“定制化”幾乎是工業(yè)市場的代名詞，在工業(yè)中，每個(gè)項(xiàng)目都具有極強(qiáng)的獨(dú)立性，需要工程師嚴(yán)謹(jǐn)且因地制宜的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，以滿足客戶不斷變化的要求。

由于項(xiàng)目即定制的特點(diǎn)，也讓工業(yè)市場多以碎片化的形式呈現(xiàn)，大量商業(yè)機(jī)會，由于“效率”的制約，難以得到有效挖掘。而企業(yè)數(shù)字化要解決的正是這種“效率”的缺失，通過IT技術(shù)快速地對碎片化的工業(yè)市場進(jìn)行高效整合。

2020年6月，在中國經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇之際，ABB在中國重磅發(fā)布了ABB Ability Marketplace?數(shù)字化方案訂閱平臺。

ABB中國電氣事業(yè)部負(fù)責(zé)人趙永占在7月22日舉辦的中國電氣事業(yè)部數(shù)字化日的活動現(xiàn)場上介紹，ABB Ability Marketplace?平臺用戶可以基于現(xiàn)有方案自由選購相關(guān)功能和服務(wù)，快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的鏈接，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的健康狀態(tài)評估及能效管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率與安全的全面提升。平臺的操作方式類似于手機(jī)應(yīng)用的下載與安裝，未來ABB將依靠該平臺吸納更多的合作伙伴，建立共贏的電氣數(shù)字化生態(tài)圈。

數(shù)字化的“真”實(shí)力是行業(yè)知識的積累

技術(shù)只是工具，應(yīng)用才是核心。數(shù)字化在2C領(lǐng)域早已落地多年，信息化技術(shù)本身早已不再是被討論的問題，工業(yè)企業(yè)展現(xiàn)其軟實(shí)力的方式更注重于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的理解與積累。任何企業(yè)在做數(shù)字化落地時(shí)，都應(yīng)先評估自身是否已經(jīng)成為行業(yè)專家。

ABB中國電氣事業(yè)部負(fù)責(zé)人趙永占

ABB Ability Marketplace?中所提供的能效管理和預(yù)測性維護(hù)等應(yīng)用的核心技術(shù)并不是軟件，而是ABB超百年電氣經(jīng)驗(yàn)的積累，以及大量設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的梳理。同時(shí)，ABB選擇與微軟、華為等一線IT廠商合作，努力為行業(yè)客戶提供最好、最有價(jià)值的數(shù)字化服務(wù)，鑄就差異化競爭能力。ABB Ability Marketplace?平臺將陸續(xù)上線多款A(yù)BB數(shù)字化解決方案，更多應(yīng)用持續(xù)豐富中。

——趙永占

ABB Ability Marketplace? 背后是價(jià)值服務(wù)和業(yè)務(wù)整合

在ABB Ability Marketplace?的支持下，方案的擴(kuò)展功能可以方便地應(yīng)用到用戶前端設(shè)計(jì)中。

ABB中國電氣事業(yè)部數(shù)字化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人蔣英

數(shù)字化轉(zhuǎn)型其實(shí)也是銷售模式轉(zhuǎn)變的方式，從原來產(chǎn)品銷售驅(qū)動，到現(xiàn)在方案價(jià)值驅(qū)動，從客戶關(guān)系建立，到客戶痛點(diǎn)挖掘，ABB幫助客戶通過在線的方式完成想象中的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

　——蔣英

通過在線應(yīng)用內(nèi)容的豐富和細(xì)化，ABB與客戶之間溝通得以加強(qiáng)，反饋后的方案將不斷迭代，客戶的項(xiàng)目創(chuàng)意由此被描繪得更加清晰，值此實(shí)現(xiàn)ABB所強(qiáng)調(diào)的“價(jià)值服務(wù)”，該服務(wù)也是未來ABB推動業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方式。

ABB智慧電力/安裝產(chǎn)品/智慧建筑產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人林罡

通過ABB Ability Marketplace?，ABB可以有效整合碎片化的工業(yè)市場。加強(qiáng)銷售人員與客戶之間的粘度，形成有效聯(lián)動，線下溝通、線上下訂單，操作簡便快捷。在相似的市場中快速推進(jìn)業(yè)務(wù)復(fù)制，快速整合。

——林罡

通過不斷開發(fā)和迭代，未來的ABB Ability Marketplace?平臺的建設(shè)會更加完善，資源會更豐富，吸引更多成員融入ABB生態(tài)圈。

價(jià)值服務(wù)只是數(shù)字化投入后的作用之一，從以往中國成功的2C的經(jīng)驗(yàn)來看，數(shù)字化其實(shí)也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的有效手段，以目前龐大的中國電氣市場體量，基建投資的大市場已成定局，電氣服務(wù)市場處于起步階段，是數(shù)字化投入整合的主要戰(zhàn)場。

無懼疫情，充滿自信

今年受疫情的影響，國內(nèi)第一季度GDP為-6.8%，但第二季度已經(jīng)回升到3.2%，并且各行業(yè)復(fù)蘇都很快，目前ABB在華業(yè)務(wù)亦呈現(xiàn)出穩(wěn)步回升態(tài)勢。

在并購方面今年ABB繼續(xù)采取積極的策略，3月初ABB在國外收購了西朗自控有限公司，對智慧建筑產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充。

3月17日在中國上海完成了對上海聯(lián)樁的收購，布局國內(nèi)電動汽車及新基建市場。

趙永占表示，疫情不會影響ABB的投資，在疫情應(yīng)對方面中國堪稱世界的榜樣，ABB對中國市場更加充滿信心。今年，新基建的提出也說明之前ABB選擇投資方向的前瞻性。此外，5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)會在近兩年內(nèi)進(jìn)入爆發(fā)期，屆時(shí)會催生數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的高峰期。數(shù)據(jù)中心40%以上的成本是電力消耗和電氣設(shè)備的運(yùn)維支出，對電氣行業(yè)是很大的利好，屆時(shí)ABB的數(shù)字化能效管理及預(yù)測性維護(hù)技術(shù)將獲得更大規(guī)模的應(yīng)用。

從長遠(yuǎn)上看，ABB數(shù)字化的目標(biāo)是與行業(yè)共建生態(tài)，吸引更多同行融入到ABB電氣的數(shù)字化大家庭中來，共同開創(chuàng)數(shù)字化可持續(xù)發(fā)展的電氣化未來。