全球經(jīng)濟(jì)是一個(gè)共同體，沒(méi)有任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體可以獨(dú)善其身。隨著疫情漫延至世界各國(guó)，外貿(mào)訂單紛紛暫停或取消，相關(guān)企業(yè)開(kāi)始面臨供應(yīng)鏈和需求萎縮的雙重沖擊!

外貿(mào)公司的噩夢(mèng)!

一周前，一位行業(yè)資深人士跟《國(guó)際電子商情》聊到全球疫情爆發(fā)對(duì)電子產(chǎn)業(yè)鏈的影響時(shí)就表示，隨著疫情持續(xù)漫延，需求端的影響恐怕要遠(yuǎn)大于供給端，沒(méi)想到一語(yǔ)成讖!

3月本是外貿(mào)的“黃金月”，但自3月中旬開(kāi)始，不少公司的跨境訂單遭到客戶取消或暫停，如孟加拉國(guó)成衣出口訂單取消;中國(guó)攜程取消上千萬(wàn)訂單，Q1營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)下滑50%;中國(guó)電子、金屬、紡織、服裝等行業(yè)也正面臨訂單取消的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)的前三大貿(mào)易合作伙伴依次是歐洲、美國(guó)和日韓。三地加起來(lái)每年的總貿(mào)易額約占據(jù)中國(guó)總貿(mào)易額的一半!隨著疫情漫延至這些國(guó)家，訂單取消或暫停，將給多方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)沉重打擊。

目前，首家日本郵輪公司已經(jīng)宣布了破產(chǎn)。中國(guó)珠三角也出現(xiàn)了少數(shù)外貿(mào)企業(yè)資金鏈斷裂、倒閉的現(xiàn)象。

3月18日，中型港資企業(yè)——東莞泛達(dá)玩具公司宣布倒閉并遣散員工。3月21日，東莞著名的成表廠東莞精度表業(yè)有限公司發(fā)布公告，主動(dòng)勸退員工并全廠放假至少3個(gè)月。

有分析人士稱，泛達(dá)玩具廠、精度表業(yè)的倒閉，暴露的是更深層次的問(wèn)題。近十年來(lái)，中國(guó)勞動(dòng)密集型行業(yè)生存環(huán)境不斷劣化，人工成本、廠房租金，原材料等成本大幅攀升，令那些高度依賴人工和原材料的代工企業(yè)舉步維艱，而新冠疫情只是壓垮它們的最后一根稻草！

訂單遭遇取消或暫停，企業(yè)必須做好應(yīng)對(duì)！國(guó)內(nèi)某外貿(mào)廠家已發(fā)出通知：“疫情帶來(lái)太多不確定性，請(qǐng)各位客戶在下單時(shí)，再三確認(rèn)此訂單是否按計(jì)劃生產(chǎn)。如已生產(chǎn)，有臨時(shí)取消或暫停的，損失由客戶承擔(dān)?！?/p>

對(duì)于違約金賠付的問(wèn)題，據(jù)《國(guó)際電子商情》了解，一般正規(guī)大公司的合同中均有相關(guān)約束，但中小企業(yè)很少擬定賠償條款，尤其是那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，賠款多是形式大于內(nèi)容，一旦客戶違約，罰款比例不會(huì)超過(guò)訂單金額的10%，難以抵消成本支出。

除訂單取消帶來(lái)的挑戰(zhàn)外，尚未取消訂單的，清關(guān)效率也大打折扣，這讓很多外貿(mào)企業(yè)無(wú)所適從。

“上上周五貨物運(yùn)到英國(guó)，上周二抵達(dá)目的地，一直到本周二還在清關(guān)?！蹦惩赓Q(mào)公司客戶經(jīng)理表示，目前，各國(guó)物流要優(yōu)先運(yùn)輸抗疫物資，且國(guó)內(nèi)外海關(guān)檢查都非常嚴(yán)格，耗時(shí)很長(zhǎng)。

需求銳減，還未到達(dá)頂點(diǎn)!

根據(jù)廣發(fā)策略報(bào)告指出，目前全球10大重點(diǎn)疫情國(guó)家包括：中、美、日、韓、英、德、法、意、西班牙及伊朗等，這10國(guó)GDP及進(jìn)出口總規(guī)模分別占全球總量的63.22%和47.73%，全球經(jīng)濟(jì)地位顯著。而目前全球疫情仍在攀爬期，訂單的取消或暫停，恐怕才剛露出冰山一角。

中國(guó)主要對(duì)外出口國(guó)及出口比例

進(jìn)出口需求的銳減，必將重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)!經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)3月2日已將2020年全球經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期從2.9%下調(diào)至2.4%，對(duì)比去年11月的預(yù)測(cè)下調(diào)了0.5個(gè)百分點(diǎn)，是2010年以來(lái)的最低程度。

另?yè)?jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年1至2月，進(jìn)出口總額4.12萬(wàn)億元，下降9.6%。其中，出口2.04萬(wàn)億元，下降15.9%;進(jìn)口2.08萬(wàn)億元，下降2.4%。整體貿(mào)易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

2017年1月-2020年2月中國(guó)進(jìn)出口曲線圖

由上可見(jiàn)，今年1-2月中國(guó)外貿(mào)出口總值同比降幅遠(yuǎn)大于進(jìn)口，根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，其中，出口的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品下降20%、機(jī)電產(chǎn)品下降16.2%、高新技術(shù)產(chǎn)品下降15.2%。而目前疫情尚未到達(dá)拐點(diǎn)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，出口下降的趨勢(shì)仍將延續(xù)，外需可能進(jìn)一步受到拖累。

很多受訪者對(duì)此表示擔(dān)憂。有行業(yè)人士表示國(guó)外的社會(huì)生態(tài)可能因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)重構(gòu)，很多原有商品需求突然不需要了。加上國(guó)外消費(fèi)者沒(méi)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，疫情爆發(fā)后這些人群會(huì)減少產(chǎn)品需求，比如手機(jī)、平板、家電、玩具產(chǎn)品等。還有很多產(chǎn)品只有外國(guó)人才消費(fèi)，轉(zhuǎn)內(nèi)需還要重新做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

如何自救：賣(mài)電子不如賣(mài)口罩!

什么樣的公司能存活?有企業(yè)表示，現(xiàn)金流充裕的大公司和輕資產(chǎn)的小公司可渡過(guò)難關(guān)。從具體的措施來(lái)看，及時(shí)“轉(zhuǎn)舵”做需求量大的醫(yī)療衛(wèi)生防護(hù)用品如口罩、測(cè)溫儀以及“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的企業(yè)，可一定程度緩解危機(jī)。

1、生產(chǎn)口罩和測(cè)溫儀

當(dāng)務(wù)之急，很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩、額溫槍等醫(yī)療防護(hù)電子產(chǎn)品，欲在短期內(nèi)緩解企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困境。如比亞迪、五菱等公司開(kāi)辟了新的口罩、消殺物品的生產(chǎn)線，借此帶動(dòng)現(xiàn)金流；格力、海能達(dá)等也在轉(zhuǎn)做醫(yī)療物資的外貿(mào)出口。

有外貿(mào)公司經(jīng)理告訴《國(guó)際電子商情》記者，目前其公司的三家供應(yīng)商都在做口罩和測(cè)溫槍，自己所在的公司年前也接了20萬(wàn)只測(cè)溫儀的訂單。

針對(duì)當(dāng)前測(cè)溫儀質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，有人透露說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題還在延續(xù)，很多產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證時(shí)是一套標(biāo)準(zhǔn)，真正用于出售的則是另一套標(biāo)準(zhǔn)，以此蒙混過(guò)關(guān)。

更為嚴(yán)峻的是，藍(lán)牙耳機(jī)、電子煙等企業(yè)也開(kāi)始生產(chǎn)口罩和測(cè)溫儀，行業(yè)一窩蜂進(jìn)入埋下了“定時(shí)炸彈”，未來(lái)需求一旦“緊急剎車(chē)”，很容易一地雞毛。

事實(shí)上，開(kāi)啟測(cè)溫儀、口罩等新的產(chǎn)品線需要投入高額資金，對(duì)大部分外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不太現(xiàn)實(shí)，不如另尋他路。

有行業(yè)人士透露，不同于多數(shù)行業(yè)的“一片哀鴻”，目前做模具生產(chǎn)的企業(yè)生意就非常火爆，一來(lái)因其生產(chǎn)投入不及芯片和高科技產(chǎn)品那么大，二來(lái)其生產(chǎn)靈活性非常高，不局限于產(chǎn)品形態(tài)，什么緊俏生產(chǎn)什么，比如2019年生產(chǎn)垃圾箱殼子、ETC殼子、電子煙外殼，而目前又應(yīng)疫情需求生產(chǎn)測(cè)溫儀外殼和TWS耳機(jī)殼等，據(jù)說(shuō)生意火爆到“三班倒”趕訂單!

2、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

在2008年金融風(fēng)暴和2019年貿(mào)易戰(zhàn)集中爆發(fā)的時(shí)間，很多外貿(mào)公司就采取了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的策略，挽回了一定的經(jīng)濟(jì)損失。

2008年金融危機(jī)后，不少外貿(mào)企業(yè)從純外銷(xiāo)或代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)和生產(chǎn)獨(dú)自完成，并在國(guó)內(nèi)建立了自己的銷(xiāo)售渠道，還打出了自己的品牌。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也面臨一些門(mén)檻。國(guó)外客戶對(duì)軟件到硬件標(biāo)準(zhǔn)都比國(guó)內(nèi)高，成本也會(huì)相應(yīng)偏高，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)在價(jià)格上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。因此，如何節(jié)省成本、研發(fā)出在國(guó)內(nèi)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，是值得企業(yè)思考的課題。

有分析人士指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，而且國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)有很多不同的特點(diǎn)，例如經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售渠道、結(jié)算方式等都不盡相同，而且對(duì)外銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一定適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)。

3、借助電商，自造品牌

貿(mào)易戰(zhàn)、關(guān)稅和新冠疫情，暴露了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的諸多弊端，如渠道單一、以線下為主的被動(dòng)性、利潤(rùn)不足、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少應(yīng)變空間等問(wèn)題。

有分析指出，電商和新零售概念的興起，革新了傳統(tǒng)零售體系，傳統(tǒng)外貿(mào)需要改革，利用互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商賦能對(duì)中國(guó)制造業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造十分必要。

目前，很多具有前瞻性的工廠已開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，而電商讓廠家有機(jī)會(huì)成為零售商和品牌商。在跨境方面，許多傳統(tǒng)的EMS工廠也開(kāi)始意識(shí)到與其給海外品牌方供貨，不如自建品牌做跨境直銷(xiāo)。

“硬核”政策，重在落實(shí)!

全球疫情導(dǎo)致的需求端下滑正在快速發(fā)酵。為解除外貿(mào)企業(yè)的出口危機(jī)，除了企業(yè)“自救”之外，還得靠政府出手。

商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾日前在商務(wù)部線上新聞發(fā)布會(huì)上披露，新冠疫情發(fā)生后，商務(wù)部面向7000多家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查表明，90%以上企業(yè)存在出運(yùn)和收匯被迫推遲的情況，面臨較大的買(mǎi)方取消訂單、拒收拒付風(fēng)險(xiǎn)。

目前，商務(wù)部已宣布將會(huì)同各地方、各部門(mén)密集出臺(tái)“穩(wěn)外貿(mào)”政策，重點(diǎn)運(yùn)用WTO規(guī)則允許的財(cái)稅、金融、出口信保等手段，幫助企業(yè)度過(guò)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。

據(jù)《國(guó)際電子商情》了解，目前多個(gè)地方出臺(tái)了具體的政策支持外貿(mào)企業(yè)并已付諸實(shí)踐了，如山東提高了對(duì)外貿(mào)企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的支持比例，江西省的出口退稅等。另外，還有很多地方政府正幫助企業(yè)做“出具不可抗力證明、法律咨詢、參展協(xié)調(diào)、供需對(duì)接”等相關(guān)服務(wù)。

另根據(jù)商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所的建議，在疫情防控期間，外貿(mào)政策措施的著重點(diǎn)要放在救企業(yè)上，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是“外保渠道、內(nèi)保產(chǎn)能”?！巴獗Ｇ馈?，指力保企業(yè)跟客戶的關(guān)系，“內(nèi)保產(chǎn)能”是在盡量保住外貿(mào)渠道的同時(shí)，積極打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)。

很多受訪者表示，政策必須落到實(shí)處才能真正幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，但很多時(shí)候，所謂政策只是形式主義，并不能惠及大多數(shù)真正需要幫助的企業(yè)，如何做到有的放矢很關(guān)鍵。