成，因?yàn)镻LM本身的市場實(shí)在是太穩(wěn)健了。PTC在過去兩年中在一直平淡無奇的PLM市場，靠著IoT概念將市場價值拔得很高，現(xiàn)在或許都該回調(diào)了。

圖4：PTC近3個月股價趨勢

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然沒有太多的好消息傳來。5G和網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步，并不是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本性利好。工業(yè)本身沉重的身體，還氣喘吁吁地落在后面。當(dāng)前，似乎依然是一個靠政府投入撬動市場胃口的時段，政府熱情的政策推手，與企業(yè)冷靜的ROI計(jì)算，呈現(xiàn)出一個水火兩重天的膠著局面。窗口期似乎并未真正來臨。

GEPredix就是前車之鑒，德國機(jī)床通快再添一個失敗案例。純市場的支撐，當(dāng)前只能給出失敗的例子。要把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作外掛平臺，面向整個行業(yè)，需要謹(jǐn)慎思之。但總是要有勇敢者跳出來，只是，這或許注定是一個少數(shù)權(quán)貴者的游戲。

（鳴謝：致力于智能制造落地實(shí)踐的中德工業(yè)技術(shù)公司的倪道鈞女士）