今年以來，浙江禾川科技股份有限公司的整體業(yè)務(wù)成績(jī)?nèi)〉昧藲v史新高，實(shí)現(xiàn)了疫情下的逆勢(shì)增長(zhǎng)。更為亮眼的是，2020年，禾川在執(zhí)行/傳感器、驅(qū)動(dòng)、控制、信息等層面陸續(xù)推出了一批新產(chǎn)品，其中包括控制層中型PAC系列Q1、中小型PLC R系列，以及伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)、直線電機(jī)、磁性編碼器等明星產(chǎn)品，引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。在今年上海工博會(huì)期間，本刊采訪到該公司市場(chǎng)總監(jiān)左濤，請(qǐng)他詳細(xì)介紹了現(xiàn)階段禾川的運(yùn)營(yíng)狀況及企業(yè)發(fā)展策略。

浙江禾川科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 左濤
01技術(shù)沉淀后的“綻放”

實(shí)際上，禾川今年一系列新品的推出，并不是一蹴而就的事。早在公司成立之初，幾位創(chuàng)始人就制定了“創(chuàng)新研發(fā)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”的企業(yè)發(fā)展策略，陸續(xù)引入及籌建起自己的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且每年將營(yíng)業(yè)額的10-15%投入到研發(fā)項(xiàng)目之中，令公司在2015年到2020年的這五年期間加快了產(chǎn)品的更新速度，從執(zhí)行層（傳感器）、驅(qū)動(dòng)層、控制層、信息層實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全覆蓋，基本完成了禾川在工控領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)施工作。

左濤表示：“創(chuàng)新研發(fā)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)’的發(fā)展策略影響著每一個(gè)禾川人，也反映在公司技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等各個(gè)方面。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)研發(fā)理念是禾川的立足之本，可以說，禾川在技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新是多年沉淀‘綻放’的成果，通過持續(xù)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)研發(fā)力量的投入，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)上組建起成熟的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，更重要的一點(diǎn)是，禾川所有的新產(chǎn)品在正式面市之前都已經(jīng)通過了市場(chǎng)上不同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的應(yīng)用驗(yàn)證，從而保障了新產(chǎn)品的高可靠性。”

據(jù)介紹，目前在國(guó)內(nèi)，禾川已成立了五大研發(fā)中心，且各司其職，充分保證產(chǎn)品可持續(xù)的高品質(zhì)和高競(jìng)爭(zhēng)性。

02堅(jiān)持創(chuàng)新、誠(chéng)信、服務(wù)

與一些頭部工控廠商相比，成立于2011年的禾川還是一家非常年輕的企業(yè)，隨著產(chǎn)品線的逐步完善，現(xiàn)階段，禾川市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)速度也在加快，在市場(chǎng)推廣傳播中，禾川重點(diǎn)塑造的企業(yè)品牌價(jià)值集中體現(xiàn)為：創(chuàng)新、誠(chéng)信、服務(wù)，公司計(jì)劃在未來的五年時(shí)間里快速拉升“禾川”在工控領(lǐng)域中的品牌影響力。

“誠(chéng)信是第一位的?！弊鬂f道：“作為一家制造型企業(yè)，首先就是要把產(chǎn)品做好，能夠經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，真正幫助用戶解決他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中所碰到的難題和‘痛點(diǎn)’，建立起企業(yè)自己的核心客戶群體，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)粘度，用創(chuàng)新技術(shù)和高可靠度產(chǎn)品打造禾川在用戶心目中值得信賴的品牌形象?！?/span>

在技術(shù)創(chuàng)新上，禾川更為強(qiáng)調(diào)的是對(duì)核心技術(shù)的掌握。結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)的現(xiàn)況，左濤進(jìn)一步闡述道，中國(guó)是一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)，未來中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)將加速發(fā)展，在市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，那些具備真正實(shí)力的企業(yè)都會(huì)擁有適合自身發(fā)展的空間，也會(huì)形成自己的品牌定位。“就禾川來說，我們希望在企業(yè)的產(chǎn)品核心技術(shù)環(huán)節(jié)上都能實(shí)現(xiàn)自主化，例如禾川目前已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了編碼器、底層軟件、編程軟件等核心技術(shù)的自主研發(fā)，未來我們會(huì)不斷強(qiáng)化禾川的核心技術(shù)自主化研發(fā)能力，鞏固企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，逐步打造禾川獨(dú)具特色的品牌形象和市場(chǎng)定位。”

而在服務(wù)方面，為了更好地走進(jìn)用戶市場(chǎng)，禾川在華西、華東、華北、東北、華南、華中幾個(gè)主要區(qū)域建立起了廣泛的營(yíng)銷中心網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)大型營(yíng)銷中心又下設(shè)多個(gè)一、二線城市辦事處，貼近市場(chǎng)做好支持服務(wù)工作。

“營(yíng)銷中心是一個(gè)載體，是服務(wù)市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新不會(huì)停，服務(wù)市場(chǎng)還是要靠過硬的產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新要堅(jiān)持、再堅(jiān)持，包括明年禾川會(huì)推出變頻器產(chǎn)品線，我們還將優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格體系，使之更加貼合市場(chǎng)需求。此外，禾川會(huì)堅(jiān)持以行業(yè)為導(dǎo)向，補(bǔ)強(qiáng)我們各個(gè)行業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓每一支行業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都像‘特戰(zhàn)隊(duì)’那樣實(shí)力超群，同時(shí)配合禾川內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)等部門，立體化作戰(zhàn)，共同開拓新的市場(chǎng)空間?！弊鬂a(bǔ)充說。

03重點(diǎn)布局SI集成商網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，中國(guó)伺服、運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)漸漸步向成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于“白熱化”；與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)用戶對(duì)廠商整套方案的開發(fā)和服務(wù)能力提出了更高的要求。在這一趨勢(shì)下，從2015年開始，禾川的企業(yè)定位逐漸從單一產(chǎn)品供應(yīng)商，過渡到核心零部件及整體技術(shù)解決方案提供商的角色，重點(diǎn)提高企業(yè)拓展攻堅(jiān)的效率與能力，大力挖掘市場(chǎng)深度。

在此過程中，引入優(yōu)秀的SI系統(tǒng)集成商團(tuán)隊(duì)，成為了關(guān)鍵一環(huán)。左濤介紹道：“禾川非常重視與SI系統(tǒng)集成商的合作，一方面要廣泛建立SI網(wǎng)絡(luò)，另一方面則要重點(diǎn)加強(qiáng)與大型SI的合作。系統(tǒng)集成商熟悉行業(yè)應(yīng)用，且具有豐富的行業(yè)方案設(shè)計(jì)能力；而禾川則能夠提供優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品方案，通過雙方之間的不斷磨合，有助于加速推進(jìn)禾川行業(yè)導(dǎo)向的發(fā)展進(jìn)程?！?/span>

在與系統(tǒng)集成商的合作中，禾川不僅僅是把集成商當(dāng)做一個(gè)伙伴，更是將他們看做“禾川人”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，在技術(shù)、產(chǎn)品以及行業(yè)資訊等面向做深入的共享，同時(shí)發(fā)揮禾川在產(chǎn)品自主創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)，扎根行業(yè)，積累沉淀，積極引導(dǎo)系統(tǒng)集成商伙伴提升行業(yè)解決方案的應(yīng)用價(jià)值。

近年來，本土工控廠商的茁壯成長(zhǎng)有目共睹，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度與日俱增，這些為興起中的中國(guó)工控企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展之路仍然任重而道遠(yuǎn)，需要更多的有識(shí)之士投身其中，在關(guān)鍵零組件、工藝制程、整體解決方案等方面做全面的提升。擁抱夢(mèng)想，禾川的自我建設(shè)與革新正在持續(xù)進(jìn)行中，在學(xué)習(xí)與借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，禾川人也正激發(fā)出更多的創(chuàng)新潛能，共同講述一個(gè)屬于禾川自己的品牌“故事”。