上海贏雙電機(jī)有限公司總經(jīng)理凌世茂

　　技術(shù)、人才、產(chǎn)能三管齊下， 夯實(shí)基礎(chǔ)開啟新未來(lái)

　　贏雙電機(jī)的新工廠位于上海市閔行區(qū)，建筑面積達(dá)2 .16 公頃，一共建設(shè)了四條產(chǎn)線。當(dāng)前，這一新廠已經(jīng)具備年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)旋轉(zhuǎn)變壓器的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)。上海贏雙電機(jī)有限公司總經(jīng)理凌世茂表示，贏雙電機(jī)是在“國(guó)家制造2025”以及《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035)》等政策的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)旋轉(zhuǎn)變壓器的數(shù)量需求，以及自身的市場(chǎng)地位制定的產(chǎn)能目標(biāo)。據(jù)其透露，在2025年以前，贏雙電機(jī)要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)旋轉(zhuǎn)變壓器的產(chǎn)能儲(chǔ)備;2030年，這一目標(biāo)是不少于1000萬(wàn)臺(tái)。

　　也由此，贏雙電機(jī)將在去年的基礎(chǔ)上，再追加3000萬(wàn)元的資金投入，用于人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備采購(gòu)升級(jí)和工藝材料改善，為未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)了解，贏雙電機(jī)每年研發(fā)投入為800萬(wàn)元至1000萬(wàn)元左右，約占年?duì)I收的8%。凌世茂表示：“我們想通過一定的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，為未來(lái)的市場(chǎng)需求做準(zhǔn)備。此外，也希望通過我們的努力，全面、不斷地把技術(shù)往前推進(jìn)，促進(jìn)旋轉(zhuǎn)變壓器走向更高精度、更高可靠性，滿足更高速的特殊化行業(yè)應(yīng)用的需求?！?/p>

　　凌世茂認(rèn)為，閔行新廠的使用，對(duì)公司來(lái)說(shuō)有兩重重要意義：一方面，增強(qiáng)了員工的歸屬感，進(jìn)一步提高了企業(yè)的凝聚力和向心力，共同為未來(lái)努力奮斗;另一方面，新廠房生產(chǎn)基地更加開闊，未來(lái)在產(chǎn)線布局的規(guī)劃上會(huì)更加靈活?！?/p>

　　2021年，贏雙電機(jī)將圍繞A0級(jí)電動(dòng)轎車、機(jī)器人關(guān)節(jié)、軍工行業(yè)航空發(fā)動(dòng)機(jī)電動(dòng)化這三個(gè)方面繼續(xù)開發(fā)旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品。其中，機(jī)器人關(guān)節(jié)專用的系列化、高精度、小尺寸的伺服旋變，已經(jīng)通過了國(guó)內(nèi)外多家機(jī)器人企業(yè)的小批量試用，今年有望能夠批量進(jìn)入市場(chǎng)。

　　針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，滿足客戶需求開發(fā)產(chǎn)品

　　一直以來(lái)，贏雙電機(jī)都是把客戶需求作為研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基本出發(fā)點(diǎn)，凌世茂認(rèn)為：“只有針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，才能合理開發(fā)產(chǎn)品，滿足客戶需求。”新能源汽車是贏雙電機(jī)旋轉(zhuǎn)變壓器的最大市場(chǎng)，其中電動(dòng)車用旋轉(zhuǎn)變壓器銷售收入占贏雙贏雙電機(jī)總收入的50 %以上。驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)是新能源汽車的三大核心部件之一。由于新能源汽車類型多樣， 驅(qū)動(dòng)方式各不相同，驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)對(duì)旋轉(zhuǎn)變壓器的性能要求也不盡相同，贏雙電機(jī)相應(yīng)地推出了多款旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品。

　　比如，氫能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)需要能適應(yīng)高速化工作的旋轉(zhuǎn)變壓器，贏雙電機(jī)開發(fā)出了能滿足24000轉(zhuǎn)，高可靠性、高精度的旋轉(zhuǎn)變壓器;純電動(dòng)汽車，尤其是A 級(jí)、A 0級(jí)小車，傾向于選擇在可靠性不變情況下，成本更低的零部件，為此，贏雙電機(jī)推出了小尺寸，并且能夠大規(guī)模、低成本制造的旋轉(zhuǎn)變壓器。而針對(duì)插電混動(dòng)式汽車，贏雙電機(jī)開發(fā)了超薄、抗電磁干擾能力強(qiáng)的大孔徑旋轉(zhuǎn)變壓器。

　　凌世茂透露，除了穩(wěn)定固有的車用旋轉(zhuǎn)變壓器市場(chǎng)之外，工業(yè)伺服領(lǐng)域?qū)⒆鳛橼A雙電機(jī)2021年的重點(diǎn)拓展行業(yè)。因此，工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展動(dòng)向也時(shí)刻影響著凌世茂在旋轉(zhuǎn)變壓器開發(fā)方向上的思考。

　　凌世茂認(rèn)為，工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)。一是直驅(qū)化。直驅(qū)化不但減少了傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，提高了設(shè)備精度，而且提升了效率，更加節(jié)能，定制化需求也更強(qiáng)烈。這就要求旋轉(zhuǎn)變壓器首先要具備超薄、大孔徑的特點(diǎn)，然后是高精度，此外對(duì)產(chǎn)品性能的要求也更加嚴(yán)格。二是高速化。不論是機(jī)床等生產(chǎn)加工設(shè)備，還是自動(dòng)化產(chǎn)線，都在向高速化的趨勢(shì)靠攏，以提高生產(chǎn)效率。因此，對(duì)傳感器也有高速化的要求，從而對(duì)精度、可靠性、使用壽命的要求也要更高。三是智能化。隨著工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，智能制造風(fēng)潮迭起，自動(dòng)化設(shè)備更加人性化，人機(jī)互動(dòng)更加智能。這就要求傳感器信號(hào)更加穩(wěn)定， 抗干擾能力更強(qiáng)。

　　針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)出現(xiàn)的新特點(diǎn)，贏雙電機(jī)不僅開發(fā)了超薄、大孔徑的高精度旋轉(zhuǎn)變壓器，還開發(fā)了極限轉(zhuǎn)速能達(dá)6萬(wàn)轉(zhuǎn)的高精度旋轉(zhuǎn)變壓器。目前，贏雙電機(jī)旋轉(zhuǎn)變壓器尺寸覆蓋范圍極廣，最大外徑尺寸能達(dá)880毫米，最小尺寸僅為18毫米。最高精度的旋轉(zhuǎn)變壓器，定位精度可以達(dá)到4角秒，1000萬(wàn)個(gè)分辨率。

　　除了正在開展旋轉(zhuǎn)變壓器相關(guān)的研究工作，贏雙電機(jī)同時(shí)也在進(jìn)行電機(jī)技術(shù)儲(chǔ)備，為工業(yè)自動(dòng)化客戶提供更好的解決方案。

贏雙電機(jī)開發(fā)的高精度、高可靠性旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品系列

　　關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品本身，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　  要進(jìn)軍工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)并不容易。盡管工控市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大， 但企業(yè)生存壓力也在上升，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的成本和性價(jià)比要求更高，贏雙電機(jī)如何滿足這些市場(chǎng)需求，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?

　　“首先是做好產(chǎn)品定位。一家企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)，要認(rèn)清自己處于什么樣的位置，服務(wù)什么樣的客戶。在今天，價(jià)格已經(jīng)不是企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，因此贏雙電機(jī)更關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品本身，服務(wù)中高端客戶?！绷枋烂硎荆瑢?duì)于走落后產(chǎn)能路線的客戶， 贏雙電機(jī)基本上是不愿意去進(jìn)行行業(yè)配套的，更愿意選擇具備行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、擁有技術(shù)創(chuàng)新能力的客戶?！拔覀兂３Ｌ岬健畤?guó)產(chǎn)替代’，那替代的是什么?就是中高端產(chǎn)品。”凌世茂進(jìn)而補(bǔ)充道。

　　二是通過定制化提升產(chǎn)品附加值。凌世茂認(rèn)為，僅從控制單一的旋轉(zhuǎn)變壓器成本來(lái)解決價(jià)格過高的問題很難，但是把客戶的產(chǎn)品、應(yīng)用連成一條線，從系統(tǒng)化的高度來(lái)看待問題，可能會(huì)豁然開朗：原來(lái)節(jié)約成本的關(guān)鍵不是在零部件，而是在系統(tǒng)上。站在客戶角度，為客戶出謀劃策，往往能把價(jià)格因素降到最低。

        2015年以前，國(guó)內(nèi)汽車還是以進(jìn)口旋轉(zhuǎn)變壓器為主，工業(yè)伺服、工業(yè)機(jī)器人也很難看到國(guó)產(chǎn)的編碼器。凌世茂看到，隨著零部件供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)供應(yīng)商不斷提升技術(shù)水平，國(guó)產(chǎn)傳感器的性能快速向歐美高標(biāo)準(zhǔn)靠攏，這一形勢(shì)正在逆轉(zhuǎn)。包括贏雙電機(jī)在內(nèi)的很多從事電機(jī)或傳感器的企業(yè)，已經(jīng)開始向歐美市場(chǎng)輸出自己的產(chǎn)品。據(jù)凌世茂透露，贏雙電機(jī)每年有10% 的旋轉(zhuǎn)變壓器出口到德國(guó)、意大利等歐美國(guó)家。從實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口，到占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再到走出去，憑借自主創(chuàng)新能力以及高可靠性的產(chǎn)品，贏雙電機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了全球供應(yīng)鏈。

　　當(dāng)前，在新冠疫情常態(tài)化之下，歐美部分旋變制造商正面臨原材料及零部件供應(yīng)困難、生產(chǎn)人員不穩(wěn)定等難題，國(guó)內(nèi)旋轉(zhuǎn)變壓器廠商也由此迎來(lái)了替代進(jìn)口的機(jī)會(huì)。凌世茂認(rèn)為，只要能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，任何一個(gè)企業(yè)都可以借勢(shì)逆流而上。

　　凌世茂表示，贏雙電機(jī)將加速開拓海外新市場(chǎng)，希望通過兩年時(shí)間，把海外市場(chǎng)銷售占比提升到20% 以上。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路，既服務(wù)了全球市場(chǎng)，又能提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　近期，由于上游原材料供應(yīng)緊張，很多電子器件價(jià)格上漲、供貨周期延長(zhǎng)，眾多自動(dòng)化設(shè)備廠商受到了一定影響。凌世茂表示：“原材料是整個(gè)行業(yè)面臨的問題，作為電機(jī)廠商，對(duì)此有些無(wú)能為力，但是也會(huì)積極采取措施。比如穩(wěn)定原材料的庫(kù)存，減少短期劇烈波動(dòng)帶來(lái)的影響; 通過自動(dòng)化設(shè)備改造，提高生產(chǎn)效率，減少人工，降低生產(chǎn)成本。此外，我們還通過拓展更多客戶，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，攤派管理成本?！?/p>

　　2020年底，贏雙電機(jī)內(nèi)部對(duì)成本上漲與產(chǎn)品定價(jià)達(dá)成了一致：市場(chǎng)再困難，產(chǎn)品價(jià)格不能變，要與行業(yè)共同承擔(dān)原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的壓力。贏雙電機(jī)從內(nèi)部建設(shè)入手，通過提升業(yè)務(wù)能力和鍛煉基本功來(lái)對(duì)抗行業(yè)周期波動(dòng)，在原材料普遍上漲的情況下，使旋轉(zhuǎn)變壓器仍然維持了上一年的售價(jià)。

　　凌世茂還呼吁：“這時(shí)我們應(yīng)該站出來(lái)，承擔(dān)更多責(zé)任，而不是追求更多利潤(rùn)?！?/p>

　　結(jié)語(yǔ)

　　好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。自2005年成立以來(lái)，贏雙電機(jī)一步一個(gè)腳印，不斷銳意進(jìn)取并發(fā)展壯大， 而今，隨著閔行新廠的投入使用，贏雙電機(jī)再一次站在了全新的起跑線上。與此前不同的是，2021年的再啟航，發(fā)展方向更加清晰，發(fā)展路線更加全面。不論是人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā)，還是設(shè)備采購(gòu)升級(jí)、工藝材料改善，都要共同推進(jìn);不僅要充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要積極開拓海外市場(chǎng); 不僅要繼續(xù)穩(wěn)固車用旋轉(zhuǎn)變壓器市場(chǎng)地位，還要重點(diǎn)拓展伺服用旋轉(zhuǎn)變壓器市場(chǎng)。而這一切的原生動(dòng)力，都來(lái)自贏雙電機(jī)始終專注自身產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，始終將出發(fā)點(diǎn)緊緊聚焦在客戶需求上。當(dāng)前，贏雙電機(jī)正在積極儲(chǔ)備人才、技術(shù)和產(chǎn)能，向做大做強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)。大鵬要乘風(fēng)而起，風(fēng)已經(jīng)來(lái)了。