1、國內(nèi)現(xiàn)狀

國際低壓電器行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)壟斷著我國低壓電器行業(yè)的高端市場，行業(yè)的中高端市場則主要由國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行競爭，形成了以產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)能力、銷售渠道為核心的競爭格局。行業(yè)的低端市場則由眾多中小型企業(yè)圍繞產(chǎn)品價格進(jìn)行競爭，以銷售同質(zhì)化、技術(shù)含量低的低端低壓電器產(chǎn)品為主，市場競爭激烈。

2、低壓電器行業(yè)存在的主要問題

（1）大部分低壓電器企業(yè)缺少完善的研發(fā)體系與平臺，缺乏自主創(chuàng)新開發(fā)能力，導(dǎo)致缺乏具有核心技術(shù)、自主知識產(chǎn)品的新產(chǎn)品；

（2）國內(nèi)大部分低壓電器企業(yè)所占據(jù)的銷售市場主要為中低端產(chǎn)品市場及國內(nèi)市場，缺乏中高端產(chǎn)品市場及國際市場的銷售渠道；

（3）智能電網(wǎng)建設(shè)和新能源發(fā)電系統(tǒng)等新市場將給低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇，但總體上國內(nèi)企業(yè)缺乏該領(lǐng)域的整體解決方案，技術(shù)力量不足；

（4）國內(nèi)低壓電器行業(yè)企業(yè)的研發(fā)投入不足，據(jù)低壓電器行業(yè)統(tǒng)計，總體研發(fā)投入占銷售額不足 1%，導(dǎo)致中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，而高端產(chǎn)品不足。

（5）國內(nèi)該行業(yè)企業(yè)工藝裝備相對于國際行業(yè)企業(yè)落后，且改造力度較小；

（6）低壓電器行業(yè)不斷發(fā)展的同時，國內(nèi)專業(yè)技術(shù)人才缺乏。

2、結(jié)構(gòu)性調(diào)整趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提升、智能電網(wǎng)建設(shè)的要求、新能源的運用和環(huán)保門檻的提高，低壓電器產(chǎn)品的需求將逐步傾向中、高端產(chǎn)品。

（1）人民生活水平提高帶來中、高端產(chǎn)品需求

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提升，客戶對低壓電器產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性、安全性等各方面要求也不斷提高，隨之將會逐步淘汰低端產(chǎn)品，帶動產(chǎn)品優(yōu)化升級。

（2）智能電網(wǎng)建設(shè)帶來中、高端產(chǎn)品市場需求

智能電網(wǎng)是建立在集成、高速雙向通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，使用先進(jìn)的傳感和測量技術(shù)、設(shè)備技術(shù)、控制方法和決策系統(tǒng)技術(shù)，實現(xiàn)電網(wǎng)可靠、高效、經(jīng)濟(jì)、完全使用目標(biāo)的新一代智能化電網(wǎng)。其對低壓電器產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量都提出了新的、更高的要求，故也將推動低壓電器產(chǎn)品向中、高端產(chǎn)品方向發(fā)展。目前，我國正處于智能電網(wǎng)全面實施階段，這給中、高端低壓電器產(chǎn)品帶來巨大的市場需求。

（3）風(fēng)能、太陽能等新能源的運用帶來中、高端產(chǎn)品市場需求

未來風(fēng)能和太陽能等新能源使用的核心技術(shù)突破之后，其使用將不斷的增加，而這些新能源的使用勢必需要中、高端低壓電器產(chǎn)品與之相配套，故新能源的使用也將促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

（4）環(huán)保門檻提高促進(jìn)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整

為應(yīng)對歐盟對環(huán)保方面的兩項指令：《關(guān)于報廢電氣電子設(shè)備指令》和《關(guān)于在電氣電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》，我國信息產(chǎn)業(yè)部 2006 年發(fā)布了《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》。該辦法對相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、材料、安全使用期限、包裝物物質(zhì)等方面作出了明確的規(guī)定。作為國內(nèi)第一部電子信息產(chǎn)品的“環(huán)保法令”，規(guī)范了市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，將起到限制不合規(guī)的電子產(chǎn)品入市、推動產(chǎn)品向中、高端市場發(fā)展的作用。

綜上所述，無論從我國固定資產(chǎn)投資情況方面預(yù)測，還是從電力裝機(jī)容量增長方面預(yù)測，我國低壓電器行業(yè)市場規(guī)模都將進(jìn)一步的擴(kuò)大，市場前景較好。并且，智能電網(wǎng)建設(shè)、新能源廣泛運用和環(huán)保等政策給低壓電器行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整方面帶來利好，所以也會受益于這一系列宏觀調(diào)控政策。

3、低壓電器行業(yè)門檻與壁壘

（1）品牌壁壘

低壓電器產(chǎn)品在電能分配過程中起著不可替代的作用，且電力產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接關(guān)乎用電安全性，故客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性要求較高，且對知名度越高的產(chǎn)品信賴度越高。因此，若知名度不高的企業(yè)或者新成立的企業(yè)想要進(jìn)入低壓電器行業(yè)、或者由低端產(chǎn)品向中、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移具有一定的進(jìn)入壁壘。中、高端產(chǎn)品客戶選擇供應(yīng)商時，需要對供應(yīng)商研發(fā)能力、采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管理等各環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合考察。其篩選標(biāo)準(zhǔn)和條件較為嚴(yán)格，并且一般都需要相互合作研發(fā)新產(chǎn)品和推進(jìn)產(chǎn)品的升級換代，故一旦建立合作伙伴關(guān)系，便不會輕易更換供應(yīng)商，將形成長期的合作關(guān)系。一般知名度較高、信譽較好的企業(yè)才能滿足客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)和條件，新進(jìn)入者較難得到長期合作客戶的認(rèn)可。

（2）技術(shù)壁壘

低壓電器產(chǎn)品下游涉及國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)，技術(shù)領(lǐng)域跨度較大，并且還需要融入電子和數(shù)字通訊等技術(shù)，故該行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)需要強大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊。且產(chǎn)品品種多，但又是中小批量，生產(chǎn)工藝較復(fù)雜，故該行業(yè)技術(shù)人才的積累也成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。強大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才都給新進(jìn)入者造成了一定的壁壘。

（3）營銷網(wǎng)絡(luò)壁壘

由于低壓電器產(chǎn)品下游涉及國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)，終端客戶具有形式多元化、分布廣泛等特點，所以營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也是一個長期積累的過程，需要公司從技術(shù)、服務(wù)、人力、物力等多角度的向國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)布局才能擁有一定的市場占有率，這給新進(jìn)入造成了較高的銷售網(wǎng)絡(luò)壁壘。

（4）人才壁壘

低壓電器行業(yè)由于下游涉及范圍較廣，故需要大批的掌握機(jī)械系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電磁技術(shù)、電子技術(shù)、材料科學(xué)的高素質(zhì)、高技能的跨學(xué)科專業(yè)人才。管理方面，需要熟悉低壓電器行業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)特點、又精通管理的專業(yè)管理人才，才能夠?qū)居行Ч芾淼耐瑫r準(zhǔn)確把握行業(yè)動態(tài)；研發(fā)方面，需要掌握機(jī)械系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電磁技術(shù)、電子技術(shù)、材料科學(xué)的跨學(xué)科人才，才能夠?qū)崿F(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)一步優(yōu)化升級及新技術(shù)研發(fā)儲備；生產(chǎn)制造方面，因生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜，故需要生產(chǎn)經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才，才能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品的同時為客戶解決售后服務(wù)和咨詢工作。全面專業(yè)人才隊伍的建設(shè)給新進(jìn)入者帶來了一定的挑戰(zhàn)。