盡管智能制造的概念無法完全統(tǒng)一，但它早已進入滿天飛鶯自在啼的階段。全球制造商都使出渾身解數(shù)，深探工業(yè)智能化的南北西東。恰如梁山泊一百零八將，英雄們各有通天招法。《工業(yè)智能化 水滸系列傳》將用歷史長鏡頭掃描企業(yè)戰(zhàn)略，定睛細看企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

話說《水滸傳》第六回“九紋龍剪徑赤松林 魯智深火燒瓦罐寺” 原詩新曰，

“萍蹤浪跡入東京，行盡江湖百年程。

古剎多番經(jīng)劫火，中原屢見動刀兵。

物聯(lián)網(wǎng)中重掛擋，流程業(yè)內(nèi)廣經(jīng)營。

自古白云無去住，幾多變化任縱橫。”

品牌的墳?zāi)购突鶚I(yè)常青

十年抄表，一朝智能化巨頭。從電表起步，橫河電機如何形成一代工業(yè)智能化巨頭？

1915年從生產(chǎn)電表起家，到1975年橫河電機率先研制出分布式控制系統(tǒng)DCS，在工業(yè)自動化界引起轟動。接著就是跟霍尼韋爾打起了跨世紀的口水戰(zhàn)，都號稱自己發(fā)明了第一套DCS。時間太久，有些事情已經(jīng)計較不動了，于是干脆傾向于二者同時推出DCS產(chǎn)品。

上世紀七八十年代，在日本跟橫河電機平起平坐的，還有一家自動化系統(tǒng)和儀表廠商：北辰，它的勢力也很強。但還是慢慢走向衰退，1983被橫河電機收購。而橫河電機一直很活躍，直到現(xiàn)在仍然雄踞流程自動化行業(yè)前三甲，與霍尼韋爾、愛默生、ABB等平起平坐。背后原因何在？

同樣情況也曾發(fā)生在德國。上世紀七八十年代以前，跟德國西門子自動化同時并列的電氣巨頭，還有一家公司叫做AEG。這也是德國老牌公司。早在寶鋼一期、二期工程投標都是德國政府組織財團，二者基本上是平分秋色，一部分給西門子，一部分留給AEG。但是后來AEG慢慢消失，先是被施耐德電氣收購。后來則基本消失。AEG的消失，也是德國政府心中一塊不能觸碰的傷疤。至今德國經(jīng)濟部在制定政策的時候，仍然能夠看到這種影子。

這不能不讓人引起“品牌的墳?zāi)埂焙汀鞍倌昀系甑男律钡乃伎肌?/span>

九十年代英國的英維思財團，發(fā)展也非常好。收購了很多老牌自動化公司，有美國老牌的儀表和控制系統(tǒng)制造商Foxboro，有首推基于Windows的人機界面HMI軟件的Wonderware，也有以三重冗余的安全保護系統(tǒng)稱著的Triconex等。但后來在2014年匆匆賣給了施耐德電氣。一手好牌4個A，全部作了嫁衣。

為何一些老牌公司會消失，為何一些百年老店會仍常新？橫河電機，如何在數(shù)字化時代的不確定性之中趟路前行？

觀察企業(yè)常青樹的轉(zhuǎn)型，最實用方法就是透過并購的鏡頭。并購要有足夠的財力，而財力源自企業(yè)的良性經(jīng)營。并購對象，會有效地勾勒出一個企業(yè)對未來設(shè)想的剪影。可以說，外部的并購活動，就是企業(yè)內(nèi)部司令部未來戰(zhàn)略的顯影劑。橫河電機，通過并購，在最近幾年走出了一條清晰的工業(yè)智能化的軌跡。

三年一小癢

橫河電機主要業(yè)務(wù)就是自動化、測量與IT。涉及到分布式控制系統(tǒng)DCS、流量儀表、變送器和分析儀。其中壓力和差壓變送器在中國非常有名。

橫河電機是同行業(yè)中最早進入中國的外資企業(yè)之一，在1979年開設(shè)了北京駐在員事務(wù)所，以贈送化工部五套DCS作為敲門磚占據(jù)了中國化工行業(yè)的控制系統(tǒng)長達20年，這就是所謂“五臺DCS闖中國”的故事。

在1985年橫河電機與西安儀表廠建立了合資公司--西儀橫河有限公司。然而，跟日本合資很少能找到太多的技術(shù)積累。日本制造商，在技術(shù)方面一向是嚴密封鎖。而中方伙伴，也是完全無法駕馭。在2000年，橫河將西儀橫河的股份全數(shù)收購，只給西儀留了10%的干股，公司名稱變?yōu)闄M河西儀。

橫河在大型石化行業(yè)的總包方面也非常有優(yōu)勢，2003年橫河作為MAC主承包商，獲得了廣東大亞灣殼牌石化乙烯項目的自動化總包，總額為5000萬美元。筆者曾經(jīng)與當時的一位負責人小西信彰先生有過交流。當時它在中國的銷售額達到了9億人民幣，基本占據(jù)1/10的市場份額 。那個時候，已經(jīng)提到了“以數(shù)字傳感器為源頭，所有的信息將全部數(shù)據(jù)化”這樣的想法。然而，近些年來，橫河的控制系統(tǒng)遭到國產(chǎn)DCS的挑戰(zhàn)和擠壓。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對于橫河而言，會有更大的緊迫性。

2011年是橫河電機的戰(zhàn)略元年。這一年它開始雄心大發(fā)，要成為IT和控制的全球第一大公司，而也是從這一年開始，它的戰(zhàn)略開始具有很強的連續(xù)性。

這一年年底，橫河宣布了2015年的中期計劃，測量、控制和全球解決方案與服務(wù)GSS被列為重點。彼時，ICT技術(shù)還沒有提到戰(zhàn)略高度。換言之，工業(yè)智能化在橫河電機的戰(zhàn)略位置，還并沒有呈現(xiàn)。但橫河電機已經(jīng)意識到了兩點：一個是上下游服務(wù)的拓展；一個是專業(yè)化行業(yè)知識的滲透。

隨后每三年都會發(fā)布一個計劃。“進化2015年”之后就是“轉(zhuǎn)型2017“，再到”轉(zhuǎn)型2020“。連續(xù)發(fā)布中期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，“三年計劃“已經(jīng)成為橫河電機的招牌動作。

2015往后：工業(yè)智能化覺醒

2015年發(fā)布的“2017轉(zhuǎn)型”計劃，提到了擴大工業(yè)自動化和控制領(lǐng)域的高級解決方案業(yè)務(wù)，這也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意識覺醒。

這是一個步子最大的戰(zhàn)略表述，橫河電機也感覺到，如果全部靠自身業(yè)務(wù)部門的推動已經(jīng)無法承擔這樣的使命。必須要買，成為戰(zhàn)略選項。30億元人民幣的并購預(yù)算資金，赫然進入了戰(zhàn)略計劃之中。就像是一個人，通過外掛金屬骨骼的外力，自身體能就突然擁有了超常力。

有了“2017轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”在上，而且有大筆資金必須花在并購上，那么實施起來自然手法凌厲。

為了更方便戰(zhàn)略并購，橫河于2015年12月在美國成立全資子公司Venture，僅僅過了一個月，就通過這家公司收購了云數(shù)據(jù)服務(wù)提供商Industrial Evolution公司。IE是基于云的工廠數(shù)據(jù)共享服務(wù)的供應(yīng)商，它可以大大加強橫河電機基于物聯(lián)網(wǎng)的高級解決方案業(yè)務(wù) 。

2016年成為橫河電機并購歷史上最為忙碌的一年。一個月過后，橫河Venture迅速成立了一個“工業(yè)知識”Industrial Knowledge的業(yè)務(wù)單元 。這個業(yè)務(wù)單元，悄無聲息地開創(chuàng)了一個專家服務(wù)的時代。因為就在這一年收購數(shù)據(jù)服務(wù)商IE的同時，橫河收購了英國工程咨詢公司KBC。這是橫河最近二十年最重要的一次收購。從近十年財報來看，只有這次收購，被寫入到年報企業(yè)史。

KBC公司是一家英國技術(shù)咨詢公司，面向全球油氣、煉油和化工領(lǐng)域，提供技術(shù)咨詢。它最值錢的看家寶貝是，它有一套強大的流程模擬軟件，可以基于嚴格機理，進行煉油廠的全流程模擬。這本來是美國AspenTech的盤中菜，卻被橫河電機橫刀奪愛。

KBC在能源和化工垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識，對于橫河的自動化系統(tǒng)無疑是良好的補充。這是一個從“洞見”到“開洞行動”的連接。它可以將咨詢專家的專業(yè)知識得以“數(shù)字化”，跟傳感器、優(yōu)化軟件以及控制和安全基礎(chǔ)設(shè)施相結(jié)合，從而使得一個咨詢公司的建議，可以在同一個承諾體系下，“誰建議，誰來做”，一竿子到底。

傳統(tǒng)上，橫河一直擅長產(chǎn)品和工程。而KBC補充了戰(zhàn)略咨詢和數(shù)字化能力，并通過Industrial knowledge帶到云中，以共享運營數(shù)據(jù)。

有了戰(zhàn)略定力，戰(zhàn)術(shù)即使蒙著眼睛走，也不會出圈。

剩下的就是為KBC配置好的嫁妝。11月份收購了制造執(zhí)行系統(tǒng)MES公司SVM?？梢韵胂蟮氖?，最后KBC（石化咨詢）、SVM（MES）和工業(yè)知識IK（以數(shù)據(jù)中心）很快被整合為KBC品牌 ，提供完整的上下游化工解決方案。

三家公司，奠定了橫河機電在流程工業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型的根基。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如果要撬動工業(yè)智能化，唯有以專業(yè)知識的沉淀作為根基。盤中無知識，工業(yè)不物聯(lián)。

數(shù)字化后面的商業(yè)邏輯

“轉(zhuǎn)型2020”隨之而至。2017年，橫河面向未來三年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，變得越發(fā)清晰。ICT技術(shù)與橫河電機最擅長的測量和控制技術(shù)，一起成為橫河電機的核心技術(shù)三角，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的支撐。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并非只有技術(shù)的引入，它更需要有一種對商業(yè)邏輯的洞察。在“轉(zhuǎn)型2020計劃”中，面向業(yè)主的運營端業(yè)務(wù)被重點強化。以前重點都是前端的項目建設(shè)，而現(xiàn)在要強調(diào)全生命周期的持續(xù)運營。這反映了流程行業(yè)的一個重要性變化。向后端進軍，幫助業(yè)主做運營、做維護，拓展(運營支出業(yè)務(wù)，而不再只是以前的交鑰匙工程。對于流程行業(yè)自動化廠商，自2005年以后就非常重視售后的運維服務(wù)。ABB等供應(yīng)商都是開始重視此業(yè)務(wù)的公司。如果做得好，它可以占到收入的20-30%。

圖1  從產(chǎn)品到服務(wù)

（Source：ARCgroup）

制造業(yè)服務(wù)化有一個最大的門檻，就是缺乏工業(yè)軟件的催化。如果沒有工業(yè)軟件，高端制造業(yè)的服務(wù)化基本就是空話。2018年施耐德電氣收購AVEVA軟件的戰(zhàn)略組合，就更容易看出，工業(yè)智能化是如何將前端項目資本化和后端運營業(yè)務(wù)相互連通的這種場景。細看過去，這是一個由工業(yè)軟件主宰的世界。

2019年橫河收購了現(xiàn)場服務(wù)和工廠維護的工作流控制的電子治理RAP公司，隨后被改名為橫河RAP。日本公司對品牌并購的最大特點就是名字改得快。就像川劇變臉一樣，頭一眼還在，后一眼就沒了。并購后立刻改名，似乎是整個日本廠商在并購圈里的一個常見動作，或許這是一種以示歸順的心理暗示。就像2020年4月剛收購一家流動成像顆粒分析商，13天后就更名為橫河流體成像技術(shù)公司。

RAP是一個面向現(xiàn)場維護的電子記錄軟件。旗艦產(chǎn)品RAPnet是電子工作流系統(tǒng)，用于完成自動化維護過程。它建立在一個大型知識庫的基礎(chǔ)上，有現(xiàn)成的數(shù)字化解決方案包括安全風險評估、工作許可管理、變更管理等標準模塊。

收購后，可以將RAP這些集成到其現(xiàn)有的技術(shù)組合中，并創(chuàng)建一個數(shù)字轉(zhuǎn)換平臺，實現(xiàn)對工廠資產(chǎn)和維護程序的實時監(jiān)控。將RAP的電子風險評估和工作許可軟件解決方案，與橫河的實時工廠條件監(jiān)控相結(jié)合。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是橫河電機數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分。一方面是投資，在2016年全資收購了美國一家物聯(lián)網(wǎng)軟件公司的同時，也投資于FogHorn等總部位于硅谷的邊緣計算公司。與此同時，組織架構(gòu)也需要變化。橫河電機在美國的加州成立了一個全新的部門：架構(gòu)發(fā)展部，為IIoT開發(fā)提供了堅實而靈活的組織基礎(chǔ)。

也許意識到一個屋頂總是罩不住兩家人，兩年之后，橫河電機干脆在日本成立了amnimo公司，專門開發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。作為“轉(zhuǎn)型2020”的計劃，必須要向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)來提供解決方案，支持客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這種努力，在2020年3月，有一次明確的展示價值的機會。日立的資本公司，為它旗下的租賃裝備，引入了橫河電機amnimo的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（想象一下，日立資本，居然沒有用日立自己工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Lumada，也真是令人困惑不解）。

大勢變局前的布局

未來是看不清楚，但大勢頭總是有些眉目。可再生能源和人工智能，至少從浪頭而言，都是鋪天蓋地而來。一個基業(yè)常青的公司，需要做好準備。

對于橫河而言，建立一個大能源視角非常重要。這就是分布式能源背后的小能源：蓄電池。去年三月，橫河電機收購全樹脂電池制造商APB，以推動能源管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)的擴張 。實際上，APB公司2018年10月才成立，開發(fā)“全樹脂電池”。作為下一代鋰離子電池的先驅(qū)，它具有高能量密度，在形狀和尺寸上具有高靈活性，是風光可再生能源所需的大型蓄電池的理想伴侶。很顯然，橫河電機意在強化分布式的能源管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)，將優(yōu)化和運維技術(shù)應(yīng)用于一系列大型蓄電池，從而迎接一個全新的未來。盡管能源時代正在經(jīng)歷巨大的撕扯，盡管下一代蓄電池年輕得就像是初月新上，但橫河電機已經(jīng)等不及了，它需要給未來搶一個座席。

人工智能，同樣不敢怠慢。2020年3月，橫河電機收購了丹麥圖像分析的AI初創(chuàng)公司Grazper。它基于人工智能的圖像分析技術(shù)，可以在將現(xiàn)場可編程邏輯門陣列（FPGA）跟物聯(lián)網(wǎng)有效地結(jié)合起來。橫河電機的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Amnimo，將把這家人工智能公司的FPGA IP內(nèi)核嵌入到工業(yè)邊緣網(wǎng)關(guān)中。這種網(wǎng)關(guān)一旦開發(fā)成功，將會對機場和鐵路的智能城市項目和安全應(yīng)用提供更強有力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的支撐。

分析儀器：始亂終棄

也不是沒有糟心的事情，大江東去，多少次分叉而歸。

可以看到，橫河的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，一直是圍繞它原來的強項：流程自動化來加強咨詢、仿真和數(shù)字孿生，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?？瓷隙急容^順利。但在先進流程控制APC等方向上，還沒有進行有效的收購。或許也是因為，美國的Aspen和霍尼韋爾，以及施耐德電氣AVEVA在這一方面都太強勢了。

而在分析儀器方面，更是一塊痛傷。石油化工煉油和化工，一直都需要高端的分析儀表和裝置系統(tǒng)。但在這方面，橫河電機一直心有余而力不足。

橫河電機儀表的強項，主要集中在常規(guī)儀表，包括電子示波器等通用儀器。就在線儀表而言，憑借著獨有的MEMS傳感器技術(shù)，跟美國羅斯蒙特的電容式變送器一起，長期占領(lǐng)了國內(nèi)的高端市場。日立原來也有變送器，但一直被壓得喘不過氣來。

然而，橫河電機的分析儀表，則一直都是在中低端。盡管屢次有規(guī)劃進行突破，但這方面都太專業(yè)，又有強勢得多的美國安捷倫公司（從惠普分離出來的公司，現(xiàn)在更名為是德），一直未能得到好的發(fā)展。

九十年代初,橫河電機收購了GTI-IA公司，之后收購了Marex公司。2002年是橫河最努力的一年，收購氣相色譜儀和紅外分析MeasureMentation公司，想擴大在美國的石化行業(yè)的市場份額；還收購安藤Ando電子，布局芯片，加強光和數(shù)字通信測量技術(shù)。期望用“芯片+儀器”的首發(fā)，在分析儀器領(lǐng)域再復(fù)制一遍變送器的輝煌。

從橫河公司的收購情況看，主要是要加強在過程儀表方面的優(yōu)勢，對分析儀器行業(yè)真是寄予厚望。

分析儀表有兩種：一種是離線的，主要在實驗室使用；一種是在線分析，很特別的分析儀器。一個分析儀器就是一個小系統(tǒng)，采樣、分析結(jié)果，質(zhì)譜或者紅外、光譜等，都牽扯到物理和化學，以及高速的計算。流程行業(yè)的很多產(chǎn)品質(zhì)量就靠這些在線分析儀表來實現(xiàn)的。其實，這也是日本儀表制造整個國家的硬傷。日本的在線儀表方面，一直不是很強。分析儀器佼佼者如島津，也只是在實驗室，而在線儀器也比較少。橫河電機，是日本少有的儀器弱項的一個縮影，終究還是先天性基因不足。橫河電機的分析儀，其實都是跟美國HP有著密切的聯(lián)系。1963年就引入HP技術(shù)，而在1992年還跟惠普成立了分析儀器合資公司。但是跟在師傅后面，一直就無法走出影子的邊界。

面對美國和德國在分析儀器的競爭優(yōu)勢，橫河電機一直就沒有找到好的方法。盡管不斷并購，但面對強敵還是競爭力不足，結(jié)果全部吐出去。2006年1月，橫河將所有的分析儀器業(yè)務(wù)，以1億美元全部轉(zhuǎn)賣給了安捷倫公司AGILENT。而前面收購的光學測量芯片，也隨后出手。

總結(jié)：

日本對于工業(yè)智能的深刻反應(yīng)超出想象。橫河“轉(zhuǎn)型2017計劃”，是在2015年開始啟動。這意味著橫河電機的數(shù)字化和物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略被正式提上日程，這基本上與德國工業(yè)4.0同步發(fā)生。工業(yè)4.0在2014年開始預(yù)熱，2015年就像是德國工業(yè)界的發(fā)令槍，爭相恐后地推出了面向未來的工業(yè)4.0方案。而日本企業(yè)界聲音不大，口號不多，但是卻靜悄悄地加快了速度。這其中，橫河電機對于石油化工行業(yè)的數(shù)字化進程，反應(yīng)得尤為敏銳，正是江湖上”話少拳狠“的角色。

為了配合這樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃，橫河電機專門成立了工業(yè)智能事業(yè)部。它通過一系列的并購，覆蓋了工業(yè)軟件、云、數(shù)據(jù)中心、專業(yè)咨詢等角度，強化了它的數(shù)字化筋骨。而在后面跟隨的三年戰(zhàn)略計劃中，數(shù)字化戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)洞察是同步并舉的，甚至成立單獨的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。工業(yè)智能化，是一個并不輕松的挑戰(zhàn)，它展現(xiàn)了全新的形態(tài)。百年老店也需要抖擻精神，大象也要輕快地跑起來。

有詩曰：三年有一癢，廟拜戰(zhàn)略光。欲察秋毫里，流水萬年長。