針對全球疫情嚴(yán)峻形勢，4月7日舉行的國務(wù)院常務(wù)會議決定，第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。在63年的發(fā)展歷程中，這將是廣交會第一次完全在線上舉辦。不少外貿(mào)企業(yè)表示，希望能在這個(gè)全新的線上平臺拓展新市場、新客戶，在疫情的挑戰(zhàn)下?lián)屪グl(fā)展新機(jī)遇。

在商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際市場研究部副主任白明看來，此前廣交會有些展區(qū)已轉(zhuǎn)為線上展覽的形式，并提出打造“永不落幕的廣交會”。如今受疫情影響，這一轉(zhuǎn)變將加速。而從線下到線上，也是廣交會近年來不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。

將打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺

首次整體搬到線上，網(wǎng)上廣交會會是什么樣？根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會議的決定，將廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

“如今疫情發(fā)展形勢緊張，廣交會如果用線下形式，存在很大的疫情防控風(fēng)險(xiǎn)，稍微不留神前期防疫成果可能就付諸東流?！卑酌髡J(rèn)為，采用線上舉辦廣交會是兼顧兩方面的考慮，將來疫情結(jié)束了，廣交會將繼續(xù)在線下舉辦，但是線上的比重會有所提高。

實(shí)際上，這并非廣交會第一次應(yīng)對疫情。2003年“非典”期間，首次嘗鮮的“網(wǎng)上廣交會”達(dá)成意向成交2.9億美元，確認(rèn)成交7664萬美元，給予線下展會有力補(bǔ)充，為廣交會的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)，也成為會展行業(yè)應(yīng)對危機(jī)的新思路。

“此前廣交會就有些展區(qū)已經(jīng)轉(zhuǎn)為線上展覽的形式，廣交會還提出打造‘永不落幕的廣交會’。如今，疫情影響，只是使這一展覽形式的轉(zhuǎn)變再次加快?！卑酌髡f。

廣交會官網(wǎng)顯示，在廣交會舉辦期間，“網(wǎng)上廣交會”的日均訪問量能達(dá)到700萬，打破了線下展會對空間和時(shí)間的限制，形成365天網(wǎng)上廣交會。

從線下到線上，只是廣交會近年來不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。

2003年首次建立跨國采購平臺，2007年首設(shè)進(jìn)口展區(qū)增加進(jìn)口功能，再到逐步搭建起“買全球賣全球”的開放型國際貿(mào)易平臺……廣交會變化的背后是廣東對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)和形式日新月異的改變。

近年來，廣東對外貿(mào)易中一般貿(mào)易占比持續(xù)上升，更多專業(yè)性展會不斷涌現(xiàn)，跨境電商飛速發(fā)展，這都對廣交會的功能和作用提出新的要求。

“參加廣交會的企業(yè)在展會中結(jié)交了很多老客戶，往往不再需要通過展會與老客戶聯(lián)系。”白明強(qiáng)調(diào)，與此同時(shí)，廣交會作為國際知名的貿(mào)易展會，已經(jīng)成為廣東乃至全國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，培養(yǎng)了很多有影響力的企業(yè)。

他認(rèn)為，未來廣交會的轉(zhuǎn)型主要有兩方面，一是線上線下進(jìn)一步結(jié)合，二是轉(zhuǎn)向國際性博覽會，從目前的出口為主轉(zhuǎn)為進(jìn)出口結(jié)合，通過提供服務(wù)吸引世界各地的企業(yè)前來參展。

企業(yè)盼網(wǎng)上展會助力危中尋機(jī)

“在全球疫情蔓延的情況下，廣交會從線下搬到線上，我們感受到的是政府對外貿(mào)企業(yè)的支持，千方百計(jì)地為企業(yè)找路子，為產(chǎn)品筑渠道，這一點(diǎn)，作為中國企業(yè)的一分子，是感到很自豪的?！睆V東科榮電器有限公司總經(jīng)理梁海昌說。

在梁海昌看來，疫情改變著人們的生活方式，對于像電烤箱這樣的生活小家電，未來需求的質(zhì)和量都會大幅提升?！岸鴱V交會最重要的作用便是展示新產(chǎn)品，希望通過網(wǎng)上廣交會，讓全球更多的客戶看到我們的新產(chǎn)品?！?/p>

不過，梁海昌也表示，舉辦網(wǎng)上廣交會是新鮮事物，期待后續(xù)有更多的指引，他們將全力配合。

廣州合一空調(diào)有限公司董事長鄭奎認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上廣交會也許會收獲意想不到的效果。對于過去不能去現(xiàn)場的海外客商，屆時(shí)在網(wǎng)上的外貿(mào)平臺就能看到，可以更好拓展市場空間。

鄭奎坦言，全球疫情對外貿(mào)企業(yè)是個(gè)重大考驗(yàn)，“我們過去大多是為工廠提供中央空調(diào)的定制方案，如今工廠受疫情影響較大，對我們的訂單也有影響”。為此，合一空調(diào)也在積極調(diào)整營銷策略，把產(chǎn)品定位向政府部門等單位傾斜。屆時(shí)也可以嘗試在網(wǎng)上廣交會，危中尋機(jī)。

億科貿(mào)易發(fā)展有限公司已參加了20多年廣交會，在該公司董事長陳億志看來，廣交會最重要的功能，就是可以展示新產(chǎn)品，拓展新客戶。20年來，通過不斷加大研發(fā)投入與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，公司生產(chǎn)的智能垃圾桶等產(chǎn)品知名度日漸提升，也在廣交會持續(xù)收獲了新客戶、新訂單。

“廣交會搬到網(wǎng)上，是在全球疫情蔓延下的一個(gè)新舉措，我們也從中看到政府提振外貿(mào)的決心?！睋?jù)陳億志估算，每年參加國內(nèi)外知名展會，可以給公司帶來約10%的新客戶。對于6月舉行的網(wǎng)上廣交會，他希望能運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)，更好地給海外客戶呈現(xiàn)新產(chǎn)品，在全球疫情下為企業(yè)尋找發(fā)展新機(jī)遇。

在白明看來，過去是線上展覽配合著線下的產(chǎn)品展示，有很多產(chǎn)品仍依靠現(xiàn)場展示，而線上展會則對體驗(yàn)感有更高的要求。未來企業(yè)要更多采用專業(yè)化的展示體驗(yàn)，并探索增加互動(dòng)功能，將單筆的商品交易提升為“商品+服務(wù)”的貿(mào)易套餐。