全球金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)機(jī)電行業(yè)整體陷入減產(chǎn)和降價(jià)競爭階段，進(jìn)入了艱難歲月。鍋爐行業(yè)也不可避免地遭遇厄運(yùn)，有些企業(yè)已經(jīng)在這場經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中搖搖欲墜甚至走向破產(chǎn)。但剛剛經(jīng)歷過改制風(fēng)波的濟(jì)南鍋爐集團(tuán)有限公司（以下簡稱“濟(jì)鍋”），在經(jīng)濟(jì)“寒冬”來臨時(shí)，決策者們果斷地作出了決策，及時(shí)地調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，不僅使企業(yè)順利完成了2008年的計(jì)劃指標(biāo)，而且贏得新春開門紅，近日一舉拿下了兗礦集團(tuán)1臺(tái)260噸／時(shí)循環(huán)流化床鍋爐訂單。一月份的訂貨量也比2008年四季度的總訂貨量有明顯增長。 大練內(nèi)功 增強(qiáng)御寒能力 　　在去年年初的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上，濟(jì)鍋董事長仲聯(lián)元從國家推進(jìn)“上大壓小”、節(jié)能減排政策和美國次貸危機(jī)中預(yù)感到鍋爐行業(yè)的“冬天”即將來臨，他果斷作出了調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、加大應(yīng)對(duì)措施、增強(qiáng)“五種能力”（決策能力、應(yīng)變能力、御寒能力、競爭能力和銷售能力）的決策。圍繞增強(qiáng)企業(yè)御寒能力，公司開展了濟(jì)鍋教育史上培訓(xùn)規(guī)模最大、范圍最廣、內(nèi)容最多、周期最長、考核最嚴(yán)的全員質(zhì)量管理培訓(xùn)；除此之外，還開辦了技師課堂，開展了技能征文比賽。與此同時(shí)，該公司還強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面實(shí)施了以5S管理主要內(nèi)容的管理整頓改進(jìn)工作，使企業(yè)抵御危機(jī)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)，并為確保全年目標(biāo)任務(wù)完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2008年濟(jì)鍋共完成工業(yè)總產(chǎn)值13.89億元，完成鍋爐產(chǎn)量16603蒸噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入13.62億元，實(shí)現(xiàn)利潤60886萬元，實(shí)現(xiàn)利稅1.04億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值3.26億元，順利完成了年初確定的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 開發(fā)新品 增強(qiáng)競爭能力 　　濟(jì)鍋?zhàn)鳛閲鴥?nèi)研制循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)最早的企業(yè)，是世界上CFB鍋爐產(chǎn)銷量最多的廠家，總產(chǎn)銷量已達(dá)2000多臺(tái)，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，但他們并沒有居功自傲，更不敢高枕無憂，而是如履薄冰，認(rèn)真分析國內(nèi)外CFB技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和市場形勢(shì)，并確立了“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，加大科技創(chuàng)新力度，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在不斷發(fā)展完善主導(dǎo)產(chǎn)品——循環(huán)流化床燃燒技術(shù)、以及具有節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)和保持技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，將國際先進(jìn)的循環(huán)流化燃燒技術(shù)和生物質(zhì)發(fā)電技術(shù)進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，并推廣到國內(nèi)外。該公司成功研制的440噸／時(shí)超高壓再熱循環(huán)流化床鍋爐于去年上半年獲得濟(jì)南市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。另外，該公司采取“多個(gè)籃子盛雞蛋”的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，積極研發(fā)技術(shù)含量更高的燃燒矸石、煤泥、秸稈和垃圾以及摻燒生物質(zhì)CFB鍋爐、堿回收鍋爐等。加大其他類型新產(chǎn)品的開發(fā)力度。新產(chǎn)品的不斷研發(fā)使?jié)伒氖袌龈偁幠芰Υ蟠笤鰪?qiáng)。 　　突出龍頭 增強(qiáng)銷售能力 　　在金融風(fēng)暴危機(jī)四伏、企業(yè)陷于困境之際，濟(jì)鍋及時(shí)調(diào)整營銷策略，積極發(fā)揮新體制、新機(jī)制、新活力給企業(yè)帶來的新優(yōu)勢(shì)，突出銷售在企業(yè)中的龍頭地位，全方位改進(jìn)銷售工作，大力拓展國內(nèi)國際兩個(gè)市場，鼓勵(lì)爭奪優(yōu)質(zhì)訂單。今年春節(jié)過后上班的第一天，該集團(tuán)銷售總公司就召開銷售工作會(huì)議，通過嘉獎(jiǎng)銷售狀元激勵(lì)銷售人員跑市場、搶訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一月份產(chǎn)品訂貨量達(dá)1000多蒸噸，比呈下滑態(tài)勢(shì)的2008年四季度690蒸噸的總訂貨量明顯增長，使企業(yè)對(duì)未來發(fā)展看到了希望。該公司公司董事長仲聯(lián)元對(duì)記者說：“自去年年初以來，國內(nèi)外鍋爐市場都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，這使得整個(gè)鍋爐行業(yè)的出口非常困難。從2008年第四季度到今年8月份，將是企業(yè)最困難的時(shí)期。” 　　顯然，企業(yè)日子難過必然會(huì)引起連鎖反應(yīng)，而在今天金融危機(jī)依然難以見底的情況下，濟(jì)鍋也將面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。為此，濟(jì)鍋早就著手進(jìn)行自我調(diào)整，由單一制造模式向項(xiàng)目總承包發(fā)展。并進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品銷售的龍頭地位，從今年年初開始，就采取嘉獎(jiǎng)銷售狀元的方式激勵(lì)銷售人員。在出口形式上，加強(qiáng)了與海外合作伙伴的聯(lián)系，采取內(nèi)部與外部力量相結(jié)合、自營和出口代理相結(jié)合的方式，大力開拓國際市場。“事實(shí)證明，我們的決策是非常正確的，去年10月份濟(jì)鍋在印度尼西亞舉行的國際招標(biāo)中，贏得了印度尼西亞國家電力公司高達(dá)1900萬美元的鍋爐訂貨合同，這是我們自營出口的最大訂單，也是山東省鍋爐行業(yè)最大的出口創(chuàng)匯項(xiàng)目，很令人振奮?！敝俾?lián)元分析說，“濟(jì)鍋已經(jīng)逐步在東南亞國家建立密切的合作伙伴關(guān)系，下一步將不斷開拓歐洲市場。當(dāng)然，對(duì)國內(nèi)市場我們?nèi)栽谂ν卣埂Ｏ嘈艊?yán)冬過后，春天即將來臨?！?