前記：深圳前一日小雨綿綿，隔天卻又是陽光燦爛，如此一個明媚周末，中國傳動網(wǎng)、《直驅(qū)與傳動》雜志社專程走訪了深圳德康威爾科技有限公司(以下簡稱德康威爾)，與董事長戴帝水(以下簡稱戴總)、常務(wù)副總經(jīng)理柯玉理、副總經(jīng)理李慶光進行了一番交流。戴總內(nèi)斂平和，柯副總淡定自信，李副總樸實執(zhí)著，當(dāng)談到心愛的直線電機和未來發(fā)展時，每個人都有不同的心得。

       01、十年磨礪前行

　　十年前，自稱外行的戴總一頭扎進了直驅(qū)電機這個領(lǐng)域，雖然他自嘲：無知者無畏，誤打誤撞進了這個行業(yè)，現(xiàn)在也還是在摸索。但當(dāng)人們看到德康威爾位于汕尾那2萬多平米的工廠時，就會了解他有多自謙，當(dāng)年或許是勇氣使然，堅持到今天就知道投入了多少心血在其中。

　　企業(yè)剛成立之初，戴總及其團隊就堅定了一點：做直驅(qū)電機，這是未來必然會占領(lǐng)市場的產(chǎn)品。目標(biāo)雖定，但如何堅持走下去卻是一個漫長的過程，尤其是研發(fā)過程才是最痛苦的。研發(fā)團隊需要不斷嘗試，一個新產(chǎn)品的研發(fā)周期相當(dāng)之長，樣機出來測試，不斷試錯，希望伴著失望，幾年來反復(fù)不斷，艱辛只有身在其中才能感受。

德康威爾工廠

　　但是他們始終本著科技人的本分，從不輕言放棄，不放過研發(fā)過程中任何一個細節(jié)，這些小細節(jié)可以體現(xiàn)出德康威爾敢于投入、不斷創(chuàng)新的過人心智，作為本土品牌，能夠用十年的時間進入行業(yè)前列，源于整個管理團隊的堅持不放棄。 02標(biāo)準(zhǔn)化DA系列 助推設(shè)備更新迭代

       02、標(biāo)準(zhǔn)化DA系列 助推設(shè)備更新迭代

　　在戴總看來，盡管當(dāng)前直線電機行程可無限拼接、速度更快、精度更高等性能優(yōu)勢已被市場和廣大使用者所公認，但在實際應(yīng)用中，往往由于產(chǎn)品價格、供貨交期等制約因素，使得直線電機仍然屬于小眾市場，這些迫切需要廠家尋求新的技術(shù)突破，采用創(chuàng)新方案降低直線電機的制造成本提高性能，特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的開發(fā)，對于直線電機的大規(guī)模市場應(yīng)用起到關(guān)鍵性作用。伴隨著去年第四季度德康威爾DA系列直線電機的正式推向市場，也讓他愈發(fā)深刻地感受到——直線電機取代絲桿模組+伺服電機傳統(tǒng)運動模式的時機已經(jīng)成熟。

　　著眼于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開發(fā)，DA系列直線電機完全由德康威爾自主研發(fā)，采用一體化成型設(shè)計，內(nèi)嵌高精度研磨導(dǎo)軌，外觀尺寸可直接替換傳統(tǒng)絲桿模組+伺服電機，并且支持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制造，是一款具備輕量化、小型化優(yōu)點的標(biāo)準(zhǔn)零部件。目前，已有DA系列的DA56/60/78/95等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于桌面式點膠機、鎖螺絲機、焊錫機、上下料和搬運、對位機器人、3D打印等多種應(yīng)用場景中。

DA系列直線電機

　　特別是以DA95直線電機為例，其在業(yè)內(nèi)首次采取獨立自主設(shè)計的外嵌式導(dǎo)軌、特殊材質(zhì)和工藝加工的鋼軌，以及自主設(shè)計的特制回流器和滾珠，同時還加裝了全防塵模組，結(jié)構(gòu)更加簡單、穩(wěn)定，不但優(yōu)化了產(chǎn)品的使用壽命，保證直線電機的整體精度更高，而且令用戶在使用上更加方便提效提產(chǎn)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，也為有效降低產(chǎn)品的制造成本提供了有利條件。據(jù)悉，德康威爾2021第二季度在汕尾工廠投資興建了二期廠房，總投資已接近1億元人民幣，特定用于擴大生產(chǎn)DA系列產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)與制造，預(yù)計2021年10-11月建成投產(chǎn)，年產(chǎn)可達20-30萬臺。

　　與此同時，德康威爾憑借多年來在技術(shù)研發(fā)上的儲備、積累，經(jīng)過兩年多時間，終于推出了自主開發(fā)的驅(qū)動器產(chǎn)品，形成產(chǎn)品閉環(huán)，重要部件全部自行生產(chǎn)，從而解決了供應(yīng)鏈容易被掣肘的危機，在成本把控上也更加游刃有余。據(jù)介紹，與同等技術(shù)指標(biāo)的絲桿模組加伺服電機方案相比，德康威爾新推出的DA系列直線電機在客戶端的原成本上會降幅10-20%。

       03、海納百川 有容乃大

　　中國直驅(qū)行業(yè)正處于快速發(fā)展的過程中，面對日趨激烈的市場競爭環(huán)境，戴總非常務(wù)實地提出，千萬不能固步自封，一定要整個行業(yè)共同參與，才能推動行業(yè)發(fā)展，他希望有更多的直線電機企業(yè)加入，共同促進市場繁榮，這正應(yīng)了一句非常通俗的廣告語：“大家好!才是真的好”!

　　沒有哪一個行業(yè)能夠做到最好，一定是更好，不斷前進。德康威爾很清醒地認識到，由于目前的市場不是新生，而是用新的產(chǎn)品替代原有產(chǎn)品，使得客戶的產(chǎn)能及品質(zhì)能得到更大化，那么就需要不斷深挖、下潛，了解客戶所需是一個層面，如何讓基層工程師覺得好用、適用才是真道理，符合他們的使用習(xí)慣，讓各位工程師能夠方便、快捷地安裝維護，才是產(chǎn)品廣泛推廣的重要途徑。

裝配車間及CNC加工設(shè)備

　　戴總強調(diào)，這也是德康威爾在DA系列直線電機開發(fā)上的一個重要研發(fā)思路。通過大量前期測試及驗證工作，德康威爾認真研究過目前市場上主流絲桿模組的產(chǎn)品應(yīng)用形態(tài)，在DA系列的結(jié)構(gòu)設(shè)計(如孔位)、安裝方式上做無縫對接及在模組本體安裝上做到獨特的優(yōu)化，令到工程師最快在10分種內(nèi)就可以將DA系列直線電機安裝在原來的機臺上，由此也獲得了用戶的高度認可。產(chǎn)品投放市場的這幾個月以來，市場反饋良好，許多用戶在實際應(yīng)用中切身體會到了直線電機高速、高精、高穩(wěn)的技術(shù)特點，以及德康威爾DA系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在性價比、易用性方面的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而迅速加入到直線電機的應(yīng)用陣營中來。

　　柯副總也介紹道，目前DA系列直線電機已逐漸從小推力(20N)向大推力(800N)產(chǎn)品線輻射和衍生，電機運行速度可達到最快4米/秒。未來，德康威爾將進一步針對各種細分市場定制化需求，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，為用戶帶來整合直線電機、驅(qū)動器、導(dǎo)軌等功能部件于一體的技術(shù)解決方案，協(xié)助他們提高應(yīng)用價值。

　　而在驅(qū)動器環(huán)節(jié)，李副總談到，德康威爾目前在驅(qū)動器開發(fā)上所取得的突破，對于DA系列直線電機能夠在實際應(yīng)用中具有較為明顯的性價比優(yōu)勢，至關(guān)重要;為了配合現(xiàn)階段DA系列標(biāo)準(zhǔn)化直線電機產(chǎn)品在市場上的快速推廣，德康威爾將不斷優(yōu)化驅(qū)動算法和設(shè)計方案，力爭實現(xiàn)驅(qū)動器的穩(wěn)定量產(chǎn)，讓DA系列在市場上具備更強的綜合競爭力。

        04、堅定目標(biāo) 不忘初心

　　一直以來，德康威爾都致力于讓更多人用得起、用得上直線電機產(chǎn)品，全力提升直線電機的市場應(yīng)用普及率。

　　如何在量產(chǎn)后能讓團隊依然保持清醒，堅持品質(zhì)?如何能快速拓展市場?如何能讓更多的用戶認可德康威爾的產(chǎn)品和品牌?這些問題都是擺在案頭需要解決的，戴總很明了這些，并且已有了相應(yīng)的對策：

　　首先從品質(zhì)上，做到電機出廠全檢，并且做到出廠后留一臺電機做終身測試，24小時不停機，以獲得實際使用數(shù)據(jù)，同時購入多臺激光干涉儀，加大對產(chǎn)品品質(zhì)的測試力度;其次是大力培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才，加大研發(fā)投入和技術(shù)儲備;然后是借助產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，確保穩(wěn)定、快速的市場供應(yīng)周期，例如目前DA系列最快10天內(nèi)就可交貨;最后是進行全面的市場推廣，2021年德康威爾的工作重點也是進行市場布局，通過渠道代理、OEM代工、線上平臺(得益于標(biāo)準(zhǔn)品的形成)、重點市場設(shè)立直銷網(wǎng)點等多種形式，加快市場覆蓋，尤其是向廣大中低端應(yīng)用市場的滲透。

　　即使目標(biāo)明確，但戴總還是很坦誠地說出發(fā)展后的一些隱患，直線電機將對絲桿模組市場產(chǎn)生巨大沖擊，但是要想替代一個存在很長時間的產(chǎn)品，其中，產(chǎn)品的可靠性是最重要的。要做到這一點，需要企業(yè)在整個流程的每一個環(huán)節(jié)上努力做到最好。一旦市場需求有了爆破性增長，企業(yè)的產(chǎn)能劇增，企業(yè)各項“內(nèi)功”是否能配合得上，這對于企業(yè)管理層是一個相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，科技的進步永遠不停歇，前行的路還很漫長，德康威爾始終堅定向前，不忘初心。

　　后記：戴總和他的團隊一直有一個共同的直驅(qū)夢想，這個夢想將一群志同道合的人連系在一起，這個夢想10年前寫下，10年后已經(jīng)發(fā)芽生長，就要結(jié)出果實，如何結(jié)出累累碩果，還需努力，雖然談話一直圍繞著公司最新的DA系列產(chǎn)品，但這還只是開頭，下一個十年才剛剛開始。