近日，?？低暟l(fā)布2019年度暨2020年第一季度業(yè)績報告顯示，其2019年營業(yè)收入576.58億元億元，同比增長15.69% ；2020年第一季度營業(yè)收入94.29億元，同比下降5.17%。
經(jīng)歷了2019年的美國實體名單制裁和2020年的疫情沖擊，?？档臉I(yè)績表現(xiàn)從報告來看比較平穩(wěn)。在發(fā)布財報當天，海康威視同時宣布，擬將旗下安全防護子公司螢石網(wǎng)絡(luò)分拆至深交所上市。
在當天的業(yè)績說明電話會議上，海康威視總裁胡楊中等人就財報和相關(guān)問題進行了解讀，其中涉及了實體清單、疫情影響、紅外測溫、新基建、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)碎片化、存儲門、機器人業(yè)務(wù)等熱門話題。透過這些熱門話題來看，?？抵黧w業(yè)務(wù)的升級及發(fā)展預(yù)期如何？面對華為、AI獨角獸等“后來者”的挑戰(zhàn)，?？档拇蚍ê瓦吔鐟?yīng)該被如何認識？公司對行業(yè)的發(fā)展增長有什么樣的預(yù)判？
本文將相關(guān)問答記錄摘錄如下：
Q：關(guān)于?？档臉I(yè)務(wù)定位，年報中提到海康的主體業(yè)務(wù)在全面的升級，三大BG分別去實現(xiàn)賦能公共服務(wù)優(yōu)化、助力企業(yè)價值提升，還有打造產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。這些下游需求都是非常碎片化的，想知道?？颠M入這些領(lǐng)域最核心的競爭優(yōu)勢在哪里？未來這些行業(yè)的競爭格局會是什么樣？
A：關(guān)于業(yè)務(wù)碎片化的問題，?？档臉I(yè)務(wù)的確都是碎片化業(yè)務(wù)，針對非常分散的客戶需求。滿足碎片化的需求是一件很苦的事情，這么多年我們一直都在做，也習(xí)慣了這樣去做。
未來的競爭格局還在不斷演變的過程中，現(xiàn)在還不好下判斷，但是我相信，無論怎樣變化，?？狄廊粫瞧渲械囊粋€玩家。對于我們所選定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，既然進來了，就不會輕易的退出。
Q：關(guān)于公司這個統(tǒng)一軟件架構(gòu)，因為年報里提到非常重要的數(shù)據(jù)是整個復(fù)用率已經(jīng)達到93%，然后每個產(chǎn)品新增的組建數(shù)僅僅為5個，那么能否進一步的去提供有關(guān)這方面效率提升的數(shù)據(jù)，比如說每個項目平均的開發(fā)周期可以縮短多少？或者說投入的人力可以節(jié)約多少？另外，這個統(tǒng)一軟件開發(fā)體系容易被其他友商復(fù)制嗎？
A：關(guān)于統(tǒng)一軟件架構(gòu)的問題，在過去的三年多的時間里，我們不斷地對統(tǒng)一軟件架構(gòu)進行規(guī)整，主要是把組件規(guī)范化、標準化，各個部門、不同的軟件開發(fā)團隊做的東西，都放到組件庫里規(guī)整以備調(diào)用，同時每個組件都有人員進行維護。
架構(gòu)+組件=產(chǎn)品的開發(fā)模式，可以幫助公司節(jié)省投入的人力以及縮短開發(fā)周期。我們有看到過內(nèi)部的一些數(shù)據(jù)，效果是非常明顯的，但現(xiàn)在我沒有數(shù)據(jù)可以披露。統(tǒng)一軟件研發(fā)體系是件非常復(fù)雜的事情，如何讓復(fù)雜的開發(fā)工作組織得更加有序、有效率，這是比較大的挑戰(zhàn)。這個挑戰(zhàn)海康應(yīng)對了很多年，我們從一個做硬件為主的公司轉(zhuǎn)型做軟件，我們做軟件是從2009年開始的，走到2019年也有10年時間，花的代價也很大，走過一些彎路，非常不容易。我希望看到國內(nèi)有更多的軟件公司、更多的產(chǎn)品公司，在大型的軟件開發(fā)上能相互促進、相互成長。
Q：現(xiàn)在看到復(fù)用率已經(jīng)達到了93%，下一步會怎么進一步挖掘統(tǒng)一軟件架構(gòu)的潛力呢？
A：主要還是看需求，現(xiàn)在用戶的需求非常多，非常碎片化，過去我們在一個項目里開發(fā)的功能，在另外一個項目里就很難用，需要對代碼做很多的修改，甚至需要代碼重構(gòu)?，F(xiàn)在功能組件標準化了，公司在開始做組件時會留下可擴展的空間，同時也加強了對于組件的維護。
我們在做軟件項目的過程中，經(jīng)常會需要開發(fā)一些復(fù)用程度不高的功能，比如說做100個項目，有些功能只在10個項目里面出現(xiàn)，對于這樣的需求，以前我們?yōu)槊總€項目專門定制，這些定制功能幾乎不能復(fù)用。但是以組件方式進行定義、開發(fā)后，能夠同時滿足10個項目里面的功能需求。這是我們在效率提升和費用控制上很重要的方面。因為功能需求不斷被提出，現(xiàn)在還是有很多的組件需要持續(xù)開發(fā)。
關(guān)于軟件架構(gòu)，我們現(xiàn)在對軟件架構(gòu)的搭建會更加注重系統(tǒng)一些，設(shè)計的時候盡量完善一些，希望同一類的項目都可以共用同一類軟件架構(gòu)，以減少軟件架構(gòu)開發(fā)的種類和數(shù)量。
Q：關(guān)于疫情的影響，我們一季報里面也沒有按照慣常給上半年一個業(yè)績指引。想請教一下，在疫情環(huán)境下，目前國內(nèi)的三個業(yè)務(wù)板塊，以及海外業(yè)務(wù)板塊，是怎么樣的狀況？對短期，比如說一、二季度，各個板塊受到的沖擊又怎么樣的預(yù)判？疫情長期來看是否對行業(yè)的需求端或者供給端帶來一些變化，能否說一下對這方面的理解？
A：短期情況變化比較快，從國內(nèi)來看整個一季度甚至二季度前些時間都是在圍繞著疫情，許多應(yīng)急的需求出現(xiàn)，圍繞疫情采取的很多措施。比如學(xué)校開學(xué)前需要做許多準備工作，這些準備工作帶來一些業(yè)務(wù)機會。相對來說，對EBG會帶來一些好的影響，對SMBG會帶來一些負面影響，特別是服務(wù)業(yè)、零售業(yè)等行業(yè)，受沖擊比較大。
疫情之后的經(jīng)濟恢復(fù)和發(fā)展，無論是政府還是企業(yè)，都需要采取很多的防范措施。可以看到一些龍頭企業(yè)來在信息化上的投資在持續(xù)加快，生產(chǎn)企業(yè)的自動化改造依然會持續(xù)投入。對于政府，現(xiàn)在還有很多不太明朗的地方，但是應(yīng)該不會太差，跟往年比不會下降太多。至于具體時間，我們無法確定，受太多的因素影響。
海外的情況，各個國家之間的差異很大，有些國家受到疫情影響小，社會活動基本維持，對我們的業(yè)績影響并不是太大。有些國家采取比較激進的防控策略，幾乎出現(xiàn)了停擺的情況，對我們的業(yè)務(wù)開展影響很大。所以在這種情況下，我們沒有給出業(yè)績的指引。
關(guān)于需求端、供給端的很多變化，我們很難做出宏觀判斷。我想表達的是，我們往往高估一年的變化，而低估十年的變化。大家對當前的事情也許會有比較大的恐懼，但可能對于比較長時間中發(fā)生的更大的影響則沒有意識。我們保持比較平和的心態(tài)看待疫情對于經(jīng)營的影響，以及中美關(guān)系的演變、美國對中國企業(yè)的打壓，等等。我們相信公司在市場中的競爭力，短時間內(nèi)不會發(fā)生很大的變化。
Q：公司提到會有一些處于防疫需求所新增的收入，比如說紅外測溫這一類的產(chǎn)品，如果從上半年或者一季度、二季度這樣來看，這一塊能給公司貢獻大概多少的增量，能夠抵充掉原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑嗎？
A：疫情之前測溫產(chǎn)品在中國市場的容量非常小，人體紅外測溫產(chǎn)品大概一年只有1,000只左右的規(guī)模；疫情爆發(fā)后，海康快速推出了多款紅外測溫產(chǎn)品，市場上供不應(yīng)求。目前銷售數(shù)據(jù)我們還沒有披露過，考慮會在適當?shù)臅r間披露。我們對紅外測溫產(chǎn)品的定價非常平和，沒有因為供需緊張而提高產(chǎn)品定價。在災(zāi)難面前，我覺得企業(yè)有自己的使命，應(yīng)當為社會多做一些事情。
Q：其實從去年年底大家就開始擔心華為有可能會被美國進一步的制裁，而海康的芯片有一大部分來自于海思。公司從去年上了實體清單之后，有哪一些新的準備？包括對后續(xù)的風險是如何看待的？
A：對于美國進一步的制裁，也是我們非常關(guān)注的事情。一方面我們跟海思保持緊密的溝通，關(guān)注美國制裁可能進一步加重到什么樣的程度，以及評估帶來的影響。另一方面，在過去這些年，?？挡⒉皇侵挥煤Ｋ嫉男酒?，?？邓挟a(chǎn)品的原材料都有替代方案，我們同時在使用其他芯片廠商的產(chǎn)品。如果僅從海思芯片這個角度來看，即使美國的制裁進一步嚴厲，對?？档挠绊懖粫?。
去年我們把原材料庫存拉的這么高，就是為了應(yīng)對可能突發(fā)的狀況，保證平穩(wěn)的交付。大家關(guān)注到海康的經(jīng)營性現(xiàn)金流以及庫存的問題，我們的存貨從上一年50到60億大幅度上升到了差不多110多億，就是為了平滑供應(yīng)商切換可能帶來的風險，以能保證我們交付的平穩(wěn)。
Q：關(guān)于智能化需求的挖掘和企業(yè)的商業(yè)應(yīng)用這塊，公司有沒有更具體一些的案例或者說效果，以及公司要怎么去做這個事情？企業(yè)商業(yè)這塊的智能化會以什么樣的一個進程去發(fā)展？另外看到年報里面，這方面涉及到的行業(yè)其實非常細、非常雜、非常碎片化，想知道智能化這種東西，它能不能比較好的做到可復(fù)制？還是說每個細分業(yè)務(wù)都要單獨開發(fā)？
A：關(guān)于智能化這一塊，我們現(xiàn)在能看到的比較主流的或者說相對比較有規(guī)模的應(yīng)用，就是人臉的識別。人臉識別技術(shù)在很多的地方都可以帶來應(yīng)用。除人臉識別以外，我們看到的需求都是碎片化的，很難有比較大的應(yīng)用。
比如說物流讀碼，無論是讀條碼、二維碼，讀碼產(chǎn)品形態(tài)和使用環(huán)境都非常豐富。不同尺寸的二維碼和條碼、不同的光線、角度等等，使得讀碼需求變得非常碎片化。目前，到處都是規(guī)模容量不大的應(yīng)用需求。怎么來解決碎片化的問題，很多企業(yè)也都在探討，大家都希望能找出一種特別的辦法。但是，現(xiàn)在很難有更好的辦法，因為目前的人工智能，是基于訓(xùn)練的模型，既然是基于訓(xùn)練，就涉及到樣本的問題、算法選擇的問題、以及工程成本的問題。
不是簡單掌握了人工智能技術(shù)就可以應(yīng)用，在很多情況下會回到工程化的成本問題。比如我剛才提到的讀碼，在不同的角度、不同的地方、不同的光線下，僅僅是一個補光的問題就非常的嚴峻，面臨非常多的挑戰(zhàn)。為了解決需求碎片化這個問題，我們在2019年推出了AI開放平臺，這個平臺主要用來解決智能應(yīng)用場景化、碎片化的問題。用戶可以自己來做數(shù)據(jù)的樣本，平臺將樣本訓(xùn)練的特征提取以后，自動加載到應(yīng)用系統(tǒng)中。中間不需要?？档慕槿?，?？得赓M提供算法訓(xùn)練的能力。AI開放平臺是一個主要面向中小微企業(yè)和開發(fā)者的免費平臺，根據(jù)我們年報披露的數(shù)據(jù)，AI開放平臺上線的通用功能大約有40多項，平臺的日均調(diào)用次數(shù)是3,500萬次，累積的訓(xùn)練模型超過1萬個，其中超過95%以上是垂直行業(yè)的碎片化模型場景。
Q：看到我們年報中披露用智能化做了金融風控的違約預(yù)警，能不能有一些具體的信息？
A：關(guān)于金融風險防控，確實有幾個項目在做，具體進展到什么程度、有些什么樣的效果還要去了解。金融風控的基礎(chǔ)理念和框架是知識譜圖和數(shù)據(jù)庫圖挖掘，由AI算法通過圖數(shù)據(jù)庫來做圖挖掘，在過程中尋找相互之間的關(guān)系。我們以前都是建數(shù)據(jù)模型，找數(shù)據(jù)背后的關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在是提供標的數(shù)據(jù)，讓AI算法來找背后的關(guān)聯(lián)。
Q：現(xiàn)金流量表里資本購置這一塊，資本開支一季度強度不算很低，未來是怎么打算？
A：關(guān)于資本支出，我們前兩年在加大投入，?？滴磥黼m然有很多挑戰(zhàn)，但我們還是趨向比較樂觀。未來幾年的資本支出公司做過一些披露，投資規(guī)模大約在100億左右，這些投資依然會做下去，在幾年中落地，基本不會受疫情的影響。
Q：從15年開始進行了大規(guī)模招聘的動作，從1.5萬到4萬，前不久也從網(wǎng)上看到了一些節(jié)奏放緩的公開信息。當時做這樣大的人員擴充和很多組織架構(gòu)的調(diào)整，您肯定是看到了一些比較大的機會，現(xiàn)在回頭來看，您覺得哪些是超出預(yù)期？哪些是低于預(yù)期？
A：我們在過去的幾年的確在追求規(guī)模的增長，做一些業(yè)務(wù)的擴張，其中有幾個大的方面，前面已經(jīng)介紹了。
擴張過程中帶來的問題，主要是人均效益的改善低于我們的預(yù)期。

雖然在經(jīng)濟上低于預(yù)計，但是也在打造自己的能力。對于我們這樣的技術(shù)型公司，必須要有基礎(chǔ)能力的沉淀。比如我們面對的是一個碎片化的市場，得做自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，無法通過簡單的分銷方式來完成營銷，所以我們需要銷售能力的打造。從一季度的情況看，我們過去幾年的能力打造是有效果的，船大了，抗風險的能力在增強。
今年我們會控制人員規(guī)模的增長，但不是不增長，我們依然有很多的招聘會繼續(xù)，包括去年給應(yīng)屆生發(fā)放的offer，今年我們都會接受應(yīng)屆生到崗。公司有需求，也有責任和義務(wù)履行約定，不會因為有困難就毀約。
Q：關(guān)于公司生態(tài)伙伴細分場景的問題，在一些細分的領(lǐng)域里，像停車領(lǐng)域里的捷順科技，智慧商業(yè)里的匯納科技，一系列這樣的公司，在細分領(lǐng)域里競爭力還是比較強的。對于這些場景，準備怎么去切入？
A：我覺得細分領(lǐng)域出現(xiàn)有競爭力的公司是很正常的。包括匯納科技，針對零售場景積累了很多年；捷順在停車場業(yè)務(wù)上有較長時間的投入，他們有很多的沉淀，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。但我們的業(yè)務(wù)模式跟他們有很大的不同，我們并不是著重單一的項目。
比如說停車場，我們一定停車場和樓宇園區(qū)的管理、綜合安防放在一起考慮，不只是一個停車場。比如說零售，我們關(guān)注商業(yè)的很多其他場景，希望把很多場景融合進來。我們也會跟合作伙伴一起做，海康主要是提供整體的解決方案，更多的實施還是靠合作伙伴們?nèi)プ雎涞?。我們不能像他們這樣專注的只做某個事情，也是有利有弊。在競爭過程中，如果用戶從更大的范圍、更豐富的場景來考慮，也許海康合適；如果只是關(guān)注一個點或一個場景，也許匯納和捷順更加合適。
Q：看到公司的毛利率是一個不斷持續(xù)提升的過程，但這幾年其實像PBG的景氣度不是很高，毛利率比較高的業(yè)務(wù)相對來說占比在下降，是什么樣的原因使毛利率實現(xiàn)了一個持續(xù)、穩(wěn)健的提升？未來毛利率的展望是否有一個指引？
A：毛利率是經(jīng)營活動的一個自然結(jié)果。經(jīng)營過程中，我們關(guān)注人均的效益，我們要做有效益的增長。一些不太合適?？档臉I(yè)務(wù)，或者對公司的效益沒有多大幫助的事情，我們選擇不做或者減少做這樣的業(yè)務(wù)，這就是改善。另外就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，智能化的確改善了我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，也帶來毛利率的改善。
另外，大家可能覺得政府的錢好賺，毛利率高，而其他業(yè)務(wù)的毛利率低，其實不是這樣的。政府大項目的競爭也是非常激烈，毛利率也可能很低，毛利率的高低取決于競爭，而不取決于產(chǎn)品或者行業(yè)。在具體項目中或者細分市場里，競爭的激烈程度，決定了毛利率的高低。比如說車載，銳明技術(shù)是專注車載的一家非常優(yōu)秀的公司，但車載的毛利率一直很低。玩家在競爭過程中的心態(tài)、競爭的手段，決定了毛利率，毛利率是一個綜合競爭的反應(yīng)。
Q：年報里有比較大的篇幅講EBG助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括這次疫情的影響，從一線看到客戶對于數(shù)字化的需求更加迫切。我們的IT投入相比于國際的水平、相比美國的水平是低很多的，大概只有美國的1/10，近期是否有觀察到客戶會更愿意去做數(shù)字化投入嗎？
A：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個大趨勢。在這個大趨勢里有兩類企業(yè)，一是龍頭企業(yè)，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型以后，能夠獲得較大的規(guī)模效應(yīng)。大企業(yè)的抗風險能力強，疫情的影響沒有那么大，所以愿意繼續(xù)投入，通過測算投資回報，了解數(shù)字化對企業(yè)的好處。另一類是想突破的企業(yè)，無論質(zhì)量的改善、管理水平的提升，或是其他需要特別突破的方面，這些企業(yè)會集中資源在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上進行投入。所以我們能看到一些在細分市場規(guī)模不是很大的公司，在投入上依然非常的堅決。所以對EBG我還是很樂觀的。
Q：關(guān)于資本開支，目前國內(nèi)已經(jīng)有三個大基地，也會相繼的擴產(chǎn)，請問這個計劃還會持續(xù)嗎？產(chǎn)能提升的幅度大概有多大？同時在海外，比如印度和巴西也有本地工廠，本地工廠的產(chǎn)能情況如何？是否只會服務(wù)于當?shù)氐氖袌觯恐x謝
A：在資本的支出方面，還是按照原計劃在進行。由于?？涤泻艽蟊壤闹圃焱獍?，所以有一定的彈性空間，如果收入增長沒有預(yù)期那么高，可以降低外包的比例；如果增長還不錯，則會有比較大的外包。
以前我們做產(chǎn)品對場地的需求沒有那么大，選擇?？诞a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)在變復(fù)雜，每10萬方的工廠面積的工業(yè)產(chǎn)值在下降。因為有一些產(chǎn)品的體積在變大、生產(chǎn)過程在變復(fù)雜、流程在變長，單位面積的工業(yè)產(chǎn)值下降，對場地的需求也更多。
關(guān)于巴西和印度的工廠，巴西工廠主要是因為巴西的關(guān)稅非常高，物流也遠，且巴西有2億人口、GDP也非常大，所以為巴西市場來做巴西工廠。我們在印度有一定的業(yè)務(wù)規(guī)模，除了滿足印度市場的需求，也在考慮國際貿(mào)易沖突的情況，從印度出口到其他國家，也有這方面的嘗試及關(guān)注。因為國際貿(mào)易有很多的不確定性，主要是關(guān)稅的問題。
Q：關(guān)于存貨，在19年的時候原材料上升比較多，但是也轉(zhuǎn)換了大部分產(chǎn)品的設(shè)計，請問接下去存貨是否會有相應(yīng)的下降？有沒有測算過這部分減值的風險？謝謝。
A：財務(wù)的減值風險肯定是嚴格按照企業(yè)會計準則在做。由于我們做的產(chǎn)品都是嵌入式產(chǎn)品，是按計劃采購，不是現(xiàn)貨交易，價格相對比較穩(wěn)定，不太受短期的波動影響。我們給供應(yīng)商滾動的forecast，原材料價格基本都是鎖定的，波動非常的小。不像內(nèi)存條、flash顆粒，有時候波動非常大。我們的生產(chǎn)計劃是根據(jù)原材料的情況安排的，切換設(shè)計前會先考慮消耗庫存。
此外，我們的銷售規(guī)模還在增長，庫存的比例會根據(jù)我們的銷售情況、供應(yīng)商的供應(yīng)情況來做調(diào)整。調(diào)整的時候還要考慮其他風險的影響，比如說疫情風險帶來的影響，比如說有些芯片廠商在馬來西亞、菲律賓現(xiàn)在都全部停止了，所以我們要看各方面情況。如果要降低交付的風險，依然要做比較多的庫存，庫存的數(shù)據(jù)是增是減，要看國際貿(mào)易包括美國的制裁會怎么演變？從短期來看，我們沒有下調(diào)的安排；從長期來看，確實是要回到正常的狀態(tài)。三個月、六個月的時間，我認為庫存是不會從120億降回到原來正常的狀態(tài)，因為有太多的不確定性持續(xù)存在。庫存的數(shù)量、物料的結(jié)構(gòu)是在不斷發(fā)生變化的。
Q：剛剛提到物料結(jié)構(gòu)有變化，請問現(xiàn)在主要是哪方面的存貨？
A：存貨是根據(jù)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)準備的。我們有生產(chǎn)計劃委員會，每兩周一次會議，根據(jù)需求、研發(fā)、供應(yīng)商的情況做計劃。我們大量的產(chǎn)品，在這期間都是期貨交易。由于美國的制裁帶來的風險影響，也考慮到一季度疫情帶來的變化，在某些方面我們加大了庫存，因為擔心疫情蔓延，某些區(qū)域、國家的供應(yīng)商受到疫情的影響，給物料交付帶來影響，我們做了很多的準備。存貨是動態(tài)的。
如果是精益生產(chǎn)、準時制生產(chǎn)(JIT)，存貨比例較低的，在這次疫情中受到的影響都比較大。所以我們在供應(yīng)鏈的管理過程中，需要各方面的平衡。
Q：目前政府在新基建上會有新的投資，過去?？档恼畼I(yè)務(wù)的增長和國家基建的投入力度是相關(guān)的，對于在新基建上會如何受惠，公司怎么看？
A：現(xiàn)在新基建是個很熱的話題，在安防行業(yè)我們還沒有看到與此相關(guān)的特別支出，但是安防在過去這么多年，已經(jīng)在所有的行業(yè)應(yīng)用中滲透，所以無論政府的投入形式如何，我們都能沾點光。新基建對某些應(yīng)用的投入力度可能很大，比如5G基站，雖然這與?？禌]什么關(guān)系，但基站往往會夾帶攝像頭一起投入，用于這些設(shè)施的保護，所以就會有一定的帶動作用。
Q：在研發(fā)投入方面，年報上公司表示研發(fā)會繼續(xù)投入，2019年研發(fā)費用率已經(jīng)達到9.5%，未來可以預(yù)期這個比重會繼續(xù)提升嗎？
A：研發(fā)方面的投入還會繼續(xù)提升，研發(fā)費用率過去幾年是從7.62%到8.99%，到去年是9.51%，今年可能還會上升。
Q：在一季度遭受疫情的情況下，產(chǎn)品整體的成本以及各種費用的開支，能否有一個量化的描述？
A：量化比較難。在疫情中，有些生產(chǎn)部門在加班，比如過年期間按照國家相關(guān)法律規(guī)定要付三倍的加班工資，這部分的成本在上升。在生產(chǎn)線上，疫情初期產(chǎn)能不足的情況下，生產(chǎn)工人是臨時組合的，效率相比正常滿產(chǎn)的狀態(tài)來講是降低的。但是公司毛利率還不錯，主要是今年一季度一些高毛利產(chǎn)品的銷售比例在提高。
Q：請問在EBG這一塊，過去的幾個月里哪些下游應(yīng)用的放量速度更快？
A：太具體的行業(yè)細分信息不方便提供，請理解。
Q：在今年的年報中有關(guān)于多攝攝像機的介紹，聯(lián)想到手機行業(yè)過去幾年也是從單攝向多攝發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在也有立體攝像頭，能不能介紹一下安防行業(yè)多攝應(yīng)用前景可以如何展望，未來市場前景是怎樣的？
A：安防行業(yè)多攝的應(yīng)用比手機早了好多年。我們認為，未來相當比例的攝像機都會是使用多sensor的。這里的多sensor不僅是視頻傳感器，也有視頻與其他傳感器的融合。比如視頻與熱成像復(fù)合，解決傳統(tǒng)煙感探測器誤報的問題，比如視頻與雷達的融合，在周界防護，在交通領(lǐng)域的安全預(yù)警、車流統(tǒng)計，以及多目標超速違章的排查上面，都可以應(yīng)用。
比如我們做雙目攝像機，可以測量人的身高，目標的大小，視頻與結(jié)構(gòu)光、ToF的融合，既可以測體積又可以讀碼。許多產(chǎn)品已經(jīng)不只是多攝像頭，還是多種傳感器的融合搭配使用。
Q：過去在硬件的時代，和客戶溝通交流需求都比較順暢自然，現(xiàn)在的升級更多是在軟件的維度，需求不確定性更大，同時疊加經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，那么我們怎么判斷客戶對于新方案的需求如何落地和放量呢？
A：我個人對行業(yè)的發(fā)展還是比較樂觀的。智能化僅僅是開始，對海康來說面對的行業(yè)已經(jīng)不再是安防，安防僅是?？档囊粋€業(yè)務(wù)領(lǐng)域而已。今天說的安防，也不是過去安防的概念。比如早期解決治安問題很重要，刑事犯罪問題的優(yōu)先性最高。西湖區(qū)10年前每年大概會有15起左右命案，去年一起都沒有了。但是社會治安面臨著新的挑戰(zhàn)，如果能把社會方方面面的風險把握的很清楚，對一些潛在的風險做精準的防御，那么整個社會要投入的運行成本就會大幅度下降。
比如交通領(lǐng)域，全國每年交通事故報告的死亡人數(shù)大概6萬人，這還只是按照在交通事故發(fā)生后7天內(nèi)發(fā)生的死亡來核算的，如何能夠降低交通事故死亡人數(shù)？全國交通領(lǐng)域保險一年的收入大概4,000億元，理賠支出也大概是這個數(shù)字。那么現(xiàn)在視頻技術(shù)的發(fā)展讓交通違章降低了，能不能降低一些交通事故的數(shù)量？如果能夠降低，將是一件非常有意義的事情。這樣的業(yè)務(wù)雖然是安防但也不僅僅是安防，當我們把視野打開，就會看到業(yè)務(wù)的機會，也可以為社會、為用戶做很多有意義的事情。
Q：請問公司對行業(yè)的發(fā)展增速如何預(yù)判，有沒有一些指標或者方法論可以幫助我們對行業(yè)增長做清楚的分析？

A：我們理解大家希望把行業(yè)需求搞得很清楚，但難度的確很大，也確實做不到。我們只能說把握趨勢，要對各種增長做細化預(yù)測是很難的。市場有許多不確定性，經(jīng)營本身就是要解決不確定性的問題，無論通過硬件來解決客戶的需求，還是使用軟件或者智能的方式來做，都是滿足用戶的需求。用戶的需求是不是存在？這是我們要判斷的，接下來看需求的強度有多大？然后還需要很多假設(shè)才能來做經(jīng)營活動。正因為有不確定性才需要經(jīng)營，如果一切都看清楚了就不是做經(jīng)營了，而只是做管理了。
增長的速度受到很多因素的影響，一月份的時候沒有人會想到今年有這么大的災(zāi)難出現(xiàn)。在兩年前，2018年的1月30日，美國眾議院中小企業(yè)委員會對?？颠M行聽證的時候，我們也沒有想到美國對中國的高科技打壓會來的這么快，方式這么多。這些都是沒辦法預(yù)判的情況，所以在經(jīng)營的過程中我們會比較平和，盡量把自己的事情做好，有什么問題解決什么問題。我們沒辦法做這么多的預(yù)判，包括對增長速度的預(yù)期。在外部環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)營有慣性的時候可以做到比較好的預(yù)測，但是當有很多異常情況出現(xiàn)的時候，設(shè)定一個確定的增長速度，可能會給企業(yè)帶來災(zāi)難。
Q：過去幾年我們的每個人產(chǎn)出的銷售額是略有下降的，未來公司判斷是不是會有提升，公司對人效有怎樣的預(yù)期？
A：關(guān)于人效的提升，是我們非常關(guān)注的一個指標。但這只是我們一個觀察的維度，更重要的事情是要看公司從事什么樣的業(yè)務(wù)。
比如說如果做分銷，人均收入可以很高，但是分銷不能精耕細作，同時和代理商之間會有很多利益沖突，因為各自的利益訴求不一樣。我們后來選擇自建渠道，于是要面對集成商，在做工程的時候是應(yīng)該自己來做還是交給代理來做？在各種選擇中，如果選擇通過代理，人均收入就會高，但是難以精細化耕耘；如果親力親為，那么人效就會下降。
再比如說硬件，生產(chǎn)復(fù)制的效率比較高，容易上量；如果做軟件，在項目型、碎片化的市場中，效率就比較低，人效就比較低，公司要不要做這樣的業(yè)務(wù)選擇？
所以業(yè)務(wù)的選擇比人均的效益更重要。在對未來做判斷的時候，考慮如何來更好的服務(wù)我們的客戶，滿足他們的需求，這是我們的業(yè)務(wù)選擇。
Q：過去幾年的人員增長速度比較快，同時其他領(lǐng)域一些公司也在進入這個行業(yè)，對人才有一些爭奪，公司在薪酬待遇上面臨壓力，我們?nèi)绾蚊鎸毫Γ?br> A：關(guān)于人才爭奪的問題，確實有一些企業(yè)在某些行業(yè)里面得到了比較高的回報，利用這些回報進入到其他行業(yè)來爭奪人才，會采取一些非理性，有時候甚至是野蠻的方法。這樣的行為我覺得也能理解，在各自領(lǐng)域賺錢的能力不同，有人賺了錢之后進到這個行業(yè)來，也是市場化的一部分。但是我也相信，最終維持業(yè)務(wù)，依然要靠為客戶創(chuàng)造價值，價值創(chuàng)造才會有回報。
另一方面，員工會經(jīng)歷困擾，我們看到很多企業(yè)野蠻擴張，擴張過后也會收縮，往往傷害到的是員工。有時候我也會和有些離職的員工開玩笑，說離開了以后也許還會回來的，但是回來的時候在?？档墓g要清零了，這個事情也要考慮。
我相信，?？狄宦纷叩搅私裉欤心芰響?yīng)對這些影響，也能夠比較好的生存下來，這些壓力不會把海康搞垮。反倒現(xiàn)在一些正在案例出現(xiàn)，資本市場和產(chǎn)業(yè)界的朋友們，需要冷靜的思考一下了。
Q：在業(yè)務(wù)的選擇方面，想請教公司這些年的產(chǎn)品線一直在豐富和拓展，包括這些年的交換機、網(wǎng)線等等，都會做些布局。從遠期來看公司是會在IT領(lǐng)域都會落子還是聚焦在視頻互聯(lián)相關(guān)的領(lǐng)域，公司遠期的業(yè)務(wù)邊界和能力邊界怎么來定義？
A：公司還是沿著智能物聯(lián)這個主要的方向。一些周邊的產(chǎn)品例如網(wǎng)線，我們只是把這些產(chǎn)品導(dǎo)入到體系內(nèi)，讓客戶和用戶的選擇變得簡單，但我們不制造網(wǎng)線。比如說硬盤，我們根據(jù)客戶的需求幫他們搭配硬盤，并不會買來硬盤到IT市場做分銷。?？底龅暮芏喈a(chǎn)品都是在競爭和發(fā)展中產(chǎn)生的，是基于用戶需求來做的，并不是刻意的延伸到太多的其他領(lǐng)域。我們的業(yè)務(wù)定位還是非常清晰的，我們面向既有的客戶群去提供產(chǎn)品，而不是面向整個市場推廣。
Q：今年一季報看到公司取消了對于整個后面業(yè)績的展望。請問一下目前公司的商機數(shù)同比以及環(huán)比大概的情況是什么樣的？
A：現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境處于一個不太正常的狀態(tài)，看商機數(shù)意義不大，以前商機展開時，有很多可預(yù)期的東西，現(xiàn)在用戶自己也說不清楚，這些商機具體什么時候落地。現(xiàn)在的商機數(shù)，沒辦法按照在正常的經(jīng)濟環(huán)境下一樣對待，所以意義不大。
Q：華為現(xiàn)在安防更名為華為機器視覺，是不是意味著他們的戰(zhàn)略或者重點會有一些轉(zhuǎn)變？在這種影響下，公司是否會有一些新的應(yīng)對方案？
A：關(guān)于華為安防為什么更名機器視覺，怎么去做業(yè)務(wù)，那是華為的選擇，我們不太清楚。我們不管對手、友商怎么做，我們做自己的該做的事情。
Q：我們看到在海外業(yè)務(wù)的增長幅度還是相當?shù)牟诲e，主要是來自發(fā)展中國家還是發(fā)達國家的增長？我們看到海外現(xiàn)在的狀況其實是挺混亂的，我們的增速是否能夠繼續(xù)維持，還是我們要保守一點。
A：海外去年的增長14%，發(fā)展中國家增長的更快一些。除了北美以外，其他的區(qū)域基本都是增長的，包括歐洲，還是非常不錯的，當然有些國家的匯率出現(xiàn)大的波動也會帶來一些影響。當前海外的情況比較混亂，?？档慕桓赌芰Ω靡恍覀冊跐M足客戶需求的方面，也會做的更好一點，所以比其他規(guī)模小的公司受到的影響要小一些，在海外的份額還在進一步提升。
Q：機器人業(yè)務(wù)的同比增長大概24個百分點，能否具體介紹一下？
A：我們過去創(chuàng)新業(yè)務(wù)差不多要到10個億收入的時候會進行單獨披露，大家看到機器人業(yè)務(wù)的數(shù)字沒到10個億，只有8個多億，因為機器人的AGV是工程驗收，以前我們以出貨確認收入，按照新的財政部的會計準則要求，現(xiàn)在以項目驗收作為收入，所以驗收的時候延遲了收入確認的時間，導(dǎo)致它今年披露出來的數(shù)據(jù)為8個多億。
Q：由于疫情可能會使一些工廠降低員工的集中度，所以AGV或者自動倉儲的使用力度應(yīng)該會增強，公司這方面的變化如何？
A：對于這一塊，疫情的影響可能不會特別大。因為AGV項目實施的周期都比較長，經(jīng)濟好的時候，人工緊張需要AGV，疫情來了以后，勞動力有些過剩，可能需求不那么強迫了。一些規(guī)模型的龍頭企業(yè)，他們的投入非常堅決，會繼續(xù)加大投入。對于一些規(guī)模不那么大的企業(yè)，為了抵抗風險，也可能選擇暫時用人力投入來減少設(shè)備的一次性投入，可能會暫緩一些小的項目。
Q：公司的軟件開發(fā)是基于?？底约旱挠布€是比較開放的，可以對接其他廠家的硬件？展望未來5-10年，?？禃且粋€由硬件推動發(fā)展的企業(yè)，還是一個由軟件推動發(fā)展的企業(yè)？
A：早期，我們開發(fā)的軟件是為了配合我們的硬件為客戶解決問題?，F(xiàn)在，我們開發(fā)軟件在目標市場里解決用戶的問題，軟件是一個開放的系統(tǒng)，不只是為了支持?？档挠布N售，而是真正的從客戶的需求出發(fā)去解決客戶的問題。未來是硬件帶軟件還是軟件帶硬件，我們沒有這么想，還是堅持從客戶的需求出發(fā)，解決客戶的問題。我們的軟件支持其他廠商的硬件。
Q：EBG和SMBG是主要屬于老客戶的挖掘，還是有一些新客戶的拓展？
A：安防產(chǎn)品就像建筑用的沙子水泥一樣，很多公司直接、間接的都是我們的客戶。我們現(xiàn)在不只是將視頻作為安防用，還有很多管理用途，我們?yōu)榭蛻籼峁└喈a(chǎn)品和方案，解決客戶更多的問題。以前我們提供的產(chǎn)品和方案不夠，只是解決監(jiān)控的問題，現(xiàn)在我們可以提供更多的服務(wù)，可以說幾乎都是我們的老客戶。
Q：都是老客戶的挖掘的話，這一塊的空間和人效到什么時候會有一些拐點，投入產(chǎn)出比能夠提高？
A：以前我們打交道的可能是大企業(yè)的保安部門，現(xiàn)在涉及到生產(chǎn)技術(shù)部門、IT部門，所以我們提供的產(chǎn)品和方案是針對于不同部門要解決的不同問題來做的，在這個過程中，我們像新客戶那樣在開拓。
關(guān)于什么時候能出現(xiàn)拐點，不好預(yù)計。在整個過程中，有的客戶可能投資回報非?？?，有的客戶投資的時間周期非常的長。現(xiàn)在有些EBG單個客戶的收入，可能比這個所在區(qū)域的PBG的整體業(yè)務(wù)量還大。有些客戶看得到有很多機會，但是這個客戶還沒發(fā)展到合適的階段，雖然看得到需求，但是還沒有產(chǎn)出或者產(chǎn)出非常的小。
Q：安防的產(chǎn)品形態(tài)這幾年發(fā)生的變化比較大，這一塊我們的能力和友商相比如何？未來是否有解耦這一趨勢？
A：解耦是后來進入者的一些說辭而已，過去就有各種標準規(guī)范，本來都是互聯(lián)互通的。后來的有些公司進入行業(yè)，需要一些旗號來攻擊別人，樹立自己的形象。
?？档暮蠖水a(chǎn)品非常豐富，我們提供硬盤錄像機、綜合平臺、解碼設(shè)備等產(chǎn)品，但有些領(lǐng)域我們不做，比如數(shù)據(jù)存儲、大型的路由器、高端的交換機，我們現(xiàn)在做的交換機是針對SMB市場的，所以并不能直接比較競爭力。關(guān)于后端產(chǎn)品的比較，每家公司都在找自己的定位，不可能有任何一家公司把所有的事情都解決掉，依然需要分工。
Q：今年第一季度的預(yù)收款的數(shù)據(jù)占營收的比例和同比增長有比較明顯的提高，這個數(shù)據(jù)對我們這個有什么指示意義？
A：預(yù)收款的總額還是很小，對整體影響不大。因為疫情期間資源配置的問題，付出代價也比較大，工作環(huán)境也比較惡劣，所以我們提出提前收預(yù)付款，從而降低或避免一些風險。
以前我們在跟客戶相處的過程中，我們都不太去計較這樣的事情，有什么能做的就先做。但是疫情期間的確面臨很大的壓力，疫情期間客戶要求我們的員工到現(xiàn)場去，需要冒很大的風險，我們要保護員工，把部分壓力傳遞到客戶端，以此來拒絕一些不合理要求。
結(jié)語：風險社會下，一個安防龍頭企業(yè)的自我修養(yǎng)

正如?？悼偛煤鷹钪兴f，智能化僅僅是開始，對?？祦碚f面對的行業(yè)已經(jīng)不再是安防，安防僅是?？档囊粋€業(yè)務(wù)領(lǐng)域而已。當步入“泛安防”以及企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)領(lǐng)域，比如“硬件主導(dǎo)還是軟件主導(dǎo)”、“如何應(yīng)對市場碎片化”、“嵌入還是解耦”等眾多理念和打法之爭逐漸被人們掛在嘴邊。但是，這些問題并不是停留在概念層面的思辨，而是根據(jù)各種需求及場景的判斷和取舍，就連海康這樣的龍頭也是在“摸石頭過河”。尤其是面臨海外制裁、病毒疫情等“不確定性”因素，可以看到海康這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)的“自我修養(yǎng)”。