第二屆中國國際進口博覽會于昨日閉幕，回想11月5日的開幕式上，國家主席習(xí)近平向世界發(fā)出誠摯邀請：“中國市場這么大，歡迎大家都來看看?！边@是一封發(fā)給外資企業(yè)的邀請函，也是中國國力增長、共享成果的證明信?！肮?jié)物風(fēng)光不相待,桑田碧海須臾改。”今年適逢中華人民共和國成立70周年，遙想近代史上風(fēng)雨飄搖、飽經(jīng)風(fēng)霜的中國，經(jīng)過建國以來的卓絕發(fā)展，斗轉(zhuǎn)星移間，我國徹底改變了貧困疲乏之態(tài)，并使發(fā)展碩果普惠世界，令人不禁贊嘆。

懷著對國家發(fā)展的自豪和對進博會的期許，機床雜志社記者們到場參觀了本屆進博會。在裝備展區(qū)，經(jīng)過連續(xù)3天的密集采訪，記者對參展的主要機床廠商進行了深入了解，并在此透過他們的視線解讀本屆進博會。

非凡平臺  引之以梧桐

區(qū)別于普通專業(yè)展會，進博會作為國家級、世界性展會，在政治高度和展覽規(guī)模上都讓其他展會難以望其項背。本次的第二屆進博會參展面積較首屆進博會增大了6萬平方米，達到33萬平方米，共有來自150多個多家和地區(qū)的3000多家企業(yè)參展。規(guī)模之宏大，令人驚嘆。裝備展區(qū)更是云集了各方巨擘企業(yè)和隱形冠軍，共有300多家參展商參展，法孚集團、?？怂箍?、哈斯、利勃海爾等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紛紛到場，造就了一場裝備領(lǐng)域的饕餮盛宴。

如此高的規(guī)格吸引了政策、客戶等多方面資源的集中?！斑M博會為符合條件的進口展品提供了稅收優(yōu)惠，我們今年有一臺機床就免收了進口關(guān)稅?！惫棺詣訖C械（上海）有限公司展會協(xié)調(diào)人員劉巍對記者說到。

日前，國家三部委聯(lián)合發(fā)表聲明，對第二屆進口博覽會展期內(nèi)銷售的合理數(shù)量的進口展品（不包括國家禁止進口商品、瀕危動植物及其產(chǎn)品、國家規(guī)定不予減免稅的20種商品和汽車）免征進口關(guān)稅，進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅按應(yīng)納稅額的70％征收。大面積、大力度的稅收減免真正讓利企業(yè)，以真金白銀的優(yōu)惠增強了企業(yè)進入中國市場的積極性。

“今年來參展的觀眾中，客戶企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)來得很多，為我們提供了難得的重要客戶資源?！焙？怂箍凳袌霾邉澾\營總監(jiān)廖魯表示。

與專業(yè)展會不同，進博會上的很多觀眾都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，參展商直接對話管理層客戶，客觀上提高了溝通效率，大大增強了交易成功率。在進博會開幕的第三天，主打“雙智戰(zhàn)略”（智能制造和智慧城市）的海克斯康就已經(jīng)收獲了不少意向客戶。面對眾多重要客戶，?？怂箍狄卜e極做好展示工作，第一次完整全面地展示了自己的業(yè)務(wù)范圍，讓很多重要客戶直觀地了解到?？怂箍档膶嵙?。

別致思路  宣之以品牌

與普通專業(yè)展會上以產(chǎn)品為主的展示方式相比，進博會參展企業(yè)的宣傳思路也悄然轉(zhuǎn)變。機床雜志社記者在走訪中注意到，很多企業(yè)不再單獨展示自己的某一系列產(chǎn)品，而是致力于宣傳自己的生產(chǎn)理念和企業(yè)愿景，力求牢固樹立整體的企業(yè)形象。

來到法孚集團的展位，讓人鮮明地感受到這點變化。偌大的展位上沒有展示任何實物產(chǎn)品，相反，錯落有致的空間布局和以紫色為主的色彩設(shè)置讓人強烈地感受到“法孚的味道”，展臺顯眼位置處放置的電子屏幕循環(huán)播放著法孚的自動化解決方案和智能物流方案宣傳片，為過往觀眾呈現(xiàn)出一個現(xiàn)代、開放的展示形象。

“與創(chuàng)造銷售業(yè)績相比，我們更注重的是宣傳企業(yè)形象。”上海法孚自動化成套設(shè)備有限公司北京分公司銷售總監(jiān)宮楷為記者介紹到。

同樣注重品牌宣傳的還有利勃海爾，在本屆進博會上，利勃海爾充分展示了自家的豐富產(chǎn)品?！凹词故悄愁I(lǐng)域的專業(yè)觀眾，可能也并不全面了解利勃海爾的產(chǎn)品，這次我們展示了自家的機床產(chǎn)品、大型風(fēng)能發(fā)電系統(tǒng)、飛機空調(diào)系統(tǒng)、飛機起落架等眾多產(chǎn)品，讓觀眾充分了解我們的技術(shù)實力?！崩枡C械服務(wù)(上海)有限公司市場部經(jīng)理陳翠向記者說到。

在利勃海爾看來，進博會獨特的觀眾結(jié)構(gòu)是打造自身企業(yè)形象的大好機會，面對普通觀眾針對產(chǎn)品功能的簡單提問，他們也耐心熱情地進行講解，以期讓更多人了解利勃海爾。

宣傳思路的轉(zhuǎn)變折射出企業(yè)對華市場態(tài)度的變化，隨著中國市場由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，以及中國國產(chǎn)產(chǎn)品水平的提高，單純地銷售產(chǎn)品已經(jīng)不足以應(yīng)對中國市場。外資企業(yè)開始著眼于企業(yè)形象的樹立，追求同中國客戶在思想上的認同，以期在共同理念的驅(qū)動下進行更深層次的合作。

洶涌人潮  聚之以琳瑯

進博會的高知名度自然吸引了大量觀眾的到來。根據(jù)國家會展中心（上海）現(xiàn)場統(tǒng)計，11月6日，開放觀眾參觀的第一天，入館觀眾就達到了225432人次。而在境內(nèi)外注冊的超過50萬名專業(yè)觀眾中，來自制造業(yè)的觀眾占比達到31%。如此巨大的觀眾流量為裝備展區(qū)的參展商帶來了無限商機和展示機會。機床雜志社記者走訪的企業(yè)普遍反應(yīng)觀眾多、流量大，這對習(xí)慣于參與專而精的專業(yè)展會的機床廠商來說是難得的驚喜。

“這是日本天田第一次參加進博會，現(xiàn)場觀眾流量超乎想象的多?！碧焯镎箷ぷ髫撠?zé)人告訴記者。面對展位上絡(luò)繹不絕的觀眾，天田展臺上的工作人員全都認真地投入到接待講解中。展位內(nèi)臨時搭建的長條辦公桌常常被接待來客的水杯占滿，并且往往是上批客人的水杯還未來得及清理，第二批客人就已落座。天田也積極抓住機會，通過播放產(chǎn)品介紹等方式不斷吸引著觀眾前來了解。

展館之外的宣傳也沒有耽誤，各類媒體的助陣外擴了參展商的宣傳范圍，電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒等多種形式的滾動報道源源不斷地向外界傳播著進博會的信息，讓參展商們“酒香不怕巷子深”。

尼古拉斯科雷亞展示的FOX50龍門加工中心作為本屆進博會的巨無霸展品，吸引了多家媒體前來報道?！斑M博會的影響很大，不久前央視還特意來報道了我們的展品，媒體的報道對提升我們的知名度起了很大作用。”西班牙尼古拉斯科雷亞集團（亞洲）分公司市場部經(jīng)理符佳玉向記者表示。采訪后不久，該展品在進博會上成功售出。

共襄盛舉，共享未來。經(jīng)濟實力日益提升的中國，沒有固守成果，而是“美美與共”，與世界各國共享發(fā)展，并肩創(chuàng)造未來。進博會的舉辦是中國對外開放決心的展示，也是中國持續(xù)開放的有力措施。在作為國之重器的機床行業(yè)，我們要清醒認識到與發(fā)達國家的發(fā)展差距，秉持進博會所體現(xiàn)的開放精神，積極吸收外來先進經(jīng)驗，以兼收并蓄的心態(tài)與外資深度合作，營造共存、競爭、互促的良好格局，走向共同發(fā)展的未來。

第二屆進博會雖已落幕，但其帶給我們的啟迪和感染才剛剛發(fā)芽。以專業(yè)視角觀盛大展會，以思想之筆凝匯活動精華，機床雜志社將繼續(xù)帶來進博會的深度解讀。