直驅(qū)市場“幾多愁”

舍弗勒中國工業(yè)事業(yè)部研發(fā)及工業(yè)4.0副總裁于慶峰

國內(nèi)直驅(qū)行業(yè)經(jīng)過近些年的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入進來，越來越多中國企業(yè)生產(chǎn)出品質(zhì)良好的產(chǎn)品，滿足了部分市場需求，國內(nèi)直驅(qū)行業(yè)的增速喜人。但我們也應看到，雖然在直驅(qū)產(chǎn)品的產(chǎn)量特別是直線電機上，國內(nèi)已經(jīng)有相當大的規(guī)模，但是在力矩電機，特別是高端大扭矩力矩電機、高動態(tài)高精度直線電機和高端直驅(qū)系統(tǒng)上，整體依然存在差距和不平衡，和市場需求依然存在結(jié)構(gòu)上的不匹配，與制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的大趨勢尚有差距，這對于整體直驅(qū)市場的健康發(fā)展是不利的。

深圳市正隆偉業(yè)科技有限公司總經(jīng)理彭聲亮

在 2019年整個傳動行業(yè)萎縮30%甚至更多的情況下，直驅(qū)行業(yè)市場不僅能保持原來體量，而且整體呈增長趨勢，這足以證明直驅(qū)市場的空間還剛剛開始，未來百億市場可期！從中國制造的發(fā)展來看，直驅(qū)產(chǎn)品已經(jīng)進入到自動化領域的方方面面，尤其是高端制造業(yè)，隨著成本和制造工藝的不斷發(fā)展，直驅(qū)產(chǎn)品市場份額會逐年提高。目前，直驅(qū)行業(yè)中低端市場研發(fā)能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，中高端市場品牌單一，產(chǎn)品線不夠豐富，在高端數(shù)控機床行業(yè)，目前存在技術(shù)門檻較高，產(chǎn)品不穩(wěn)定等問題。

回顧2019年，正隆偉業(yè)的主營產(chǎn)品受中美貿(mào)易戰(zhàn)沖擊，高額的關稅導致成本直接上漲一大截，但是通過不斷地調(diào)整，最終保持市場沒有太大的波動，品牌知名度和客戶滿意度快速提升，榮獲了“2019年直驅(qū)領域行業(yè)貢獻企業(yè)”獎。直線電機市場是我們公司的基本盤，在細分領域里面成交合作客戶數(shù)眾多。

碧綠威（PBA）自動化（深圳）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理王開享

直驅(qū)技術(shù)領域作為增量市場，其整體需求仍是可觀的。然而行業(yè)目前發(fā)展還面臨著諸多的問題，國內(nèi)不少廠商的直線電機產(chǎn)品以代工為主，不可避免地存在著同質(zhì)化現(xiàn)象，從而引發(fā)了“泛濫的低價競爭”。在激烈的市場競爭中，要想脫穎而出，形成企業(yè)自身的差異化競爭優(yōu)勢是至關重要的。

高速發(fā)展的直驅(qū)企業(yè)

高創(chuàng)傳動科技開發(fā)（深圳）有限公司中國區(qū)域總經(jīng)理王霄

高創(chuàng)傳動聚焦產(chǎn)品“高性能”，潛心鉆研，不斷在技術(shù)上“去 同存異”。2019下半年，高創(chuàng)傳動隆重推出CDHD2 STD高性能伺服驅(qū)動器，為更好地滿足數(shù)控機床、光通信、OLED面板行業(yè)、半導體、5G等高端應用市場；同時推出了BDHD2 PRHD2伺服單元組合，主要針對3C、裝配、機器人等行業(yè)應用。面對市場挑戰(zhàn)，高創(chuàng)堅守高性能為基本方針，過去一年的業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。嶄新的2020，圍繞“直驅(qū)產(chǎn)品的模塊化與標準 化”，高創(chuàng)傳動將加大自主創(chuàng)新能力，契合本土市場情況，從而更快、更全方位地響應客戶要求；持續(xù)發(fā)揮三十余年技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，為客戶提供專業(yè)的解決方案與定制化服務，全面提升企業(yè)競爭力。

科爾摩根中國及東南亞地區(qū)總經(jīng)理劉偉峰

2019年科爾摩根新工廠在天津正式投產(chǎn)，直線電機和部分旋轉(zhuǎn)直驅(qū)也已經(jīng)在天津工廠生產(chǎn)。這些直驅(qū)電機配合已經(jīng)國產(chǎn)化的AKD高性能驅(qū)動器、AKM高性能旋轉(zhuǎn)伺服電機，以及2020年1月份國產(chǎn)化的驅(qū)控一體PDMM產(chǎn)品，為國內(nèi)客戶提供了有競爭力的、真正意義上的整體解決方案。直驅(qū)行業(yè)市場要想進一步發(fā)展壯大，需要進一步提升客戶體驗，在電機、驅(qū)動器和控制器的整體解決方案上，并在電機多種選擇、可定制化、交貨期和價格等方面下功夫。

舍弗勒中國工業(yè)事業(yè)部研發(fā)及工業(yè)4.0副總裁于慶峰

舍弗勒集團是一家全球性的汽車和工業(yè)產(chǎn)品供應商，依納（IDAM）作為舍弗勒集團工業(yè)事業(yè)部下的產(chǎn)品品牌，是直線和旋轉(zhuǎn)直接驅(qū)動技術(shù)行業(yè)的領導者，也是舍弗勒工業(yè)4.0業(yè)務的主打產(chǎn)品之一。2019年，整體經(jīng)濟增速下滑，國內(nèi)市場需求出現(xiàn)明顯萎縮，但得益于IDAM產(chǎn)品本身的高端定位和超高的性能表現(xiàn)，結(jié)合國內(nèi)機床和半導體制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級， IDAM在中國依然取得了34%的銷售增長。其中RKI系列高性能力矩電機方面，我們和國內(nèi)的高端機床制造企業(yè)合作，幫助客戶實現(xiàn)了產(chǎn)品性能“質(zhì)”的飛躍；而在半導體制造領域，IDAM的高動態(tài)性能直線電機為客戶生產(chǎn)更高速度和更高精度的半導體制造設備提供了很好的支撐。

雅科貝思精密機電（上海）有限公司銷售總監(jiān)時海民

2019年是雅科貝思精密機電（上海）有限公司成立十周年。在這一年里，公司取得了不俗的成績：一是新興行業(yè)的高速成長給雅科貝思帶來了業(yè)績的小幅增長，且十年持續(xù)增長。二是工廠擴建大幅提升了直驅(qū)電機和高精密平臺的產(chǎn)能，提高了交付能力。三是搭配雅科貝思直線電機和直驅(qū)轉(zhuǎn)臺的多種直驅(qū)機床樣機取得了成功，四是為很多傳統(tǒng)行業(yè)的設備升級研發(fā)了多品種直驅(qū)產(chǎn)品，滿足了新行業(yè)、新應用的需求。

深圳市大族電機科技有限公司總經(jīng)理唐政

揮手作別2019，大族電機的直驅(qū)系統(tǒng)經(jīng)過十多年的積累與沉淀已經(jīng)廣泛的服務于市場；迎面挑戰(zhàn)2020，大族電機有能力、有意愿、有路線，扎扎實實做自己擅長的產(chǎn)品。作為一家堅持做實業(yè)的企業(yè)，大族電機不僅注重自身產(chǎn)品的完善及發(fā)展創(chuàng)新，同時也注重與業(yè)內(nèi)有共識的同仁相互推動、共謀發(fā)展！

橫川機器人（深圳）有限公司總經(jīng)王建云

2019年，公司的品牌影響力持續(xù)擴大，獲得了“深圳裝備工業(yè)-工業(yè)控制細分領域的龍頭業(yè)”、“2019CDDIA直驅(qū)領域客戶信賴品牌”等榮譽獎項。另外，我們也順利進入手機EMS大廠與面板大廠供貨商清單，增加了公司在設備客戶選型時的話語權(quán)，并且在新能源與半導體市場的應用也持續(xù)擴大，業(yè)務穩(wěn)健成長。 

現(xiàn)階段直驅(qū)市場正不斷茁壯成長，迫切要求廠商持續(xù)整合上游供應鏈，提升產(chǎn)品的自制率，讓產(chǎn)品批量化生產(chǎn)，以優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升競爭力，加快對替換伺服驅(qū)動控制方案的開發(fā)，在滿足現(xiàn)有客戶需求的情況下，透過公司較強的設計與研發(fā)能力，增加產(chǎn)品在高端機床與半導體等高精密場合的應用，豐富化產(chǎn)品線，實現(xiàn)差異化，進一步擴大市場應用面。

東莞市智贏智能裝備有限公司運營總監(jiān)王火華

智贏立志成為中國有影響力的智能傳動解決方案服務商，讓中國精密制造更具競爭力。2019年智贏的主要成績是開拓了手機屏貼合行業(yè)以及鋰電池新能源行業(yè)等新興市場，使得公司的直線電機產(chǎn)品得到了大量的應用。新的一年又開始了，2020年，5G商用化所帶來的市場機會，將使得直驅(qū)行業(yè)市場迎來新的增長點，前景可期，智贏也將進一步加大力度推廣標準化產(chǎn)品，開拓更多的直驅(qū)產(chǎn)品應用空間。

阿斯科納科技（深圳）有限公司總經(jīng)理溫遠強

2020年，阿斯科納正式加入了匯川陣營，迎來了發(fā)展的關鍵期。歷經(jīng)2019年的蟄伏與沉淀，我們將2020定義為阿斯科納的“產(chǎn)能與質(zhì)量年”。一方面，我們將基于阿斯科納本身的產(chǎn)品、技術(shù)、人才、市場優(yōu)勢，同時充分整合匯川的品牌、客戶、 銷售網(wǎng)絡等資源，全面推進阿斯科納的市場開拓戰(zhàn)略；另一方面我們將建立健全質(zhì)量管理體系，嚴格把控每一道工序，為用戶提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，并以交貨速度快、性價比高、優(yōu)質(zhì)售后服務來保障公司的市場競爭力。2020年，在具體行業(yè)開拓上， 阿斯科納將始終聚焦在手機周邊、半導體生產(chǎn)、激光、鋰電、TP與硅晶六大細分市場，精準把握用戶需求，追求技術(shù)與產(chǎn)品的精益求精，這也是阿斯科納一直在努力做的事。

蘇州泰科貝爾直驅(qū)電機有限公司業(yè)務副總李侃

2019年，泰科貝爾直線模組實現(xiàn)了大批量生產(chǎn)銷售的目標，同時自主研發(fā)的磁懸浮循環(huán)線也銷售大賣，為公司的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。展望2020年，我們相信直驅(qū)市場將繼續(xù)保持高速增長，泰科貝爾在新的一年里也力爭實現(xiàn)更快的發(fā)展。

東佑達機器人（蘇州）有限公司協(xié)理鄧貴敦

TOYO在2019年國內(nèi)的激光、AOI檢查機、面板、光學鏡頭、半導體制造、光伏、印刷、包裝等多個行業(yè)市場上都有持續(xù)的銷售業(yè)績增長；在產(chǎn)品方面，公司開發(fā)的直線電機模組的最大行程已做到8米，產(chǎn)品品質(zhì)得到了客戶的高度認可。中國直驅(qū)行業(yè)仍有待進一步發(fā)展壯大，為客戶帶來更高性價比的產(chǎn)品及系統(tǒng)，能夠讓更多的客戶使用上直線電機產(chǎn)品，把“量”做大，把“質(zhì)”做好，產(chǎn)品唯有不斷的進化，才能達到性能與價值的平衡，為此，TOYO東佑達也在持續(xù)努力中。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理史本巖

在2019年市場大環(huán)境下行的趨勢下，德瑪特在創(chuàng)新產(chǎn)品、細分市場解決方案、 貼近客戶服務上下功夫，相比2018年，我們還有20%以上的增長，這充分說明我們的產(chǎn)品品質(zhì)為用戶所認可，我們的服務也已得到客戶的肯定。此外，公司完成了國內(nèi)首臺飛機線纜鋪裝機用17米行程雙直線電機的技術(shù)解決方案，完全替代了國外進口產(chǎn)品，實現(xiàn)了國產(chǎn)航空科技裝備的核心零部件國產(chǎn)化；同時還完成了從125-800盤面的五軸搖籃的小批量生產(chǎn)，為公司的后續(xù)發(fā)展提供了堅實基礎。

上海微泓自動化設備有限公司總經(jīng)理劉品寬

2019年微泓自動化開發(fā)的SR-P系列精密直驅(qū)轉(zhuǎn)臺被成功應用于激光精密加工與大規(guī)模集成電路領域，實現(xiàn)了小批量供貨。接下來，我們將根據(jù)直驅(qū)產(chǎn)品的高定位精度和高定位響應帶寬等特點，在細分市場的精細化開拓方面下功夫，尤其是要在直驅(qū)技術(shù)（機構(gòu)、驅(qū)動、控制與測試）與應用上實現(xiàn)更大的突破。展望2020年，我們 相信直驅(qū)市場在半導體和泛半導體領域會有較大的增長空間。

深圳市盛泰奇科技有限公司總經(jīng)理黃華林

2019年，盛泰奇“朝內(nèi)看”，苦練內(nèi)功，在內(nèi)部管理、應用研究、產(chǎn)品研發(fā)上 都取得了進步！公司持續(xù)完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量；優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率；優(yōu)化供應鏈，降低產(chǎn)品成本，縮短交付時間；提高管理效率，優(yōu)化人力成本和資金成本。另一方面，公司還加強了對直線電機的行業(yè)應用研究，加大納米平臺在半導體設備應用上的研究，并完成了前期樣品的制作，同時也完成了物流行業(yè)直線電機的前期樣機制作，并開發(fā)出專用于音圈力矩控制模組的低壓驅(qū)動器，及優(yōu)化直線磁編碼器的標定算法，提高直線磁編碼器的靜態(tài)和動態(tài)精度。

碧綠威（PBA）自動化（深圳）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理王開享

回顧2019，市場雖然低迷，但是卻給了我們一個做整合、練“內(nèi)功”的大好時 機。隨著PBA重心逐漸向中國轉(zhuǎn)移，2019年PBA也邁入了調(diào)整期，公司對團隊、產(chǎn) 品、市場均進行了重大優(yōu)化與布局，為迎接更好的2020年做好了充分準備。一方面企業(yè)優(yōu)化銷售團隊；梳理代理商體系，培養(yǎng)有粘性的代理商，達成深入合作；另一方面，擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)能翻三番，以快速響應需求。展望2020，我們相信PBA的增長將是必然。

基于緊抓關鍵行業(yè)（如半導體、面 板、鋰電）+關鍵客戶的策略，PBA將集中推出系列具有競爭力的產(chǎn)品，以滿足客戶的不同需求。此外，隨著PBA韓國公司的發(fā)展，其開發(fā)的納米級環(huán)形等產(chǎn)品已經(jīng)觸及金字塔中高端領域，未來有望引入中國，增強PBA現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢。

擺脫直驅(qū)市場“木桶效應”

中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長徐曾祥

面對目前直驅(qū)市場普遍存在的“價格戰(zhàn)”現(xiàn)象，企業(yè)要更加重視軟件層面的開發(fā)，尤其是將直線電機與驅(qū)動相結(jié)合，并在驅(qū)動算法上做出自己的獨特優(yōu)勢。同時，企業(yè)要注意準確地施行大客戶管理制度，把握客戶長期發(fā)展的方向和競爭對手的發(fā)展方向，及時掌握新興行業(yè)的發(fā)展動向和政策的傾向方向，與自身的資源有效結(jié)合，由此實現(xiàn)價值的最大化。

科爾摩根中國及東南亞地區(qū)總經(jīng)理劉偉峰

我對2020年國內(nèi)直驅(qū)市場的預期保持謹慎樂觀的態(tài)度。與2019相比，工控市場將很可能出現(xiàn)“大反彈”，尤其在細分領域如半導體等行業(yè)會有較快的增長，直驅(qū)產(chǎn)品也將成為這個領域的熱點需求之一。

雅科貝思精密機電（上海）有限公司銷售總監(jiān)時海民

直驅(qū)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大仍然面臨諸多挑戰(zhàn)，應從多方面著手應對：在確保性能和品質(zhì)的前提下，盡可能降低成本，讓利客戶；利用直驅(qū)技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新，敢于發(fā)現(xiàn)和解決行業(yè)“痛點”，增加增量市場；需要更多的各行業(yè)資深技術(shù)人員深入了解直驅(qū)產(chǎn)品的優(yōu)缺點，靈活使用直驅(qū)產(chǎn)品高速和高精的優(yōu)點；配套產(chǎn)品如：驅(qū)動器、光柵尺、磁柵尺的升級，需要更加易用和易于調(diào)試，降低使用門檻。 

深圳德康威爾科技有限公司常務副總經(jīng)理柯玉理

德康威爾在2019年實現(xiàn)了以直線電機模組大批量取代絲杠模組的戰(zhàn)略決策，公司推出了柔性制造智能脈動產(chǎn)線、直驅(qū)控制系統(tǒng)等，無限拼接，任意組合，為公司新一輪的發(fā)展注入了活力。中國直驅(qū)行業(yè)要想進一步發(fā)展壯大，就要深耕細分領域，不斷挖掘適合直驅(qū)技術(shù)應用的新場景，以高品質(zhì)的產(chǎn)品或解決方案來滿足不同細分市場的使用需求，進一步推動直驅(qū)應用市場覆蓋面的向外延伸。對于企業(yè)來說，一要注重提高品牌知名度和美譽度，層層管控產(chǎn)品品質(zhì)，打造客戶滿意的直線電機品牌；二要注重創(chuàng)新，實現(xiàn)直驅(qū)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新已成為重要的企業(yè)競爭力表現(xiàn)之一。

磁晶科技股份有限公司總經(jīng)理曾有光

磁晶科技2019年于大陸及臺灣兩地取得100%的營收成長，臺灣主要成長區(qū)塊為攝像鏡頭組裝的關鍵模塊，大陸區(qū)塊為無光柵直線電機細分領域的應用及六軸納米平臺的應用。直驅(qū)行業(yè)市場要繼續(xù)成長，利用降價手段來擴張市場是吃力不討好，只有提供各產(chǎn)業(yè)下一世代制造所需的關鍵解決方案，與終端客戶緊密結(jié)合、并徹底執(zhí)行差異化，才有可能實現(xiàn)有意義的發(fā)展壯大。國內(nèi)直驅(qū)市場，除了5G及3C電子的改朝換代所帶來的機遇之外，其它細分市場仍充滿巨大商機，整體而言，是持續(xù)看漲且充滿想象空間的。

深圳市盛泰奇科技有限公司總經(jīng)理黃華林

直驅(qū)市場要進一步發(fā)展壯大，需要從事直驅(qū)行業(yè)的團隊具備從整機特性角度來分析電機應用的能力，幫助客戶更好地把直驅(qū)產(chǎn)品的高速、高精度的性能發(fā)揮好，滿足當前設備向高效率、高性能發(fā)展的需求，既要研究電機產(chǎn)品的技術(shù)，也要研究細分行業(yè)需求，不斷拓展新的應用。從長遠的角度來看，企業(yè)要想真正地占領市場，必須具備自主研發(fā)能力，用創(chuàng)新的思維做產(chǎn)品。在成本減少的前提下，為客戶帶來更優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，認真將產(chǎn)品和技術(shù)做好，才是企業(yè)謀求長期穩(wěn)定發(fā)展的唯一道路。2020年，專注于客戶需求和產(chǎn)品技術(shù)的公司將會得到繼續(xù)增長。

阿斯科納科技（深圳）有限公司總經(jīng)理溫遠強

展望2020市場發(fā)展，我們認為市場會明顯好于2019年，隨著5G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、 半導體行業(yè)的持續(xù)高漲等，直驅(qū)市場需求將進一步釋放，誰抓住了機會，誰就獲得了生機。尤其是半導體行業(yè)的發(fā)展將會產(chǎn)生更多的新工藝，傳統(tǒng)的焊線機、固晶機可能 只占直驅(qū)設備應用的一小部分，更大的趨勢是直驅(qū)產(chǎn)品會參與整套工藝中，與控制、 驅(qū)動、視覺、激光等整套聯(lián)合，迎來更大的發(fā)展。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理史本巖

直驅(qū)行業(yè)是一個全新的領域，在很多細分應用市場和設備上都可以使用，但要求企業(yè)要具備比伺服電機和機械傳動部件企業(yè)更為綜合和全面的能力。為此，各企業(yè)需要在自己擅長的領域中深耕細作，而不是盲目跟風，否則只會造成資源浪費，惡意低價競爭，降低客戶滿意度。預計2020年的國內(nèi)直驅(qū)市場整體仍將保持一定的增速，并且在不同細分應用賽道上會有不同表現(xiàn)。