?國奧科技（深圳）有限公司CEO李思陽?

在整體低迷的市場環(huán)境下，國奧科技作為一名行業(yè)“新兵”，憑借人無我有的“獨門秘笈”，能夠快速被市場認同，實現(xiàn)逆勢突圍，究其原因，國奧的一體式直線旋轉電機功不可沒。在第21屆高交會上，國奧的無磁直線電機和一體式直線旋轉電機成功參展，并獲得行業(yè)矚目和客戶青睞，步入深度應用市場驗證期；對于已驗證的配置和型號，目前已收到客戶框架訂單并開啟量產；同時，國奧科技也已完成集團化品牌戰(zhàn)略定位，國奧電機及智能裝備（深圳）有限公司正式進入直驅及智能制造產業(yè)。

?廣州昊志機電股份有限公司市場總監(jiān)孟治國?

2019年，昊志機電除了繼續(xù)加大電主軸和轉臺產品的研發(fā)投入外，也加大了對直線電機的研發(fā)投入。近年來，昊志機電投入的研發(fā)費用占營業(yè)收入比重在10%以上。受益于廣泛的機床客戶群，昊志機電直線電機產品的推廣取得了一定的成績，并得到了客戶的認可。公司堅持根據(jù)客戶的需求進行研發(fā)，產品功能覆蓋越來越廣，不僅開發(fā)了能夠滿足機床客戶用的高防護等級直線電機，也開發(fā)了滿足自動化行業(yè)高集成度、高精度的緊湊型直線電機產品。同時，公司內部建立了完善的調試與檢測平臺，產品不論在質量還是技術性能上都有了很大的提高，產品性能達到同行業(yè)領先水平。

?青島同日智能技術有限公司總經理遲存健?

同日電機經過了十多年的沉淀和積累，有著較強的研發(fā)能力，并精準的找到了自己的優(yōu)勢產品。我們將市場目前應用最廣泛的直線電機動定子和DD馬達進行了系列整合和進一步的優(yōu)化，從而將性價比做到最高。隨著近幾年3C行業(yè)和光伏行業(yè)大批量的應用直線模組和DD馬達，直線模組的生產廠家也逐步在翻倍增加，終端應用客戶對產品的性能和價格要求也越來越高。直驅電機未來的發(fā)展方向將集中在高速、高精度以及大推力等方面進一步的提升，從而來達到逐步取代絲桿模組的市場。2019年由于受到市場大環(huán)境的影響，3C行業(yè)的需求量下降比較明顯，導致直線電機一直增速回落，但整體行業(yè)仍保持穩(wěn)中有進的態(tài)勢。預計2020年5G和新能源行業(yè)對直線模組、DD馬達的大量應用，將給直驅電機的發(fā)展帶來新的浪潮。

?愛可的工業(yè)機器人（深圳）有限公司總經理許照旺?

在產品同質化嚴重的市場環(huán)境下，AKD加大投入用于產品及工藝研發(fā)，以跳出了普通白色鋁基模組的惡性競爭，專注做KKR鋼基絲桿模組等一些有技術核心的產品，并且在2018年投入1200萬購買先進的生產設備，2019年AKD基本完成年目標，營收比2018年有所增長。2020年，AKD將在三方面重點發(fā)力：一是加強技術研發(fā)投入，擺脫產品同質化，提高核心競爭力；二是加大生產設備投入，擴大產能；三是實現(xiàn)產品品質管控，把打造“零缺陷”的產品理念堅持下去，力爭做到任何一條KKR鋼基模組出廠后到客戶端的一刻到10年以后還具備可追溯性。

?上海錸鈉克數(shù)控科技股份有限公司董事長姚丹?

對錸鈉克來說，2019年是變革的一年，也是二次創(chuàng)業(yè)、重啟征程的一年。通過對戰(zhàn)略方向、業(yè)務設計的改變，以及對商業(yè)模式、合作方法的探索，我們在一些重點行業(yè)取得了突破，并樹立了一定的品牌效應。定制化是直驅行業(yè)發(fā)展的重要方向，在半導體、高精密模具、光學模具、新能源等領域，錸鈉克專注行業(yè)解決方案，以快速的服務響應機制和靈活的技術支持，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，做自己擅長的領域，在無序的市場中找準方向，為客戶創(chuàng)造更高的價值。

?蘇州直為精驅控制技術有限公司總經理劉吉柱?

2019年，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，開發(fā)高功率密度直線電機，同時加強生產管理，引進精益生產，規(guī)范生產流程，對供應鏈進行梳理，從原材料的貨期、質量進行整體管控，保證公司產品質量的可靠性。此外，公司還在華南、華東、華北地區(qū)，圍繞手機檢測、MEMS封裝、納米壓印等高端裝備領域積極開發(fā)客戶。除了生產直線電機散件外，公司成功開發(fā)出6自由度同步振動平臺、高精度點膠機、硅-玻璃、硅硅MEMS封裝等集成裝備。

?上海奧茵紳機電科技有限公司銷售總監(jiān)樂志勇?

2019年，雖然行業(yè)受中美貿易戰(zhàn)、3C行業(yè)訂單下滑等諸多不利因素的影響，但對于AISTEC來說，仍是充滿收獲的一年。在銷售方面，AISTEC的自主研發(fā)高性能直驅產品取得了光伏、激光、半導體等行業(yè)標桿客戶的高度認可，在高端行業(yè)的銷售額穩(wěn)步增長。在研發(fā)生產上，2019年AISTEC自主研發(fā)的弧形直驅電機在客戶端實現(xiàn)了量產；AISTEC應用團隊針對客戶應用場景而開發(fā)的集成產品也取得了客戶的認可，如高精度X-Y-θ平臺、雙軸同步龍門直驅平臺等。在支持服務方面，AISTEC繼續(xù)完善團隊建設，提高響應速度，全力解決客戶的后顧之憂。

?深圳市菲格斯機電設備有限公司總經理張衛(wèi)平?

2019年，菲格斯滑臺模組產品的銷售額同比穩(wěn)定增長50%，直驅市場全面開發(fā)，音圈電機模組、DD馬達、有鐵芯平板電機、U無鐵芯電機都有了穩(wěn)定長久的合作廠家，直線電機產品廣受好評。在新的一年，菲格斯的業(yè)務發(fā)展有兩大重點：一是繼續(xù)開拓自有品牌“FREEGES”的細分行業(yè)市場，擴大應用范圍，升級應用工藝；二是加強“FREEGES”的品牌宣傳，通過推出好的產品，打造優(yōu)秀的品牌形象，助力市場進一步推廣和升級。菲格斯將繼續(xù)耕耘各個細分應用市場，做精、做深，主要針對半導體、機床、3C自動化等高端領域，解決客戶的“瓶頸”問題，這也是菲格斯的使命所在。

?東莞希思克傳動科技有限公司銷售總監(jiān)黎星?

希思克屬于國家重點支持的智能智造自主品牌企業(yè)，2019年公司業(yè)績保持快速增長，同時公司每年在硬件配置與軟件方面都投入巨大，追求全方位滿足客戶需求，以研發(fā)生產、批量銷售、售后服務、配件供應、信息反饋“四位一體”的方向，硬件配置與軟件相結合，以管理科學、布局合理、功能完善、形象統(tǒng)一為目標，為客戶提供完整的、“一條龍”的解決方案，技術質量達到行業(yè)先進水平。從行業(yè)發(fā)展來看，直驅技術由于具有高速、高精度等先天優(yōu)勢，因而成為智能制造領域關鍵技術之一。但從目前情況來看，國內直驅廠家的生產能力還不足市場需求量的20%，未來隨著需求的進一步釋放，3-5年內國內直驅行業(yè)將迎來高速成長期。

?中海智能裝備制造（深圳）有限公司副總經理邊錫?

中海智能主要從事自動化機器人系統(tǒng)設備的專業(yè)設計開發(fā)、生產制造和銷售，并為各行業(yè)客戶提供非標自動化設備的設計與制作。2019年，市場下行壓力對公司業(yè)務產生了較大影響，為此公司積極開拓新的客戶群市場，2019年，公司在汽車電池領域的非標自動化業(yè)績比主業(yè)務的工業(yè)機器人更好。隨著5G通訊技術商用化和新能源電動車市場規(guī)模的擴大，2020年，相信自動化市場的規(guī)模也將進一步擴張。

?深圳線馬科技有限公司總經理周爾清?

2019年，線馬直線電機在高速運動領域，如補強、貼片等取得了技術突破，在噴繪等勻速運動領域也已經有了一定的品牌優(yōu)勢。直驅行業(yè)市場要想進一步發(fā)展壯大，主要方向當然是提質降本。提質方面，電機要盡可能地提高功率密度、改善推力特性，提升配套驅動器與編碼器性能，降低使用難度；降本則可以朝半自動或自動化生產為方向，提高產品一致性，降低制造成本。2020年國內直驅市場整體需求會有所增長，新入企業(yè)亦會持續(xù)增加，但分化會顯著加快，優(yōu)勢企業(yè)會更加突出，中低端市場難免出現(xiàn)價格廝殺現(xiàn)象，實力企業(yè)會擠占部分國外品牌份額。

?國奧科技（深圳）有限公司CEO李思陽?

2019年工業(yè)自動化市場在價格競爭、產品設計、專業(yè)人才等方面浮現(xiàn)了系列問題。直驅行業(yè)市場要想進一步發(fā)展壯大，一是要掌握核心技術，這是王道，解決立足之本；二是要追求高品質、高效率，這是基業(yè)長青之術。未來三年，先進制造領域的國產化替代率將顯著提升，這三年也將是國內直驅企業(yè)迅猛發(fā)展的黃金時期。

?德瑞精工（深圳）有限公司研發(fā)副總經理劉東成?

2019年，對公司而言是飛速發(fā)展的一年，經過公司全體員工的艱苦奮斗，德瑞直線電機的業(yè)務量取得了歷史性突破，直線電機產品輻射范圍更廣，客戶認可度更高，特別是在5G光通信、芯片、顯示面板、激光等高精尖領域中，德瑞精工不斷攻克核心關鍵技術，為相關行業(yè)的產業(yè)升級注入了新能量。中國直驅行業(yè)市場想要做大、做強，就要認清發(fā)展趨勢，適應市場，在產品技術的創(chuàng)新研發(fā)上堅持不懈。首先，公司發(fā)展方向要和國家的重大戰(zhàn)略相結合，面向科技創(chuàng)新的主戰(zhàn)場，在高端設備領域不斷取得突破。其次，要和應用行業(yè)相結合，充分了解行業(yè)的“痛點”，在服務于行業(yè)的過程中不斷提高自身產品水平。最后，要投入時間和精力潛心研究產品的核心關鍵技術，下一番苦功。

?廣州昊志機電股份有限公司市場總監(jiān)孟治國?

中國直驅技術積累和市場需求在不斷壯大，直驅由于其特有的優(yōu)勢將應用于更廣泛的領域，多樣性的功能需求將間接地推動技術、材料、系統(tǒng)等多方面科學的更新?lián)Q代，這對企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)，一味地墨守成規(guī)與打“價格戰(zhàn)”顯然已經不適合企業(yè)的發(fā)展需求。如此環(huán)境下，企業(yè)應在擁有核心技術的前提下，加強人才儲備與技術研發(fā)，時刻關注市場需求與變化，調整戰(zhàn)略方向，奮力前行。同時，直驅市場的發(fā)展依賴于高性能編碼器、高精度控制技術和高精度檢測技術的發(fā)展，因此，國內企業(yè)需要在提升直驅產品本身性能和質量的同時，提升核心技術的開發(fā)能力。

?蘇州靈猴機器人有限公司直驅電機產品線經理杜衛(wèi)民?

目前，直驅技術正保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，但整體行業(yè)仍紊亂無序，入局者眾多，市場發(fā)展還不成熟。由于直驅行業(yè)的定制化要求高，因此電機種類復雜，很難統(tǒng)一。各大廠商的產品，功能相同，型號、尺寸、推力卻百花齊放，百家爭鳴。這個行業(yè)想要持久穩(wěn)定的發(fā)展，標準化勢在必行。未來，客戶對生產的速度及精度要求將會越來越高，這就對零部件廠商提出了更高要求，單純提供核心零部件已滿足不了客戶的“胃口”，系統(tǒng)化的解決方案才是生存之道。2020年，直驅產品的需求量將進一步增大，技術要求也會越來越高。本土企業(yè)的市場份額有望提升，這主要體現(xiàn)在高端市場上。一方面，本土企業(yè)經過技術沉淀，技術實力在逐步完善，另一方面，本土企業(yè)的價格優(yōu)勢及定制化服務，將更能滿足客戶的需求，如本土企業(yè)的響應速度等等。

?蘇州直為精驅控制技術有限公司總經理劉吉柱?

直驅行業(yè)企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展，離不開這些方面：做差異化、解決客戶“痛點”的產品；和設備廠無縫合作，開發(fā)專用的直驅產品，提高技術門檻；加大驅動器的一鍵調試功能開發(fā)，降低調試成本；倡導產、學、研合作，解決電機材料、高精度算法等問題；加大新型高精度直線電機及驅動器開發(fā)，避開同質化產品；根據(jù)客戶本質需求開發(fā)直驅產品，不走跟蹤路線；同行取長補短，合作共贏。現(xiàn)在以美國為首的西方國家在高端裝備領域對中國進行封鎖，但這也給國內直驅市場提供了一個很好的機會，廠家只要從高端裝備入手，解決關鍵核心問題，相信2020年市場一定會有更多機會和發(fā)展空間。

?豐智谷智能裝備（深圳）有限公司副總經理范東旭?

2019年豐智谷專注柔性制造，以技術為導向，向定制化邁進了一大步，特別是在光學、半導體、噴繪等行業(yè)市場打開了缺口，建立起了核心客戶群，公司營業(yè)額增長約百分之五十，在光通訊、光模塊領域具備了系統(tǒng)解決方案的開發(fā)能力，專注長行程直線電機模組，同時完善應用安全功能。中國直驅行業(yè)仍處于發(fā)展階段，需要廠商敢于向高端產業(yè)挑戰(zhàn)，積極向傳統(tǒng)產業(yè)融合，加大研發(fā)力度，掌握核心技術，細化產品應用，告別產品同質化，理性看待直驅產品，對技術要有敬畏心理，找準直驅應用場景，專注、專業(yè)，做好品質，持續(xù)優(yōu)化產品工藝。2020年，是自動化產業(yè)變革的一年，也是直驅產品爆發(fā)的一年，直驅產品的市場普及率會進一步提高，但以此同時，由于大部分國內直驅廠家的積累還不夠，因此隨著市場機會的增長，試錯成本也會增加，需要大家靜下心來，沉著應對。

?深圳市昌煜科技有限公司總經理林政豐?

回望2019年的制造業(yè)“寒冬籠罩”，3C電子、汽車、機床等行業(yè)衰退明顯，引發(fā)傳導效應，設備投資需求萎縮。所幸的是我們度過了這一時期，但仍需保持謹慎。2020年第一季度將會是下一個考驗期的來臨，市場真正回暖起來，預估要到第二季度。對于直驅市場而言，需求一直是存在的，尤其是在中高端領域。例如在檢測領域，隨著精密制造的推進，檢測需求將進一步爆發(fā)，在提升效率、高精度等要求下，直驅產品在檢測領域的應用有望持續(xù)擴大。因此，對于企業(yè)發(fā)展來說，看準行業(yè)應用至關重要。至于昌煜，2019年我們保持小幅增長的態(tài)勢，并且在半導體、光電、新能源市場取得了一定突破。2020年，昌煜將聚焦大客戶發(fā)展戰(zhàn)略，深耕細作，從產品、技術、應用到服務全方位緊抓大客戶，以針尖式的壓強原則開拓市場。

?湖南天友精密技術有限公司總經理孫樹根?

2019年，公司取得了良好的成績，例如在食品工業(yè)，推廣了多工作位的直線電機模組以提高設備的生產效率；在印刷行業(yè)，推廣了大推力直線電機應對產線升級，從而提高效率，確保產品精度等。直驅產品技術和性能要符合用戶需求，且具備一定的價格優(yōu)勢，以良好性價比及較高的可靠性，才能獲得穩(wěn)定且持續(xù)的客戶源。目前，在多個細分領域中，直驅電機的市場需求復雜性對其性能提出了更高的要求。例如：在半導體元件和電子行業(yè)，主要體現(xiàn)在高精度、高穩(wěn)定性、高可靠性、反應速度快、靈敏度高、隨動性好的組合XYZ精密平臺、XY龍門雙驅大理石平臺；在食品工業(yè)及印刷業(yè)，則主要體現(xiàn)在高速度、長行程、低成本、低價格的多工作位直線電機模組等。

?上海奧茵紳機電科技有限公司銷售總監(jiān)樂志勇?

國內直驅市場要良性發(fā)展：首先，直驅廠商應沉下心，針對細分市場做出適合應用場景的產品，牢記“不忘初心”，做好產品，避免低價惡性競爭搶奪既有存量市場，而應開發(fā)更多好產品去開拓高端市場，和進口頂尖品牌“掰”手腕。其次，狠抓內功，做好品控關，不光要有從0到1的能力，更要有從1到100的能力。再者，需要更多的直驅行業(yè)從業(yè)者們一起去培育市場，發(fā)現(xiàn)更多適合直驅產品的應用場景。

?廣東斯凱奇智能科技有限公司總經理王丹?

在2019年各行業(yè)大環(huán)境都比較清冷的形勢下，我們抓住了可穿戴電子領域的客戶要求，在以耳機為主的自動化領域，參與了富士康、立訊精密、華為等客戶的設備項目。直驅行業(yè)要想進一步發(fā)展壯大，可以從這兩個方向來考慮：一是，直驅行業(yè)的標準產品已經成熟，同行要相互取長補短，真正地聯(lián)合起來，研發(fā)、生產型公司應在品質、體量、性價比上面下功夫；銷售型公司應在集成能力、附加值服務上面下功夫。二是，直驅行業(yè)還須有技術沉淀的產品，要沉住氣，靜下心在客戶應用場景上做更多的開發(fā)，解決更多現(xiàn)場應用的實際問題，才能給客戶創(chuàng)造真正的價值。

?寧波萊盟機器人有限公司總經理朱李楹?

2019年萊盟在面板行業(yè)的需求上進行了更深入的挖掘，并且為與之相匹配，對于產品做了進一步的完善升級；同時針對輕載高速的應用環(huán)境，萊盟研發(fā)并生產了一系列更為標準化的經濟型產品。就目前來看，直驅行業(yè)市場要想進一步發(fā)展壯大，第一需要標準化，以降低成本，促進市場需求的提升；第二，走客制化和精密化路線，挖掘更多專業(yè)市場的需求。

?績偉測量技術（上海）有限公司中國區(qū)總經理于艷利?

2019年，是績偉中國分公司成立的第三個年頭！總體來看，公司各方面都呈現(xiàn)出積極向上的狀態(tài)：2019年的銷售業(yè)績比2018年翻了近一番；加入中國直驅產業(yè)聯(lián)盟，績偉品牌知名度有了很大的提高；新的應用領域不斷被開發(fā)，產品也在不斷地根據(jù)中國市場的需求進行改進和提升。績偉意大利總部已成立40年，未來中國公司將依托深厚的技術沉淀、年輕有為的團隊，生產適應中國客戶需求的新品及精品。

?深圳百盛傳動有限公司總經理鄧大鵬?

2019年，百盛和國內諸多直線電機廠家開始了緊密合作，尤其是和OEM設備制造商在LED、SMT、激光切割等領域展開的合作中，取得了不錯的成績。直驅行業(yè)市場要想進一步發(fā)展壯大，一是需要加大從直線驅動器到直線電機到反饋器件的研發(fā)力度，進一步提高國產化率以及性價比。二是提升高端直線驅動器的性能，打破外部壟斷。三是具備提供驅控一體化解決方案的能力。結合行業(yè)應用特點，把部分的運動控制功能，如路徑規(guī)劃和多段位置等，集成到驅動器中，更好地聚焦行業(yè)需求，簡化硬件連接，降低應用成本。

??？貒H貿易（上海）有限公司項目經理吳俊華?

直驅市場發(fā)展至今正經歷著當初伺服市場走過的路，例如同質化競爭、“價格戰(zhàn)”等等?？v觀整體市場，可以看到，現(xiàn)在的直驅產品層出不窮，每家都有每家的特色及想法，但是目前缺乏行業(yè)內的一個標準化定義，廠家各自為陣，產品標準化的建設亟需加強。另外，從直驅產品技術角度來剖析，絕大多數(shù)廠家的產品并無較大的差異，主要應用市場也集中在3C、新能源、光伏、LCD、LED等行業(yè)，導致廠商“一窩蜂”上的情況時有發(fā)生，“價格戰(zhàn)”愈演愈烈。唯一的出路只有市場的擴大化，打開更多的新興應用市場。市場在延伸，產品線也在逐步橫向發(fā)展。如何才能在某個特定的行業(yè)里扎根，是每一位廠商需要認真思考的課題。在如今的市場上，單一化產品是行不通的，現(xiàn)在客戶想要的是集成化、模塊化、“傻瓜”化、專業(yè)化的解決方案，那勢必需要豐富企業(yè)的產品上下游。