在許多人的印象中，富士康就是“代工之王”，那么，被稱為小“富士康”的立訊精密你是否有所耳聞？2017年12月，蘋果CEO庫克專程前往昆山，高調(diào)參觀立訊精密的AirPods生產(chǎn)線，這讓一向“拒絕做網(wǎng)紅，悶聲發(fā)大財”低調(diào)的立訊精密獲得了業(yè)界的廣泛關(guān)注，到2019年，集蘋果+華為+5G+智能音箱+無線充電等熱門概念于一身的立訊精密得到市場熱捧，坐上硬件行業(yè)領(lǐng)頭羊"寶座"，風頭一時無兩，成為當紅不讓的智造企業(yè)標桿。

正所謂“三日不見已非吳下阿蒙”，近三年來立訊精密業(yè)績突飛猛進并積極布局，采用一體化增長戰(zhàn)略，立訊精密不再是從前的立訊精密。當然，富士康也不再是從前的富士康，他們都認準一個方向：技術(shù)，才是一家科技公司的生存之道。

可以說，立訊精密從傳統(tǒng)制造向智能制造的跨越是整個粵港澳大灣區(qū)制造業(yè)的一個縮影。據(jù)統(tǒng)計，十年來，作為粵港澳大灣區(qū)先進制造業(yè)中心的東莞，加工貿(mào)易企業(yè)ODM+OBM產(chǎn)品出口比重從2009年的40.8%提升至75.3%；內(nèi)銷額從2009年的1541億元提升至3500多億元；累計注冊品牌突破1.3萬個，累計設(shè)立研發(fā)機構(gòu)1973個，累計設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)464家……曾經(jīng)被貼上“低端、廉價”標簽的加工貿(mào)易產(chǎn)品，如今已憑借“高科技、高品質(zhì)”的全新形象步入全球市場，這一點，在消費電子領(lǐng)域特別明顯，如TWS耳機、智能手表。

01中國制造需要站在“微笑曲線”的兩端

今天，如果我們用“微笑曲線”理論來分析消費電子產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)蘋果等上游公司位于曲線左側(cè)的頂端，憑借核心技術(shù)、專利獲得相對較高的利潤空間；而華為、小米等企業(yè)則以曲線右側(cè)頂端為目標，如果品牌營銷運作得當也會有相當不錯的附加值。但更多的中國企業(yè)目前尚處于微笑曲線的中間地帶，也就是依靠零部件生產(chǎn)和加工組裝來獲得生存空間。

這也意味著轉(zhuǎn)型或者變革，成為OEM企業(yè)必須直面的問題，傳統(tǒng)OEM企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長的路徑有兩個：第一陣營主動承接價值鏈高端環(huán)節(jié)，一部分企業(yè)從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，另一些則走OEM與OBM相結(jié)合的成長模式，做關(guān)聯(lián)多元化擴張；第二陣營要做大OEM，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，在產(chǎn)能上提升，并向配套產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展。OEM和ODM的不同點，核心就在于產(chǎn)品究竟是誰享有知識產(chǎn)權(quán)。

在冰球比賽中有一句俗語：不要前往球所在的地方，要前往球?qū)⒌街?。極少有企業(yè)愿意對市場的未來發(fā)展下賭注，多數(shù)企業(yè)只會追逐現(xiàn)有的市場。

02在最擅長的領(lǐng)域，做最擅長的事情

長期以來，立訊精密在研發(fā)實力、供應鏈管控、生產(chǎn)制造以及品質(zhì)管理水平都要遠超同行，擅長從研發(fā)設(shè)計，供應鏈管控以及生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)的提供整體解決方案。通過引入系統(tǒng)的管理流程，集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應鏈管理等先進的流程管理變革，對公司的流程進行更新重造，升級管理機制，提高運營效率。這些促使立訊精密逐漸攀爬到行業(yè)頂峰。

立訊精密牢牢抱住蘋果的大腿，成為蘋果供應鏈的重要成員，“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的威力展現(xiàn)：當你是市場排名第四或者排名更靠后的時候，龍頭老大打一個噴嚏，你就會染上肺炎。而當你成為帶頭大哥時，你就能掌控自己的命運，排名在你之后的公司在市場低迷時將不得不兼并重組，在立訊精密的收購軌跡圖中就能看出。

德魯克曾言:“對企業(yè)而言，未來至關(guān)重要，經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)為明天而戰(zhàn)”。無論企業(yè)選擇專業(yè)化還是多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，都必須圍繞核心競爭力展開。

2200多年前，數(shù)學家阿基米德對國王說：“給我一個支點，我就能撬動地球?！睂τ谄髽I(yè)而言，支點就是CEO需要找到的關(guān)鍵點。如何撬動行業(yè)市場？如何擁抱大客戶？找到自己最擅長的領(lǐng)域，并成為這個領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二，搶占市場、獲得豐厚的利潤是她擅長的事情。王來春曾認為富士康先進的經(jīng)營理念對她的影響很大，堅持用在富士康學到的一套管理模式來經(jīng)營。

立訊精密一方面進行內(nèi)部精細管理優(yōu)化，力求資源效益最大化；另一方面加大商務(wù)拓展與配套的研發(fā)投入。堅持標準化和自動化的生產(chǎn)，嚴格管控成本，以技術(shù)導向為核心，并逐步實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向智能制造跨越。

03為什么立訊精密能獲得蘋果的青睞？

我們經(jīng)常會講到一句話：打鐵還需自身硬。意思是，想要獲得認可，實力必不可少。

蘋果CEO庫克曾對別人說過：“供應鏈管理策略是公司戰(zhàn)略的一個重要組成部分，蘋果公司想在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，必須要在供應鏈管理上下功夫?！痹趯μO果公司整個供應鏈的管理中，庫克一直注重長期的規(guī)模效應對于整個供應鏈系統(tǒng)的有利影響。而立訊精密則是蘋果供應鏈上重要的一環(huán)。

一方面，蘋果已經(jīng)開始在大力扶植立訊精密，通過這種方式，來均衡各家供應商之間的競爭，進一步鞏固蘋果的議價能力。另一方面，我們也要看到立訊精密在蘋果對供應鏈廠家的高要求下提升自身的能力。

我們也要看到制造業(yè)在逐年服務(wù)化，一方面，服務(wù)、循環(huán)會帶來大量的利潤。郭士納花了十多年時間把IBM從一家生產(chǎn)型企業(yè)打造成一家服務(wù)型企業(yè)，大部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到供應商生產(chǎn)，這樣，供應商就成了它的一部分“位移”?？雌饋硎遣煌钠髽I(yè)，其實是一家企業(yè)和它的生產(chǎn)設(shè)施，他們之間要鏈接起來，產(chǎn)品流、信息流、資金流要非常通暢。

對蘋果而言，立訊精密的吸引力更在于技術(shù)實力，2017年，蘋果iPhoneX采用折疊式的FPC軟板技術(shù)，以高度集成方式實現(xiàn)手機更輕薄的訴求。很少有人知道，對于這些設(shè)計技術(shù)的實現(xiàn)，立訊精密功不可沒。而在一個季度之后，這項立訊精密獨有的技術(shù)開始普遍被華為、榮耀、OPPO、vivo和小米采用。

早年業(yè)界把立訊精密看成簡單的ODM企業(yè)，立訊精密卻把研發(fā)當作殺手锏。通過對立訊精密產(chǎn)業(yè)鏈并購的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，立訊精密的研發(fā)指向性非常強——依托大客戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)降低風險，并利用并購實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)垂直一體化，再通過規(guī)?；a(chǎn)降低成本獲利。

04“八爪章魚”式并購布局，實則是一體化增長戰(zhàn)略的實踐

依據(jù)“老產(chǎn)品、新客戶，老客戶、新產(chǎn)品，老產(chǎn)品、新市場”的思路，王來春一方面經(jīng)營好主頁，另一方面試圖通過各項收購進行縱向的垂直整合與橫向的業(yè)務(wù)拓展，搭建精密制造大平臺，完成“機、電、聲、光”的全覆蓋。先通過水平整合，在線纜及連接器領(lǐng)域吃掉競爭對手，實現(xiàn)規(guī)?；蔀闊o人可撼的龍頭，進而在行業(yè)內(nèi)開始垂直整合，使底子薄、基礎(chǔ)差的立訊精密快速切入全新領(lǐng)域。

2010年，并購江西博碩，加快對連接器和線纜制造加工的收攏，完成上游產(chǎn)業(yè)鏈整合。

2011年，并購昆山聯(lián)滔和深圳科爾通成為蘋果、華為以及艾默生等公司的供應商。

2012年，并購福建源光進軍汽車線束組裝領(lǐng)域，同時承接下日本住友的訂單；通過收購珠海雙贏切入FPC領(lǐng)域；控股臺灣寶德，強化板端連接器和RF射頻連接器產(chǎn)品的研發(fā)制造。

2013年，收購德國公司SuK，切入寶馬、奔馳等一線汽車廠商供應鏈。

2014年，圍繞AppleWatch展開了無線充充電業(yè)務(wù)，成為AppleWatch無線充電模塊的核心供應商。

2017年，成為AirPower的無線充電Tx線圈的獨家供應商。

2018年，成為iPhone的主要無線充電Rx線圈供應商。

2019年，穩(wěn)坐AirPods一供。

2015年4月，立訊精密三次增持臺灣宣德，充實Type-C連接器市場的能力，并通過研發(fā)獲取大量領(lǐng)先技術(shù)成果?，F(xiàn)已成為全球Type-C連接器的主力供應商。

2015年，立訊精密通過控股整合蘇州美特、惠州美律和上海美律切入并推動電聲業(yè)務(wù)在智能手機聲學市場的高速增長。通過對聲學領(lǐng)域的布局，立訊精密聲學組件成功滲透蘋果的Mac、iPad和iPhone。

2018年3月，立訊精密旗下的立景創(chuàng)新公司收購光寶的相機模組CCM事業(yè)部，正式涉足光學領(lǐng)域，補全精密制造平臺板塊。

一體化增長戰(zhàn)略

一體化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。

采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。

經(jīng)濟學上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化?？v向一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進不斷改進產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。

實行縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。

立訊的策略，先是水平整合，在線纜及連接器領(lǐng)域吃掉對手，做到老大，后續(xù)就展開行業(yè)內(nèi)的垂直整合，基本上每一樁收購案都能讓立訊快速切入一個新的領(lǐng)域，從連接器到軟板、聲學元件、再到攝像頭模組。正因為這種多元化擴張的模式，與當年富士康幾乎如出一轍，不少人直言：立訊就是在復制富士康的模式，要從純粹供應零組件，醞釀轉(zhuǎn)變?yōu)檎麢C產(chǎn)品的組裝。

對于處于供應鏈中上游的OEM/ODM企業(yè)來說，拼成本會是比較直觀的競爭方式，立訊精密在三個方向構(gòu)建成本優(yōu)勢：垂直一體化，介入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，降低零組件成本；橫向一體化，產(chǎn)品多元化，形成協(xié)同效應；范圍經(jīng)濟，共享智能制造管理經(jīng)驗，同樣，在銷售渠道、品牌建設(shè)、循環(huán)服務(wù)等方面也受益。

支撐立訊精密做強的是其科研。歷年來，立訊精密作為行業(yè)領(lǐng)先的科技型制造企業(yè)，在研發(fā)技術(shù)上的投入呈現(xiàn)不斷上升趨勢。研發(fā)人員數(shù)量從2014年的1685人增長到2018年的7263人，研發(fā)人員數(shù)量占比逐年攀升，現(xiàn)已近10%。研發(fā)費用占營收比例持續(xù)攀升，從2014-2018年，由5.5%提升至7.0%，在同行業(yè)中名列前茅，穩(wěn)居第一梯隊。再看立訊精密的老師富士康，被稱為中國知識產(chǎn)權(quán)界的“黃埔軍校”，正在向高技術(shù)含量的研發(fā)廠商轉(zhuǎn)型。立訊精密距離富士康還有多遠？