訪東莞市歐特自動化技術(shù)有限公司營銷總經(jīng)理周錦榮

重視技術(shù)創(chuàng)新，多點開花提升裝備智能化

　　2020 年，疫情加快了“機器代人”的步伐。機器人行業(yè)價格競爭異常激烈，國產(chǎn)品牌逐步向高端領(lǐng)域滲透，外企品牌推出更加平民化的產(chǎn)品向下兼容，在這樣的情況下，歐特自動化 2020 年營收實現(xiàn)了 20% 的增長，利潤增長超 35%，在特殊時期把握住了機遇。能取得這樣的成績，一方面，得益于歐特自動化聚焦 3C 電子行業(yè)，受疫情影響較小，另一方面，這與其重視技術(shù)研發(fā)不無關(guān)系。據(jù)周錦榮透露，2018 年至 2019 年間，歐特自動化投入大量資金和人才進行技術(shù)研發(fā)，近兩年成果頗豐，尤其在技術(shù)方面實現(xiàn)了多點開花，為提升裝備智能化添了一份力量。

　　近年來，勞動力短缺、光學(xué)鏡頭成本的下降等各種因素推動了機器視覺市場需求的顯著增長。在檢測、分揀等工業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)中，機器視覺的加入，對工業(yè)機器人應(yīng)用來說更是如虎添翼。歐特自動化也相應(yīng)地開發(fā)了機器視覺產(chǎn)品，該產(chǎn)品涵蓋拍攝、識別及校準等各步驟，極大縮短客戶研發(fā)、調(diào)試及部署樣機的周期，且無縫集成于 EPSON 機械手各型號。同時還可針對客戶的特別要求，提供定制化的服務(wù)，以滿足市場上成熟產(chǎn)品所未覆蓋的非標應(yīng)用。

　　以移動鞋底涂膠方案為例。由于鞋品的樣式更改頻繁，產(chǎn)線改造困難，人工鞋底涂膠是現(xiàn)階段各大鞋廠的主要涂膠方式。而歐特自動化推出的移動鞋底涂膠解決方案，不僅能實現(xiàn)全自動化操作，而且在智能化程度及簡單易用性上也堪稱一絕，無需大規(guī)模改造客戶生產(chǎn)線就能進行安裝。該方案結(jié)合機器視覺與工業(yè)機器人，可直接在屏幕上的圖形界面進行軌跡規(guī)劃，經(jīng)過自主編輯算法，精度可達 1~2MM，效率為 8s 一只(以 43 碼為例)，良率達 99.8%，真正做到了高效率、高精度、高良率。

　　除此之外，歐特自動化的另一大重點產(chǎn)品——智能柔性供料系統(tǒng)，充分展現(xiàn)了歐特自動化在將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方面的造詣。傳統(tǒng)供料系統(tǒng)多以圓形振動盤為主，多個振動盤搭配多個支架，供料方式也是固定流道，并且不能按照物料的顏色尺寸等進行分揀，產(chǎn)品換型周期長，靈活性差。其次，使用傳統(tǒng)振動盤供料，卡料和劃傷情況時有發(fā)生，極大地增加企業(yè)制造成本。再次，振動盤的后期維護也十分不便，若有損壞情況， 大多數(shù)情況下只能換新，實用性不高。歐特自動化開發(fā)的智能柔性供料系統(tǒng)，通過獨特的振動控制技術(shù)，使振盤能對零部件進行均勻地分離，再通過視覺系統(tǒng)對已經(jīng)定向的零部件進行檢測，機器人就能從平臺上抓取零部件進行裝配。得益于檢測與識別算法的優(yōu)越性，該系統(tǒng)可同時供給多個不同部件，并且能快速實現(xiàn)產(chǎn)品切換，適用于當(dāng)前工業(yè)自動化生產(chǎn)中小批量、多品種的柔性生產(chǎn)。

　　避開低價競爭，順應(yīng)制造工藝進行縱向布局

　　“餓死同行，累死自己，坑死用戶”，低價競爭對我國制造業(yè)帶來的消極影響不言而喻，裝備制造業(yè)也不例外。周錦榮認為：“機器人行業(yè)的最大痛點，就是附加值偏低，因此企業(yè)要生存，就必須快速地把銷量做起來，從而就不得不走上‘用低價換銷量’的道路。但這種形式是不可持續(xù)的。因為低價競爭最終會導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量下降。尤其是在行業(yè)高速增長期過后，企業(yè)要么消失，要么退縮。制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不再是簡單地、無節(jié)制地擴大規(guī)模，更多的是提升工藝水平，提高產(chǎn)品價值?！?/p>

　　歐特自動化沒有與這些企業(yè)正面交鋒，而是選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)提前進行市場布局，針對性地研究技術(shù)和開發(fā)產(chǎn)品。周錦榮認為：“發(fā)展步入中后期階段的成熟產(chǎn)業(yè)，市場份額趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品利潤被壓縮到極致，企業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備的升級改造并不積極。反而是處于發(fā)展初期或者快速上升階段的行業(yè)，改造升級的需求更加明顯。因為比起價格，它更需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及服務(wù)?！?/p>

　　如何才能瞄準有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)?歐特自動化利用兩種思維模式牢牢把握市場方向。一是跨行業(yè)或跨地區(qū)的橫向轉(zhuǎn)移。比如，在手機制造這一領(lǐng)域做深做透之后，把積累的成熟技術(shù)和經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到可穿戴設(shè)備等新興電子行業(yè)上;或者，在穩(wěn)定某一地區(qū)市場份額之后，向其他省市甚至海外地區(qū)擴張。二是順應(yīng)制造工藝的縱向布局。周錦榮表示，對歐特自動化來說，縱向布局能帶來更大的價值。以手機行業(yè)為例，應(yīng)用于上料及尺寸檢測的自動化設(shè)備已經(jīng)是較為成熟的市場，價格競爭激烈，

　　那么此時就應(yīng)該結(jié)合工藝，挖掘新的入場機會。比如看準了精密裝配環(huán)節(jié)，那就要把裝配設(shè)備的精度、節(jié)拍速度，以及穩(wěn)定性進一步提高。“當(dāng)別人在低價競爭、規(guī)模復(fù)制的時候，我們在不斷地進行技術(shù)迭代，推出了第二代、第三代機器人，搶占市場先機。這也是歐特自動化的能力?！敝苠\榮進而補充道。

　　拉開差距的關(guān)鍵點在于技術(shù)的難度和深度

　　在周錦榮看來，經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展，機器人這一產(chǎn)品已經(jīng)迭代了五六次，除非是革命性的技術(shù)創(chuàng)新，否則本體的升級空間非常有限。因此，歐特自動化的技術(shù)升級方向是圍繞機器人整體功能去進行擴展。但如果僅僅停留在淺層次的功能配套，那么歐特自動化不可能取得如今的成績。

　　周錦榮說：“拉開企業(yè)差距的關(guān)鍵點，就在于技術(shù)的難度和深度。把具有科技含量和價值含量的機器人行業(yè)干成白菜價， 是行不通的。機器人企業(yè)要想做大做強，必須先把技術(shù)資源穩(wěn)住，不斷開拓創(chuàng)新，攻克技術(shù)難度，探索技術(shù)深度，提高產(chǎn)品附加值，如此堅持幾年，肯定會有成果。因此，先進制造工藝升級這條路線，我們計劃用十到二十年時間來走。”

　　歐特自動化的全自動微細螺絲機是這一思路的典型產(chǎn)物。全自動螺絲機的門檻并不高，但如果加上“微細”二字，就得另當(dāng)別論，要想跨進去，并不容易。當(dāng)前，我國市場上常見的全自動龍門型螺絲機，只適用于規(guī)格在 M2 以上的大螺絲，這些大螺絲通常用于電視、家電、玩具等行業(yè)。而手機、手表等小型電子產(chǎn)品上的微細螺絲，規(guī)格往往在 M2 以下，與之相匹配的全自動微細螺絲機品牌寥若星辰。

　　歐特自動化的全自動微細螺絲機實現(xiàn)了業(yè)界中頂尖的小型、輕量化技術(shù)，具有高速回轉(zhuǎn)、高扭力的特點，可對應(yīng)S0.6-M3.0 的螺絲，且可搭載直線機械手臂或是多關(guān)節(jié)機械手臂等，是自動化鎖螺絲方面的一大貢獻。通過歐特自動化特有的控制技術(shù)，可通過 ± 5% 的電流值達到高精度的扭力控制， 實現(xiàn)最大旋轉(zhuǎn)數(shù) 1500rpm 及鎖螺絲的最大扭力值 700mN.m。追溯、遠程遙控等功能更是不在話下。

　　除了研發(fā)全自動微細螺絲機之外，歐特自動化還與多家大型代工企業(yè)共同制定了面向企業(yè)內(nèi)部的螺絲鎖付自動化的工藝標準。到目前為止，國內(nèi)尚未形成一套科學(xué)的自動鎖螺絲機評價標準。參與標準的制定，對歐特自動化來說大有裨益。周錦榮認為：“標準代表著技術(shù)的前進方向，標準的制定有助于加快歐特自動化在螺絲鎖付自動化領(lǐng)域的發(fā)展步伐?！?/p>

　　小結(jié)

　　除了 3C 電子之外，歐特自動化的業(yè)務(wù)范圍還包括汽車電子(Car Electronics)，周錦榮稱之為 4C 電子。而不論是3C 電子還是 4C 電子，對自動化企業(yè)來說都存在著巨大機會。

　　一方面，3C 電子產(chǎn)品越來越精密復(fù)雜，種類也更加繁多，更新迭代速度加快，工藝變革的需求也就越明顯，另一方面，汽車的普及以及汽車“新四化”——“電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化”發(fā)展趨勢日益強烈，汽車電子產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的上升期。持續(xù)深耕其中的歐特自動化，無疑將大有作為。據(jù)周錦榮透露， 針對手機行業(yè)的五軸高精度涂膠方案，已經(jīng)研發(fā)完成，在經(jīng)過約一年的時間驗證后，將于今年年底正式推向市場。

　　N2 上料盤