自2018年起，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”連續(xù)幾年寫入政府工作報告。從2018年“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”首次寫入，到2019年明確指出“打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展‘智能+’，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能”，到2020年“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推進智能制造”，再到2021年“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，搭建更多共性技術(shù)研發(fā)平臺，提升中小微企業(yè)創(chuàng)新能力和專業(yè)化水平”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷走深走實，應(yīng)用場景不斷擴展，已從概念的普及進入實踐的生根階段。其中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展尤為迅速，中國本土涌現(xiàn)了近百家聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)。云點工業(yè)便是其中一員墨工商城、墨工協(xié)同、墨工社區(qū)，云點工業(yè)正在用互聯(lián)網(wǎng)織造一張聯(lián)結(jié)工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)。對企業(yè)用戶而言，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值點在哪里？在推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷落地的過程中，還面臨著什么阻礙？作為自動化零部件供應(yīng)商，云點工業(yè)開辟新賽道，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，又有何值得借鑒之處？中國傳動網(wǎng)采訪了云點工業(yè)總經(jīng)理吳軒，請他結(jié)合自身對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索之路，談一談他的看法。

        勇立潮頭，打造工業(yè)界“淘寶”

        隨著工業(yè)自動化進程的加速，自動化整體產(chǎn)業(yè)鏈也得到了極大發(fā)展。自動化企業(yè)在選擇相關(guān)零部件時，普遍面臨的一個現(xiàn)實問題是，自動化零部件品牌繁多，型號各異，性能參差不齊，價格也不盡相同。如何才能挑選到與企業(yè)需求相匹配的產(chǎn)品？2017年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》。這份綱領(lǐng)性文件的出臺，掀起了我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的風(fēng)潮。站在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，人人趨之若鶩，想要“打造工業(yè)界淘寶”來解決這一問題。但是潮水褪去，還能上岸的企業(yè)已經(jīng)不多。2014年成立的云點工業(yè)，和千軍萬馬擠獨木橋，終于冒出了頭。

        云點工業(yè)打造的FA自動化零件一站式采購平臺——墨工商城，擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，提供在線采購尋源、智能訂單匹配、高效履約服務(wù)等數(shù)字化解決方案。同時，該平臺還從根本上消除供需兩端信息壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)品流通“去中間化”，最大限度削減企業(yè)采購成本，從根本上解決客戶核心痛點。

        為何云點工業(yè)是為數(shù)不多脫穎而出的企業(yè)？因為它走得謹慎且專業(yè)。吳軒說：“國家剛開始提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念時，大家都不甚了解，盲目前進很容易走偏。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要落到實處，去服務(wù)、賦能企業(yè)，讓一家企業(yè)轉(zhuǎn)型，這是很難的一個過程。云點工業(yè)醞釀了近一年，才把未來的運營模式梳理清晰。我們做互聯(lián)網(wǎng)的目的，就是將線下提供一站式采購服務(wù)的能力數(shù)字化，借用互聯(lián)網(wǎng)工具，把服務(wù)能力從一百家增加到一萬家，甚至一百萬家?！?/p>

        2019年，云點工業(yè)正式發(fā)布了云點1.0版本電商平臺，同年，銷售額突破了5000萬元的大關(guān)。而在這之前，云點工業(yè)已經(jīng)在FA自動化零部件一站式采購這件事上專注了五年，不僅完成了行業(yè)百萬級產(chǎn)品標準化，還開發(fā)了3D目錄、制造中心、ERP系統(tǒng)、智能倉儲系統(tǒng)并陸續(xù)投入使用。這為其布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打下了堅實的基礎(chǔ)。

        吳軒認為，作為一款面向企業(yè)端的toB交易平臺，墨工商城與toC平臺最大的不同就是，它的供需關(guān)系是持久性的。為了保持這種持久性，必須從如何真正提高企業(yè)效率的角度出發(fā)，為供需雙方提供服務(wù)，而不是簡單地以購物體驗作為評判標準。因此，墨工商城在產(chǎn)品層面必須特別嚴謹。

        為了讓客戶在交易平臺能快速地查找某一型號的產(chǎn)品，云點工業(yè)針對性地開發(fā)了智能選型器，該系統(tǒng)采用模糊匹配算法和人工智能技術(shù)，通過云計算方式精準分析客戶型號需求，智能推薦型號和自動運算價格交期，實現(xiàn)“秒”選型，“秒”報價?，F(xiàn)階段的云點工業(yè)，通過無縫鏈接中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)，利用標桿客戶以大帶小、協(xié)同公有云服務(wù)，全面提升工業(yè)標準件和非標品在線尋客效率，解決了中小企業(yè)“獲客成本”的問題，幫助企業(yè)快速上云。目前已擁有500多家智能裝備、自動化設(shè)備等中小企業(yè)聯(lián)盟協(xié)作。

        直擊行業(yè)痛點，開發(fā)在線協(xié)同工具

        工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)解決什么問題，才能真正地提高企業(yè)效率？云點工業(yè)看到，自動化企業(yè)在進行研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)的技術(shù)溝通中，都會遇到企業(yè)內(nèi)部和外部人員對接不暢的麻煩。僅僅是打開3D圖紙，都常常會遇到軟件版本不兼容、電腦運轉(zhuǎn)卡頓等許多問題。

        為了解決這類問題，云點工業(yè)開發(fā)了墨工協(xié)同平臺。2021年3月，墨工協(xié)同1.1.0版本正式上線，在此前具備支持工程人員在線協(xié)同設(shè)計、3D文件在線預(yù)覽、企業(yè)標準庫搭建、組織權(quán)限管理等功能的基礎(chǔ)之上，又新增了BOM流程審批管理、BOM智能一鍵借用、優(yōu)化權(quán)限管理等功能。

        其中，“3D文件在線預(yù)覽”，是一款基于產(chǎn)品圖紙/技術(shù)資料交流溝通，支持PC端網(wǎng)頁兼具360度可視化看圖、文件權(quán)限、多方協(xié)作、圖片下載，幫助工程人員進行工程項目協(xié)作、管理以及傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的3D協(xié)同工具，使用十分方便，只要有網(wǎng)，打開瀏覽器就能用。

        吳軒說：“前期，我們花了很長的時間進行了大量調(diào)研，不斷嘗試，不斷推倒重來，走了很多彎路。2019年，最終確定了這樣一條主線：打造自動化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺。”

        吳軒表示：“云點工業(yè)開發(fā)的墨工協(xié)同，市場群體主要瞄準年營收在5億元以下的企業(yè)。按營收對自動化企業(yè)進行劃分，其分布規(guī)律呈橄欖球狀，中間多，兩端少。對處于上端的大型企業(yè)而言，本身在IT領(lǐng)域具備強勁實力，與其合作開發(fā)協(xié)同工具只能采用定制化的策略，不利于企業(yè)自身的發(fā)展和商業(yè)模式的搭建。而如果中間層企業(yè)想要快速成長，則必須通過數(shù)字化手段來提升管理水平。對云點工業(yè)來說，這一定位能最大范圍地覆蓋客戶群體。”

        吳軒還提到，墨工協(xié)同當(dāng)前還在打磨階段，不久之后將發(fā)布2.0版本。根據(jù)吳軒對未來的設(shè)想，墨工協(xié)同將囊括所有在線協(xié)同操作系統(tǒng)。他還透露，云點工業(yè)開發(fā)墨工商城和墨工協(xié)同的終極目標，就是“一網(wǎng)打盡”，通過一個平臺，讓企業(yè)的所有需求都能得到滿足。

        提供價值服務(wù)，建造有溫度的自動化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

        在探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，吳軒感受到，大部分自動化企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度從最初的的抗拒慢慢轉(zhuǎn)向了被動接受，甚至有一些前瞻性的企業(yè)主動找到吳軒，細細權(quán)衡企業(yè)在進行數(shù)字化生產(chǎn)和管理之后的利弊。吳軒表示，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，國家在政策層面，已經(jīng)給足了的時間讓自動化企業(yè)去進行心理預(yù)期建設(shè)。發(fā)展到今天，企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度已經(jīng)達到了80%。

        然而，自動化企業(yè)普遍對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的資金投入較為敏感，吳軒則表示：“云點工業(yè)的收費標準一定是基于價值。只有明確了我的產(chǎn)品能為企業(yè)解決什么問題，降低多少成本，提高多少效率，企業(yè)才愿意等價接受，為我們的產(chǎn)品及服務(wù)付費。未來還將通過微服務(wù)的方式，讓客戶自由訂閱產(chǎn)品，盡可能地在適配產(chǎn)品的前提下節(jié)省成本?！?/p>

        云點工業(yè)要打造什么樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，才能解決企業(yè)痛點？概括性地說，那就是，開發(fā)人性化的平臺或工具，打造有價值的產(chǎn)品及服務(wù)，建造有溫度的自動化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，讓更多企業(yè)從低水平制造邁向高端智造。然而這并不容易。盡管當(dāng)前我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，但和云點工業(yè)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索一樣，都處于發(fā)展的早期階段，更多新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式還有待摸索。比如，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但卻由于未能深度聚焦細分行業(yè)，對行業(yè)理解不透徹，只能半路鎩羽而歸。

        吳軒認為，要想把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺做好，必須要認識到，在“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是工具，重點在于“工業(yè)”。只有在深入了解工業(yè)自動化的基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺才能在企業(yè)生產(chǎn)及管理的過程中扎根。吳軒還提到，目前制約云點工業(yè)發(fā)展的最大阻礙就是資金不足。由于墨工協(xié)同的研發(fā)投入大、回報周期很長，沒有自動化行業(yè)背景的投資人也很難理解工業(yè)系統(tǒng)的龐大復(fù)雜，因此在融資道路上不是很順暢。在吳軒的計劃里，如果墨工協(xié)同和墨工商城能順利運營，那么墨工社區(qū)的建設(shè)將是水到渠成的事情。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮涌動，未來道阻且長。