工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“越來越擁擠”了。

8月27日，在廣東省工業(yè)和信息化廳、廣東省通信管理局等單位聯(lián)合主辦的2019中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨粵港澳大灣區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景特色展廳里，金蝶國際(0268.HK)和中國聯(lián)通宣布成立合資公司云鏑智慧，云鏑智慧推出云鏑工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。云鏑智慧總經(jīng)理張劍云現(xiàn)場放話，希望在2023年，云鏑工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能連接10萬家企業(yè)、100萬臺設(shè)備，到2025年，公司能上市。

云鏑工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能否以張劍云期許的速度成長還未可知。當(dāng)它跟世界打招呼時，直接先跟競爭對手狹路相逢了：在云鏑智慧發(fā)布會現(xiàn)場的左手邊，是徐工信息的展位，正在展出漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。發(fā)布會現(xiàn)場的右下方，是華為的展位，正在展出華為Fu-sionPlant工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這兩個平臺在8月26日入選工信部2019跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(以下簡稱“雙跨平臺”)的公示名單。雙跨平臺名單共選出10家公司搭建的10個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。非常湊巧，這10家公司均在展廳內(nèi)布展。

同樣在8月27日，第二屆工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在智博會上舉行，又是一輪對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的密集討論。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，由GE在2012年提出，盡管出道時間不長，卻吸引了全球的關(guān)注。

Accenture對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的展望和市場定位報告顯示，2020年，全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資規(guī)模將超過5000億美元;預(yù)計2015年-2030年期間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將為中國GDP帶來約1.8萬億美元的增長。

中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模將達(dá)到7000億元。還有研究機(jī)構(gòu)更為樂觀，認(rèn)為能達(dá)到萬億元級別。

政府層面相當(dāng)重視培育工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2018年6月至2019年6月期間，工信部對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)文已有6份。2019年，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”被寫進(jìn)國務(wù)院政府工作報告。

市場存在著巨大的想象空間，政策加持下，在過去兩年間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)：2017年，海爾發(fā)布COSMOPlat、樹根互聯(lián)發(fā)布根云、用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布精智。2018年，美的集團(tuán)發(fā)布M.IOT、阿里云發(fā)布supET、飛龍、飛象……據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計，全國各類型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)量達(dá)數(shù)百家，有一定區(qū)域影響力或行業(yè)影響力的平臺有50多家。

目前，建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的勢力主要為兩方，一是以工業(yè)富聯(lián)、海爾智家、美的集團(tuán)為代表的有制造基因的企業(yè)，熟悉工業(yè)流程和場景。二是以華為、阿里、用友為代表有IT基因的企業(yè)，在數(shù)字化方面有優(yōu)勢。

可以預(yù)測的是，未來還會有更多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺涌現(xiàn)。等待著這些新生平臺的，不光是有力的政策扶持、藍(lán)海般的市場，還有商業(yè)模式的試錯、自身實(shí)力的錘煉、生態(tài)圈的搭建，機(jī)遇與挑戰(zhàn)長期并存。

尋找市場

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，指可集成工廠內(nèi)外部各種數(shù)據(jù)、服務(wù)、用戶等資源，在集成資源的基礎(chǔ)上能提供工業(yè)數(shù)據(jù)分析、工業(yè)應(yīng)用支撐和工業(yè)應(yīng)用的平臺。各家企業(yè)推出的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)可能有所差異，基本包括邊緣層、IaaS層、PaaS層和SaaS層(IaaS、PaaS、SaaS，是云服務(wù)的三種模式)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺通用要求》里總結(jié)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺基本包括邊緣連接層、云基礎(chǔ)設(shè)施層、平臺基礎(chǔ)能力層和基礎(chǔ)應(yīng)用能力層?！度蚬I(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新發(fā)展白皮書(2018-2019)摘要版》顯示，2017年全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場規(guī)模為25.7億美元，預(yù)計2023年將增長至138.2億美元，年均復(fù)合增長率可以達(dá)到33.4%。從全球范圍看，美國的平臺有先發(fā)優(yōu)勢，中國的制造業(yè)規(guī)模雖已居全球首位，但中小型企業(yè)數(shù)量龐大，工廠的自動化、數(shù)字化水平比較低，限制了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用土壤。

在2019中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會上，華為云服務(wù)的架構(gòu)師(華為的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺由華為云負(fù)責(zé))、海爾COS-MOPlat的銷售人員、美云智數(shù)(美的集團(tuán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺由美云數(shù)智負(fù)責(zé))的銷售人員和阿里云的技術(shù)人員，均不約而同地向經(jīng)濟(jì)觀察報記者反饋，目前很難打開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的市場。

“有一個客戶讓我印象深刻?！卑⒗镌频募夹g(shù)人員向記者回憶，他曾向一家工廠老板推薦一套解決方案用于管理生產(chǎn)情況。但對方表示不用了，理由是“我老婆吃完晚飯后上到樓上(車間)轉(zhuǎn)一圈，花十多分鐘，差不多就了解當(dāng)天的情況了?！?/p>

該名技術(shù)人員能感受到，幾乎每家工廠老板都認(rèn)同信息化、數(shù)字化對于提高生產(chǎn)效率、管理效益的重要性，但這種認(rèn)同要轉(zhuǎn)化為行動，還需要經(jīng)過測算投資回報率、投資回收期，計算下來，澆滅了不少小老板的投資意愿。“有的客戶有嘗試意愿，但其產(chǎn)線自動化的水平，還沒達(dá)到應(yīng)用我們平臺的階段。”美云智數(shù)的一名員工說。美的集團(tuán)向外界展示旗下應(yīng)用M.IOT的廣州南沙工廠主要生產(chǎn)空調(diào)。改造前，原有6000多名工人，現(xiàn)在不到3000人，大量應(yīng)用機(jī)器人、機(jī)械臂。原本一個耗時需要20多天的內(nèi)銷訂單，改造后僅需3天就可以出貨。M.IOT的應(yīng)用使得設(shè)備、人員、物料的追蹤便利化，連某個崗位的員工是否疲勞工作，都可以通過視覺識別來判斷。但這個工廠的改造從2012年就開始了，做了很多準(zhǔn)備工作?！啊畣　O(shè)備難開口，協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)待統(tǒng)一。根據(jù)國務(wù)院的報告，超過八成的機(jī)器設(shè)備沒有聯(lián)網(wǎng)，而工業(yè)數(shù)據(jù)的協(xié)議不標(biāo)準(zhǔn)，更是在這些設(shè)備之間劃了一道長長的鴻溝?！惫I(yè)富聯(lián)企業(yè)傳訊及公共關(guān)系副總裁姚鵬，點(diǎn)出了機(jī)器設(shè)備的一個現(xiàn)狀，這也是阻礙工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)揮作用的一個因素。

先行者基本需要擔(dān)當(dāng)起教育市場的任務(wù)，當(dāng)下，即使是頭部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，推廣手段都非常有限。記者從數(shù)家企業(yè)了解到，公司對于平臺的推廣，線上渠道基本是網(wǎng)站和微信公眾號，線下就是參加各種展會、論壇。

為了推廣COSMOPlat，海爾正在進(jìn)行為期百天、覆蓋15座城市的大篷車巡展活動。7月26日正式啟動，流動性地向企業(yè)主展示COSMOPlat的技術(shù)和賦能案例，8月初，大篷車來到青島西岸新區(qū)后，有65家企業(yè)在參觀后注冊了COSMOPlat。大篷車巡展算得上是行業(yè)里為數(shù)不多且別出心裁的宣傳手段。

政府的牽線，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開拓市場的一個重要外援。8月中旬，海爾COSMOPlat與煙臺市工信局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。COSMOPlat方面稱，“在煙臺市工信局的積極推進(jìn)下，海爾COSMOPlat還與來自煙臺的春雪食品、玲瓏輪胎、康泰實(shí)業(yè)、魯宇重工、華拓石材、大豐軸瓦6家企業(yè)現(xiàn)場簽約。”

阿里云的一名員工告訴記者，阿里云的三個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——supET、飛龍、飛象，其實(shí)共用阿里云的底層技術(shù)，之所以發(fā)布了三個，supET面向浙江省，飛龍面向廣東省，飛象面向重慶，背后也有希望能獲得多個地方政府支持的考量。

2017年11月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》里的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)及推廣工程”提到，要推動百萬企業(yè)上云，“推動地方通過財稅支持、政府購買服務(wù)等方式鼓勵中小企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)向云端遷移”?，F(xiàn)在一些地方已經(jīng)出現(xiàn)企業(yè)上云、政府補(bǔ)助的情況，這為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的落地清掃了前期障礙。

修煉內(nèi)功

除開外部客觀存在的條件尚未成熟，妨礙工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)將理論上存在的市場大餅咬到嘴里的絆腳石，相當(dāng)一部分來自企業(yè)和平臺自身。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的鼻祖GE在2018年下半年欲出售旗下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Predix的消息在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。GE都要退局，什么樣的企業(yè)才能玩轉(zhuǎn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺?

而正在建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的兩方勢力，也相互質(zhì)疑。

有制造基因的企業(yè)認(rèn)為，IT企業(yè)雖用信息技術(shù)改造甚至顛覆了很多行業(yè)，但工業(yè)數(shù)字化的浪潮，主宰者不一定是他們，因?yàn)楣I(yè)生產(chǎn)場景復(fù)雜、個性化需求高，存在經(jīng)驗(yàn)和知識門檻，IT企業(yè)再強(qiáng)大也做不了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的意義在于IT結(jié)合OT(運(yùn)營技術(shù))。

推出EcoStruxure的施耐德電氣較為推崇上述觀點(diǎn)。6月初，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁尹正在施耐德電氣創(chuàng)新峰會上稱：“如果IT不能幫助OT提高效率、降低能耗、提高安全可靠性或進(jìn)行更加可持續(xù)發(fā)展，沒有人為IT買單。”

施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人龐邢健在接受包括經(jīng)濟(jì)觀察報在內(nèi)的媒體采訪時也強(qiáng)調(diào)過，工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑必須是量身定制，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的架構(gòu)要深入到運(yùn)營體系，不懂?dāng)?shù)據(jù)背后代表的意義，收集到的數(shù)據(jù)或許無法加以分析和利用。

而IT型企業(yè)在質(zhì)疑制造業(yè)出身的企業(yè)是否有足夠數(shù)字化能力打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的同時，也質(zhì)疑這些平臺能否被行業(yè)所接受。

阿里云一名技術(shù)人員告訴記者，他在制造業(yè)工作了十多年，跳槽到阿里云做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，一定程度是因?yàn)?，他認(rèn)為制造型企業(yè)打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在商業(yè)邏輯上行不通：“你覺得一家公司會無私地將自己積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享給競爭對手嗎?就算會，它的競爭對手會放心加入到這個平臺嗎?”

對于這兩方勢力來說，它們也面臨著共同的能力短板。搭建云基礎(chǔ)設(shè)施并不難，做好平臺上的應(yīng)用不容易?！?018年，中國工業(yè)APP數(shù)量不超過5000個，工業(yè)APP培育能力薄弱，現(xiàn)象級工業(yè)APP更是屈指可數(shù)?！币i說。

政府層面也意識到工業(yè)APP的短缺。國務(wù)院定下目標(biāo)，到2025年，要培育百萬工業(yè)APP。開發(fā)者群體的強(qiáng)弱，直接影響工業(yè)應(yīng)用的水準(zhǔn)。國務(wù)院提出，要“通過開放平臺功能與數(shù)據(jù)、提供開發(fā)環(huán)境與工具等方式，廣泛匯聚第三方應(yīng)用開發(fā)者，形成集體開發(fā)、合作創(chuàng)新、對等評估的研發(fā)機(jī)制。支持通過舉辦開發(fā)者大會、應(yīng)用創(chuàng)新競賽、專業(yè)培訓(xùn)及參與國際開源項(xiàng)目等方式，不斷提升開發(fā)者的應(yīng)用創(chuàng)新能力，形成良性互動的發(fā)展模式?！?/p>

多數(shù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺重視平臺擁有的開發(fā)者數(shù)量，持續(xù)統(tǒng)計該指標(biāo)和服務(wù)的企業(yè)數(shù)、接入的設(shè)備數(shù)。用友網(wǎng)絡(luò)旗下的精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺稱擁有開發(fā)者將近2.7萬人;浪潮云旗下的In-Cloud工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)稱擁有開發(fā)者將近4.5萬人;工業(yè)富聯(lián)稱旗下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺擁有開發(fā)者超3000人。但美云智數(shù)一名員工告訴記者，M.IOT的應(yīng)用目前只由美的集團(tuán)自行研發(fā)，公司擔(dān)心外部開發(fā)者的能力參差不齊。

人才的短板也是平臺要補(bǔ)課的領(lǐng)域。“找不到人、請不起人、留不住人，是目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最頭疼的事情。市面缺少精通工業(yè)技術(shù)又懂信息技術(shù)的跨界融合人才，其一是高端的研發(fā)型人才，其二是高端的技能型人才，高端研發(fā)型人才與高端技能型人才結(jié)合起來可以解決制造業(yè)面臨的很多技術(shù)問題。其三是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家，這是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的最核心的領(lǐng)頭羊?！币i透露，工業(yè)富聯(lián)成立了富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院，提供理論、訓(xùn)練和專業(yè)場景的實(shí)踐，內(nèi)部培養(yǎng)千名既掌握專業(yè)領(lǐng)域知識又懂得工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)人工智能和工業(yè)軟件的復(fù)合型人才。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的安全性，也是平臺要守住的關(guān)卡。5G網(wǎng)絡(luò)的到來，讓一些企業(yè)不愿意上云的重要數(shù)據(jù)，有望在邊緣層完成運(yùn)算。

從目前來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺有電子商務(wù)、廣告競價、應(yīng)用分成、金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、功能訂閱這六種可能的營收手段。其中，專業(yè)服務(wù)和功能訂閱是現(xiàn)階段比較有機(jī)會實(shí)現(xiàn)的，金融服務(wù)潛力較大。但對于國內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，持續(xù)投入而非盈利或許是一個將長期存在的情況。

2018年-2020年三年起步，初步建成低時延、高可靠、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施;2035年，建成國際領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺，形成3-5個具有國際競爭力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是國務(wù)院在2017年定下的國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)。

哪家平臺能從這場廝殺中脫穎而出，15年后或許時間會告知答案。