工業(yè)自動化業(yè)直驅(qū)領(lǐng)域，有不少學(xué)院派廠商。這些廠商的創(chuàng)始人，往往是高校、研究所教授、研究員等。他們擁有先進(jìn)技術(shù)，扎實(shí)的理論知識，對直驅(qū)產(chǎn)品有自己獨(dú)到的認(rèn)識和見解，也會把技術(shù)成果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。因此，也加入到高精度、高速度、高動態(tài)、高智能產(chǎn)品的開發(fā)的浪潮中為國家高端裝備的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的直驅(qū)產(chǎn)業(yè)，各個廠商均已自己的產(chǎn)品規(guī)格推向市場，并且行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品參差不齊，而且國內(nèi)廠商間“廝殺”也頗為嚴(yán)重，市場較為混亂。盡管直驅(qū)產(chǎn)業(yè)的蛋糕在越來越多，但是吃蛋糕的企業(yè)也越來越多。如何應(yīng)對混亂的市場競爭，找到合適的資本，以及做好市場推廣，是學(xué)院派廠商必須面對和解決的問題。

技術(shù)驅(qū)動揚(yáng)長避短

一家企業(yè)的精力、財力、物力是有限的，專注于某一領(lǐng)域的同時，往往其他方面暴露出短板。擁有高端技術(shù)研發(fā)的學(xué)院派廠商，由于市場推廣問題、資金問題，難以大面積覆蓋市場。首先，技術(shù)水平高的產(chǎn)品，價格肯定昂貴，在信息較為閉塞的工業(yè)領(lǐng)域，客戶極有可能光看報價，就對學(xué)院派的產(chǎn)品拒之門外；其次，品牌宣傳與市場推廣成功與否的前提條件，一是市場信息，二是推廣資金，三是公關(guān)能力。這些因素，皆不是技術(shù)型院校教授、博士的強(qiáng)項(xiàng)。

蘇州直為精驅(qū)控制技術(shù)有限公司（簡稱:蘇州直為）屬于直驅(qū)產(chǎn)業(yè)學(xué)院派代表之一，其總經(jīng)理劉吉柱博士坦然表示：專注于產(chǎn)品的技術(shù)，的確在市場推廣、宣傳力度、資金方面不如其他廠商，但是從另一個角度看，追求產(chǎn)品技術(shù)也是學(xué)院派廠商特點(diǎn)。如何將自己的特點(diǎn)變成優(yōu)勢，是學(xué)院派廠商要思考的問題。

蘇州直為直驅(qū)產(chǎn)品

劉吉柱說，科研院校有著較深技術(shù)底蘊(yùn)，能夠開發(fā)出技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品。比如航天領(lǐng)域的應(yīng)用的直線電機(jī)、極端環(huán)境下的直線電機(jī)都是由科研院校研發(fā)。學(xué)院派廠商自帶技術(shù)基因，專注于技術(shù)開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的根本。比如蘇州直為，重點(diǎn)專注于高功率密度直線電機(jī)和高性能驅(qū)動器，并且深耕于激光切割、液晶面板、Led固晶機(jī)、半導(dǎo)體行業(yè)、精密機(jī)床等行業(yè)。既然做市場不是學(xué)院派的強(qiáng)項(xiàng)，那么就得在技術(shù)上下足功夫，做一個研發(fā)驅(qū)動型廠商。畢竟，技術(shù)是市場營銷的“底層驅(qū)動”。學(xué)院派的直驅(qū)產(chǎn)品技術(shù)含量高、價格貴是有理由的，比如這款直驅(qū)產(chǎn)品能夠解決哪些問題，能夠提升設(shè)備的那些方面性能，最終帶來客戶產(chǎn)品質(zhì)量的提高。當(dāng)產(chǎn)品能夠切實(shí)的為用戶所需，自然就打開一個領(lǐng)域的市場。

做好產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)   需要良好的市場環(huán)境

既然學(xué)院派廠商專注于技術(shù)研發(fā)，那么如何做好產(chǎn)品？以直驅(qū)系統(tǒng)為例，直驅(qū)電機(jī)的好壞，取決于設(shè)計和工藝。其中電磁和工藝是核心，我國的電機(jī)人才，在上世紀(jì)六七十年代出現(xiàn)斷層。直線電機(jī)的研發(fā)幾乎從0開始，許多科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)對直線電機(jī)的工藝多數(shù)是保密的。比如，真空環(huán)境下晶圓原位對準(zhǔn)，需要直線電機(jī)在真空環(huán)境應(yīng)用，那么直線電機(jī)的真空灌封、灌膠的工藝就很重要。所以直驅(qū)產(chǎn)品的差異化競爭，多數(shù)體現(xiàn)在設(shè)計與工藝上。

學(xué)院派的直驅(qū)廠商，本質(zhì)是一個企業(yè)。不僅需做好技術(shù)研發(fā)，也面對市場的競爭。當(dāng)前用“混亂”二字描述直驅(qū)產(chǎn)業(yè)不足為過。國內(nèi)每年都會冒出新的廠商，然而直驅(qū)市場60%份額，被外資廠商占據(jù)。起步較晚的國內(nèi)廠商，在40%市場內(nèi)廝殺得不可開交。許多直驅(qū)廠商，在市場廝殺中，分散了研發(fā)的精力。劉吉柱告訴記者，蘇州直為正集中精力深耕高精度高功率密度直線電機(jī)，希望通過與其他廠商合作，能夠?qū)鐧C(jī)床所需的直線電機(jī)性能、特性有深入了解，開發(fā)一些行業(yè)專用高端的直線電機(jī)產(chǎn)品。只是基于外部市場環(huán)境混亂，蘇州直為的高性能產(chǎn)品開發(fā)變得很被動。

蘇州直為直驅(qū)產(chǎn)品

直驅(qū)產(chǎn)業(yè)雖然未到極端混亂的局面，但惡性競爭的趨勢下，切實(shí)影響了業(yè)內(nèi)廠商的發(fā)進(jìn)度。業(yè)內(nèi)人士在呼喚修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)更需要“大佬”，來主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。這個“大佬”可以是政府機(jī)構(gòu)或者聯(lián)盟單位，也可以是業(yè)內(nèi)泰斗級的人物，為業(yè)內(nèi)制定可持續(xù)的發(fā)展準(zhǔn)則，扭轉(zhuǎn)業(yè)內(nèi)混亂、無序競爭的局面。業(yè)內(nèi)能夠達(dá)成共識，直驅(qū)廠商避開扎堆競爭，在各自擅長領(lǐng)域精耕細(xì)作，彼此間良性競爭，也相互合作。

劉吉柱表示，目前行業(yè)扎堆情況嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品比比皆是，廠商的研發(fā)與終端需求不對位?；靵y的市場環(huán)境下，企業(yè)很難集中精力尋找合適的細(xì)分領(lǐng)域，相應(yīng)的研發(fā)能力被削弱。直驅(qū)產(chǎn)業(yè)迫切需要良性的市場環(huán)境，國內(nèi)直驅(qū)廠商應(yīng)差異化競爭，要在國內(nèi)60%市場要訂單，而不是在40%里面“內(nèi)戰(zhàn)”。

需要更純粹的資本賦能技術(shù)

香港坊間有句俚語，叫“萬事錢開頭，百行利當(dāng)先?！彪m然這句話有點(diǎn)貶義，但在商業(yè)里面有幾分道理。企業(yè)做研發(fā)需要錢，離開資本也是“巧婦難為無米之炊”。企業(yè)為船，資本為水，水能載舟，水能覆舟。

近年，共享單車、無人機(jī)、服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，在輿論的推動下，相繼受資本的洗禮。然而，資本過后則留下“一地雞毛”。具體來說，作為研發(fā)型企業(yè)，技術(shù)為根本，但是第三方資本進(jìn)來，企業(yè)發(fā)展的話語權(quán)，可能落入資本的一方。這里面比較可怕的是，掌握了話語權(quán)的人，不懂技術(shù)也不懂市場。

蘇州直為直驅(qū)產(chǎn)品

蘇州直為直驅(qū)產(chǎn)品

學(xué)院派的直驅(qū)廠商，技術(shù)是企業(yè)核心中的核心，也需要資本的協(xié)助。然而，到底什么樣的資本，能夠給直驅(qū)廠商，帶來有利的發(fā)展，怎樣協(xié)調(diào)技術(shù)與資本的融合？劉吉柱認(rèn)為，直驅(qū)產(chǎn)業(yè)若是健康發(fā)展，企業(yè)一定各盡所能，按客戶需求開發(fā)，維護(hù)好市場秩序，而不是價格戰(zhàn)和關(guān)系戰(zhàn)。研發(fā)型企業(yè)需要一種更純粹的資本，這些資本有情懷，能夠持續(xù)的投入，這樣才能為學(xué)院派直驅(qū)廠商的技術(shù)賦能，開拓更廣闊的發(fā)展空間。

所謂更純粹的，就是志同道合人一起共事。首先，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為商品，成本價格是量帶動起來的，這里整條供應(yīng)鏈很重要；其次，學(xué)院派直驅(qū)廠商往往專注于技術(shù)某一領(lǐng)域，需要用資本來推動市場的合作；再次，資本應(yīng)該是對直驅(qū)技術(shù)有所了解，不會急功近利的追求盈利。

劉吉柱說：“當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)解決行業(yè)環(huán)境、企業(yè)找到合適的資本，整個直驅(qū)市場將很快發(fā)展起來，加上5G的到來，給直驅(qū)產(chǎn)品的改造升級，也賦予了更多的想象空間。”