在2020年2月13日，施耐德電氣宣布根據(jù)德國收購法向RIB的股東發(fā)起自愿公開要約，以每股溢價50%收購RIB軟件，總金額達(dá)到14億歐元。

先來了解下RIBSE是一家什么樣的公司：

RIBSoftwareSE是建筑業(yè)的創(chuàng)新者，在建筑行業(yè)擁有超過50年的經(jīng)驗(yàn)，專注于IT和工程，并處于建筑行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，通過探索和提供新的思維方式和工作方式以及新技術(shù)來提高生產(chǎn)力，RIB基于云的旗艦平臺iTWO4.0提供了全球首個基于5DBIM和AI集成的企業(yè)云技術(shù)

---來源于RIBSE官網(wǎng)介紹

幾年來，RIB一直在將其AEC業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中歐地區(qū)之外，同時還增強(qiáng)了SaaS功能。2012年，它收購了澳大利亞AECSaaS文檔協(xié)作業(yè)務(wù)ProjectCentre以及美國估算軟件提供商MC2，并在兩年后收購了丹麥的AECSaaS業(yè)務(wù)Docia，希望將其擴(kuò)展到基于云的設(shè)施管理以及項(xiàng)目交付（發(fā)布）。

---注：AEC（Architecture,Engineering&Construction）行業(yè)是建筑行業(yè)中提供建筑設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)以及施工服務(wù)的綜合部分。

那么施耐德為什么要收購RIB，尤其在這個時候？

我們分幾個維度來看：

1行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢不可擋

與全球建筑業(yè)市場規(guī)模的穩(wěn)定增長相比，全球建筑業(yè)信息化發(fā)展卻十分緩慢，根據(jù)麥肯錫最新研究，2017年全球建筑業(yè)數(shù)字化指數(shù)僅高于農(nóng)業(yè)，居倒數(shù)第二位，數(shù)字化水平遠(yuǎn)低于制造業(yè)等行業(yè)，這也是建筑業(yè)利潤低下的主要原因之一，產(chǎn)業(yè)升級要求十分強(qiáng)烈，BIM技術(shù)的發(fā)展已成為全球最熱門的建筑業(yè)信息技術(shù)之一，BIM市場規(guī)模與市場環(huán)境持續(xù)改善。

數(shù)據(jù)顯示，2017年的全球BIM市場規(guī)模約為44億美元，到2022年，預(yù)計(jì)全球BIM市場收益將達(dá)到117億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)21.6％。受益于建筑業(yè)的迅猛發(fā)展和政府強(qiáng)制使用BIM的支持性法規(guī)，亞太地區(qū)的市場需求將領(lǐng)漲全球，尤其是中國、印度等國家，持續(xù)大規(guī)模建設(shè)工程為BIM帶來巨大的市場前景。北美是目前最大的BIM市場，但是在2015-2022年期間，亞太將是最快增長的區(qū)域；預(yù)測2015到2022年期間施工方會成為最主要的BIM用戶，預(yù)估復(fù)合增長率在22.7%。

在我國，建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，2018年全國建筑業(yè)總產(chǎn)值為235,086億元，與上年同期相比增長9.9%，增速自2015年跌入谷底后，穩(wěn)步提升。與龐大的建筑市場規(guī)模不相匹配，我國建筑業(yè)信息化處于極低水平。

目前我國建筑業(yè)信息化率約為0.04％，遠(yuǎn)低于國際建筑業(yè)信息化率0.3％的平均水平?；诮ㄖI(yè)巨大的市場空間，國內(nèi)建筑業(yè)信息化空間巨大。

面對國際BIM發(fā)展形勢，住建部、國務(wù)院先后出臺系列政策推進(jìn)BIM發(fā)展，2017年BIM技術(shù)列入各省政績考核，截至目前已經(jīng)有21個省份出臺鼓勵BIM發(fā)展的相關(guān)政策：

BIM+是建筑模型信息化發(fā)展的未來趨勢。隨著建筑信息模型及其他技術(shù)的發(fā)展，利用“BIM+GIS+物聯(lián)網(wǎng)”聯(lián)合云計(jì)算、3D打印、虛擬現(xiàn)實(shí)、數(shù)字化加工、智能測量等技術(shù)形成BIM+，實(shí)現(xiàn)建筑項(xiàng)目的全生命周期管理，進(jìn)行智慧城市的建設(shè)，是BIM未來發(fā)展趨勢，將為BIM技術(shù)帶來更大的市場。

2客戶需求

需求側(cè)方面，建筑業(yè)人力成本激增且仍有較大的繼續(xù)上漲空間，而數(shù)字化的滲透率水平又極為初級，精細(xì)化管理迫在眉睫。甲方要求愈發(fā)提升，建筑物結(jié)構(gòu)愈加復(fù)雜。信息化的需求客觀存在且極為迫切；

參考近年由中國建筑業(yè)協(xié)會發(fā)布的《BIM應(yīng)用分析報(bào)告》，甲方要求、建筑物結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜、提升管理能力、提升公司品牌影響力等"常年盤踞"建筑施工信息化應(yīng)用需求端的四大最主要驅(qū)動因素。一些甲方業(yè)主從單純售房轉(zhuǎn)向物業(yè)持有，對建筑的品質(zhì)提出了更高的要求。同時，以首都第二國際機(jī)場航站樓、北京CBD"中國尊"大廈為例的一系列參建方多且協(xié)調(diào)難度大的"超級工程"不斷涌現(xiàn)，異常復(fù)雜的工藝結(jié)構(gòu)與緊張的工期也為以BIM技術(shù)為代表的信息化深度應(yīng)用孕育了肥沃的土壤。

3同行動態(tài)，紛紛聚焦建筑行業(yè)數(shù)字化

2018年5月17日，西門子官方宣布，收購樓宇自動化和物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先軟件框架提供商J2Innovations，擴(kuò)展西門子產(chǎn)品，提供用于樓宇自動化和物聯(lián)網(wǎng)的開放軟件框架，十年來，該公司一直是物聯(lián)網(wǎng)（IoT）軟件業(yè)務(wù)的成功參與者，并憑借其FIN（流體集成）框架技術(shù)在美國和國際上贏得了良好聲譽(yù)。FIN是下一代軟件框架，用于操作，監(jiān)視和控制小型到大型建筑物的設(shè)備和自動化系統(tǒng)。它在平板電腦和智能手機(jī)上的運(yùn)行與在臺式機(jī)上的運(yùn)行一樣無縫，并且可以部署在嵌入式系統(tǒng)，服務(wù)器和云中。

2018年5月23日，西門子官方宣布，西門子樓宇科技收購樓宇智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的領(lǐng)先提供商Enlighted，推動建筑的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。利用數(shù)字傳感系統(tǒng)擴(kuò)展智能建筑技術(shù)–先進(jìn)的照明控制應(yīng)用為核心要素，通過收集多個數(shù)據(jù)流來提高建筑性能，以提高透明度和效率。

2018年6月26日，西門子官方發(fā)布新聞，西門子樓宇科技通過收購Comfy?的創(chuàng)建者BuildingRoboticsInc.來擴(kuò)展其在智能建筑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。Comfy是領(lǐng)先的數(shù)字工作場所應(yīng)用程序，可創(chuàng)建更多個性化和響應(yīng)速度更快的工作場所，同時提供有效的建筑運(yùn)營分析，作為軟件即服務(wù)（SaaS）出售，Comfy將擴(kuò)展西門子樓宇科技的云產(chǎn)品組合

2020年03月03日，ABB官方宣布同意收購CylonControlsLtd.（Cylon），此次收購增強(qiáng)了ABB電氣化業(yè)務(wù)在商業(yè)建筑領(lǐng)域的地位?？偛课挥诙及亓值腃ylon擁有大約100名員工，提供樓宇自動化和HVAC控制解決方案，為商業(yè)和零售樓宇，學(xué)校和醫(yī)療保健設(shè)施提供運(yùn)營效率，能源和舒適性解決方案

2018年12月20日-歐特克公司已簽署最終協(xié)議，以2.75億美元現(xiàn)金凈收購BuildingConnected。此次收購將為Autodesk的建筑組合增加投標(biāo)管理，風(fēng)險分析和其他預(yù)建解決方案。此外，BuildingConnected的網(wǎng)絡(luò)提供了一個機(jī)會，可以為建筑商品和服務(wù)創(chuàng)建一個強(qiáng)大的數(shù)字市場。

除了領(lǐng)先的投標(biāo)管理平臺外，BuildingConnected還提供TradeTapp（一個分包商風(fēng)險分析平臺）和BidBoardPro，這是一個幫助分包商管理并贏得更多出價的平臺。BuildingConnected是唯一一個基于分包商資格數(shù)據(jù)為總承包商和所有者提供項(xiàng)目特定風(fēng)險緩解建議的投標(biāo)管理平臺。

4施耐德電氣業(yè)務(wù)本身訴求

施耐德電氣的業(yè)務(wù)主要集中在樓宇、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心四大終端市場。由于低壓電器及樓宇自動化業(yè)務(wù)在公司營收中占比較高，來自樓宇市場的收入占公司總營收的40%；公司的關(guān)鍵電源、中壓輸配電和工業(yè)自動化業(yè)務(wù)主要分布在工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心這三大市場?？傮w來說，公司基本保持了在四大終端市場的業(yè)務(wù)平衡，由樓宇和數(shù)據(jù)中心組成的商用市場占據(jù)公司營收的54%，工業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施占比46%。

從上圖可以看出，施耐德的收入一半來自建筑和數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的銷售。施耐德在一份聲明中說：“施耐德電氣相信未來的建筑將是全數(shù)字化和全電氣的，全球約40％的碳排放量來自建筑，這需要更加節(jié)能?！?/p>

RIB的產(chǎn)品將有助于施耐德電氣在建設(shè)階段增強(qiáng)其數(shù)字化能力，由于建筑行業(yè)數(shù)字技術(shù)的普及程度低，目前該階段效率低下。

施耐德電氣與RIB之間的“契合度”很強(qiáng)。這家法國巨頭繼AVEVA交易后，在涵蓋整個資產(chǎn)生命周期的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中擁有強(qiáng)大的立足點(diǎn)，但在建筑業(yè)方面則不那么強(qiáng)大，RIB已在其中建立了重要立足點(diǎn)，兩家公司都已與Microsoft建立合作關(guān)系以使用其Azure平臺。

但是，這仍然是一個競爭性市場。諸如Autodesk和Bentley之類的AEC設(shè)計(jì)創(chuàng)作供應(yīng)商也一直在擴(kuò)展其產(chǎn)品組合，以更好地支持施工交付流程。在2019年末，Autodesk推出了自己的ConstructionCloud，將其一些面向建筑的收購與現(xiàn)有的BIM工具集合并在一起，而Bentley一直在投資4DBIM，在2018年收購了Synchro，并且在推動（也與MicrosoftAzure一起）處于領(lǐng)導(dǎo)地位支持物聯(lián)網(wǎng)的“數(shù)字雙胞胎”。

5結(jié)論

面對建筑行業(yè)勢不可擋的數(shù)字化趨勢，同行紛紛轉(zhuǎn)型聚焦該領(lǐng)域，競爭日趨激烈，施耐德電氣營收半壁江山來源于樓宇及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，所以收購RIB軟件以增強(qiáng)其建筑行業(yè)數(shù)字化能力，也就是比較前瞻性的戰(zhàn)略決策了！

延伸閱讀

RIB集團(tuán)的總收入在2019年增長了57%，達(dá)到2.143億歐元，EBITDA為5010萬歐元(較2018年增長32%)。

該集團(tuán)原計(jì)劃在2019年實(shí)現(xiàn)MTWO和iTWO4.0的用戶數(shù)達(dá)30000人的目標(biāo)，但最終用戶數(shù)達(dá)到了69265人，增幅超過100%。該公司表示，2020年收入將在2.7億歐元至3.1億歐元之間，EBITDA為5700萬歐元至6500萬歐元。這意味著施耐德電氣提出的交易額為平均銷售額的約4.9倍，為EBITDA的約23.5倍，為一個極高的數(shù)值。